Провели конкурентний аналіз та розробили ціннісну пропозицію, яка виділить вас на фоні конкурентів

Навчилися керувати та масштабувати команду продажів

Знайшли, впровадили та автоматизували нові способи залучення клієнтів через LinkedIn, Expandi та ін

Збудували ефективну воронку продажів та підвищили конверсії в існуючих

Розібралися з інструментами й каналами маркетингу та зрозуміли як правильно взаємодіяти з командою маркетингу

Навчилися знаходити та вибудовувати професійні відносини з партнерами

Почали працювати з аналітикою маркетингу та продажів всередині відділів

Згенерували гіпотези щодо посилення лідогенерації та ефективності воронки продажів

Сформували стратегію для розвитку бізнесу та визначили KPI

Я в B2B маркетинг вже 5 років і мабуть однією з основних труднощів була необхідність "перебороти" непорозуміння ролі маркетингу в компанії, тому довгий час я вела маркетинг, який був по суті без бюджету. Цей складний етап я пройшла, зараз у мене росте команда, а маркетинг розділився на inbound/outbound, правда не всі складнощі пішли (з ними поки що доводиться боротися). Останнім часом я багато навчалася, кожну активність я пропускаю через себе, а потім передаю це у вигляді досвіду співробітника. Оскільки команду в багатьох моментах мені доводиться вирощувати з нуля, я зрозуміла, що мені не вистачає системності у знаннях та додаткових точок зору практикуючих фахівців.

Маркетинг я люблю, але паралельно шукаю нові точки для свого професійного (і зарплатного) зростання. Якось подивилася одне відео з Мариною Нікітчук, сподобалися її думки, потім на YouTube знайшла її виступ на конференції, дізналася, що є курси. Зміст мене дуже втішив, тому що курс покриває мій запит на систематизацію знань, дає недостатній мені пласт знань з бізнес частини, ну і ABM, на який я давно поглядала, але не наважувалася запускати, так як без підготовки не була впевнена, як це зробити ефективно. Власне я насолоджуюся лекціями, точно їх переглядатиму не раз, дуже концентровано і бачу, що в мене в голові ідеї з'являються нові.

На курс я прийшла з точною метою отримати більше інформації про грамотний процес побудови лідогенерації в моїй компанії, оскільки саме за це я й відповідаю. Актуальні теми для мене та облікового запису selling, custom emails, sales KPIs, та навіть маркетинг або стратегія компанії.

До курсу у мене вже були уявлення про лідогенерацію, ABM, взаємодію Marketing та Sales відділів для покращення процесу продажів. Але захотілося почути ще й різнобічний досвід інших професіоналів, методи та канали, які в них успішно працювали та приносили таких бажаних лідів:)
Мені дуже подобається вчитися на курсі. Приємно, що лектори та хлопці з групи щирі у своєму досвіді легко діляться досвідом, завжди готові допомогти. Також круто, що паралельно нам рекомендують стільки різних додаткових ресурсів.
На курсі я дізналася багато нового, половину моїх інсайтів ми вже встигли обговорити з моєю командою і придумати різні способи їх реалізації.
Навчання з роботою поєднувати досить приємно через те, що є можливість швидко реалізувати отриману на курсі інформацію на практиці:)
Також добре, що лекції можна переглянути в будь-який зручний час.
Окреме спасибі команді IAMPM за готовність завжди зрозуміти та прийти на допомогу!:)

Дякую Марині Нікітчук за можливість стати частиною крутого ком'юніті! Також вдячна кожному з лекторів за їх знання, досвід та щире бажання ними ділитися!:)

Світ дуже швидко змінюється, і щоб йти з ним у ногу, потрібно постійно розвиватися. IAMPM справедливе місце де з насолодою допомагають це зробити. Тож радо раджу пройти тут курс!

Мене звати Дарина. Я працюю Lead Generation Manager в компанії Codemotion. Я пройшла курс BDSM, вже бачу зміни в своїй роботі, і хочу окремо сказати ДЯКУЮ Імрану, який поділився своїм знанням, і показав нові шляхи в outreach.

Основною ціллю курсів для мене було отримання нових знань в IT, тобто було цікаво знати як прцюють продажі, які тенденції спостерігаються на ринку. Я вибрала саме IAMPM, тому що найголовніше це те що знайомі рекомендували, а коли ти маєш рекомендацію, і позитивні відгуки, досить зрозуміло, що цей курс принесе багато чого нового.
Завдяки прекрасним, і головне досвідченим лекторам, я багато чого взяла для себе, адже досить багато тонкощів про які ніхто і ніколи не скаже. Можу відверто сказати, що практично все було нове для мене.
Курс надзвичайно динамічний, теорія і відразу практика на домашньому завданні. Всі теми важливі, тому не можу сказати, що якась з них була не актуальна.
Звісно що, багато чого потрібно передивлюватися знову щоб a bit refresh my mind, але загалом досить круто, що були структоровані презентації, які допомагають в цьому. Говорячи про домашні завдання, то вони були досить складні, адже мені ніколи не доводилось копати глибше і досліджувати, наприклад план по лідогенерації.

А тим, хто сумнівається чи варто зараз йти вчитися у такий складний час моя відповідь буде дуже проста я думаю. Не потрібно чекати “гарної погоди” є тут і зараз, тому варто вчится у будь-який час.