Skip to content

BDSM
Business Development Sales and Marketing

Старт курса 13.01
14 занятий

ВТ 19:00 — 20:30
ЧТ 19:00 — 20:30

от 6780 грн
Формат: онлайн

Как привлекать самых лучших клиентов и каждый день увеличивать обороты? Разбираться в маркетинге, работать со стратегией, уметь продавать и налаживать отношения с партнерами. А еще тратить силы именно на то, что нужно бизнесу в конкретную минуту. Курс BDSM — это практическая программа для специалистов c опытом, которая позволит овладеть новыми навыками и инструментами развития IT-бизнеса.

Ваше резюме после прохождения курса

Statement of accomplishment
Marina Nikitchuk
Business Development, Sales and Marketing course
equivalent of 14 professional Units
business development strategy, digital marketing, sales, account-based marketing negotiations

Контент-специалист
Business Development Manager

Профессиональные навыки:

  • Формирование стратегии для BizDev department и определение KPI.
  • Умение работать с инструментами маркетинга.
  • Навык строить и автоматизировать процесс продаж в IT.
  • Понимание процесса лидогенерации для качественных продаж.
  • Умение вести эффективные переговоры.
  • Навык выстраивания отношений с партнерами и клиентами.
  • Умение работать с аналитикой.

Кому полезен этот курс:

  • BizDev Managers
  • Marketing Managers
  • IT Sales Managers
  • Business Owners

Программа курса

  • Введение в business development
    Теория о профессии и основных навыках business development manager. Говорим о том, как начать выстраивать BD связи в вашей компании. Планирование и стратегия как основные источники успеха в BD.
  • Стратегия
    Этапы создания стратегии. VMOSA & Business model Canvas. Планирование для BizDev department: KPIs, подходы. Выстраиваем процесс: CRM, Email marketing инструмент, Trello.
  • Маркетинг
    Как и почему нужно выжимать максимум из маркетинга. Теория и практика. Маркетинговые инструменты анализа. 5P. Маркетинговые исследования: источники, алгоритм. Применение результатов анализа как I-й этап лидогенерационной кампании.
  • Бренд
    Ценность бренда и его продвижение. Паспорт бренда.
  • Digital Marketing
    SMM, Content marketing и content lifecycle funnel. Email marketing: виды, подходы, инструменты. Учимся писать и делать рассылки.
  • Продажи. Лидогенерация
    Этапы продажи в IT. Лидогенерация. Outbound и inbound лиды. Инструменты. Лидогенерационная кампания: виды, этапы подготовки и исполнения, оценка результатов.
  • Продажи. Воронки
    Построение воронки продаж по outbound emails. Совместная работа с воронками: подготовка, формирование, обновление.
  • Продажи
    Построение и автоматизация процесса продаж в IT. Как выстраивать отдел продаж. Задачи и зоны ответственности.
  • Продажи: Pre-sale, Sale, Close a deal
    Sales qualification framework. Выбираем оптимальную. Pre-Sale. Negotiations. Необходимая документация. Sales KPIs в B2B.
  • Email Marketing and Partnership management
    Как и зачем работать с email рассылками. Какие типа кампаний бывают и какие эффективно использовать. Потенциальные партнёрства: как идентифицировать и выстраивать взаимоотношения. Pitch для партнёров. Учимся выстраивать процессы работы с лидерами сообществ. Опросы и анализ эффективности взаимодействия.
  • Custom Emails
    Планирование кастомной кампании, анализ региона, определение тематики email и ключевых контактов, формирование «тела» письма. A/B тестирование, анализ статистики, типичные возражения.
  • Account management
    Что такое Account-based marketing и в чём его польза. Процесс построения, методология внедрения. Проектный менеджмент и аналитика с целью выявление трендов.
  • Customer Success Management
    Работа с текущими клиентами. Up-sell & cross-sell. Отчёты во благо развития бизнеса и планирования.
  • Final Workshop (3 часа)
    Очень много говорим об инструментах автоматизации и аналитики. Блиц-тестирование и домашние задания included.

