Product Market

Product Market

Продвижение IT-продуктов на практике!

Как найти и подтвердить Product Market Fit? На какие сегменты продвигаться? Как выбрать правильные каналы? А хватит ли бюджета? Как влиять на CAC и ARPU? Какие гипотезы стоит проверить уже завтра? Что делать самостоятельно, а где настраивать работу команды? Курс Product Market ответит на все эти вопросы и научит системно продвигать IT-продукты.

21 февраля

начало курса

8 онлайн

воркшопов

6 экспертов

в доступе

Средний

уровень сложности

21 февраля
начало курса
8 онлайн
воркшопов
6 экспертов
в доступе
Средний
уровень сложности

Кому нужен курс?

Как найти и подтвердить Product Market Fit? На какие сегменты продвигаться? Как выбрать правильные каналы? А хватит ли бюджета? Как влиять на CAC и ARPU? Какие гипотезы стоит проверить уже завтра? Что делать самостоятельно, а где настраивать работу команды? Курс Product Market ответит на все эти вопросы и научит системно продвигать IT-продукты.

Product manager

Product Manager

Project manager

Product Marketer

market

Marketing Specialist

account manager

Copywriter

delivery manager

Targeting Specialist

owner

Business Owner

Добавьте навыки в резюме:

  • Проводить Market Research, находить Product market Fit и формировать Value Proposition.

  • Выбирать сегменты целевой аудитории, работать с Buyer Persona и User Persona.

  • Создавать Go-to-market стратегию, считать маркетинговый бюджет и Unit Economy.

  • Разрабатывать, измерять и масштабировать User Acquisition и Retention Activities через воронки.

  • Настраивать аналитику и оценивать эффективность, опираясь на Google Analytics, Facebook, Amplitude.

  • Писать понятное ТЗ дизайнерам, копирайтерам, таргетологам и контролировать их работу.

  • Формировать гипотезы для увеличения ARPU и других метрик.

  • Проводить A/B Tests и работать с когортным анализом.

Чему вы научитесь

Чему вы научитесь

Добавьте навыки в резюме:

  • Проводить Market Research, находить Product market Fit и формировать Value Proposition.
  • Выбирать сегменты целевой аудитории, работать с Buyer Persona и User Persona.
  • Создавать Go-to-market стратегию, считать маркетинговый бюджет и Unit Economy.
  • Разрабатывать, измерять и масштабировать User Acquisition и Retention Activities через воронки.
  • Настраивать аналитику и оценивать эффективность, опираясь на Google Analytics, Facebook, Amplitude.
  • Писать понятное ТЗ дизайнерам, копирайтерам, таргетологам и контролировать их работу.
  • Формировать гипотезы для увеличения ARPU и других метрик.
  • Проводить A/B Tests и работать с когортным анализом.

Программа курса

Product Marketing Basic

Почему без маркетинга ты останешься гением в гараже. Как найти Product Market Fit и отпозиционироваться от конкурентов. Бренд — как способ навсегда остаться в сердцах пользователей.

✓ Product Marketing - основные идеи и концепты
✓ Анализ: рынок и конкуренты
✓ Изучение клиентов (JBTD Framework, Personas Development, Use Cases)
✓ Positioning, Value proposition, Messaging, Tone of voice
✓ Go-To-Market, метрики, инструменты, ресурсы

После занятия вы научитесь искать и анализировать прямых и непрямых конкурентов через популярные инструменты. Создадите Value Proposition вашего продукта. Поймете, есть ли у вас Product Market Fit.

У вас выработается понимание, как донести ключевое сообщение продукта до ваших пользователей и сформировать стратегию бренда.

Inbound marketing: Content, Email, SMM, SEO

Как обеспечить постоянный приток входящего трафика. Долгострой: контент маркетинг недолюбленный, но самый эффективных каналов привлечения клиентов. Соц сети и Email-рассылки — как зацепить и не отпускать ваших клиентов. Оптимизация контента для конкурентной борьбы в гугле.

