Вважається, що якщо хочеш стартувати кар'єру в IT, треба терміново ставати програмістом, а якщо без технічного бекграунду — тобі пряма дорога або в проджекти, або в тестувальники. Тому багато хто намагається освоїти ці професії, навіть якщо зовсім не лежить до них душа.

При цьому в IT є напрям, про який часто забувають — продажі. Денис дізнався про це випадково, навчаючись розробці. І дуже вдало дізнався…

Думав, що бути програмістом — вигідно і круто, але я не знав, що в IT є спеціальності, які мені ближчі та цікавіші

Спочатку планував піти у розробку, почав навчатися ще з 11 класу. Але згодом зрозумів, що продаж ближчі і цікавіші. Проходив HTML, CSS, JavaScript, React. Переглядав вакансії на фронтенд-розробника і дивувався: з кожним місяцем, щойно Денис закінчував вивчати одну затребувану у вакансіях технологію — з'являлася нова. Здавалося, цьому немає кінця…

Про сейлз-напрямок в IT дізнався випадково від брата-DevOps-а, знайшов нашу школу і не пошкодував.

Отримав свій перший офер у 19 років ще в процесі навчання на курсі SalesMan — зараз працює на позиції бізнес-асистента із сейлз-функціями. У компанії пропонують Денису перейти на позицію помічника сейлз менеджера з перспективою зростання до сейлза.

На питання про те, що порадив би тим, хто сумнівається, чи йти вчитися зараз, Денис відповідає: «Я б порадив не сумніватися. Я теж не знав, чи вийде у мене. Але ризикнув, вирішив піти та спробувати. В результаті виявилося, що на курсі не може не вийти!»

Попит на IT сейлзів був високим завжди, і зараз він тільки зростає — це видно за статистикою DOU та djinni.
А конкуренція при цьому залишається невеликою (статистика взята із сайту DOU):

// Попит на сейлзів зростає: реалії ринку праці

Більшість цих навичок можна розвинути всього за місяць-півтора, прокачати своє резюме і впевнено виходити на ринок праці.

Конкуренція – це важливий критерій під час вибору професії. І у випадку із сейлз-напрямком вона зараз ідеальна для претендента.

Всі викладачі працюють в IT та навчають студентів тому, що самі використовують у своїй роботі

З IT я ніяк не пов'язаний, але з усіх професій у цій сфері, куди я хотів би перейти, мені найбільше подобаються продажі. Порівнявши запропоновані онлайн та офлайн курси — я зупинив свій вибір на Salesman від IAMPM, і своїм вибором дуже задоволений. Вважаю, що даний курс дає відмінний огляд того, як влаштовані продажі в IT і що потрібно знати фахівцю-початківцю в цій сфері.

Усі викладачі працюють в IT та навчають студентів тому, що самі використовують у своїй роботі. Тому лекції насичені інформацією, дуже цікаві та інтерактивні. Також хочу особливо відзначити куратора курсу, робота якого в онлайн-режимі дасть фору багатьом його колегам в офлайні)

На мій погляд, курс за рівнем складності і, відповідно, розуміння найкраще підійде тим, хто тільки цікавиться переходом в IT продаж з іншої галузі, а також фахівцям, які нещодавно розпочали роботу в цій сфері.

Якщо це про вас, рекомендую! Якщо ні — йдіть на складніший BDSM. Шкода, що на сайті IAMPM немає відповідного розділу, інакше б опублікував свій відгук прямо там)

На даний момент пропозицій із рівнем англійської нижче Upper-Intermediate на ринку серед вакансій sales з джині — 15% від усіх вакансій. Тому навіть із базовим рівнем англійської можна знайти роботу, наприклад, в українських компаніях чи на посаду лідгена. Але за можливості англійську потрібно прокачувати, про це говорять і наші студенти — так ви зможете рости у ЗП, і можливостей для розвитку буде більше.

Зовсім без англійської — 36 вакансії з 533 відкритих
Вилка ЗП без англійської з досвідом до року — $400 - $800

З рівнем англійської Beginner/Elementary — 3 з 533
Вилка ЗП з рівнем англійської Beginner/Elementary з досвідом до року — $500 - $1000

З рівнем англійської Pre-Intermediate — 8 із 533
Вилка ЗП з рівнем англійської Pre-Intermediate з досвідом до року — $400 - $1000

З рівнем англійської Intermediate — 44 з 533
З рівнем англійської Intermediate і без досвіду роботи — 12 з 533
Вилка ЗП з рівнем англійської Intermediate — $600 - $1500

// Статистика з мови

Бачу перспективу у цьому напрямі. В Україні вона була високою і до війни, збереглася зараз і буде високою обов'язково після Перемоги!

Олег має власний IT бізнес (outstaff) і великий досвід у продажах. На курс прийшов, щоби його розвивати.

Чому вибрав саме IAMPM?

Отримані на курсі знання Олег зміг застосувати у роботі зі своїми сейлз-менеджерами. Стала зрозумілою схема того, як це все працює.

…не всім же бути програмістами, продавати теж має хтось))

— Розкажи, будь ласка, трохи про себе.
— Працюю сейлом у компанії Proxyone LLC, займаюся пошуком клієнтів, призначенням та проведенням зустрічей, демонстрацією можливостей компанії.

