BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

BizDev Sales Marketing

від стратегії маркетингу до b2b продажів та масштабування ІТ бізнесу

Записатись

Дивитися програму

BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Єдиний курс

що охоплює весь pipeline: від стратегії до x2 прибутку

17 лекцій

з воркшопами, кейсами та sales інструментами

7 спікерів

лідерів б2б продаж з ТОП ІТ компаній

89% практики

з розбором ваших воронок та процесів

Результати навчання на курсі BDSM

До курсу BDSM

Досвід в ІТ продажах є, але не встигаєте за динамікою ІТ

Продажі йдуть, але не стабільно

Змінюєте скрипти, меседжі, фоловапи, а угоди не закриваються

Немає системності, а лише хаос, інтуїція та «на досвіді»

Немає метрик, чіткої воронки, «все працює якось на око»

Бачите, що «щось не так», але не можете точно сказати, де саме просідає

Рішення клієнти приймають довше, запитів більше, а угод — менше

Немає стабільної лідогенерації, а перевірені інструменти вже не працюють

Після курсу BDSM

Системна B2B-воронка та стабільний потік угод

Налагоджена лідогенерація через LinkedIn, Upwork, автоматизацію та AI

Чітка стратегія розвитку бізнесу

Успішно закриваються угоди та проходять переговори

Виявлені причини зливів клієнтів і прибрані слабкі місця у воронці

Оновлені скрипти й меседжі під реалії сучасного ІТ-ринку

Покроковий план виходу на США та Європу

Сформоване унікальне позиціонування серед конкурентів

Робочі шаблони та sales інструменти в 2025

Знайомтесь із спікерами курсу

Через 2 місяці у вас є працююча стратегія продажів та масштабування ІТ бізнесу

Business Development Strategy

BD Screening, Planning OKR, Strategic Planning, VMOSA Model, Business Model Canvas.

Sales

Funnels, Selling System, Sales Department, Sales KPI, Tips & Tricks

Lead Generation

Outbound Lead Gen Campaigns, Account Sourcing, LI Sales Navigator, Expandi Automation, Upwork

Digital Marketing

Market Research, Content Marketing, Content Types, Content Plan, Re-using Strategy, Metrics

Account-Based Marketing

One-to-Many, One-to-Few, One-to-One, Research, Lead Signals

Branding

Brand Trends, Artifacts, Guidelines, Pitches, Press Kit, Event Management

Забронювати місце на курсі

Програма курсу

Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар'єру BizDev'а. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів в компанії.

Business Development: пов'язуємо маркетинг та продажі
Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager'а
BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит
Sales vs BizDev: як побудувати процеси правильно
Planning OKR: Company, BD Team, Individual

Практика:

✅ Проведете аудит BizDev процесів у вашій компанії

✅ Окреслите больові точки та будете покращувати процеси протягом навчання

Як створювати стратегію: основні етапи та кроки BizDev'а на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати лідів? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.

Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації
VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу
Business Model Canvas: складові та приклади
Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали
Приклади: BizDev Plan, Month Plan
Інструменти: Communication, Email marketing, CRM

Практика:

✅ Складете стратегію і action plan ваших BizDev активностей

✅ Зрозумієте ваше місце на ІТ ринку та можливості

✅ Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів всередині компанії

Як і чому потрібно вижати максимум з маркетингу. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідген-кампанії.

Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas
Planning: Buyer's Journey і контент, який закриє ліда
Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план
Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit
Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier
Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights

✅ Після лекції ви будете знати, як будувати лідогенераційну воронку. Зможете обрати інструменти маркетингу, якими варто користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу.

Які канали просування використовувати і як вимірювати їх результативність, щоб не злити бюджет. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно використовувати.

Content Marketing — чому це не тільки стаття в блозі?
Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials
Examples: Google, Grammarly, SoftServe
Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
SMM — що вибрати в 2025 році
Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO

Практика:

✅ Будете складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу

✅ Оберете канали та інструменти, які забезпечать найкращу конверсію.

Як зробити так, щоб бренд працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як його подавати. Які активності допомагають прокачати бренд і отримати більше партнерів.

Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення
Brand Trends: країни, компанії, приклади
Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація
Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit
Event Management: чи варто братися в 2025

Практика:

✅ Навчитеся працювати з брендом і почнете працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ІТ ринку.

Outbound і Inbound ліди. Інструменти автоматизації. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовки та виконання, оцінка результатів. Вчимося працювати з LinkedIn.

Продажі: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing
LI Sales Navigator
Expandi automation
Вихідні лідген-кампанії: загальні, івент-орієнтовані
Меседж: пітчі, DIQ-формула, 5-етапний блупринт
Prospect: що писати, якщо клієнт відповів позитивно/негативно/не відповів.

Практика:

✅Навчитеся працювати з LinkedIn і автоматизувати процес лідогенерації.

