Тест-драйв професії менеджер з продажу в IT
Вебінарний марафон
Старт 6 лютого
Чому саме ця професія? Ми стикнулись з тим, що пропозицій від рекрутерів на працевлаштування студентів більше, аніж самих студентів. Тому вирішили розповісти вам більше про ту саму професію, де рекрутери стоять в черзі за кандидатами! Поїхали!
Руйнуємо міфи про професію IT Sales Manager
  • Вебінарний марафон «Тест-драйв професії менеджер з продажу в IT»
    Сейлзи постійно щось “втюхуть” та не мають гарантованого прибутку
    IT Sales Manager не “втюхує” нікому продукти. Вони працюють з класними технологічними рішеннями, займаються консультацією потенційний покупців. Часто продають за допомогою Linkedin та email. Мають гарантовану ставку та % від продажів.
  • Вебінарний марафон «Тест-драйв професії менеджер з продажу в IT»
    На ринку зараз і так багато джунів, мене там не чекають
    Якщо ти обереш професію QA, то так воно і буде: за статистикою djinni на 1 вакансію 16 кандидатів. Протилежна ситуація з Sales Manager-ам, де на 1 вакансію 1,5 кандидати. Кожного тижня до нас звертаються рекрутери з компаній-партнерів з проханнями розмістити вакансію серед наших студентів, бо на ринку нехватка кандидатів.
  • Вебінарний марафон «Тест-драйв професії менеджер з продажу в IT»
    Мені потрібно мати досвід в IT аби влаштуватись на цю роль
    Аби почати, тобі необхідно мати гарну англійську та бажання спілкуватись і допомогати людям. Буде класно, якщо ти покажеш потенційному роботодавцю своє бажання розвиватись у цій сфері, тут підійдуть сертифікати проходження марафонів, курсів, інтенсивів, участь в offline подіях і т.д.
Що на мене чекає на марафоні?
Знайомся, це Оксана, і вона — Junior Sales Manager у компанії KraftServe. Це її перший тиждень, тому вона дуже хвилюється, аби все зробити правильно. У нас з тобою є можливість пройти цей шлях разом з нею. Доречі, їй вже відправили задачі на перший спринт:
День 1
День 1
Співбесіда та онбординг
Пригадаємо, як проходила співбесіда Оксани та що допомогло їй потрапити у KraftServe. Подивимося, що на неї чекало у перші робочі дні.
День 2
День 2
Перший клієнт та як його закрити
Звідки брати клієнтів. Як правильно проводити для них першу зустріч, аби була й друга. Заперечення клієнтів та перетворення їх на продаж.
День 3
День 3
Інструменти для роботи
Арсенал інструментів для Sales Manager-ів, аби не виглядати як не у своїй тарілці серед решти працівників. Робота з CRM-системою.
Хто буде розповідати історію Оксани?
  • 6 лютого
    Дар'я Приліпко
    Head of Sales/Business Development у Genesis Tech (OBRIO)
    Більше 8 років досвіду у продажах та маркетингу в IT. Раніше була частиною 3Shape, AgileEngine, Genesis Tech. Працювала як в ентерпрайзах, так і в стартапах. Розробляла та впроваджувала стратегії продажів і business development з нуля. Проводила переговори з компаніями з Fortune 500. Регулярний спікер на міжнародних конференціях і воркшопах.
  • 7 лютого
    Анна Тітарчук
    Sales Executive at SAP
    Продає хмарне ERP рішення. Майже 10 років продавала technical maintenance контракти enterprise-замовникам з усього СНД в Hewlett-Packard, IBM, Microsoft.
    За півроку продала 5 контрактів чеком від $50 000 до $370 000.
  • 8 лютого
    Денис Приймак
    Business Development Manager у Devart
    Понад 6 років у ІТ. Менеджер напрямку dbForge Database Tools. Спеціалізується на продажах продуктів для роботи з базами даних, проведенні технічних демо для клієнтів. За плечима має закриті угоди з Amazon, IМF, Verizon, Urban Science, RateSetter, Deloitte.