— Як було вчитися на курсах? Які теми виявилися для тебе найактуальнішими?
— Вчитися було цікаво, дізнався про нові методики продажу, деякі інструменти, з якими я раніше не працював, вони допомагають у поточній роботі. Найактуальнішою для мене стала лідогенерація, оскільки раніше не стикався із цим.

— Що б ти порадив тим, хто сумнівається, чи зараз варто йти вчитися?
— Та зараз ідеальний час, щоб поміняти професію, не всім же бути програмістами, продавати теж повинен хтось))

Після закінчення курсу навчання в IAMPM, як виявилося, не закінчується, і є багато цікавих заходів, у яких також можна взяти участь та прокачати скіли

Чому вирішила прийти на навчання?
Юлія раніше займалася конкурентним аналізом, і було дуже цікаво подивитися, які інструменти застосовують у IT, как тут працюють із цільовою аудиторією. Сподобалася філософія, що спочатку йде аналітика, спочатку йде велика кількість роботи до продажів, щоб потім легко робити самі продажі.

Дає про себе знати те, що заняття ведуть практики: з першого дня довелося познайомитися зі специфічним сейлз-лексиконом, занурення в робочу атмосферу сталося відразу.



Що особливо сподобалося?
На запитання про те, що порадила б тим, хто тільки думає, чи йти вчитися чи ні, Юля впевнено відповідає: «Вчитися краще, ніж не вчитися! І обов'язково прокачувати англійську, бо незалежно від того, яка нетехнічна спеціальність буде, англійська потрібна. І не ігнорувати безкоштовні джерела, наприклад, у тому ж блозі IAMPM багато корисної інформації, варто почитати, щоб зрозуміти, наскільки взагалі напрямок резонує з тобою».

Сейлзи, Лідгени — це все буде затребувано. Тема перспективна!

Що б ти порадив тим, хто думає, чи варто зараз йти вчитися у такий складний час?

Знання треба здобувати незалежно від того, війна, карантин чи щось ще. Тема перспективна, вчитися треба + паралельно підтягувати англійську. А війна рано чи пізно закінчиться!

Не вистачало інструментів, за допомогою яких можна було б шукати клієнтів. На курсі їх показали і, що важливо, показали на практиці

Юля працює лідгеном. Після Нового Року планувала змінити роботу — перейти на позицію сейлза. Тому й прийшла на курс, щоби було з чим йти.

На питання про те, чи варто вчитися у складні часи, Юля відповіла: «Обов'язково! Тому що лихоліття — це час для змін, треба спробувати. До того ж, зараз онлайн-професія особливо актуальна, коли ти не прив'язаний до місця».

Найцікавішими темами для Юлі виявилися лекції з лідогенерації та воркшопи з побудови діалогу з лідом InBound та OutBound.

Хто може знати про професію сейлз менеджера більше, ніж сейлз менеджер?» — подумали ми і вирішили запитати сейлзів IAMPM про те, які зараз тенденції на ринку, чим саме подобається ця робота і у кого точно все вийде на позиції IT Sales Manager.

Аня, Павло — вам слово

Аня: Продажі в IT — це сфера, в якій зараз можна знайти роботу швидко і без конкуренції, якщо у тебе є знання, навіть без значного досвіду. А ще зараз дуже багато вакансій саме на віддалену роботу. Це значна перевага, коли ти можеш працювати з будь-якої точки, аби був зв'язок.

Павло: Так. Незважаючи на високі зарплати та відмінні перспективи кар'єрного зростання, отримати роботу у сфері IT-продажів не так складно, як може здатися на перший погляд. Тут немає строгих вимог до освіти чи досвіду. Роботодавцям потрібна не так наявність конкретного наукового ступеня, як правильне мислення, здатність швидко освоювати нове, а також навички ефективного спілкування, вміння вирішувати проблеми, навички ведення переговорів, креативність та уважність.

Павло: Тому що фахівці з IT-продажів потрібні кожній компанії. Адже мало просто створити якісний продукт, потрібно ще знайти потенційних покупців та показати їм, чим цей продукт може бути корисним саме для їхнього бізнесу. По суті, фахівці з продажу забезпечують фінансове благополуччя організації.

Аня: Дуже подобається продавати те, що дійсно потрібно людям, нести цінність та отримувати від цього відсоток

Павло: Висока заробітна плата, спілкування з людьми, люблю вирішувати їхні проблеми якісним продуктом))

Павло: У сейлзи потрібно йти людям, у яких хороша англійська та тим, хто отримує задоволення від комунікації з іншими людьми, тому що спілкуватися доведеться багато, а ще ти дуже сильно маєш любити гроші. Якщо це є, отримати потрібні навички — не проблема.

Аня: Якщо є таке бажання і подобаються перспективи, спробуйте, бо чого відкладати? Зараз на ринку найкращі для новачків умови!

Павло: Задати собі мету та йти до неї, бути готовим до того, що іноді будуть невдачі на початку шляху, тому найголовніше — не здатися. А щоб набути потрібних навичок і навчитися працювати з інструментами, яких вимагають роботодавці — пройти наш курс SalesMan????