Як PM-у провести Presale?
Безкоштовна лекція
5 травня | 19:00 — 20:30 (UTC+03)

Мова лекції — російська
Як PM-у провести Presale?
Безкоштовна лекція
5 травня | 19:00 — 20:30 (UTC+03)

Мова лекції — російська
Presale — це момент, коли треба переконати замовника, що саме ваша команда зможе виконати проєкт якісно та в строк. Тому на допомогу BizDev'у приходить Senior PM, який буде готовий не просто оцінити проєкт, але й допомогти його продати, щоб потім дійсно виправдати очікування. Як діє Senior PM, щоб довести експертизу та закласти фундамент подальшої співпраці, розповість Олександр Крючков!
Про що поговоримо:
Коли починається і закінчується presale?
Місце presale в процесі продажів і роль PM'а в ньому
Які важливі питання потрібно задати клієнту
Щоб вибрати оптимальне з можливих рішень
Що важливо включити в Proposal, щоб побудувати правильні очікування
Строки, вартість, архітектура та ризики
Як презентувати пропозицію замовнику
Щоб він довіряв вашій думці і не перервав дзвінок передчасно
Best practices по presale для PM'а
Поради, напрацьовані роками досвіду
Як працювати з запереченнями клієнта
Довго, дорого, «у мене все вимоги на одному листку!»
розібратись, як діяти на presale! 
Олександр Крючков
Head of Presale в Avenga
Зараз працює Head of Presale в Avenga, до цього був Program Manager в Ciklum. 17 років досвіду в IT, 14 з яких керував проєктами та програмами чисельністю до 120 осіб. Зараз працює Head of Presale в Avenga, до цього був Program Manager у Ciklum. Спеціалізується на роботі в аутсорсингу розробки програмного забезпечення.
Заповнюй форму зараз — і отримай в подарунок чек-лист «Як РМ-у підготуватися до першого складного проєкту»
Хочеш зрозуміти, як провести presale, щоб тебе та компанію радили як ідеального підрядника?
Реєструйся на безкоштовний вебінар та отримай поради від Senior PM'a!
Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтеся з політикою конфіденційності
й тим, що інформаційні розсилки стосовно заходу надсилатимуться російською мовою.
Хочеш зрозуміти, як провести presale, щоб тебе та компанію радили як ідеального підрядника?
Реєструйся на безкоштовний вебінар та отримай поради від Senior PM'a!
Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтеся з політикою конфіденційності
й тим, що інформаційні розсилки стосовно заходу надсилатимуться російською мовою.