BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Cтарт 29 січня

Єдиний курс

що охоплює весь pipeline: від стратегії до x2 прибутку

17 занять

від аудит Bizdev процесів до Sales Department

Експерти

з Expandi, Petcube та інших провідних ІТ-компаній

700+ випускників

вже отримали повний скілсет BizDeva

Через 2 місяці отримаєте потужну стратегію розвитку

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Business Development Strategy

BD Screening, Planning OKR, Strategic Planning, VMOSA Model, Business Model Canvas.

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Sales

Funnels, Selling System, Sales Department, Sales KPI, Tips & Tricks

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Lead Generation

Outbound Lead Gen Campaigns, Account Sourcing, LI Sales Navigator, Expandi Automation, Upwork

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Digital Marketing

Market Research, Content Marketing, Content Types, Content Plan, Re-using Strategy, Metrics

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Account-Based Marketing

One-to-Many, One-to-Few, One-to-One, Research, Lead Signals

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Branding

Brand Trends, Artifacts, Guidelines, Pitches, Press Kit, Event Management

Знайомтесь із спікерами курсу

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Head of Sales at Expandi

Марина Нікітчук

  • Керує командами 100+ осіб. 
  • Спеціалізується та займається повним циклом робіт у проєкті: від Presale та переговорів з клієнтами до завершення та контролю якості.
  • Працює з бізнес-рішеннями на базі ШІ, де застосовує свій досвід у обробці природної мови (NLP).
  • Проводить кар’єрні консультації та корпоративні семінари для компаній (на теми: управління проєктами, навички презентації).
BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Sales Director в Petcube

Дар'я Приліпко

  • Більше 8 років досвіду у продажах та маркетингу в IT
  • Була частиною 3Shape, AgileEngine, Genesis Tech
  • Розробляла та впроваджувала стратегії продажів і business development з нуля
  • Проводила переговори з компаніями з Fortune 500
  • Регулярний спікер на міжнародних конференціях і воркшопах
BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Head of Sales Development в компанії Eleken

Анна Демерчян

  • 10 років досвіду в IT
  • Понад 5 років на позиції керівника команди
  • Впроваджувала системи налаштування та аналізу KPI
  • Залучала клієнтів, як для стартапів, так і для Enterprise
  • Експерт у лідогенерації через LinkedIn та email
BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Маркетолог з досвідом 10+ років в ІТ

Анастасія Зеленовська

  • CIO з досвідом 6+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft
  • Понад 11 років в маркетингу
  • Знає, де взяти 1 млн контентного трафіку і що з ним робити
  • Управляє великою контент-командою
  • Займається SMM напрямком і відео продакшном
BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Head of Marketing в Onix-Systems

Анна Уманенко

  • Більше 7 років у В2В маркетингу та продажах
  • Знає все про побудову маркетингової команди, inbound та outbound lead generation та просування через SEO та контент-маркетинг
  • Розробляла та впроваджувала стратегію маркетингу з нуля
  • Основні навички: створення ICP, пошук та тестування маркетингових гіпотез, побудова leadgen-стратегій та процесів
BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Chief Commercial Officer HUMAN Technologies

Ростислав Черніков

  • Понад 10 років у продажах, з яких 7 в управлінні
  • Активно проводить навчання для сейлзів B2B, B2G, B2C, SaaS, Telecom, Education сегментів
  • Провів понад 400 співбесід і зміг побудувати 15 відділів продажів з нуля, знизивши зміну кадрів до мінімуму
BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Senior Technical Product Manager в Appflow.ai

Тамара Левіт

  • 6 років у продакт менеджменті, до цього — в IT продажах
  • Спеціалізація — аналіз даних, AI, ML, SaaS
  • Спікерка багатьох міжнародних конференцій з продажів і продакт-менеджменту (Upwork, Google Campus Tel Aviv, Outsource-People Kyiv and Krakow etc)
  • Консультантка і менторка десятків IT-компаній України

Програма курсу

Business Development. Проводимо аудит ваших процесів

Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар'єру BizDev'а. Основні типи Business Development. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів в компанії.

