B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Єдиний онлайн курс, що охоплює весь pipeline: від стратегії до x2 прибутку

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Старт 26 лютого

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

700+ фахівців

вже отримали повний скілсет BizDeva, збільшити свою ефективність та прибуток на x2 завдяки перевіреним стратегіям від ТОП експертів

За 17 занять ви станете експертом у: 

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Business Development Strategy

Оптимізуєте BD Screening та OKR, що підвищить ефективність на 20%

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Account-Based Marketing

Реалізуєте стратегії One-to-Many та One-to-Few, що підвищить ймовірність угод на 30%, збільшуючи ROI

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Sales

Створите ефективні Sales Funnels, що збільшать конверсію на 40%

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Lead Generation

LinkedIn Sales Navigator та Expandi зменшать час на холодні контакти, а Outbound кампанії збільшать кількість лідів на 30%

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Digital Marketing

Точне дослідження ринку знизить витрати на маркетинг та зменшить CPA на 20%

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Branding

Створите сильний бренд, що підвищить впізнаваність, а за допомогою прес-кита та заходів збільшите залучення клієнтів на 25%

Цей курс для вас, якщо ви:

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

BizDev Manager

збільшите конверсію за рахунок оптимізації лідогенерації, побудуєте ефективну воронку продажів та впровадите перевірені стратегії для збільшення успішних угод

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Business Owner

оптимізуєте процеси для масштабування продажів, вийдете на міжнародні ринки та збільшите дохід через систематизацію бізнес-процесів і ефективну лідогенерацію

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Marketing Manager

отримаєте інструменти для залучення нових клієнтів, скоротите витрати, а також навчитеся використовувати аналітику для визначення найефективніших стратегій

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Sales Manager

побудуєте ефективну воронку продажів, оптимізуєте процеси для зменшення витрат та підвищите ефективність за рахунок роботи з KPI

Кейси студентів

Стань одним із них

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Кейси студентів

Стань одним із них

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Кейси студентів

Стань одним із них

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Кейси студентів

Стань одним із них

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Кейси студентів

Стань одним із них

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Кейси студентів

Стань одним із них

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Що на вас чекає на курсі:

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

5 причин потрапити на курс:

Прокачаєте скіли BizDev-фахівця: підвищите кваліфікацію, отримаєте нові інструменти для ефективного розвитку бізнесу та розширите мережу професійних контактів

Проведете health check процесів у компанії: знайдете слабкі місця у своїх процесах і впровадите перевірені стратегії для їх покращення, що призведе до зростання ефективності

Оптимізуєте Sales-процеси: побудуєте нову стратегію продажів, яка дозволить збільшити конверсію та прибуток за рахунок вдосконалених процесів

Спікери з Expandi, Petcube та інших провідних ІТ-компаній: отримайте конкретні інструменти від провідних експертів, які допоможуть вам вирішувати бізнес-завдання ефективніше та швидше.

Програма курсу регулярно оновлюється: адаптація під нові тренди ринку дасть вам змогу бути в курсі останніх змін і не проґавити важливі можливості для розвитку.

Спікери курсу

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Марина Нікітчук

Senior Sales Development Leader at PROS (EMEA)

  • 12+ років досвіду в B2B SaaS та ІТ-послугах (finance, e-com, martech)
  • Експертка з продажів та лідогенерації, ABM, вихідного та вхідного маркетингу
  • Будує та масштабує глобальні команди SDR та BDR
  • Досвід роботи в PROS, Expandi.io, AppsFlyer, Very Good Security, DataArt, Provectus та інших
  • Працювала з Grammarly, Competera, Autodoc, EPAM, Luxoft, Uklon, Goldman Sachs, OWOX
  • Авторка каналу BizDeva про розвиток продажів та bizdev процесів
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Дар'я Приліпко

Sales Director в Petcube

  • Більше 10 років досвіду у продажах та маркетингу в IT
  • Була частиною 3Shape, AgileEngine, Genesis Tech
  • Розробляла та впроваджувала стратегії продажів і business development з нуля
  • Проводила переговори з компаніями з Fortune 500
  • Регулярний спікер на міжнародних конференціях і воркшопах
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Анна Демерчян

