Сформировали стратегию для развития бизнеса и определили KPI

Начали работать с аналитикой маркетинга и продаж внутри отделов

Научились находить и выстраивать взаимоотношения с партнерами

Разобрались с инструментами и каналами маркетинга и как правильно взаимодействовать с командой маркетинга

Построили эффективную воронку продаж и повысили конверсии в существующих

Нашли, внедрили и автоматизировали новые способы привлечения клиентов через LinkedIn, Expandi и др

Научились управлять и взращивать команду продаж

Провели конкурентный анализ и разработали ценностное предложение, которое выделит вас на фоне конкурентов

Сгенерировали гипотезы по усилению лидогенерации и эффективности воронки

Я в B2B маркетинге уже 5 лет и пожалуй одной из основных трудностей была необходимость "перебороть" недопонимание роли маркетинга в компании, поэтому долгое время я вела маркетинг, который был по сути без бюджета. Этот сложный этап я прошла, сейчас у меня растет команда, а маркетинг разделился на inbound/outbound, правда не все сложности ушли (с ними пока приходится бороться). В последнее время я много училась, каждую активность я пропускаю через себя, а затем передаю это в виде опыта сотруднику. Так как команду во многих моментах мне приходится растить с нуля, я поняла, что мне не хватает системности в знаниях и дополнительных точек зрения от практикующих специалистов.

Маркетинг я люблю, но параллельно ищу и новые точки для своего профессионального (и зарплатного) роста. Как-то посмотрела одно видео с Мариной Никитчук, понравились ее мысли, потом на Youtube нашла ее выступление на конференции, узнала, что есть курсы. Содержание меня очень обрадовало, потому что курс покрывает мой запрос на систематизацию знаний, дает недостающий мне пласт знаний по бизнес части, ну и ABM, на который я давно посматривала, но не решалась запускать, так как без подготовки не была уверена, как это сделать эффективно. Собственно я наслаждаюсь лекциями, точно буду их пересматривать не раз, очень концентрированно и вижу, что у меня в голове идеи появляются новые.

На курс я пришла с точной целью получить больше информации о грамотном процессе построения лидогенерации в моей компании, так как именно за это я и отвечаю. Актуальные темы для меня и account based selling, custom emails, sales KPIs, и даже маркетинг или стратегия компании.

До курса у меня уже были представления о лидогенерации, ABM, взаимодействии Marketing и Sales отделов для улучшения процесса продаж. Но захотелось услышать ещё и разносторонний опыт других профессионалов, методы и каналы, которые у них успешно работали и приносили таких желаемых лидов:)

Мне очень нравится учится на курсе. Приятно, что лекторы и ребята из группы искренни в своём опыте, легко делятся опытом, всегда готовы помочь. Также круто, что параллельно нам советуют столько разных дополнительных ресурсов.
На курсе я узнала много нового, половину из моих инсайтов мы уже успели обсудить с моей командой и придумать разные способы их реализации.
Обучение с работой совмещать довольно приятно как раз из-за того, что есть возможность быстро реализовать полученную на курсе информацию на практике:)
Также хорошо, что лекции можно повторно просмотреть в любое удобное время.
Отдельное спасибо команде IAMPM за готовность всегда понять и прийти на помощь!:)

Благодарю Марину Никитчук за возможность стать частью крутого комьюнити! Также благодарна каждому из лекторов за их знания, опыт и искреннее желание ими делиться!:)

Мир очень быстро меняется, и чтобы идти с ним в ногу нужно постоянно развиваться. IAMPM как раз то место где с удовольствием помогают это сделать. Так что с радостью советую пройти здесь курс!

Меня зовут Дарина. Я работаю Lead Generation Manager в Codemotion. Я прошла курс BDSM, уже вижу изменения в своей работе, и хочу отдельно сказать СПАСИБО Имрану, который поделился своим знанием, и показал новые пути в outreach.

Основной целью курса для меня было получение новых знаний в IT, то есть было интересно понимать как работают продажи, какие тенденции наблюдаются на рынке. Я выбрала именно IAMPM, потому что самое главное это то, что знакомые рекомендовали, а когда у тебя есть рекомендация, и положительные отзывы, достаточно понятно, что этот курс принесет много нового. Благодаря прекрасным, и главное опытным лекторам, я многое взяла для себя, ведь достаточно много тонкостей, о которых никто и никогда не скажет. Могу откровенно сказать, что практически все было ново для меня.
Курс очень динамичен, теория и сразу практика на домашней задаче. Все темы важны, поэтому не могу сказать, что какая-то из них была не актуальна.
Конечно, многое нужно пересматривать снова, чтобы a bit refresh my mind, но в общем-то достаточно круто, что были структурированы презентации, которые помогают в этом. Говоря о домашних задачах, они были достаточно сложны, ведь мне никогда не приходилось копать глубже и исследовать, например план по лидогенерации.

А сомневающимся стоит ли сейчас идти учиться в такое сложное время мой ответ будет очень прост я думаю. Не нужно ждать "хорошей погоды" здесь и сейчас, поэтому стоит учиться в любое время.