LeadGen Expert

Єдиний онлайн-курс із лідогенерації для ІТ бізнесу

B2B лідогенерація для IT фахівців

Старт курсу: 18 лютого

LeadGen Expert
LeadGen Expert

Від 10% 📈

збільшилася конверсія у випускників курсу завдяки стратегіям масштабування лідогенерації, оптимізації LinkedIn та впровадженню AI-тулзів

За 15 занять ви отримаєте: 

LeadGen Expert

Поліпшений профіль LinkedIn

для підвищення довіри клієнтів

LeadGen Expert

Готові email-ланцюжки

які збільшують відповіді на 20–30%

LeadGen Expert

Готові рішення для масштабуванн

лідогенерації, адаптовані до обмежених бюджетів стартапу

LeadGen Expert

Опанування інструментів лідогенерації

(Clay, RB2B, FindAI, Instantly.ai, Pipedrive) та роботу з каналами LinkedIn, UpWork, інше

LeadGen Expert

Автоматизовані шаблони повідомлень

та кастомізовані connect message, розроблені на основі детальних ICP та Buyer Persona

LeadGen Expert

Налаштовані автоматизовані процеси

для зменшення ручної роботи та економії часу завдяки AI-тулзам

Цей курс для вас, якщо ви:

LeadGen Expert
LeadGen Expert

Lead Generator та SDR (Sales Development Representatives)

Навчитесь створювати якісні ICP та BP, сегментувати клієнтів, автоматизувати рутинні задачі через CRM та AI-інструменти й налаштовувати email-кампанії, що підвищать відповіді на 20–30%

LeadGen Expert

BDM (Business Development Managers)

Отримаєш стратегічні навички для побудови та управління процесами лідогенерації, автоматизації рутинних завдань та аналізу ефективності кампаній, що дозволить масштабувати бізнес та оптимізувати роботу з лідами

LeadGen Expert

IT Startup/СЕО

Опануєш інструменти для створення ефективних ICP та BP, автоматизації процесів лідогенерації та оптимізації каналів, таких як LinkedIn та Upwork, що дозволить залучати клієнтів і партнерів із мінімальними витратами та обмеженими ресурсами

LeadGen Expert

Sales Manager

Отримаєш готові шаблони для комунікації з клієнтами через email та LinkedIn, оптимізуєш процеси через автоматизацію та інструменти для ефективної роботи з базами, що дозволить підвищити конверсію та швидкість обробки лідів

LeadGen Expert
LeadGen Expert

Що на вас чекає на курсі:

LeadGen Expert

5 причин потрапити на курс:

Збільшите конверсію на 10% завдяки автоматизації лідогенерації та вдосконаленню процесів, що значно підвищать ефективність вашої роботи

Оптимізуєте LinkedIn: навчитесь налаштовувати акаунт, упаковувати профіль та створювати контент, який привертає увагу лідів 

Опануєте потужні інструменти лідогенерації, що дозволяють значно підвищити ефективність і заощадити до 5 годин на тиждень

Створите детальні ICP та BP, що дозволить вам надсилати персоналізовані connect-меседжі і працювати лише з високоякісними лідами

Зекономите час за допомогою AI тулзів, автоматизуючи до 50% рутинних завдань і підвищуючи свою продуктивність

Спікери курсу

LeadGen Expert

Анна Демерчян

Head of Sales Development в Eleken

  • 12+ років досвіду в пошуку клієнтів і лідогенерації для сервісних ІТ-компаній через різні канали (LinkedIn, E-mail, Events)
  • 7 років досвіду в побудові й управлінні командами лідгенів.
  • За 1 рік побудувала аутбаунт команду з нуля, яка приносить від 30% загальної кількості клієнтів щоквартально
  • 2 роки досвіду викладання і менторингу
  • Працює з різними ринками і нішами в ІТ outsource (від стартапів до ентерпрайз клієнтів)
  • Постійно практикує різні підходи для пошуку й залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз-команди
LeadGen Expert

Тамара Левіт

Senior Technical Product Manager of Appflow.AI

  • 10 років у ІТ
  • 5 років як Head of Business Development
  • 5 років у АІ Technology
  • Продає на мільйони доларів на біржах (переважно на UpWork)
  • Рекорд з одним замовником у 43 проєкти
  • Консультант та ментор сотень аутсорс-компаній, спікерка багатьох міжнародних конференцій з продажів і продакт-менеджменту (Upwork, Google Campus Tel Aviv, Outsource-People Kyiv and Krakow etc)
  • Авторка блогу levit.tips

Програма курсу

Лагодимо основу ефективної лідогенерації
  • Покроковий розбір формування якісних ICP та BP.
  • Методологія аналітики і чому без неї все інше не буде приносити результат.
  • Розбір інструментів і їхня важливість у процесі побудови лідогенерації та продажів.
  • Показники для ефективного лідген-процесу.

Навчитеся розрізняти і правильно складати ICP (ideal costomer profile) та BP (buyer person). Засвоїте методологію та навчитеся трактувати основні показники ефективності лідген-процесів.