✓ Content: Content Lifecycle Funnel, выбор площадки, блог, спецпроекты и другие формы.
✓ SMM: market trends и выбор для продвижения продукта на конкретном регионе
✓ Email: Mailchimp, Sendpulse, Unisender для автоматизации рассылок: что выбрать и как использовать по максимуму
✓ SEO: работа с ключевыми словами, структура сайта, Action Plan для вашего SEO гуру.
✓ Аналитика: эффективность использования, чтобы не сливать время и деньги в трубу.

После занятия вы научитесь выбирать площадки для продвижения продукта. Составите контент план и первые письма для рассылок, поднимающих RR, научитесь собирать семантическое ядро продукта.

Advertising Marketing. Платный и масштабируемый маркетинг

Виды, источники и принципы монетизации трафика. Как регулировать качественный и некачественный трафик через метрики. Мобильная реклама. Контекст и таргет. Анализ через тепловые карты.

✓ Рекламный трафик: как избавить от некачественного трафика
✓ Контекстная реклама: постановка и результаты
✓ Таргетированная реклама: создание рекламной кампании, метрики
✓ Инструменты: Facebook Ads и Google Adwords
✓ Аналитика: тепловые карты


После занятия вы научитесь настраивать качественный рекламный трафик в вашем продукте и создавать тепловые карты, чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний.

Strategy. От глобального к точечным действиям

Стратегия нового и зрелого продукта. Ключевые показатели и цели в продукте. Подписка, реклама, маркетплейс или freemium — что выбрать и как зарабатывать на этом. Расчет юнит экономики и маркетингового бюджета — сколько денег вам потребуется.

✓ Go-to-market стратегия
✓ Ориентиры: KPIs and OKRs
✓ Формирование цены вашего продукта и модели монетизации
✓ Unit economics и ценообразование: LTV, CAC, ROMI, ARPU
✓ Бюджет: расходы на маркетинг, монетизация разных моделей


После занятия вы составите go-to-market стратегию для вашего продукта, посчитаете LTV, CAC, расходы на маркетинг и выберете подходящую модель монетизации и ценовую политику.

Funnels. Строим воронки и повышаем конверсию

Какими могут быть маркетинговые воронки и от чего это зависит. Pirate’s Funnel decomposition. Повышение RR за счет разных инструментов. Метрики для оценки проделанной работы и генерации гипотез.

✓ Этапы и виды воронок в B2B и B2С
✓ Метрики: AARRR; ACD+; TOFU-MOFU-BOFU.
✓ Инструменты повышения конверсии: Lead Magnets, Tripwires.
✓ Product vs Sales vs Marketing на разных этапах воронки

После занятия вы построите воронку под свой продукт, посчитаете метрики на каждом этапе и потренируетесь повышать Retention с помощью email-рассылок или push уведомлений, составив матрицу вовлекающей коммуникации с пользователем.

Teams. Живем дружно и пишем ТЗ грамотно

Слаженная работа — это, когда дизайнеры делают картинку из твоей головы, а копирайтеры пишут тексты твоей мечты. ТЗ, коммуникация и лайфхаки. Подготовка отдела продаж для презентации продукта клиенту. Аутсорсеры как дополнительные ресурсы.

✓ Marketing Team: ТЗ и коммуникация, UI\UX дизайнеры, копирайтеры, таргетологи и кто в целом понадобится в команде
✓ Dev Team: терминология, ТЗ и коммуникация.
✓ Sales Team: скрипты и материалы для знакомства с продуктом и конкурентными преимуществами
✓ Outsourcing Team: поиск, задачи, контроль качества.

После занятия вы научитесь знакомить команды маркетинга и продаж с вашим продуктом, ставить понятные ТЗ и контролировать результат как внутренних сотрудников, так и внешние ресурсы.

Product Analytics. Гипотезы, цифры, метрики

Метрики: важные и неважные. Гипотезы, вместо инициатив. Проверяем их через AB, ABC, AA Tests, MVP, Fake MVP, Baby Steps. Google Analytics и Amplitude — смотрим, чтобы понять, что все хорошо.