Head of Sales Development в компанії Eleken

  • 12+ років досвіду в пошуку клієнтів і лідогенерації для сервісних ІТ-компаній через різні канали (LinkedIn, E-mail, Events)
  • 7 років досвіду в побудові й управлінні командами лідгенів.
  • За 1 рік побудувала аутбаунт команду з нуля, яка приносить від 30% загальної кількості клієнтів щоквартально
  • 2 роки досвіду викладання і менторингу
  • Працює з різними ринками і нішами в ІТ outsource (від стартапів до ентерпрайз клієнтів)
  • Постійно практикує різні підходи для пошуку й залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз-команди
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Тамара Левіт

Senior Technical Product Manager у Appflow.ai

  • 10 років у ІТ
  • 5 років як Head of Business Development
  • 5 років у АІ Technology
  • Продає на мільйони доларів на біржах (переважно на UpWork)
  • Рекорд з одним замовником у 43 проєкти
  • Консультант та ментор сотень аутсорс-компаній, спікерка багатьох міжнародних конференцій з продажів і продакт-менеджменту (Upwork, Google Campus Tel Aviv, Outsource-People Kyiv and Krakow etc)
  • Авторка блогу levit.tips
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Анастасія Зеленовська

Маркетолог з досвідом 10+ років в ІТ

  • CIO з досвідом 8+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft
  • Понад 11 років в маркетингу
  • Знає, де взяти 1 млн контентного трафіку і що з ним робити
  • Управляє великою контент-командою
  • Займається SMM напрямком і відео продакшном
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Ростислав Черніков

Chief Commercial Officer HUMAN Technologies

  • Понад 12 років у продажах, з яких 7 в управлінні
  • Активно проводить навчання для сейлзів B2B, B2G, B2C, SaaS, Telecom, Education сегментів
  • Провів понад 400 співбесід і зміг побудувати 15 відділів продажів з нуля, знизивши зміну кадрів до мінімуму
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Анна Уманенко

Head of Marketing в Onix-Systems

  • Більше 9 років у В2В маркетингу та продажах
  • Знає все про побудову маркетингової команди, inbound та outbound lead generation та просування через SEO та контент-маркетинг
  • Розробляла та впроваджувала стратегію маркетингу з нуля
  • Основні навички: створення ICP, пошук та тестування маркетингових гіпотез, побудова leadgen-стратегій та процесів

Програма курсу

Business Development. Проводимо аудит ваших процесів

Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар'єру BizDev'а. Основні типи Business Development. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів в компанії.


  • Business Development: пов'язуємо маркетинг та продажі
  • Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager'а
  • BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит
  • Sales vs BizDev: як побудувати процеси правильно
  • Planning OKR: Company, BD Team, Individual


Після заняття ви зможете провести аудит BizDev процесів у вашій компанії та окреслити больові точки, з якими варто працювати протягом усього курсу.

Strategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди

Як створювати стратегію: основні етапи та кроки BizDev'а на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати лідів? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.


  • Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації
  • VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу
  • Business Model Canvas: складові та приклади
  • Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали
  • Приклади: BizDev Plan, Month Plan
  • Інструменти: Communication, Email marketing, CRM


Після лекції ви навчитеся складати стратегію і action plan ваших BizDev активностей. Зрозумієте ваше місце на ринку та можливості. Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів всередині компанії.

Marketing. Починаємо будувати воронку лідогенерації (відеолекція)

Як і чому потрібно вижимати максимум з маркетингу. Теорія та практика. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідген-кампанії.


  • Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas
  • Planning: Buyer's Journey і контент, який закриє ліда
  • Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план
  • Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit
  • Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier
  • Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights


Після заняття ви будете знати, як будувати лідогенераційну воронку. Оберете інструменти маркетингу, якими варто користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу.

Digital Marketing. SMM и Content

Які канали просування використовувати і як вимірювати їх результативність, щоб не злити бюджет. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно використовувати.


  • Content Marketing — чому це не тільки стаття в блозі?
  • Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials
  • Examples: Google, Grammarly, SoftServe
  • Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
  • SMM — що вибрати в 2024 році?
  • Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO


Після лекції ви будете знати, як складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу. Оберете канали та інструменти, які забезпечать найкращу конверсію.

Brand. Створюємо вашу унікальну пропозицію

Бренд і як зробити так, щоб він працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як його подавати. Які активності допомагають прокачати бренд і отримати більше партнерів.


  • Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення
  • Brand Trends: країни, компанії, приклади
  • Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація
  • Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit
  • Event Management: чи варто братися в 2024


Після лекції ви навчитеся працювати з брендом і почнете працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ринку та в очах клієнтів.