Практична частина: Використовуючи власні або надані кейси, складете ICP та BP. Виокремите найбільш потрібні показники й метрики лідген-процесу

Робота з базою клієнтів
  • Пошук потенційних лідів.
  • Кастомізація в сучасних умовах: структура, інструменти, переваги.
  • Автоматизація роботи з даними: Clay, RB2B, FindAI, Chat GPT та їхня інтеграція та варіанти використання.
  • Техніки застосування: розбір на реальних кейсах і приклади використання на різних етапах роботи.
  • Первинна кваліфікація зібраних даних на відповідність інтегрованим фреймворкам.
  • Використання АІ тулзів для створення пошукових списків.

Зможете шукати та кваліфікувати лідів, які потрібні саме вам. Навчитесь полегшувати пошук клієнтів за допомогою різноматніх тулзів і лайфхаків, які суттєво звільнять ваш робочий час для інших, більш важливих задач.

Практична частина: Знайдете релевантних клієнтів, які потрібні саме вашій компанії (або використаєте наші кейси)

Робота з Linkedin. Воркшоп

Нові підходи, обмеження та правила роботи з Linkedin

  • Що робити, якщо акаунт потрапив в блок.
  • Розбір профілю й оформлення контенту.
  • Ефективні ланцюжки листів: підготовка, створення, розбір формування follow-up.
  • Робота з показниками конверсії та аналітикою: кому, що і коли писати.
  • Різниця підходів у роботі з холодною і гарячою базою.
  • Автоматизація роботи з LinkedIn.

Опануєте найпопулярнішу платформу для пошуку клієнтів - LinkedIn, від правильного створення профілю до показників його ліквідності. Навчитеся керувати своїм профілем, правильно читати показники й автоматизовувати рутинні процеси.

Практична частина: Оновите профіль в LinkedIn, зможете вести актуальний контент, відповідно до вимог і правил - це дозволить збільшити конверсію лідів з цього каналу від 10%"

Автоматизація роботи. Воркшоп
  • Процеси, які можна автоматизувати.
  • Найефективніші підходи, майданчики, інструменти ‍для автоматизації.
  • Робота з даними: як побудувати, розподілити на підструктури та збільшити ефективність у 2 рази.
  • Знайомство з тулзами для автоматизації.

Познайомитеся з тулзами для полегшення та автоматизації процесів лідогенерації на кожному з етапів воронки. Зможете спробувати попрацювати з деякими тулзами і зрозуміти, наскільки вони підходять саме вашому запиту.

Практична частина: Навчитеся користуватися деякими тулзами, які полегшують та оптимізують лідогенерацію. Зможете обрати ті, що потрібні саме вашій компанії.

Робота з біржами (UpWork). Воркшоп
  • Можливості на біржах для якісної лідогенераці.
  • Правила й особливості роботи з біржамиї.
  • Обираємо біржу, яка генеруватиме потрібних лідів.
  • Автоматизація роботи з біржами на прикладі UpWork.

Познайомитеся з каналом лідгену, який набирає обертів: біржами. Зрозумієте, які біржі актуальні саме для вашого бізнесу. Навчитесь складати якісні профілі, писати повідомлення, які привертають увагу клієнтів. 

Практична частина: створите (скоригуєте) ваш профіль на UpWork, відповідно до вимог і правил

Робота з email-маркетингом (2 частини)
  • Розбір помилок, які коштують грошей і не провидять лідів.
  • Робота через email: структура, особливості та фішки.
  • Робота з доменами: вибір, покупка, підключення, налаштування.
  • Як забезпечити високу доставлюваність листів і збільшити конверсію.
  • Робота з вормінг-інструментами, репутацією домену й розбір кроків, необхідних на кожному з етапів.
  • Детальний розбір інструментів, необхідних на різних етапах email outreach в тому числі АІ (Instantly.ai).
  • Налаштування та створення email-кампаній, надсилання листів (розбір шаблонів, помилок і робочих кейсів).
  • Інструкції зі створення повідомлень: як писати так, щоб вам відповідали.
  • Як нікого не загубити: робота з базою одержувачів (структуризація та сегментація).

Найпоширеніший канал лідогенерації - email massаge. Ви зрозумієте, які типові помилки допускають лідгени й сейлз-менеджери при використанні листів. Як результат, налаштуєте грамотну email-компанію, яка не тільки підніме показники відкриття листів, а й «вибухне» підвищенням показників відповідей від потенційних клієнтів. А від цього напряму залежить дохід компанії.

Практична частина: Використовуючи складені ICP та ВР, створите ланцюжки emails, відповідно до різних реакцій клієнта (використовуючи власні проєкти, або наші приклади).

Робота з некласичними каналами лідогенерації
  • Робота на івентах (пошук і валідація відповідних). 
  • Що робити з базою клієнтів після івентів.
  • Директорії та джобборди.
  • RoadShow, Product Hant, тендери і специфіка роботи з ними.

