Мечтаешь стать движущей силой компании, которая открывает новые рынки, строит стратегические партнерства и управляет успешными B2B-продажами? Бизнес-развитие — это не просто умение продавать.
Представь, что ты занимаешь ключевую позицию в IT-бизнесе, и твоя работа определяет будущее компании. Но с чего начать свой путь в этой сфере? Как перейти от базовых знаний к уверенному управлению ключевыми процессами?
Эта статья — твой проводник в мир BizDev. Здесь ты найдешь подробный план развития, полезные ресурсы и лучшие программы обучения, которые помогут сделать карьерный рывок.
Готов начать трансформацию и вывести свои навыки на новый уровень? Читай дальше — мы покажем, как прокачать скиллы BizDev и полностью обновить твою карьеру.
ШАГ 1: Ресурсы для развития в профессии
Развитие в business development — это не только про продажи, но и про создание стратегических партнерств, масштабирование и влияние на будущее компании. Начало твоего пути лежит через знакомство с базовыми концепциями, новыми знаниями и полезным нетворкингом.
Где искать возможности:
- Вебинары IAMPM — здесь ты узнаешь, как строить стратегии для расширения рынка, находить нестандартные решения для масштабирования и работать не только с договорами, но и с глобальными партнерствами.
- Telegram-канал IAMPM — свежие материалы, советы и ссылки на закрытые мероприятия — идеальный способ быть в курсе новинок.
- Канал Марины Никитчук «BizDeva» — Head of Sales в компании Expandi делится ценными материалами, реальными кейсами и идеями, как вывести бизнес-развитие на новый уровень.
Почему это важно:
Вместо того чтобы тратить тысячи долларов на консультации, можно бесплатно получить понимание ключевых аспектов работы. Например, одна консультация со специалистом стоит $200 за час. Чтобы разобраться в вопросе, выявить проблему и рассказать команде, как её решить, потребуется примерно 20 часов:
- 4 часа на kick-off для выявления проблемы
- 10 часов на детальный анализ ситуации
- 6 часов на создание рекомендаций
Итого: $2000, и вероятность, что ты все поймешь и научишься, невелика, так как получаешь только стратегию без сопровождения.
Поэтому для освоения проверенных стратегий и практического опыта следующим шагом должно стать обучение на специализированных курсах. Они позволят разобраться в теории и протестировать навыки на реальных кейсах.
ШАГ 2: От теории к практике — выбор курса
Для перехода на уровень стратегического мышления важно выбрать курс, который даст не только теоретическую базу, но и практические инструменты. Вот несколько проверенных программ для тех, кто хочет стать BizDev’ом:
IAMPM: B2B-продажи и стратегии развития бизнеса в IT
Это единственный практический курс на рынке, ориентированный именно на BizDev-специалистов, который охватывает все аспекты формирования прибыли — от стратегий и маркетинга до лидогенерации, управления аккаунтами и успеха клиентов.
Что вы получите:
- Усилите свои стратегии продаж, используя техники и подходы от практикующих спикеров.
- Получите пошаговую стратегию масштабирования с практикой на реальном проекте.
- Проведете аудит процессов компании, выявите слабые места и измените свой подход к бизнесу.
- Начнете применять новые знания уже во время обучения, получая результаты в реальном времени.
Чем курс полезен:
- Каждая лекция и воркшоп — это концентрированный опыт экспертов, а также инструменты и техники, которые они используют в своей работе.
- Экономия времени: обучение занимает всего 2 месяца, вместо того чтобы посещать отдельные курсы по процессам.
- Мощная программа без аналогов, разработанная практикующими специалистами, которые не только учат, но и показывают, как решать реальные бизнес-задачи.
- Экономия средств: индивидуальные консультации с такими специалистами стоят дорого, а здесь ты работаешь с ними целых 2 месяца.
Для кого: для тех, кто хочет полностью обновить навыки BizDev и прокачать все этапы продаж, чтобы вывести бизнес на новый уровень.
