За останній рік в Україні скоротили 17% айтівців, тоді як роком раніше таких було 19%. У переліку тих, кого звільняли найчастіше, DOU називає розробників, QA-інженерів, менеджерів, маркетологів і SEO-фахівців. Схоже на вирок напряму.
Тільки в тих самих дослідженнях DOU є інша цифра. Серед маркетологів, які влітку 2026 року заповнили зарплатну анкету, частка SEO-спеціалістів зросла з 10% до 14%. Людей одночасно звільняють і наймають. Ринок просто перебирає склад: йдуть ті, хто робить SEO за підручником п’ятирічної давнини, і з’являється місце для тих, хто розуміє сучасний пошук.
Реклама дорожчає, органіка накопичується
Коли грошей стає менше, фінансовий директор ставить маркетингу одне запитання. Що з усього цього приводить клієнтів дешевше? Саме ця логіка стоїть за хвилею скорочень: найчастіше айтівців звільняли через оптимізацію в компанії (38%) та складну фінансову ситуацію (32%)
Платний пошук на це запитання відповідає дедалі гірше. За даними WordStream, вартість пошукової реклами зростає щороку вже п’ять років поспіль, а у звіті 2026 року середня ціна кліку по всіх галузях становить $5,42. Це американська вибірка. Проте механіка аукціону однакова скрізь: що більше конкурентів за запит, то вища ставка.
Реклама працює як оренда. Поки платиш, люди приходять. Вимикаєш кампанію, і вже наступного ранку в аналітиці порожньо.
Органічний трафік (відвідувачі з безкоштовної видачі пошуковика) поводиться інакше. Перші місяці вкладаєшся і майже не бачиш віддачі. Потім сторінка в топі приводить людей щодня, і за кожен візит окремо ніхто не платить. Що довше вона там тримається, то дешевшим виходить кожен відвідувач.
Тому в скрутні часи бізнес шукає канали з довгою віддачею. Ринок праці це показує: п’ять найбільших категорій за кількістю вакансій на DOU зараз очолює маркетинг, а за перше півріччя 2026 року Marketing увійшов до п’ятірки категорій, які зросли найбільше.
AI не забрав пошук. Він переписав правила
Найпопулярніший аргумент проти SEO звучить приблизно так: усі тепер питають ChatGPT, у Google ніхто не заходить. Дані з цим не згодні. SparkToro разом із Datos проаналізували пошукову активність на 41 великому сайті. Google у четвертому кварталі 2025 року обробив 73,7% усіх десктопних пошуків на цих сайтах у США. Усі AI-інструменти разом узяли 3,2%. Навіть Amazon, Bing і YouTube мають більше пошукової активності, ніж ChatGPT.
Складність в іншому. Google сам став AI-пошуковиком. Ahrefs з’ясували, що коли над результатами з’являється AI Overviews (коротка AI-відповідь від Google вгорі видачі), перша позиція отримує в середньому на 58% менше кліків, хоча вісім місяців тому падіння становило 34,5%. Схема, за якою достатньо вийти на перше місце і чекати трафік, більше не працює.
Є й зворотний бік. За даними Seer Interactive, бренди, яких AI Overviews цитує як джерело, отримують на 35% більше органічних кліків. Мета змістилася: тепер треба, щоб AI брав відповідь саме з сайту клієнта.
Ренд Фішкін, співзасновник SparkToro, підсумував своє дослідження так:
«Пошук є поведінкою, а не каналом Люди шукають у Google, на YouTube, у маркетплейсах і чат-ботах. Хто вміє працювати з усіма цими точками, той і потрібен ринку».
Що тепер входить у щоденну роботу SEO спеціаліста
Базу ніхто не скасовував. Сайт, який Google не може нормально проіндексувати, не потрапить ні в класичну видачу, ні в AI-відповідь. Змінився набір задач зверху, і він помітно ширший, ніж кілька років тому:
- технічний аудит: індексація, редиректи, Core Web Vitals (показники швидкості та стабільності сторінки);
- структура сайту під реальні запити та інтент (намір, з яким людина шукає);
- контент, який AI охоче цитує: чіткі відповіді, власні дані, помітна експертність автора;
- відстеження згадок бренду в AI Overviews і чат-ботах, тобто GEO (оптимізація під генеративний пошук);
- звіти, де видно, скільки заявок і грошей дала органіка.
Останній пункт часто недооцінюють. Керівник не купує позиції, він купує продажі, і фахівець, який уміє показати зв’язок між ними, отримує бюджет навіть у скрутний рік.
Твій досвід у діджиталі вже наполовину SEO
SEO стоїть на перетині кількох професій. Тому людина з ІТ чи маркетингу рідко починає з нуля, навіть якщо ніколи не відкривала Search Console.
- Працюєш із контекстною рекламою? Ти вже збираєш семантику, чистиш мінус-слова і рахуєш ціну ліда. У SEO це кластеризація запитів і прогноз трафіку, логіка та сама.
