5 «ні» менеджера, що ведуть до успішного Presale

Безкоштовна лекція
2 лютого | 19:00 — 20:30 (UTC+02)
Мова лекції — російська
Зареєструватися
«Ми дали йому знижку, скоротили терміни до мінімально можливих, а він усе одно обрав конкурентів :(«
Чому так відбувається? Клієнти можуть обирати конкурентів не тому, що вони запропонували кращі умови, а тому, що через вашу лояльність в усьому вони просто засумнівались у компетентності та експертизі вашої компанії. На безкоштовній лекції Олександр Крючков поділиться 5 «ні» менеджера, що за правильної аргументації не відштовхнуть, а навпаки, приваблять потенційного клієнта.
Клієнт
Перегляньте свою оцінку
Менеджер
Ні
Клієнт
У мене є підрядник, який зробить в Х разів дешевше
Менеджер
Ні, не зробить.
Клієнт
А можна оцінку без Discovery?
Менеджер
Не можна.
Клієнт
А можна ви не будете запитувати в мене все це, а просто почитаєте документацію?
Менеджер
Ні, не можна.
Клієнт
А можна без фази прийому чи фази ремпап чи стабілізації?
Менеджер
Не можна.
Ще 3 бонусних «ні», які потрібно сказати клієнту, ви дізнаєтесь на лекції 2 лютого.
Хочу впевнено вести Presale!

Спікер

Олександр Крючков
Head of Presale в Avenga
Працював Program Manager в Ciklum. 17 років досвіду в IT, 14 з яких керував проектами та програмами чисельністю до 120 чоловік. Спеціалізується на роботі з клієнтами в аутсорсингу. Олександр знає, як знайти підхід до самих різних клієнтів від великого Enterprise або державного замовника до маленького IT-бізнесу.
Які «ні» важливо і треба сказати клієнту, щоб він обрав вашу компанію, а не конкурентів?
Розповімо на безкоштовній лекції, реєструйся!
Натискаючи на кнопку, ви приймаєте оферту, даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтеся з політикою конфіденційності.
Які «ні» важливо і треба сказати клієнту, щоб він обрав вашу компанію, а не конкурентів?
Розповімо на безкоштовній лекції, реєструйся!
Натискаючи на кнопку, ви приймаєте оферту, даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтеся з політикою конфіденційності.