CПИКЕРЫ

Как проходят занятия

  • Занятия проходят в формате полуторачасовых онлайн мастер-классов, где студенты могут задать все интересующие вопросы спикеру.
  • В процессе обучения студенты получают домашние задания по каждой теме и работают над собственным проектом, чтобы получить рекомендации и обратную связь.
  • Вы получаете пожизненный доступ к дополнительным материалам курса и полгода доступа к видеозаписям занятий.
  • Все студенты добавляются в чат курса в Telegram, где всегда можно попросить совет и получить помощь.

Практические знания и полезные инструменты

Работа над своим проектом
В процессе курса вы можете попрактиковаться в создании стратегии для собственной компании, понять, как построить продвижение и общение с клиентами, чтобы закрывать больше сделок.
Возможность задать свои вопросы
Каждое занятие проводится в формате мастер-класса. В процессе вебинаров спикер не просто читает лекции, но и дает реальную практику, тренируя ваши навыки и отвечая на вопросы.

Отзывы студентов

Стоимость курса

Базовый6780 ₴

  • Участие во всех занятиях курса.
  • Общение в студенческом чате.
  • Выполнение первого домашнего задания и еще двух на выбор.
  • Доступ к видео-записям занятий в процессе прохождения курса и месяц после.

Оптимальный7880 ₴

  • Участие во всех занятиях курса.
  • Общение в студенческом чате.
  • +5 записей лекций по контент-маркетингу и продвижению на зарубежных рынках.
  • 7 домашних заданий по собственному проекту с обратной связью от спикеров.
  • Годовой доступ к видео-записям занятий.

Индивидуальный9900 ₴

  • Участие во всех занятиях курса.
  • Общение в студенческом чате.
  • +5 дополнительных записей лекций по контент-маркетингу и продвижению на зарубежных рынках.
  • 7 домашних заданий по собственному проекту с обратной связью от спикеров.
  • Пожизненный доступ к видео-записям занятий.
  • 3 часа персональных консультаций по вашему проекту.

Принимаю договор оферты и даю согласие на обработку моих персональных данных
Хочу получать полезные статьи

F.A.Q.

Почему я должен выбрать этот курс и профессию Business Development Manager?

Если вы задумались об этом курсе, то скорей всего, уже работаете в IT-бизнесе, в продажах или маркетинге. Данный курс подходит для специалистов с опытом от года. Он позволяет не просто изучить все современные инструменты business development, но и структурировать свою работу, чтобы привлекать максимум клиентов и увеличивать прибыльность компании.

Какой нужен уровень знаний, чтобы попасть на этот курс?

Для того, чтобы получить 100% пользы от курса, вам понадобится опыт в маркетинге, продажах, или продвижении бизнеса в IT. Кроме того, для прохождения курса будет полезно знание английского языка на уровне upper intermediate и выше. Курс рассчитан на специалистов с опытом, которые уже успели опробовать ряд подходов, и теперь хотят улучшить результаты работы.

Где проходят занятия?

Занятия проходят в формате живых онлайн-трансляций. Вы, также, можете смотреть их в записи после занятия. Кроме того, все студенты имеют доступ к чату со спикерами и менторами.

Как организована практика в рамках курса?

В процессе курса каждый студент выполняет ряд домашних заданий по собственному проекту. Задания проверяются спикером, после чего студенты получают подробную обратную связь.

Могу ли я не оплачивать весь курс, а только лекции, которые мне интересны?

К сожалению, это невозможно. Лекции связаны между собой и материал каждой лекции может ссылаться на знания, полученные из предыдущей. Кроме того, в курсе присутствуют домашние задания. Поэтому, для получения максимальной пользы, нужно проходить лекции в указанном порядке.

Можно ли оплачивать частями?

Да, можно. Вы можете внести предоплату в размере 1500 грн, чтобы закрепить за собой место. Остальную часть оплаты вы должны внести до старта курса. Другие условия разделения платежей обсуждаются индивидуально для каждого конкретного случая.

Я получу сертификат?

Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен вам в онлайн-формате.

Регистрируйся
и сразу смотри вебинар по
лидогенерации в IT!

Принимаю договор оферты и даю согласие на обработку моих персональных данных
Хочу получать полезные статьи

Бесплатная консультация

Принимаю договор оферты и даю согласие на обработку моих персональных данных
Хочу получать полезные статьи