Які існують біржі та як з їхньою допомогою знаходити клієнтів на прикладі однієї з найпопулярніших — Upwork. Пройдемося від ідеї розміститися на біржі до практичних порад, як залучати більше клієнтів.

Чому Upwork, а не інші біржі
Як заявити про себе на Upwork
Покрокове керівництво по роботі з Upwork
Tips & Tricks для роботи з Upwork

Зможете:

✅ Працювати з біржами від першого знайомства і розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.

Будемо вчитися оптимізовувати та автоматизовувати процеси за допомогою актуальних інструментів.

Приховані «плюшки» інструментів автоматизації
Дізнаєтеся, які процеси лідгену можна автоматизувати
Розглянемо додаткові програми для часткової автоматизації процесу
Подивимося демо-версії популярних інструментів

Зможете:

✅ визначити інструменти, які підходять саме вам та зрозумієте всі нюанси процесу автоматизації лідогенерації.

Типи воронок і як з ними працювати. Побудова воронки продажів по Outbound Emails з нуля. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, аналіз та оновлення.

Воронки: типи, метрики, приклади
Робота з лідами: сегментування, Emails, кастомні листи
Канали Outbound: Emails, LinkedIn, Socials
Аналітика: конверсія, subjects, length, # of steps
Кейсовий розбір проблем на різних етапах воронок

Зможете:

✅ побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів.

✅ проаналізувати, де у вашій воронці можуть губляться ліди

Потенційні партнерства: як ідентифікувати і побудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося виходити на лідерів спільнот і будувати з ними співпрацю, якщо ви великий аутсорс або якщо ви ще маленький noname бренд.

Sales Stage: кроки, метрики на кожному етапі
Inside Selling: Cold calling\mailing, LinkedIn, Lead Nurturing
Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups
Sales Scripts: ситуації, розбір і приклади
Events for Partnership: Calendar, алгоритм підготовки та відвідування
Приклади: EPAM, Cognizant, Leadfeeder, Hubspot

Зможете:

✅ будувати партнерську мережу для компанії

✅ діяти в комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умови

Як оцінити ефективність відділу продажів і вибрати оптимальний фреймворк для контролю і поліпшення процесів. Sales Qualification Framework. Sales KPIs в B2B. Аналізуємо ваше поточне положення і стежимо за метриками.

Чеклист для перевірки ваших KPI
Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
Sales Effectiveness: Revenue, Win & Lost Stat, Win / Close Ratio
Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking
Аналіз: BANT, FAINT, Win & Lost Analysis

Практика:

✅ проаналізуєте результативність вашого відділу продажів

✅ побудуєте систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales Effectiveness

Планування кастомної кампанії, аналіз регіону, визначення тематики Email і ключових контактів, формування «тіла» листа. Персоналізація Emails. Робота з типовими запереченнями.

Emails: масові, таргетовані розсилки, кастомізовані листи
Персоналізація: контент, профілі LinkedIn, соцмережі, відео
Custom Emails: тема, підв'язка, тема, Call to Action
Sequences: як будувати, скільки разів використовувати
Практика: помилки при складанні листів, розбір кейсів

Практика:

✅ складете кастомні листи для ваших Emails Campaigns

✅ зробите персоналізації листів через відео та інші інструменти

З якими стоперами доводиться працювати Sales Manager та як їх подолати. Як перестати бояться здійснювати перші чи холодні дзвінки.

Як Sales Manager подолати психологічні стопери при комунікації з клієнтом
Які прийоми допоможуть не боятися зустрічей та холодних дзвінків
Як припинити вважати, що ви щось нав'язуєте
Що допоможе не боятися тиснути на клієнта: коли варто це робити, а коли ні
Як підготуватися до зустрічі/дзвінка: поради з досвіду

Зможете:

✅ застосовувати рекомендації, які допоможуть зменшити дискомфорт при здійсненні перших або холодних дзвінків клієнту.

Дізнаєтеся, що таке Account-based Marketing і в чому його користь. Покажемо процес побудови та методологію впровадження.

ABM: Overview, приклади і методологія
Підходи: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One
7 кроків впровадження АВМ у вас в компанії
Research: FIRE, Evaluation, Potential
Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring

Практика:

✅ оціните потенціал впровадження АВМ у вас в компанії

✅ складете план по запуску цього підходу

Робота з поточними клієнтами. Метрики для оцінки впровадження АВМ. Трекінг вашого Sales Department. ABM і Content — як побудувати злагоджену систему.

6 кроків по роботі з АВМ
Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review
Content: чек лист для створення, Scoring, тактики

Практика:

✅ відслідкуєте ефективність впровадження АВМ підходу у себе в компанії

✅ спробуєте пов'язати АВМ з іншими, вже існуючими у вас тактиками

Як побудувати відділ продажу всередині компанії. Як налаштувати коректну систему планування та оцінювання, щоб вона залишалася ефективною при масштабуванні та не викликала відторгнення у команди.