B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT
Cтарт 26 лютого
Єдиний курс
що охоплює весь pipeline: від стратегії до x2 прибутку
17 занять
від аудит Bizdev процесів до Sales Department
Експерти
з Expandi, Petcube та інших провідних ІТ-компаній
700+ випускників
вже отримали повний скілсет BizDeva
Через 2 місяці отримаєте потужну стратегію розвитку
Business Development Strategy
BD Screening, Planning OKR, Strategic Planning, VMOSA Model, Business Model Canvas.
Sales
Funnels, Selling System, Sales Department, Sales KPI, Tips & Tricks
Lead Generation
Outbound Lead Gen Campaigns, Account Sourcing, LI Sales Navigator, Expandi Automation, Upwork
Digital Marketing
Market Research, Content Marketing, Content Types, Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
Account-Based Marketing
One-to-Many, One-to-Few, One-to-One, Research, Lead Signals
Branding
Brand Trends, Artifacts, Guidelines, Pitches, Press Kit, Event Management
На курсі вас чекає:
Знайомтесь із спікерами курсу
Програма курсу
Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар'єру BizDev'а. Основні типи Business Development. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів в компанії.
Після заняття ви зможете провести аудит BizDev процесів у вашій компанії та окреслити больові точки, з якими варто працювати протягом усього курсу.
Як створювати стратегію: основні етапи та кроки BizDev'а на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати лідів? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.
Після лекції ви навчитеся складати стратегію і action plan ваших BizDev активностей. Зрозумієте ваше місце на ринку та можливості. Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів всередині компанії.
Як і чому потрібно вижимати максимум з маркетингу. Теорія та практика. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідген-кампанії.
Після заняття ви будете знати, як будувати лідогенераційну воронку. Оберете інструменти маркетингу, якими варто користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу.
Які канали просування використовувати і як вимірювати їх результативність, щоб не злити бюджет. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно використовувати.
Після лекції ви будете знати, як складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу. Оберете канали та інструменти, які забезпечать найкращу конверсію.
Бренд і як зробити так, щоб він працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як його подавати. Які активності допомагають прокачати бренд і отримати більше партнерів.
Після лекції ви навчитеся працювати з брендом і почнете працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ринку та в очах клієнтів.
Outbound і Inbound ліди. Інструменти автоматизації. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовки та виконання, оцінка результатів. Вчимося працювати з LinkedIn.
Після лекції ви навчитеся працювати з LinkedIn і автоматизувати процес лідогенерації.
Які існують біржі та як з їхньою допомогою знаходити клієнтів на прикладі однієї з найпопулярніших — Upwork. Пройдемося від ідеї розміститися на біржі до практичних порад, як залучати більше клієнтів.
Після лекції ви будете вміти працювати з біржами від першого знайомства і розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.
Навіщо витрачати час зайвий час на процеси, які можна оптимізувати, або навіть автоматизувати? Про що поговоримо на лекції:
Після воркшопу ви зрозумієте всі нюанси процесу автоматизації лідогенерації, і зможете визначити інструменти, які підходять саме вам.
Типи воронок і як з ними працювати. Побудова воронки продажів по Outbound Emails з нуля. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, аналіз та оновлення.
Після лекції ви зможете побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів. Проаналізуєте, де у вашій воронці можуть губитися ліди.
Потенційні партнерства: як ідентифікувати і побудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося виходити на лідерів спільнот і будувати з ними співпрацю, якщо ви великий аутсорс, та якщо ви ще маленький noname бренд.
Після лекції ви навчитеся будувати партнерську мережу для компанії, зрозумієте, як діяти в комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умови.
Як оцінити ефективність відділу продажів і вибрати оптимальний фреймворк для контролю і поліпшення процесів. Sales Qualification Framework. Sales KPIs в B2B. Аналізуємо ваше поточне положення і стежимо за метриками.
Після лекції ви зможете проаналізувати результативність вашого відділу продажів, побудувати систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales Effectiveness.
Планування кастомної кампанії, аналіз регіону, визначення тематики Email і ключових контактів, формування «тіла» листа. Персоналізація Emails. Робота з типовими запереченнями.
Після заняття ви навчитеся складати кастомні листи для ваших Emails Campaigns, будувати сиквенси. Зможете попрактикуватися в персоналізації листів через відео та інші інструменти.
З якими стоперами доводиться працювати Sales Manager та як їх подолати. Як перестати бояться здійснювати перші чи холодні дзвінки.
Після лекції ви зможете застосовувати рекомендації, які допоможуть зменшити дискомфорт при здійсненні перших або холодних дзвінків клієнту.
Що таке Account-based Marketing і в чому його користь. Процес побудови, методологія впровадження. Проєктний менеджмент та аналітика з метою виявлення трендів.
Після лекції ви зможете оцінити потенціал впровадження АВМ у вас в компанії і скласти план по запуску цього підходу.
Робота з поточними клієнтами. Метрики для оцінки впровадження АВМ. Трекінг вашого Sales Department. ABM і Content — як побудувати злагоджену систему.
Після лекції ви навчитеся відслідковувати ефективність впровадження АВМ підходу у себе в компанії та пов'язувати АВМ з іншими, вже існуючими у вас тактиками.
Як побудувати відділ продажу всередині компанії. Як налаштувати коректну систему планування та оцінювання, щоб вона залишалася ефективною при масштабуванні та не викликала відторгнення у команди.
Після лекції ви зможете будувати логіку роботи відділу продажу всередині компанії або покращити поточні фреймворки та підходи у роботі.
Підводимо результати вашого проєкту на курсі. Пітчинг учасників. Рекомендації щодо поліпшення вашого поточного бізнесу. Святкуємо закінчення курсу!
Прокачайте sales процеси на своєму проєкті
Заповніть форму, щоб отримати спеціальну пропозицію на навчання
"*" вказані обов'язкові поля
Натискаючи кнопку, ви приймаєте оферту, даєте угоду на обробку персональних даних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності.
Ми не співпрацюємо з громадянами рф та рб.
Ми допомагаємо
з працевлаштуванням
рекомендації від спікерів та менторів для кращих студентів
для розвитку кар'єри в IT
в покращенні супровідного листа та пошуку релевантних вакансій
до співбесіди та проходження тестових завдань
для покращення резюме та портфоліо
IT Career opportunities
for SDR, BizDev, Lead generator or Salesperson
Мета – з'єднати таланти з бізнесами, створюючи ідеальний match для успішного розвитку кожного
Якщо ви компанія
заповнюйте форму для безкоштовної допомоги і ми знайдемо потрібних спеціалістів без значних витрат на рекрутинг
Якщо ви кандидат
заповнюйте анкету та додавайте резюме – ми допоможемо знайти вакансії, які відповідають вашим навичкам та професійним амбіціям
📉 У 2024 році ми допомогли 33 кандидатам знайти роботу в ІТ компанії
Прокачайте sales процеси на своєму проєкті
Заповніть форму, щоб отримати спеціальну пропозицію на навчання
"*" вказані обов'язкові поля
Натискаючи кнопку, ви приймаєте оферту, даєте угоду на обробку персональних даних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності.
Ми не співпрацюємо з громадянами рф та рб.