Считается, что если хочешь стартовать карьеру в IT, надо срочно становиться программистом, а если без технического бэкграунда — тебе прямая дорога либо в проджекты, либо в тестировщики. Поэтому многие пытаются освоить эти профессии, даже если совсем не лежит к ним душа.

При этом в IT есть направление, о котором часто забывают — продажи. Денис узнал об этом случайно, обучаясь разработке. И очень удачно узнал…

Думал, что быть программистом — выгодно и круто, но я не знал, что в IT есть специальности, которые мне ближе и интереснее

Изначально планировал пойти в разработку, начал учиться еще с 11 класса. Но со временем понял, что продажи ближе и интереснее. Проходил HTML, CSS, JavaScript, React. Просматривал вакансии на фронтенд-разработчика и удивлялся: с каждым месяцем, как только Денис заканчивал учить одну востребованную в вакансиях технологию — появлялась новая. Казалось, этому нет конца…

О сейлз-направлении в IT узнал случайно от брата-DevOps-а, нашел нашу школу и не пожалел.

Получил свой первый оффер в 19 лет еще в процессе обучения на курсе SalesMan — сейчас работает на позиции бизнес-ассистента с сейлз-функциями. В компании предлагают Денису перейти на позицию помощника сейлз менеджера с перспективой роста в сейлза.

На вопрос о том, что бы посоветовал тем, кто сомневается, идти ли учиться сейчас, Денис отвечает: «Я бы посоветовал не сомневаться. Я тоже ведь не знал, получится ли у меня. Но рискнул, решил пойти и попробовать. В результате оказалось, что на курсе не может не получиться!»

Спрос на IT сейлзов был высок всегда, и сейчас он только растет — это видно по статистике DOU и djinni. А конкуренция при этом остается небольшой (статистика взята с сайта DOU):

// Спрос на сейлзов растет: реалии рынка труда

Большую часть этих навыков можно развить всего за месяц-полтора, прокачать свое резюме и уверенно выходить на рынок труда.

Конкуренция — это важный фактор при выборе профессии. И в случае с сейлз-направлением она сейчас идеальная для соискателя.

Все преподаватели работают в IT и обучают студентов тому, что сами используют в своей работе

С IT я никак не связан, но из всех профессий в этой сфере, куда я хотел бы перейти, меня больше всего привлекают продажи. Сравнив предлагаемые онлайн и оффлайн курсы — я остановил свой выбор на Salesman от IAMPM, и своим выбором очень доволен. Считаю, что данный курс даёт отличный обзор того, как устроены продажи в IT и что требуется знать начинающему специалисту в этой сфере.

Все преподаватели работают в IT и обучают студентов тому, что сами используют в своей работе. Поэтому лекции насыщены информацией, очень интересные и интерактивные. Также хочу особо отметить куратора курса, работа которого в онлайн-режиме даст фору многим его коллегам в оффлайне)

На мой взгляд, курс по уровню сложности и, соответственно, понимания лучше всего подойдёт тем, кто только интересуется переходом в IT продажи из другой отрасли, а также специалистам, недавно начавшим работу в этой сфере.

Если это про вас, смело рекомендую! Если нет — идите на гораздо более сложный BDSM. Жаль, что на сайте IAMPM нет соответствующего раздела, иначе бы опубликовал свой отзыв прямо там)

На данный момент предложений с уровнем английского ниже Upper-Intermediate на рынке среди вакансий sales с джинни — это 15% от всех вакансий. Поэтому даже с базовым уровнем английского можно найти работу, например, в украинских компаниях или на должность лидгена. Но при возможности английский нужно прокачивать, об этом говорят и наши студенты — так вы сможете расти в ЗП, и возможностей для развития будет больше.

(данные взяты с сайта джинни в октябре 2022)

Совсем без английского — 36 вакансий из 533 открытых
Вилка ЗП без английского с опытом до года — $400 - $800

С уровнем английского Beginner/Elementary — 3 из 533
Вилка ЗП с уровнем английского Beginner/Elementary с опытом до года — $500 - $1000

С уровнем английского Pre-Intermediate — 8 из 533
Вилка ЗП с уровнем английского Pre-Intermediate с опытом до года — $400 - $1000

С уровнем английского Intermediate — 44 из 533
С уровнем английского Intermediate и без опыта работы — 12 из 533
Вилка ЗП с уровнем английского Intermediate — $600 - $1500

// Статистика по языку:

Вижу перспективу в этом направлении. В Украине она была высокой и до войны, сохранилась сейчас, и будет высокой обязательно после Победы!

У Олега собственный IT бизнес (outstaff) и большой опыт в продажах. На курс пришел, чтобы его развивать.

Почему выбрал именно IAMPM?

Полученные на курсе знания Олег смог применить в работе со своими сейлз-менеджерами. Выстроилась схема того, как это все работает.

...не всем же быть программистами, продавать тоже должен кто-то))

Расскажи, пожалуйста, немного о себе.
— Работаю сейлом в компании Proxyone LLC, занимаюсь поиском клиентов, назначением и проведением встреч, демонстрацией возможностей компании.

