Как сейлзу и менеджеру взаимодействовать на Presale, чтоб все участники были довольны?

Бесплатная лекция
7 сентября | 19:00 — 20:30 (UTC+03)
Sales Manager слишком многое обещает клиенту, а вы перегибаете с рисками?
Не можете договориться по поводу планирования ресурсов и обсуждаете proposal неделями? Вас часто вовлекают в обсуждение проекта, а вы даже не в курсе кто клиент, это новый проект или текущий, какой уровень детализации требуется, да и в целом сомневаетесь, точно ли вы — «правильный» человек для принятия решения или нужно вовлечь другого эксперта? Как менеджеру взаимодействовать с сейлзом, чтобы вместе приходить к крутому результату, расскажем на открытой лекции.
Эта лекция будет полезна:
Как сейлзу и менеджеру взаимодействовать на Presale, чтоб все участники были довольны?
Delivery Manager
Как сейлзу и менеджеру взаимодействовать на Presale, чтоб все участники были довольны?
Middle Project Manager
Как сейлзу и менеджеру взаимодействовать на Presale, чтоб все участники были довольны?
Presale Coordinator
Как сейлзу и менеджеру взаимодействовать на Presale, чтоб все участники были довольны?
Solution Architect
Как сейлзу и менеджеру взаимодействовать на Presale, чтоб все участники были довольны?
Bizdev Manager
Как сейлзу и менеджеру взаимодействовать на Presale, чтоб все участники были довольны?
Sales Manager
Вы узнаете:
Кто участвует в presale-команде?
Основные стейкхолдеры в зависимости от типа проекта
Как происходит взаимодействие и распределение зон ответственности между менеджером и сейлзом?
Кто за что отвечает на каждом этапе Proposal Delivery Process?
Какие основные конфликты возникают и как их решать?
Тип контракта, распределение ресурсов, оценка проекта, ключевые шаги
Как построить продуктивную работу на стыке двух отделов?
11 советов из опыта спикера
Спикер:
Виталий Буряк
Presales Solution Consulting, Business Development Manager в EPAM Systems
Более 13 лет в IT. Работал в Luxoft, Netcracker Technology и Huawei Technology. E2E управление подготовкой предложений мировым компаниям уровня Fortune 500. 100+ RFx с бюджетом от $1М до $10M+. Управление распределенными командами (US, EU, APAC) для предоставления клиентам технических и бизнес-решений.
Хотите понять, как использовать на Presale сильные стороны ваших delivery & sales команд?
Регистрируйтесь на открытую лекцию и получите готовый план действий!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Хотите понять, как использовать на Presale сильные стороны ваших delivery & sales команд?
Регистрируйтесь на открытую лекцию и получите готовый план действий!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.