Мрієш стати рушійною силою компанії, яка відкриває нові ринки, будує стратегічні партнерства і керує успішними B2B-продажами? Бізнес-розвиток — це більше, ніж просто вміння продавати. Це ключ до формування майбутнього компанії через стратегічне мислення та ефективне управління процесами.
Як почати свій шлях у цій сфері? Як перейти від базових знань до впевненого управління ключовими процесами? Ця стаття стане твоїм провідником у світ BizDev. Тут ти знайдеш покроковий план розвитку, корисні ресурси та найкращі програми навчання, які допоможуть зробити кар’єрний ривок.
Готовий розпочати трансформацію? Читай далі — ми покажемо, як прокачати навички BizDeva і зробити повний апгрейд твоєї кар’єри.
КРОК 1 Ресурси для розвитку BizDeva
Розвиватися в business development — це більше, ніж просто про продажі. Це створення стратегічних партнерств, масштабування бізнесу та вплив на майбутнє компанії. Почни з базових концепцій, нових знань і корисного нетворкінгу.
Де шукати можливості
- Вебінари IAMPM — тут ти дізнаєшся про нові підходи в лідогенерації, сучасні інструменти для продажів і побудови системи роботи з клієнтами. Також на вебінарах ти зможеш познайомитися з провідними фахівцями галузі, задати їм питання та обговорити останні тенденції.
- Telegram-канал IAMPM — свіжі матеріали, поради від спікерів та посилання на закриті івенти — ідеальний спосіб завжди бути в курсі подій.
- Канал «BizDeva» — від Марини Нікітчук, Head of Sales в компанії Expandi, яка ділиться цінними матеріалами, реальними кейсами та ідеями, як підняти бізнес-розвиток на новий рівень.
- Консультації з експертами — Консультації з експертами можуть бути дуже корисними, якщо ти знаєш, до кого звертатися. Вони допомагають отримати цінні інсайти та конкретні рекомендації для бізнесу. Проте це задоволення не з дешевих: година консультації коштує $200, і для повного розуміння потрібно близько 15-20 годин роботи. Це виходить $2000 без гарантії результату.
Натомість навчання на спеціалізованих курсах надає можливість отримати знання значно дешевше, при цьому з супроводом і практикою, що робить навчання більш доступним і ефективним.
КРОК 2: Від теорії до практики — вибір курсу
Для переходу на рівень стратегічного мислення важливо обрати курс, який дасть не лише теоретичну базу, а й практичні інструменти. Ось кілька перевірених програм для тих, хто хоче стати BizDev’ом:
IAMPM: B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в ІТ
Це єдиний практичний курс на ринку, орієнтований саме на BizDev-ів, який охоплює всі аспекти формування прибутку — від стратегій та маркетингу до лідогенерації, account management та customer success.
Що ви отримаєте
- Оновлення своєї стратегії продажів, застосовуючи техніки та підходи від практикуючих спікерів
- Покрокову стратегію масштабування з практикою на реальному проєкті
- Health check процесів у компанії, виявите слабкі місця та кардинально зміните свій підхід до бізнесу
- Почнете впроваджувати нові знання вже під час навчання, отримуючи результати у реальному часі
Чим курс корисний
- Кожна лекція та воркшоп — це акумульований досвід експертів та занурення в інструменти і техніки, які вони щодня використовують у своїй практиці.
- Економія часу — ви комплексно навчаєтеся всім процесам лише 2 місяці, замість ходити по курсах, які спрямовані на окремі процеси.
- Потужна програма без аналогів, яка розроблена за участі практикуючих фахівців, які не лише вчать, але й показують, як вирішувати реальні бізнес-завдання сьогодення.
- Економія коштів, адже персональні консультації з фахівцями такого рівня, коштують чималих $, а тут ви працюєте з ними цілих 2 місяці.
Для кого: Для тих, хто прагне комплексного апгрейду скілів bizdev-а. Це найшвидший спосіб прокачати всі етапи продажів та вивести бізнес на новий рівень.
Спікери:
- Марина Нікітчук, Head of Sales at Expandi
- Дар’я Приліпко, Sales Director в Petcube
- Анна Демерчян, Head of Sales Development в компанії Eleken
- Тамара Левіт, Senior Technical Product Manager в Appflow.ai
- Анастасія Зеленовська, CIO з досвідом 6+ років в IT та стартапах
- Максим Кащеєв, Senior Technical Product Manager в Appflow.ai
- Ростислав Черніков, Chief Commercial Officer HUMAN Technologies
Термін навчання: 2 місяці
Laba: Бізнес-розвиток для ІТ
Ви отримаєте знання з B2B-продажів для тих, хто лише починає знайомитися зі сферою або хоче систематизувати свої підходи до роботи з клієнтами. Програма зосереджена на ключових процесах продажів, які стануть у пригоді для створення довгострокових партнерських відносин.