  • Business Development: пов'язуємо маркетинг та продажі
  • Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager'а
  • BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит
  • Sales vs BizDev: як побудувати процеси правильно
  • Planning OKR: Company, BD Team, Individual

Після заняття ви зможете провести аудит BizDev процесів у вашій компанії та окреслити больові точки, з якими варто працювати протягом усього курсу.

Strategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди

Як створювати стратегію: основні етапи та кроки BizDev'а на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати лідів? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.

  • Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації
  • VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу
  • Business Model Canvas: складові та приклади
  • Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали
  • Приклади: BizDev Plan, Month Plan
  • Інструменти: Communication, Email marketing, CRM

Після лекції ви навчитеся складати стратегію і action plan ваших BizDev активностей. Зрозумієте ваше місце на ринку та можливості. Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів всередині компанії.

Marketing. Починаємо будувати воронку лідогенерації (відеолекція)

Як і чому потрібно вижимати максимум з маркетингу. Теорія та практика. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідген-кампанії.

  • Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas
  • Planning: Buyer's Journey і контент, який закриє ліда
  • Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план
  • Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit
  • Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier
  • Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights

Після заняття ви будете знати, як будувати лідогенераційну воронку. Оберете інструменти маркетингу, якими варто користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу.

Digital Marketing. SMM и Content

Які канали просування використовувати і як вимірювати їх результативність, щоб не злити бюджет. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно використовувати.

  • Content Marketing — чому це не тільки стаття в блозі?
  • Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials
  • Examples: Google, Grammarly, SoftServe
  • Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
  • SMM — що вибрати в 2024 році?
  • Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO

Після лекції ви будете знати, як складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу. Оберете канали та інструменти, які забезпечать найкращу конверсію.

Brand. Створюємо вашу унікальну пропозицію

Бренд і як зробити так, щоб він працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як його подавати. Які активності допомагають прокачати бренд і отримати більше партнерів.

  • Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення
  • Brand Trends: країни, компанії, приклади
  • Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація
  • Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit
  • Event Management: чи варто братися в 2024

Після лекції ви навчитеся працювати з брендом і почнете працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ринку та в очах клієнтів.

Sales. Lead Generation. LinkedIn

Outbound і Inbound ліди. Інструменти автоматизації. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовки та виконання, оцінка результатів. Вчимося працювати з LinkedIn.

  • Продажі: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing
  • LI Sales Navigator
  • Expandi automation
  • Вихідні лідген-кампанії: загальні, івент-орієнтовані
  • Меседж: пітчі, DIQ-формула, 5-етапний блупринт
  • Prospect: що писати, якщо клієнт відповів позитивно/негативно/не відповів.

Після лекції ви навчитеся працювати з LinkedIn і автоматизувати процес лідогенерації.

Sales. Lead Generation. Біржі

Які існують біржі та як з їхньою допомогою знаходити клієнтів на прикладі однієї з найпопулярніших — Upwork. Пройдемося від ідеї розміститися на біржі до практичних порад, як залучати більше клієнтів.

  • Чому Upwork, а не інші біржі
  • Як заявити про себе на Upwork
  • Покрокове керівництво по роботі з Upwork
  • Tips & Tricks для роботи з Upwork

Після лекції ви будете вміти працювати з біржами від першого знайомства і розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.

Sales. Інструменти лідогенерації

Навіщо витрачати час зайвий час на процеси, які можна оптимізувати, або навіть автоматизувати? Про що поговоримо на лекції:

  • Приховані «плюшки» інструментів автоматизації
  • Дізнаєтеся, які процеси лідгену можна автоматизувати
  • Розглянемо додаткові програми для часткової автоматизації процесу
  • Подивимося демо-версії популярних інструментів

Після воркшопу ви зрозумієте всі нюанси процесу автоматизації лідогенерації, і зможете визначити інструменти, які підходять саме вам.