Sales. Lead Generation. LinkedIn

Outbound і Inbound ліди. Інструменти автоматизації. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовки та виконання, оцінка результатів. Вчимося працювати з LinkedIn.


  • Продажі: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing
  • LI Sales Navigator
  • Expandi automation
  • Вихідні лідген-кампанії: загальні, івент-орієнтовані
  • Меседж: пітчі, DIQ-формула, 5-етапний блупринт
  • Prospect: що писати, якщо клієнт відповів позитивно/негативно/не відповів.


Після лекції ви навчитеся працювати з LinkedIn і автоматизувати процес лідогенерації.

Sales. Lead Generation. Біржі

Які існують біржі та як з їхньою допомогою знаходити клієнтів на прикладі однієї з найпопулярніших — Upwork. Пройдемося від ідеї розміститися на біржі до практичних порад, як залучати більше клієнтів.


  1. Чому Upwork, а не інші біржі
  2. Як заявити про себе на Upwork
  3. Покрокове керівництво по роботі з Upwork
  4. Tips & Tricks для роботи з Upwork


Після лекції ви будете вміти працювати з біржами від першого знайомства і розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.

Sales. Інструменти лідогенерації

Навіщо витрачати час зайвий час на процеси, які можна оптимізувати, або навіть автоматизувати? Про що поговоримо на лекції:


  • Приховані «плюшки» інструментів автоматизації
  • Дізнаєтеся, які процеси лідгену можна автоматизувати
  • Розглянемо додаткові програми для часткової автоматизації процесу
  • Подивимося демо-версії популярних інструментів


Після воркшопу ви зрозумієте всі нюанси процесу автоматизації лідогенерації, і зможете визначити інструменти, які підходять саме вам.

Sales. Funnels. Будуємо й аналізуємо, де губляться ліди

Типи воронок і як з ними працювати. Побудова воронки продажів по Outbound Emails з нуля. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, аналіз та оновлення.


  • Воронки: типи, метрики, приклади
  • Робота з лідами: сегментування, Emails, кастомні листи
  • Канали Outbound: Emails, LinkedIn, Socials
  • Аналітика: конверсія, subjects, length, # of steps
  • Кейсовий розбір проблем на різних етапах воронок


Після лекції ви зможете побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів. Проаналізуєте, де у вашій воронці можуть губитися ліди.

Sales. Partnership Management. Налагоджуємо відносини

Потенційні партнерства: як ідентифікувати і побудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося виходити на лідерів спільнот і будувати з ними співпрацю, якщо ви великий аутсорс, та якщо ви ще маленький noname бренд.


  • Sales Stage: кроки, метрики на кожному етапі
  • Inside Selling: Cold callingmailing, LinkedIn, Lead Nurturing
  • Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups
  • Sales Scripts: ситуації, розбір і приклади
  • Events for Partnership: Calendar, алгоритм підготовки та відвідування
  • Приклади: EPAM, Cognizant, Leadfeeder, Hubspot


Після лекції ви навчитеся будувати партнерську мережу для компанії, зрозумієте, як діяти в комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умови.

Sales. KPIs. Вимірюємо ваш результат

Як оцінити ефективність відділу продажів і вибрати оптимальний фреймворк для контролю і поліпшення процесів. Sales Qualification Framework. Sales KPIs в B2B. Аналізуємо ваше поточне положення і стежимо за метриками.


  • Чеклист для перевірки ваших KPI
  • Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
  • Sales Effectiveness: Revenue, Win & Lost Stat, Win / Close Ratio
  • Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking
  • Аналіз: BANT, FAINT, Win & Lost Analysis


Після лекції ви зможете проаналізувати результативність вашого відділу продажів, побудувати систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales Effectiveness.

Custom Emails. Змушуємо відкривати ваші листи

Планування кастомної кампанії, аналіз регіону, визначення тематики Email і ключових контактів, формування «тіла» листа. Персоналізація Emails. Робота з типовими запереченнями.


  • Emails: масові, таргетовані розсилки, кастомізовані листи
  • Персоналізація: контент, профілі LinkedIn, соцмережі, відео
  • Custom Emails: тема, підв'язка, тема, Call to Action
  • Sequences: як будувати, скільки разів використовувати
  • Практика: помилки при складанні листів, розбір кейсів


Після заняття ви навчитеся складати кастомні листи для ваших Emails Campaigns, будувати сиквенси. Зможете попрактикуватися в персоналізації листів через відео та інші інструменти.