Що ви отримаєте
- Розберете специфіку побудови якісних воронок, комунікації з клієнтами та написання скриптів для впевненого переходу в B2B
- Розберете відмінність холодної воронки від теплої та принципи їхньої побудови з додаванням бустів, що закриватимуть болі клієнта.
- Пропишете скрипт для проведення зустрічі з клієнтом та навчитеся проводити системні атестації й калібрування для оцінювання ефективності продажу в межах стратегії.
Чим курс корисний
- Зможете налагодити надійні відносини з клієнтом від моменту пропозиції до партнерської угоди разом з експертом з 15-річним досвідом у продажі
- Ви отримаєте ключові знання, необхідні для старту у B2B-продажах
- Лекції з прикладами та завданнями допоможуть розібратися в основних етапах взаємодії з клієнтами.
Для кого: для тих, хто хоче отримати розуміння ключових процесів у B2B та зробити перший крок до освоєння основ роботи з клієнтами та побудови системи продажів.
Тривалість навчання: 1 місяць
Спікери: Михайло гайчук, Founder of GD Consulting
Skillsetter: B2B Sales
Після курсу ви навчитеся виявляти потребу замовника і відпрацьовувати заперечення на першій зустрічі, проводити переговори під час оцінки проєкту, складати комерційні пропозиції та закривати замовників.
Що отримаєте
- Основні концепції для новачків сейлзів у B2B та як виглядає воронка продажів для B2B.
- Розберете, на які типи і моделі поведінки можна розділити клієнтів. Це допоможе передбачити заперечення і заздалегідь підібрати потрібні аргументи.
- Дізнаєтеся, у яких ситуаціях використовують шаблонні та кастомізовані пропозиції.
- Дізнаєтеся, які документи потрібно підготувати для клієнта. Розберете кейси, які можуть загальмувати процес отримання оплати і навчимося їх вирішувати.
Чим курс корисний
- Структуруєте знання та навчитеся застосовувати нові фреймворки
- Опануєте навичку продажів і відразу почнете застосовувати її в роботі
- Закріпите власний досвід та знання, а також дізнаєтеся про нові підходи до роботи
- Графік навчання гнучкий — тільки ви обираєте зручний для себе час.
Для кого: для тих, хто хоче швидко опанувати основи продажів у корпоративному сегменті. Це гарний старт для новачків, які прагнуть отримати базу знань та практичний досвід.
Спікер: Артем Чемерис, Head of Enterprise Sales в GigaCloud
Термін навчання: 3 місяці
КРОК 3: Пошук роботи
Ти вже прокачав свої навички, але як знайти роботу мрії? Ми щодня працюємо над тим, щоб найкращі фахівці знаходили свої ідеальні можливості, а компанії — талановитих спеціалістів.
Часто наші студенти вже під час навчання виявляють себе як перспективні кандидати, і багато компаній звертаються до нас за рекомендаціями. Ми прагнемо допомагати нашим студентам, а також партнерам, знаходити релевантних спеціалістів, щоб разом ми могли розвивати сильний український бізнес.
Є бажання працювати в цій сфері, але відчуваєте, що не вистачає знань, і не впевнені, що вас візьмуть? Приходьте на курс з Business Development, Sales and Marketing. Тут ви сформуєте розуміння стратегії IT-компанії, після чого пройдете весь шлях: від маркетингу, брендингу та продажів до account та success management.
Що пропонуємо:
- Допомога з працевлаштуванням через партнерські компанії
- Персональні рекомендації від спікерів курсів
- Сприяння в побудові кар’єри через участь у реальних кейсах під час навчання
Якщо ви впевнені в своїх силах, ми готові допомогти у працевлаштуванні. Заповніть форму, і ми допоможемо знайти роботу, яка ідеально відповідатиме вашим цілям.
Всі заявки будуть переглянуті лише командою IAMPM та спікером курсу «B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в ІТ», Мариною Нікітчук.
Висновок
Бізнес-розвиток — це сфера, яка вимагає постійного вдосконалення та стратегічного мислення. Але з правильними інструментами, знаннями та підтримкою ти можеш не лише стати успішним BizDev-спеціалістом, а й формувати майбутнє компанії.
Ми розглянули покроковий план, який допоможе тобі розпочати або прокачати свою кар’єру в цій сфері: від вивчення базових концепцій до опанування стратегій через спеціалізовані курси. Тепер усе залежить від тебе. Дій, вчися, застосовуй знання на практиці та відкривай нові горизонти у бізнесі.
Пам’ятай, що кожен твій крок — це інвестиція в майбутнє. Твоя кар’єра в BizDev може початися прямо зараз. Зроби перший крок — обери навчання, яке приведе тебе до мети, і перетвори свої амбіції в реальність.