Спикеры:
- Марина Никитчук, Head of Sales at Expandi
- Дарья Прилипко, Sales Director в Petcube
- Анна Демерчян, Head of Sales Development в компании Eleken
- Тамара Левит, Senior Technical Product Manager в Appflow.ai
- Анастасия Зеленовская, CIO с опытом 6+ лет в IT и стартапах
Длительность обучения: 2 месяца
Laba: Бизнес-развитие для IT
Что вы получите:
- Разберете специфику построения качественных воронок и общения с клиентами.
- Освоите написание скриптов для уверенного перехода в B2B-продажи.
- Научитесь выстраивать партнерские отношения с клиентами.
Для кого: для новичков, желающих понять ключевые процессы в B2B и освоить основы работы с клиентами.
Длительность: 1 месяц
Skillsetter: B2B Sales
После курса вы научитесь выявлять потребности заказчика и прорабатывать возражения на первой встрече, проводить переговоры во время оценки проекта, составлять коммерческие предложения и закрывать сделки.
Что вы получите:
- Основные концепции для новичков в продажах B2B и понимание, как выглядит воронка продаж для B2B.
- Разберетесь, на какие типы и модели поведения можно разделить клиентов. Это поможет предугадать возражения и заранее подобрать необходимые аргументы.
- Узнаете, в каких ситуациях использовать шаблонные и кастомизированные предложения.
- Поймете, какие документы нужно подготовить для клиента. Разберете кейсы, которые могут замедлить процесс получения оплаты, и научитесь их решать.
Чем курс полезен:
- Структурируете знания и научитесь применять новые фреймворки.
- Овладеете навыком продаж и начнете применять его сразу в работе.
- Закрепите свой опыт и знания, а также узнаете о новых подходах к работе.
- Гибкий график обучения — вы сами выбираете удобное время.
Для кого: для тех, кто хочет быстро освоить основы продаж в корпоративном сегменте. Это отличный старт для новичков, которые стремятся получить базу знаний и практический опыт.
Спикер: Артем Чемерис, Head of Enterprise Sales в GigaCloud
Длительность обучения: 3 месяца
ШАГ 3: Поиск работы
Вы уже прокачали свои навыки, но как найти работу мечты? Мы ежедневно работаем над тем, чтобы лучшие специалисты находили свои идеальные возможности, а компании — талантливых специалистов.
Часто наши студенты еще во время обучения показывают себя как перспективные кандидаты, и многие компании обращаются к нам за рекомендациями. Мы стремимся помогать нашим студентам и партнерам находить подходящих специалистов, чтобы вместе развивать сильный украинский бизнес.
Хотите работать в этой сфере, но чувствуете, что вам не хватает знаний, и не уверены, что вас возьмут? Приходите на курс Business Development, Sales and Marketing. Здесь вы сформируете понимание стратегии IT-компании и пройдете весь путь: от маркетинга, брендинга и продаж до управления аккаунтами и успехом клиентов.
Если вы уверены в своих силах, мы готовы помочь с трудоустройством. Заполните форму, и мы поможем найти работу, которая идеально соответствует вашим целям.
Все заявки будут рассмотрены только командой IAMPM и спикером курса «B2B-продажи и стратегии развития бизнеса в IT» Мариной Никитчук.
Заключение
Бизнес-развитие — это сфера, которая требует постоянного совершенствования и стратегического мышления. Но с правильными инструментами, знаниями и поддержкой вы сможете не только стать успешным BizDev-специалистом, но и формировать будущее компании.
Мы рассмотрели пошаговый план, который поможет вам начать или прокачать свою карьеру в этой сфере: от изучения базовых концепций до освоения стратегий через специализированные курсы. Теперь всё зависит от вас. Действуйте, учитесь, применяйте знания на практике и открывайте новые горизонты в бизнесе.
Помните, каждый ваш шаг — это инвестиция в будущее. Ваша карьера в BizDev может начаться прямо сейчас. Сделайте первый шаг — выберите обучение, которое приведет вас к цели, и превратите свои амбиции в реальность.