Розберемося у відмінностях між різними бізнес-моделями IT-компаній. Навчимося розмежовувати ролі в Sales департаменті та розуміти, де ваша зона відповідальності. Розглянемо, як влаштовані продажі в IT компаніях. Розберемося, що Sales Manager повинен знати про процес розробки та / або продукт, щоб впевнено спілкуватися з клієнтом.

З'ясуємо, як проводити аналіз ринку і визначати цільову аудиторію. Які підходи до лідогенерації використовувати, щоб швидко і якісно знаходити клієнтів

Розберемося, як Sales Manager веде клієнта по воронці та визначимо, як прискорити процес, щоб швидше вигравати угоду і збільшувати конверсію. З'ясуємо, як правильно робити додаткові продажі, щоб підвищувати середній чек угоди. Навчимося відстежувати ефективність продажів для виконання KPI.

Навчимося обробляти заперечення клієнтів, після яких вони знову будуть готові купити, зрозумієте як продавати легко і навіть із задоволенням. . Розберемося, як не давати внутрішнім "стопперам" заважати продавати.

Розберемося, чому будь-який IT Sales Manager зобов'язаний вміти користуватися популярними CRM і які переваги дає кожна. На практиці навчимося користуватися Hubspot так, щоб повністю контролювати ситуацію з вашими клієнтами.

Разом побудуємо воронку лідогенераціі в LinkedIn Navigator під різні кейсові ситуації. Навчимося використовувати сервіси для автоматизації ланцюжків листів в Getprospect і Reply.io, щоб скорочувати час на залучення і підтримку контакту з клієнтами.

Розглянемо, як проходить комунікація з клієнтом в листуванні і в живу так, щоб ви його не просто не втратили, але і виграли угоду. Навчимося писати пропозицію замовнику і презентувати рішення.