Люди — генераторы идей

Учёные прогнозируют, что в будущем искусственный интеллект заменит многих специалистов: врачей, строителей и даже программистов. Неизменной останется потребность в тех сферах работы, которая требует креативного подхода и генерации новых идей.

Идеи приходят когда люди спят, пьют кофе, думают о проблемах и заботах, принимают душ или едут в транспорте — идеи повсюду.

Но если говорить о бизнесе, идеи рассматриваются в другом формате.

Чтобы идея работала —  её  нужно как можно скорее проверить на жизнеспособность. Получить мгновенный отклик. Ведь откуда мы можем быть уверенны в том, что наши рискованные предположения оправдаются?

Итак, у нас есть идеи. Прежде, чем приступить к э реализации их нужно проверить.

Доверяй, но проверяй

Доверяй, но проверяй

Голландцы любят свой сыр, о чем свидетельствуют длинные очереди практически во всех магазинах сыра в Нидерландах, особенно в центральном Амстердаме. Зная об этой проблеме одна команда решила реализовать стартап — приложение, с помощью которого, клиенты смогли бы заказывать сэндвичи и не стоять в очередях. Казалось, что это просто. Команда составила гипотезу: пользователи ненавидят долгие очереди и их нужно избавить от этого.

Поделившись мыслями друг с другом, команда вышла на улицу, чтобы удостоверится в этом. Опросив более 50 клиентов они выяснили, что пользователи вовсе не воспринимают очереди как проблему. На самом деле, большинство людей готовы ожидать в очередях, чтобы сэндвичи приготовили при них.

Так, за время обеденного перерыва, команда определила, что гипозеза — неверна.

В независимости от того, стартап у вас или уже готовая компания, вы должны быстро и дешево проверять свои гипотезы, чтобы избегать пустой траты времени и ресурсов на то, что никогда не будет работать.

Однако, чаще всего это сложнее, чем кажется.

Найдите рискованное предположение

Представьте, что ваша идея – открыть джинсовый магазин индивидуального покроя на главной торговой улице.

Конечно же, пользователи любят джинсы и будут тратить деньги на качественную и красивую одежду. Является ли это рискованным предположением?

Думайте как пользователь. Это позволит найти больше вопросов и решений.

Спросите себя готовы ли ваши пользователи вообще тратить деньги? Есть ли у них время, чтобы ждать, пока будет изготовлена одежда по индивидуальным меркам? Готовы ли они вернуться через несколько недель, чтобы забрать джинсы?

Посмотрите на идею с точки зрения реализации продукта. Спросите себя, на каких ресурсах будет продаваться товар или услуга? Могут ли наши партнеры своевременно предоставлять материал и за правильную цену? И по какой цене нам нужно будет продавать джинсы, чтобы получить прибыль?

Первый шаг для определения рискованности идеи  — это сбор команды и проведение совместного мозгового штурма.

Если же у вас пока нет команды – пригласите экспертов из своей отрасли.

Идентификация предположений

Помните, если хотите сделать что-то, что изменит мир – нужно сделать акцент на клиента.  Поэтому, очень хорошо, если ваши предположения, исходят от клиентов, чьи проблемы вы хотите решить.

Конечно, это не единственный источник идей, но предположения, которые исходят от пользователей — самые главные гипотезы.

Чтобы сгенерировать больше предположений используйте основы бизнес моделей. Когда вы добавляете сегменты клиентов, на которых будете ориентироваться, необходимо связать их с предполагаемыми потоками доходов и каналами прибыли.

Создайте таблицу и разделите её на четыре колонки, где распишите:

  • Существуют ли клиенты, которые хотят купить ваш продукт
  • Кто они
  • Для кого предназначен продукт
  • Из чего состоит цена продукта
  • Какие есть каналы прибыли

Это вопросы, на которые необходимо ответить в первую очередь, чтобы проверить ценность своей идеи или продукта.

Как проверить свою идею?

Нарисуйте новую таблицу и в левой колонке укажите ресурсы, а в правой — затраты, которые потребуются для разработки будущего продукта.

После этого, соберите команду и пересмотрите пункты, которые не смогли правильно оценить в одиночку — первоначальные оценки, скорее всего, будут ложными.

Чем скорее вы найдете команду, тем скорее поймете – сможете ли вы приступить к реализации, или стоит повременить, а то и вовсе отказаться от проекта.

Это лишь один из способов работы с гипотезами, важно помнить, что каждый способ эфективен в определенной ситуации. На курсе ProductMan мы рассматриваем и другие способы работы с рискованными предположениями.  А как вы работаете с гипотезами? Делитесь в комментариях!

Автор статьи: Наталья Омельяненко

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.