5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке

Бесплатная лекция
23 ноября | 19:00 — 20:30 (UTC+02)
Для кого эта лекция:
5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке
Product Manager
5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке
Product Marketer
5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке

Marketing Expert

5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке
SMM Manager
5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке
Targeting Specialist
5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке
Business Owner
5 ошибок, которые будем рассматривать и исправлять на лекции:
5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке
На какой воронке продаж фокусироваться и почему лидов может быть много, а продаж все равно нет?
▸Если поговорить с командами, то окажется, что в компании есть много разных воронок: маркетинговая, продуктовая, сейловая, лидген, и даже email-воронки. Действительно ли нужно так много воронок?
▸Часто команда делает упор только на часть воронки. Например, лидов может быть много, а продаж все равно нет.
5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке
Отсутствие общей стратегии роста: как преодолеть хаос и сколько экспериментов нужно для успеха?
Все слышали о важности экспериментов, поэтому «нам тоже надо». После чего запускают сразу много экспериментов, но хаотично и в разные стороны.
5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке
Рассинхрон между командами маркетинга, продукта, продаж и customer success.
«Вы нам не те лиды приводите». «Вы лиды не так обрабатываете». «А нам надо больше активностей на удержание». И лиды уходят…
5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке
Низкая скорость тестирования гипотез.
Одна гипотеза в квартал — это несерьезно. Но сколько гипотез оптимально для какого продукта?
5 ошибок роста, из-за которых IT-компании теряют время, деньги и позиции на рынке
Analysis paralysis vs отсутствие метрик.
Как измерять результат и не зациклиться только на этой задаче?
Спикер:
Ирина Радюшкина
Основатель и управляющий партнер GoToMarket.Me
15+ лет в IT — от B2B Enterprise до SaaS. Ex-SEMrush, ex-Docsvision, ex-IBM. Сильная сторона Ирины: стратегический маркетинг, data-driven запуск новых продуктов и новых рынков, эксперименты, продуктовый маркетинг. Любит выстраивать эффективные системы роста, в которых понятно, за счет чего получать нужный результат.
Хочешь понять, как выстраивать системный рост в IT-продуктах?
Приходи на бесплатную лекцию и узнавай, как сделать процесс измеримым и контролируемым!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Хочешь понять, как выстраивать системный рост в IT-продуктах?
Приходи на бесплатную лекцию и узнавай, как сделать процесс измеримым и контролируемым!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.