✓ Hypothesis: Models, Prioritisation, Validation
✓ Подходы: А\В Testing, когортный анализ для валидации гипотез
✓ Метрики тщеславия: Bounce Rate, Time on Page, Unique users.
✓ Маркетинговые метрики: MQL, SQL, Conversion, RMI
✓ User Acquisition и Retention Activities
✓ Инструменты: Google Analytics и Amplitude

После занятия вы научитесь генерировать и валидировать гипотезы, проводить тесты и когортный анализ, следить за метриками в Google Analytics и Amplitude.

Спикеры и менторы

Милтон О

Оливия Милтон

CMO в Reply.io

СМО с опытом более 6 лет в стратегическом маркетинговом планировании. Работала с B2B и В2С.

С 2014 года работала с B2B SaaS продуктами и параллельно развивала несколько стартап-проектов в В2В и В2С сферах. Специалист по маркетингу с 6-летним опытом, в том числе, в планировании и реализации стратегии, лидогенерации и онбординге клиентов, управлении брендом, продвижении продуктов на рынке Северной Америки.

Мария Кудинова М

Мария Кудинова

Head of Product and Digital Marketing at Admixer

11+ лет в Маркетинге (ex- Yandex, Competera, EVO Company, Metro C&C, Web Studio)

Более 11 лет управления продуктовым и digital маркетингом в IT-сфере. На данный момент является Head of product and digital marketing. Кроме того, есть опыт работы с BA/PM и продажами B2B. Опыт работы на рынках: Tier 1 (US, UK, Canada, GE), EMEA, CIS, APAC, Latam. Мария занимается маркетинговым консалтингом, чтением лекций и наставничеством.

Zelenovskaya Nastya - IAMPM А

Анастасия Зеленовская

Маркетолог в TemplateMonster

CIO с опытом 6+ лет в IT и стартапах, один из которых купил Microsoft. 11+ лет в маркетинге.

CIO с опытом 6+ лет в IT и стартапах, один из которых купил Microsoft. 11+ лет в маркетинге. Знает, где взять 1 млн контентного трафика и что с ним делать. Управляет большой контент-командой. Также занимается SMM направлением и видео продакшном. Знает все о контентных экосистемах и ведет около 10 инстаграм-аккаунтов.

Артемчук 1 Н

Никита Артемчук

Head of Product в Prom.ua

Больше 8 лет в сфере IT. Автор проекта compatista.com. Был на позициях BA, PM, PPC-специалиста.

Больше 8 лет в сфере IT. Прошел путь от менеджера по контекстной рекламе до руководителя маркетплейса Prom.ua. Автор проекта compatista.com. Был на позициях бизнес аналитика, проджект менеджера и продакт менеджера. Никита расскажет о гипотезах, о подходах работы с ними, инструментах проверки и способах приоритизации.

Олексей Оровецкий А

Алексей Оровецкий

Head of Product в Loio

Сертифицированный SAFe PM/PO. Руководил продуктами в HealthTech, InsuTech, LegalTech и B2C.

Алексей успел поработать Product Manager во многих сферах. Был руководителем продуктов в таких сферах, как HealthTech, InsuTech, LegalTech и B2C marketplace. Сертифицированный SAFe Product Owner/Product Manager. Работал в компаниях размером от маленьких стартапов до более 100 человек. Также имеет опыт в разработке.

Что вы получите

Иерархия

Систематизированную подачу

На курсе студенты в теории и на практике проходят все, что важно учитывать при продвижении IT продукта: от позиционирования до работы с командой.

документация

Развитие своего продукта

Уже управляете продуктом? Тогда все задания вы сразу делаете на своем проекте и получаете ценные советы от спикеров. Если нужно мы подпишем NDA.

tools-icon

Инструменты и опыт

Показываем, какие подходы и инструменты лучше использовать для продвижения продукта на разные регионы и аудиторию.

воркшоп

Занятия в виде воркшопов

Экономим время и помогаем быстро разобраться во всех нужных инструментах вместе прямо на занятиях, чтобы у вас не возникало вопроса «что я сделал не так».