Sales. Funnels. Будуємо й аналізуємо, де губляться ліди

Типи воронок і як з ними працювати. Побудова воронки продажів по Outbound Emails з нуля. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, аналіз та оновлення.

  • Воронки: типи, метрики, приклади
  • Робота з лідами: сегментування, Emails, кастомні листи
  • Канали Outbound: Emails, LinkedIn, Socials
  • Аналітика: конверсія, subjects, length, # of steps
  • Кейсовий розбір проблем на різних етапах воронок

Після лекції ви зможете побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів. Проаналізуєте, де у вашій воронці можуть губитися ліди.

Sales. Partnership Management. Налагоджуємо відносини

Потенційні партнерства: як ідентифікувати і побудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося виходити на лідерів спільнот і будувати з ними співпрацю, якщо ви великий аутсорс, та якщо ви ще маленький noname бренд.

  • Sales Stage: кроки, метрики на кожному етапі
  • Inside Selling: Cold calling\mailing, LinkedIn, Lead Nurturing
  • Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups
  • Sales Scripts: ситуації, розбір і приклади
  • Events for Partnership: Calendar, алгоритм підготовки та відвідування
  • Приклади: EPAM, Cognizant, Leadfeeder, Hubspot

Після лекції ви навчитеся будувати партнерську мережу для компанії, зрозумієте, як діяти в комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умови.

Sales. KPIs. Вимірюємо ваш результат

Як оцінити ефективність відділу продажів і вибрати оптимальний фреймворк для контролю і поліпшення процесів. Sales Qualification Framework. Sales KPIs в B2B. Аналізуємо ваше поточне положення і стежимо за метриками.

  • Чеклист для перевірки ваших KPI
  • Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
  • Sales Effectiveness: Revenue, Win & Lost Stat, Win / Close Ratio
  • Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking
  • Аналіз: BANT, FAINT, Win & Lost Analysis

Після лекції ви зможете проаналізувати результативність вашого відділу продажів, побудувати систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales Effectiveness.

Custom Emails. Змушуємо відкривати ваші листи

Планування кастомної кампанії, аналіз регіону, визначення тематики Email і ключових контактів, формування «тіла» листа. Персоналізація Emails. Робота з типовими запереченнями.

  • Emails: масові, таргетовані розсилки, кастомізовані листи
  • Персоналізація: контент, профілі LinkedIn, соцмережі, відео
  • Custom Emails: тема, підв'язка, тема, Call to Action
  • Sequences: як будувати, скільки разів використовувати
  • Практика: помилки при складанні листів, розбір кейсів

Після заняття ви навчитеся складати кастомні листи для ваших Emails Campaigns, будувати сиквенси. Зможете попрактикуватися в персоналізації листів через відео та інші інструменти.

Sales. Комунікація та меседжинг в продажах

З якими стоперами доводиться працювати Sales Manager та як їх подолати. Як перестати бояться здійснювати перші чи холодні дзвінки.

  • Як Sales Manager подолати психологічні стопери при комунікації з клієнтом
  • Які прийоми допоможуть не боятися зустрічей та холодних дзвінків
  • Як припинити вважати, що ви щось нав'язуєте
  • Що допоможе не боятися тиснути на клієнта: коли варто це робити, а коли ні
  • Як підготуватися до зустрічі/дзвінка: поради з досвіду

Після лекції ви зможете застосовувати рекомендації, які допоможуть зменшити дискомфорт при здійсненні перших або холодних дзвінків клієнту.

Account-based Selling. Впроваджуємо в вашу компанію

Що таке Account-based Marketing і в чому його користь. Процес побудови, методологія впровадження. Проєктний менеджмент та аналітика з метою виявлення трендів.

  • ABM: Overview, приклади і методологія
  • Підходи: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One
  • 7 кроків впровадження АВМ у вас в компанії
  • Research: FIRE, Evaluation, Potential
  • Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring

Після лекції ви зможете оцінити потенціал впровадження АВМ у вас в компанії і скласти план по запуску цього підходу.