Звернете увагу на додаткові канали лідогенерації та особливості роботи з ними, на які мало хто звертає увагу. Це означає, що отримаєте перевагу над конкурентами та збільшите кількість лідів у власній компанії.

Практична частина: Використовуючи власний кейс або наведені приклади, розробити 3-5 способів, де ви можете знайти клієнта і як його зацікавити до співпраці з вами.

Автоматизація роботи. Воркшоп
  • Процеси, які можна автоматизувати.
  • Найефективніші підходи, майданчики, інструменти ‍для автоматизації.
  • Робота з даними: як побудувати, розподілити на підструктури та збільшити ефективність у 2 рази.
  • Знайомство з тулзами для автоматизації: apify, phantom booster.

Познайомитеся з тулзами для полегшення та автоматизації процесів лідогенерації на кожному з етапів воронки. Зможете спробувати попрацювати з деякими тулзами і зрозуміти, наскільки вони підходять саме вашому запиту.

Практична частина: Навчитеся користуватися деякими тулзами, які полегшують та оптимізують лідогенерацію. Зможете обрати ті, що потрібні саме вашій компанії.

CRM: види, функціонал, користь. Воркшоп
  • Що таке CRM, основні види.
  • Функції CRM, про які важливо знати лідгену.
  • Огляд, особливості та лайфхаки в роботі з популярними CRM: pipedrive, creatio, Saas рішення.


Навчитеся правильно користуватися CRM системами, розрізняти їх функціонал і більше не загубите жодного ліда.

Модуль 10. Статус критичного важливого підприємства
  • Основні операційні індикатори ефективності лідген-фахівця.
  • Аналітика ефективності e-mail і LinkedIn кампаній.
  • Структура щотижневої, щомісячної та щоквартальної звітності.


Опануєте важливі показники ефективності лідген-процесів. Навчитеся помічати й «лагодити» моменти, які коштують вам клієнтів та, відповідно, грошей.

Модуль 11. Правові питання власників ІТ-бізнесу

Групова сесія з Анною Демерчян, де ви зможете додатково поставити свої запитання або розглянете власні робочі кейси, з якими потрібна допомога.

Кейси студентів

LeadGen Expert

Юлія Кушнір

Точка А

Працювала на фрілансі та мріяла працювати у сфері IT. Не було досвіду, необхідних знань та практичного досвіду для старту на позиції лідгена, але дуже імпонувала ця професія, вирішила ризикнути і прийти навчатися.


Точка Б

Вивчила сучасні стратегії та техніки для ефективної лідогенерації, дізналась неочевидні та корисні тріки на UpWork, особливо, щодо портрета клієнта та поради щодо написання першого рядку мейлу. Застосувала отримані знання на практиці під час виконання домашніх завдань. Завдяки продуктивній праці та величезному бажанню — отримала можливість пройти стажування у лекторки курсу Анни Демерчян.

LeadGen Expert

Юлія Каткова

Точка А

Тільки-но перейшла з позиції маркетолога та директора з маркетингу в середньому бізнесі на позицію менеджера з лідогенерації у великій інтернаціональній компанії. Не було достатньо знань і навичок по лідогенерації, хотілося більше підтягнути свої скіли.


Точка Б

Після проходження курсу закрила прогалини у знаннях та вже використовує інструменти та концепції на практиці. Наразі запускає першу кампанію з лідогенерації на ринку Польщі.

LeadGen Expert

Євген Подя

Точка А

Вже були певні знання так як знаходиться на посаді партнер/менеджера з продажу в маркетинговому агентстві. Проте не мав розуміння як класично організовується робота по лідогенерації і продажам в ІТ-компаніях, як можна автоматизувати деякі процеси. Був брак знань у нових шляхах лідогенерації, та різних підходах по роботі з ними. Навчався самостійно, тому було важко підсумувати весь матеріал і розумів, що для того, щоб бути затребуваним у будь якій діяльності, потрібно постійно пізнавати нове та розширювати свої горизонти. Саме тому прийшов на курс по лідгену.


Точка Б

Опанував автоматизацію процесу лідогенерації через лінкедін та інші канали, отримав структуру, практичні знання та навички, які використовує в своїй роботі. Вже під час курсу зміг покращити результати компанії за допомогою створення правильних ICP і BP, що в свою чергу допомогло підібрати правильний канал лідогенерації. Став більш відкрито спілкуватись з колегами із суміжних галузей. До речі, з одним вже має партнерські відносини, а з другою компанією веде переговори, щодо цього.

Приєднуйтесь, щоб комплексно прокачати leadgen-процес та налаштувати потік якісних лідів в компанію

"*"обозначает обязательные поля

Натискаючи кнопку, ви приймаєте оферту, даєте угоду на обробку персональних даних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності.

Ми не співпрацюємо з громадянами рф та рб.

LeadGen Expert
LeadGen Expert
LeadGen Expert
LeadGen Expert
LeadGen Expert