Как РМ-у провести Presale
Бесплатная лекция
5 мая | 19:00 — 20:30 (UTC+03)
Как РМ-у провести Presale
Бесплатная лекция
5 мая | 19:00 — 20:30 (UTC+03)
Presale — это момент, когда нужно убедить заказчика, что именно ваша команда сможет выполнить проект качественно и в срок. Поэтому в помощь BizDev'у приходит Senior PM, который будет готов не просто оценить проект, но и помочь его продать, а затем действительно оправдать ожидания. Как действует Senior PM, чтобы доказать экспертизу и заложить фундамент дальнейшего сотрудничества, расскажет Александр Крючков!
О чем поговорим:
Когда начинается и заканчивается presale?
Место presale в процессе продаж и роль PM`а в нем
Вопросы, которые важно и нужно задать клиенту
Чтобы выбрать оптимальное из возможных решений
Что важно включить в Proposal, чтобы построить правильные ожидания
Сроки, стоимость, архитектура и риски
Как презентовать предложение заказчику
Чтобы он доверял вашему мнению и не прервал звонок раньше времени
Best practices по presale для PM'а
Советы, наработанные годами опыта
Как работать с возражениями клиента
Долго, дорого, «у меня все требования на одном листке!»
Разобраться, как действовать на presale! 
Александр Крючков
Head of Presale в Avenga
Сейчас работает Head of Presale в Avenga, до этого был Program Manager в Ciklum. 17 лет опыта в IT, 14 из которых управлял проектами и программами численностью до 120 человек. Специализируется на работе в аутсорсинге разработки программного обеспечения. Встреча с Александром наверняка задаст начинающим PM'ам правильную базу и вектор роста, а менеджерам с опытом понимание, как стать Senior PM!
Заполняй форму сейчас — и получи в подарок чек-лист «Как РМ-у подготовиться к первому сложному проекту»
Хочешь понять, как провести presale, чтобы тебя и компанию советовали как идеального подрядчика?
Регистрируйся на бесплатный вебинар и получи советы от Senior PM'a!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Хочешь понять, как провести presale, чтобы тебя и компанию советовали как идеального подрядчика?
Регистрируйся на бесплатный вебинар и получи советы от Senior PM'a!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.