— Каково было учиться на курсах? Какие темы оказались для тебя самыми актуальными?
— Учиться было интересно, узнал новые методики продаж, некоторые инструменты, с которыми я раньше не работал, они помогают в текущей работе. Самой актуальной для меня стала лидогенерация, поскольку ранее не сталкивался с этим.

— Что бы ты посоветовал тем, кто сомневается, стоит ли сейчас идти учиться?
— Да сейчас идеальное время, чтобы поменять профессию, не всем же быть программистами, продавать тоже должен кто-то))

После окончания курса обучение в IAMPM, как оказалось, не заканчивается, и есть много интересных мероприятий, в которых также можно поучаствовать и прокачать скилы

Почему решила прийти на обучение?
Юлия раньше занималась конкурентным анализом, и было очень интересно посмотреть, какие инструменты применяют в IT, как работают с целевой аудиторией. Понравилась философия, что сначала идет аналитика, сначала идет большое количество работы ДО продаж, чтобы потом легко делать сами продажи.

Сказывается то, что занятия ведут практики: с первого дня пришлось познакомиться со специфическим сейлз-лексиконом, погружение в рабочую атмосферу произошло сразу же.


Что особенно понравилось?
На вопрос о том, что бы посоветовала тем, кто только думает, идти ли учиться или нет, Юля уверенно отвечает: «Учиться лучше, чем не учиться! И обязательно прокачивать английский, потому что независимо от того, какая нетехническая специальность будет, английский нужен. И не игнорировать бесплатные источники, например, в том же блоге IAMPM много полезной информации, стоит почитать, чтобы понять, насколько вообще направление резонирует с тобой».

Сейлзы, Лидгены — это все будет востребовано. Тема перспективная!

Что бы ты посоветовал тем, кто думает, стоит ли сейчас идти учиться в такое сложное время?

Знания надо получать независимо от того, война, карантин или что-то еще. Тема перспективная, учиться надо + параллельно подтягивать английский. А война рано или поздно закончится!

Не хватало инструментов, с помощью которых можно было бы искать клиентов. На курсе их показали и, что важно — показали на практике

Юля работает лидгеном. После Нового Года планировала сменить работу — перейти на позицию сейлза. Поэтому и пришла на курс, чтобы было с чем идти.

На вопрос о том, стоит ли учиться в сложные времена, Юля ответила: «Обязательно! Потому что тяжелое время — это время для перемен, нужно попробовать. К тому же сейчас онлайн-профессия особенно актуальна, когда ты не привязан к месту».

Самыми интересными темами для Юли оказались лекции по лидогенерации и воркшопы по построению диалога с лидом InBound и OutBound.

Кто может знать о профессии сейлз менеджера больше, чем сейлз менеджер?» — подумали мы и решили спросить сейлзов IAMPM о том, какие сейчас тенденции на рынке, чем ребятам нравится эта работа и у кого точно все выйдет на позиции IT Sales Manager.


Аня, Паша — вам слово

// О работе IT Sales Manager-а от сейлзов IAMPM: как оно там все действительно устроено?

Аня: Продажи в IT — это сфера, в которой сейчас можно найти работу быстро и без конкуренции, если у тебя есть знания, даже без значительного опыта. А еще сейчас очень много вакансий именно на удаленную работу. Это значительное преимущество, когда ты можешь работать из любой точки, лишь бы была связь.

Паша: Да. Несмотря на высокие зарплаты и отличные перспективы карьерного роста, получить работу в сфере IT-продаж не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Здесь нет строгих требований к образованию или опыту. Работодателям нужно не столько наличие конкретной ученой степени, сколько правильное мышление, способность быстро осваивать новое, а также навыки эффективного общения, умение решать проблемы, навыки ведения переговоров, креативность и внимательность.

Паша: Потому что специалисты по IT-продажам нужны каждой компании. Ведь мало просто создать качественный продукт, нужно еще найти потенциальных покупателей и показать им, чем этот продукт может быть полезен именно для их бизнеса. По сути специалисты по продажам обеспечивают финансовое благополучие организации.

Аня: Очень нравится продавать то, что действительно нужно людям, нести ценность и получать от этого процент

Паша: Высокая заработная плата, общение с людьми, люблю решать их проблемы качественным продуктом))

Паша: В сейлзы нужно идти людям, у которых хороший английский и тем, кто получает удовольствие от коммуникации с другими людьми, потому что общаться придется много, а еще ты очень сильно должен любить деньги. Если это есть, получить нужные навыки — не проблема.

Аня: Если есть такое желание и нравятся перспективы, пробуйте, потому что чего откладывать? Сейчас на рынке самые лучшие для новичков условия!

Паша: Задать себе цель и идти к ней, быть готовым к тому, что иногда будут неудачи в начале пути, поэтому самое главное — не сдаться. А чтобы приобрести нужные навыки и научиться работать с инструментами, которых требуют работодатели — пройти наш курс SalesMan