- Розробникам і тестувальникам простіше з технічною частиною: HTML, коди відповідей сервера, швидкість завантаження для них звична тема, тож на аудиті баги знаходяться швидше, ніж у новачка.
- Копірайтер чи контент-маркетолог уже вміє структурувати текст і писати технічне завдання. Лишається навчитися робити це під пошуковий інтент.
- Проєктні менеджери та аналітики приносять навичку, якої бракує багатьом SEO-шникам: пріоритизувати задачі й пояснювати результат людям, далеким від теми.
Чесно кажучи, мідлом за місяць це нікого не зробить. Зате перші робочі задачі не звучатимуть як чужа мова, і шлях до першого проєкту в портфоліо вийде коротшим.
Як влаштоване навчання на курсі SEO-спеціаліст
На курсі SEO-спеціаліст від Choice31&IAMPM практика становить основну частину кожного модуля. Після теорії одразу йдуть завдання на реальних кейсах і робочих інструментах. Навчання триває трохи більше трьох місяців. Викладають практики, які щодня ведуть клієнтські проєкти в Netpeak і на міжнародному ринку, тож видачу розбирають такою, якою вона є зараз:
- Олександр Власенко, Head of Marketplace Promotion у Netpeak. Понад 7 років досвіду, допоміг більш ніж 200 бізнесам масштабувати продажі на західних маркетплейсах, сертифікований Amazon Ads Verified Partner.
- В’ячеслав Писанка, Head of SERM (управління репутацією бренду в пошуку) у Netpeak. Має 14+ років у digital, пройшов шлях від копірайтера до директора департаменту SERM. Працював в агентствах і на боці продукту в Україні, США та ЄС, створював SEO-команди з нуля, зокрема в кризових умовах.
- Марія Корольова, SEO Team Lead у Netpeak. Шість років у SEO, від Intern до Team Lead за чотири роки. Керує командою з трьох Middle і трьох Junior, вела проєкти в e-commerce, B2B/B2C, SaaS і фінтеху. Працювала з jysky.ua, laroche-posay.ua, cerave.ua, thelace.com.ua, ukramotor.com.ua.
- Людмила Тюсова, Deputy Head of SEO Department. Досвід у нішах від фарми й косметики до агротехніки та освіти. Спеціалізується на стратегії, технічному SEO, контенті та зовнішньому просуванні, серед кейсів +460% трафіку після міграції сайту.
- Анна Хлищ, SEO-спеціаліст у Reboot (Лондон). Понад 5 років у SEO на динамічних ринках, десятки проєктів для локальних і міжнародних клієнтів.
Для людини, яка переходить із PPC, розробки чи контенту, такий склад зручний. Кожен спікер закриває свою частину професії: технічний аудит, контент, маркетплейси, репутацію бренду.
Програма складається з дев’яти модулів. Вона починається з того, як працюють сайт і пошукова система, далі йдуть технічне SEO, контент і ключові слова, лінкбілдинг, SEO для Rozetka, Prom, OLX та інтернет-магазинів.
Потім аналітика в GA4 і Looker Studio та стратегія з прогнозом трафіку й розрахунком ROI (окупності вкладень). Останній модуль присвячено пошуку в епоху AI: оптимізації під LLM (великі мовні моделі), появі у відповідях AI-ботів, підходам GEO, AIO та AEO.
Серед навичок окремо винесено GEO-аудит і оптимізацію під AI Overviews, тобто саме те, чого зараз бракує ринку. Працюєш у Google Search Console, Ahrefs, Serpstat, Screaming Frog, Similarweb, Surfer SEO та інших інструментах, з якими стикаєшся вже на першій роботі.
Портфоліо і підтримка на старті кар’єри
Роботодавця переконують кейси. Тому формат побудовано навколо практики: 26 живих занять з експертом двічі на тиждень, практичні завдання з фідбеком від лектора і фінальний кейс-проєкт із захистом. Завершений проєкт з аудитом, структурою та стратегією лягає в портфоліо ще до пошуку роботи.
Для виходу на ринок передбачено блок Career Upgrade: допомога з резюме й супровідним листом, пробне інтерв’ю, рекомендації щодо підготовки до співбесід і допомога в працевлаштуванні через базу партнерств Choice31&IAMPM. Протягом навчання поруч є ментор, діючий SEO-спеціаліст, у спільному чаті групи. А зараз ще й курс Linkbuilder іде в подарунок.
Заходь у SEO, поки ринок перебудовується
Ринок не закрив SEO. Він підняв планку. Пошукова реклама дорожчає, тож бізнес шукає трафік, який не зникає разом із бюджетом. Google досі обробляє переважну більшість пошуків, але відповідає дедалі частіше сам, і сайтам потрібен фахівець, який вміє потрапляти в ці відповіді. Таких людей поки мало, і саме тому зараз вікно відкрите.
Якщо в тебе вже є досвід у діджиталі чи ІТ, половину шляху пройдено. Друга половина займає кілька місяців практики з людьми, які роблять SEO щодня.
Набір у розпалі. Залиш заявку на курс SEO-спеціаліст, і менеджер допоможе обрати формат навчання під твої задачі.