Коммуникация

Простоту и скорость

Наши эксперты выбрали самое важное, что должен знать и уметь менеджер, чтобы разбираться в маркетинге продукта, ничего не упуская.

mentor-icon

Помощь куратора и экспертов

Чтобы вы ничего не упустили у вас будет персональный куратор и закрытый чат, где можно получить совет рекомендацию специалистов даже после завершения курса.

Мы помогаем с трудоустройством

  • Рекомендации по улучшению резюме и портфолио
  • Помощь в создании и улучшении сопроводительного письма
  • Подготовка к собеседованию и прохождению тестовых заданий
  • Персональные консультации по развитию карьеры
  • Помощь в поиске релевантных вакансий
  • Стажировки и специальные предложения от компаний-партнеров
  • Рекомендательное письмо от спикеров и менторов для лучших студентов

Вы получите

uah uah rub rub usd usd
ТОП

Product Market
Basic

06 д : 20 ч : 43 м : 03 с
4810
6410
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • Выполнение 3 домашних заданий по маркетингу продукта.

  • Подписка на бонусные лекции IAMPM

  • Пожизненный доступ к видео-записям занятий.

ТОП

Product Market
для маркетолога

06 д : 20 ч : 43 м : 03 с
5590
7450
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • +3 записи лекций лекции по продакт менеджменту.

  • +2 домашних задания по юнит экономике и ценообразованию.

  • Подписка на бонусные лекции IAMPM

  • Пожизненный доступ к видео-записям занятий.

ТОП

Product Market
для менеджера

06 д : 20 ч : 43 м : 03 с
5590
7450
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • +3 записи лекций по маркетингу.

  • +2 домашних задания по маркетингу.

  • Подписка на бонусные лекции IAMPM

  • Пожизненный доступ к видео-записям занятий.

Рассрочка

Вы можете разбить сумму на несколько платежей, оплатив картой банка или с помощью оплаты частями по договору.

Возврат

У вас есть три занятия, чтобы попробовать, если передумаете — скажите, и мы вернем вам оплаченную сумму.

Промокод

Вы можете воспользоваться промокодом, чтобы получить дополнительную скидку. Оставьте заявку, чтобы узнать об акциях.

Частые вопросы

Я уже опытный маркетолог, зачем мне становится продакт маркетологом?

Это здорово! Если вы хотите и дальше быть классным тактиком и специалистом своего дела — забудьте про наш курс. Но если у вас есть желание развиваться, перейти от тактики к стратегии, а в будущем стать Product Manager-ом, чья зарплата может достигать 3000$ и выше, то мы поможем вам сделать главный шаг в этом направлении. 

Хотите работать в большой компании и продвигать международные проекты? Там продакт маркетинг — жизненно необходим. 

Когда компания растет и между продуктом и маркетингом образуется дыра, где умирают все нововведения, фичи, гипотезы. Все потому, что зоны ответственности разделяются слишком сильно и ни у кого нет времени погрузиться в проблему друг друга глубже. Им нужно связующее звено. И это вы — продакт маркетолог. 

Перед продакт маркетологом становятся более интересные задачи: 

  • поиск Product Market Fit-а;
  • создание Go-to-market стратегии продукта;
  • генерация гипотез для улучшения стандартных маркетинговых активностей;
  • взаимодействие с отделом продаж, чтобы они знакомили клиента с “самым соком” вашего продукта

В то же время перед вам достанется и более лакомый кусочек зарплаты — в среднем 1900$.

Мне кажется, вакансий на продакт маркетолога не так уж много, найду ли я потом работу?

Вы знаете, вакансий действительно мало. Но это совсем не значит, что роль продакт маркетолога не востребована. Все дело в том, что часто сами вакансии могут называться иначе. А именно: Product Marketing Manager, RnD Manager, Retention Manager, Product Growth Manager, Production Manager, CRM Product Manager, а часто даже за должностью Marketing Specialist в продуктовой компании стоят те же требования, что и для продакт маркетолога. 