Account and Customer Success Management. Розвиваємо відносини з клієнтами

Робота з поточними клієнтами. Метрики для оцінки впровадження АВМ. Трекінг вашого Sales Department. ABM і Content — як побудувати злагоджену систему.

  • 6 кроків по роботі з АВМ
  • Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
  • Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review
  • Content: чек лист для створення, Scoring, тактики

Після лекції ви навчитеся відслідковувати ефективність впровадження АВМ підходу у себе в компанії та пов'язувати АВМ з іншими, вже існуючими у вас тактиками.

Sales Department. Будуємо відділ

Як побудувати відділ продажу всередині компанії. Як налаштувати коректну систему планування та оцінювання, щоб вона залишалася ефективною при масштабуванні та не викликала відторгнення у команди.

  • Якою може бути структура відділу продажу
  • Фреймворки та підходи для роботи всередині відділу
  • Метрики ефективності роботи відділу продажу
  • Планування всередині відділу
  • Tips & Tricks для Sales Department

Після лекції ви зможете будувати логіку роботи відділу продажу всередині компанії або покращити поточні фреймворки та підходи у роботі.

Підсумковий іспит по курсу

Підводимо результати вашого проєкту на курсі. Пітчинг учасників. Рекомендації щодо поліпшення вашого поточного бізнесу. Святкуємо закінчення курсу!

  • Презентація та пітчинг власних проєктів учасниками курсу
  • «Питання із залу» не гірше, ніж від інвесторів
  • Рекомендації для подальшого поліпшення та розвитку

Прокачайте sales процеси на своєму проєкті

Заповніть форму, щоб отримати спеціальну пропозицію на навчання

"*"обозначает обязательные поля

Натискаючи кнопку, ви приймаєте оферту, даєте угоду на обробку персональних даних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності.

Ми не співпрацюємо з громадянами рф та рб.

Відгуки наших випускників

Finally 🎉 IAMPM Thank you for this wonderful experience🔥 I appreciate the knowledge and expertise that you shared with us. I really enjoyed all your lectures as well as your valuable advice and feedback provided to every student. Best of luck in the future and see you!

Antonina Khovanets

випускниця курсу BDSM

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Hi! I continue to learn and teach. I love to learn new topics. This time I've learned a lot about sales processes. Many thanks to Maryna Nikitchuk 🇺🇦 and IAMPM for their BDSM course! It was really exciting and eye-opening. Keep up the good work with teaching colleagues! 

I also love to share my knowledge and experience. Right now I'm starting to teach the Engineering course at ITRex Group to share engineering best practices and my approach with my colleagues! This is a new course and I am thrilled to see what comes out of it. 

Despite what's happening around us today, let's keep growing! I believe knowledge is The Force!

Oleg Reshetnyak

випускник курсу BDSM

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

HI am proud to be a BDSM specialist 🙂 

But jokes aside. IAMPM BDSM course is a complex educational program with lots of practical information, check-lists and best practices in lead generation, sales, marketing and sales management. I will definetily use all this information in my current job and all future projects. 

I can recommend this course to anyone wishing to get their sales and leadgen knowledge or improve existing one.

Ермек Смагулов

випускник курсу BDSM

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Thank you IAMPM 🎉 

And thanks to LANARS for this opportunity🦁❤️

Viktoria Ladchuk

випускниця курсу BDSM

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Ми допомагаємо

з працевлаштуванням

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Лист

рекомендації від спікерів та менторів для кращих студентів

Поради

для розвитку кар'єри в IT

Допомога

в покращенні супровідного листа та пошуку релевантних вакансій

Підготовка

до співбесіди та проходження тестових завдань

Рекомендації

для покращення резюме та портфоліо

Прокачайте sales процеси на своєму проєкті

Заповніть форму, щоб отримати спеціальну пропозицію на навчання

"*"обозначает обязательные поля

Натискаючи кнопку, ви приймаєте оферту, даєте угоду на обробку персональних даних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності.

Ми не співпрацюємо з громадянами рф та рб.