Sales. Комунікація та меседжинг в продажах

З якими стоперами доводиться працювати Sales Manager та як їх подолати. Як перестати бояться здійснювати перші чи холодні дзвінки.


  • Як Sales Manager подолати психологічні стопери при комунікації з клієнтом
  • Які прийоми допоможуть не боятися зустрічей та холодних дзвінків
  • Як припинити вважати, що ви щось нав'язуєте
  • Що допоможе не боятися тиснути на клієнта: коли варто це робити, а коли ні
  • Як підготуватися до зустрічі/дзвінка: поради з досвіду


Після лекції ви зможете застосовувати рекомендації, які допоможуть зменшити дискомфорт при здійсненні перших або холодних дзвінків клієнту.

Account-based Selling. Впроваджуємо в вашу компанію

Що таке Account-based Marketing і в чому його користь. Процес побудови, методологія впровадження. Проєктний менеджмент та аналітика з метою виявлення трендів.


  • ABM: Overview, приклади і методологія
  • Підходи: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One
  • 7 кроків впровадження АВМ у вас в компанії
  • Research: FIRE, Evaluation, Potential
  • Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring


Після лекції ви зможете оцінити потенціал впровадження АВМ у вас в компанії і скласти план по запуску цього підходу.

Account and Customer Success Management. Розвиваємо відносини з клієнтами

Робота з поточними клієнтами. Метрики для оцінки впровадження АВМ. Трекінг вашого Sales Department. ABM і Content — як побудувати злагоджену систему.


  • 6 кроків по роботі з АВМ
  • Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
  • Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review
  • Content: чек лист для створення, Scoring, тактики


Після лекції ви навчитеся відслідковувати ефективність впровадження АВМ підходу у себе в компанії та пов'язувати АВМ з іншими, вже існуючими у вас тактиками.

Sales Department. Будуємо відділ

Як побудувати відділ продажу всередині компанії. Як налаштувати коректну систему планування та оцінювання, щоб вона залишалася ефективною при масштабуванні та не викликала відторгнення у команди.


  • Якою може бути структура відділу продажу
  • Фреймворки та підходи для роботи всередині відділу
  • Метрики ефективності роботи відділу продажу
  • Планування всередині відділу
  • Tips & Tricks для Sales Department


Після лекції ви зможете будувати логіку роботи відділу продажу всередині компанії або покращити поточні фреймворки та підходи у роботі.

Підсумковий іспит по курсу

Підводимо результати вашого проєкту на курсі. Пітчинг учасників. Рекомендації щодо поліпшення вашого поточного бізнесу. Святкуємо закінчення курсу!


  • Презентація та пітчинг власних проєктів учасниками курсу
  • «Питання із залу» не гірше, ніж від інвесторів
  • Рекомендації для подальшого поліпшення та розвитку

Заповніть форму та очікуйте дзвінка від менеджера, щоб отримати спеціальну пропозицію на навчання

"*" вказані обов'язкові поля

Натискаючи кнопку, ви приймаєте оферту, даєте угоду на обробку персональних даних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності.

Ми не співпрацюємо з громадянами рф та рб.

IT Career opportunities

for SDR, BizDev, Lead generator or Salesperson

Мета – з'єднати таланти з бізнесами, створюючи ідеальний match для успішного розвитку кожного

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Якщо ви компанія

заповнюйте форму для безкоштовної допомоги і ми знайдемо потрібних спеціалістів без значних витрат на рекрутинг

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Якщо ви кандидат

заповнюйте анкету та додавайте резюме – ми допоможемо знайти вакансії, які відповідають вашим навичкам та професійним амбіціям

📉 У 2024 році ми допомогли 33 кандидатам знайти роботу в ІТ компанії

З ким ви опануєте нову професію?

B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ
B2B продажі та стратегія розвитку бізнесу в ІТ

Заповніть форму та очікуйте дзвінка від менеджера, щоб отримати спеціальну пропозицію на навчання

"*" вказані обов'язкові поля

Натискаючи кнопку, ви приймаєте оферту, даєте угоду на обробку персональних даних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності.

Ми не співпрацюємо з громадянами рф та рб.