Presale в 2022 - что изменилось и как PM'у успокоить клиента в условиях повышенных рисков

Бесплатная лекция
22 апреля | 19:00 — 20:30 (UTC+03)
Если раньше быстро и эффективно проводить Presale было полезным навыком для проектного менеджера, то сейчас этот скил может стоить компании клиента, а коллегам — рабочего места. Не будем питать иллюзий, что у клиента не возникает вопросов по поводу рисков ведения бизнеса с вами сейчас, поэтому важно на старте убедить заказчика, что именно ваша команда сможет выполнить проект качественно и в срок. Как не просто оценить проект, но и помочь его продать, а затем действительно оправдать ожидания, расскажет на бесплатной лекции Александр Крючков.

О чем поговорим:

Presale в 2022 — что изменилось и как PM’у успокоить клиента в условиях повышенных рисков
Как убедить клиента в том, что компания защищена от военных рисков
Presale в 2022 — что изменилось и как PM’у успокоить клиента в условиях повышенных рисков
Как планировать проект, чтобы максимизировать bus factor
Presale в 2022 — что изменилось и как PM’у успокоить клиента в условиях повышенных рисков
Как рассчитать бюджет с учетом найма иностранных сотрудников
Presale в 2022 — что изменилось и как PM’у успокоить клиента в условиях повышенных рисков
Вопросы, которые важно и нужно задать клиенту
Presale в 2022 — что изменилось и как PM’у успокоить клиента в условиях повышенных рисков
Что важно включить в Proposal, чтобы построить правильные ожидания
Presale в 2022 — что изменилось и как PM’у успокоить клиента в условиях повышенных рисков
Как презентовать предложение заказчику
Presale в 2022 — что изменилось и как PM’у успокоить клиента в условиях повышенных рисков
Best practices по presale для PM’а
Presale в 2022 — что изменилось и как PM’у успокоить клиента в условиях повышенных рисков
Как работать с возражениями клиента
Проектным менеджерам
с опытом от 3-х лет
Для кого эта лекция

Спикер

Александр Крючков
Presale Director в Avenga
Работал Program Manager в Ciklum. 17 лет опыта в IT, 14 из которых управлял проектами и программами численностью до 120 человек. Специализируется на работе в аутсорсинге разработки программного обеспечения. Александр считает что процессный фреймворк нужно выбирать в зависимости от типа и требований проекта.
Хочешь понять, как провести Presale, чтобы тебя и компанию советовали как идеального подрядчика?
Регистрируйся на бесплатный вебинар и получи советы от Senior PM’a!
Нажимая на кнопку, вы принимаете договор оферты, даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с
политикой конфиденциальности.
Хочешь понять, как провести Presale, чтобы тебя и компанию советовали как идеального подрядчика?
Регистрируйся на бесплатный вебинар и получи советы от Senior PM’a!
Нажимая на кнопку, вы принимаете договор оферты, даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с
политикой конфиденциальности.