5 «нет» менеджера, которые ведут к успешному Presale

Бесплатная лекция
2 февраля | 19:00 — 20:30 (UTC+02)
Зарегистрироваться
«Мы дали ему скидку, сократили сроки до минимально возможных, а он все равно выбрал конкурентов :(«
Почему так происходит? Клиенты могут выбирать конкурентов не потому, что они предложили лучшие условия, а потому, что из-за вашей чрезмерной уступчивости они попросту засомневались в компетентности и экспертизе вашей компании. На бесплатной лекции Александр Крючков поделится 5 «нет» менеджера, которые при должной аргументации не оттолкнут, а наоборот, расположат потенциального клиента.
Клиент
Пересмотрите свою оценку
Менеджер
Нет
Клиент
У меня есть подрядчик, который сделает в Х раз дешевле
Менеджер
Нет, не сделает.
Клиент
А можно оценку без Discovery?
Менеджер
Нельзя.
Клиент
А можно вы не будете задавать мне все эти вопросы, а просто почитаете документацию?
Менеджер
Нет, нельзя.
Клиент
А можно без фазы приёмки или фазы рэмпап или стабилизации?
Менеджер
Нельзя.
Еще 3 бонусных «нет», которые нужно сказать клиенту, вы узнаете на лекции 2 февраля
Хочу уверенно вести Presale!

Спикер

Александр Крючков
Head of Presale в Avenga
Работал Program Manager в Ciklum. 17 лет в IT, 14 из которых управлял проектами и программами численностью до 120 человек. Специализируется на работе в аутсорсинге разработки программного обеспечения. Считает, что одним из главных отличий опытного РМ от начинающего — это умение влиять на маржинальность проекта.
Какие «нет» важно и нужно сказать клиенту, чтобы он выбрал вашу компанию, а не конкурентов?
Расскажем на бесплатной лекции, регистрируйся!
Нажимая на кнопку, вы принимаете договор оферты, даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с
политикой конфиденциальности.
Какие «нет» важно и нужно сказать клиенту, чтобы он выбрал вашу компанию, а не конкурентов?
Расскажем на бесплатной лекции, регистрируйся!
Нажимая на кнопку, вы принимаете договор оферты, даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с
политикой конфиденциальности.