Ну и не стоит забывать, что продуктовые компании все еще остаются “элитарным” обществом и часто попасть в нее на работу можно только по знакомству. И у нас на курсе вы сможете познакомиться с 6 специалистами из лучших продуктовых компаний, которые в случае качественного выполнения дз, будут готовы написать вам рекомендацию в LinkedIn.

Это самостоятельный курс по освоению профессии продакт маркетолога или всего лишь часть курса по продуктовому менеджменту?

Product Market — это полноценный курс для получения профессии продуктового маркетолога в IT компании. Программа курса создавалась на основании кейсовых ситуаций специалистов, которые занимаются продвижением IT-продукта каждый день. Мы не рассказываем общую теорию о маркетинге, курс полностью заточен под специфику IT.
Курс также будет полезен Product Manager-ам, которые хотят прокачать свои навыки продвижения IT продукта на более глубоком уровне.

Чего точно не будет на курсе: 

  • огромной программы по интернет маркетингу длинной в полгода, которая сделает из вас специалиста, который хорошо умеет работать с инструментами, но не понимает специфику IT продукта. Вместо этого мы точечно разберемся, как продвигать IT решения.
  • огромной программы по продуктовому менеджменту. Для этого у нас у есть курс ProductMan 2.0, где мы сделаем из вас полноценного продакта.
  • сухой теории по инструментам, без привязки к реальным кейсам.

Я уже прошел курс по интернет-маркетингу, зачем мне идти еще на продуктовый маркетинг?

Это круто, что вы освоили уже большой курс по интернет маркетингу! Как правило, такие курсы дают хороший маркетинговый инструментарий, например понимание, как работать с социальными сетями, SEO и PPC, но, к сожалению, не знакомят вас со спецификой продвижения IT-продукта. 

Коммуникация с пользователем, команда и аналитика в IT продукте значительно отличается от традиционного E-commerce. И если вы планируете быть продуктовым маркетологом, а в сердце храните мечту в будущем стать полноценным Product Manager-ом, то вам обязательно нужно разбираться во всех тонкостях. Например, больше не пугаться в терминах TOFU-MOFU-BOFU.

Смогу ли я устроиться продакт маркетологом после прохождения курса?

Мы разработали программу курса исходя из запросов рынка и работодателей. Мы узнали каких знаний чаще всего не хватает для того, чтобы удержаться на позиции Product Marketer, с какими сложностями сталкиваются и кандидаты, и работодатели. Именно поэтому со своей стороны мы гарантируем, что: 

  • предоставим теоретическую и практическую базу достаточные для того, чтобы вы могли претендовать на позицию Product Marketer.
  • вычитаем ваше резюме и подскажем, как его лучше доработать, чтобы оно отражало текущие навыки и не содержало «уверенный пользователь ПК»;
  • порекомендуем партнерам IAMPM самых лучших и усердных студентов.

Как проходят занятия?

  • Занятия проходят в формате полуторачасовых живых онлайн мастер-классов и воркшопов, на которых студенты изучают лучшие практики и инструменты, задают вопросы и перенимают опыт спикеров.
  • Все теоретические материалы подкрепляются примерами и кейсами из реальной практики лектора и наглядными материалами, чтобы не изучать маркетинг  «на пальцах», а тут же пробовать разбираться во всем при помощи визуальных примеров и воркшопов.
  • Мы вывели проработку всех основных навыков в практические занятия на вебинаре, чтобы быть уверенными, что вы выйдете с курса с нужными умениями и сможете применить знания в любой ситуации.

Я получу сертификат?

Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен в онлайн-формате для прикрепления в LinkedIn.

Также, при выполнении всех домашних заданий и прохождении экзамена вы можете получить сертификат с отличием и личную рекомендацию от спикера.

Можно ли оплачивать обучение частями?

Да, можно, у нас есть рассрочки от известных банков и различные условия разделения платежей. Оставьте заявку, и мы подберем идеальную схему оплаты для вашего случая.

Больше полезных курсов

Оставь заявку и получи бесплатную консультацию

Хотите узнать, как проходят занятия?

Заполняйте форму и получите бесплатную консультацию