Pivot: що це таке і як розгорнути стартап

Pivot: що це таке і як розгорнути стартап

24 May 2024

  • Автор: Мері Ротарь

  • Складність: ізі

  • Час: 5 хв

Поняття «півот» (pivot) стало одним із ключових у світі стартапів та інновацій. Це стратегічна зміна напрямку компанії, спрямована на досягнення найкращих результатів і адаптацію до мінливих умов ринку. Безліч успішних стартапів, як-от Instagram, Twitter і Netflix, пройшли через півот, що дало їм змогу перетворитися з невеликих проєктів на світових лідерів. У цій статті ми детально розберемо, що таке півот, чому компанії наважуються на цей крок, які існують види півотів, як правильно здійснити півот і які ризики з цим пов’язані. 

Що таке Pivot і чому він важливий

Pivot – це стратегічна зміна напрямку стартапу, спрямована на досягнення кращої ринкової позиції та більшого успіху. Це не просто дрібне коригування, а значна зміна бізнес-моделі або стратегії. Стратегія точки півот дає змогу компаніям адаптуватися до нових умов, покращувати свої продукти та задовольняти потреби клієнтів більш ефективно. Стратегія точки півот часто застосовується, коли поточна бізнес-модель не приносить очікуваних результатів.

Процес півота може включати зміну цільового ринку, продукту, технології, моделі доходу або каналів поширення. Наприклад, компанія може почати з розробки одного продукту, але виявивши недостатній попит, змінити його функції або навіть створити абсолютно новий продукт, щоб краще відповідати потребам ринку.

Суть півоту полягає у здатності стартапу бути гнучким і швидко реагувати на зворотний зв’язок від користувачів, зміни в ринкових умовах або появу нових можливостей. Півот дає змогу уникнути стагнації та дає шанс знайти більш успішну бізнес-модель, яка призведе до зростання та розвитку компанії.

Pivot: що це таке і як розгорнути стартап

Розгортаючи стартап, підприємці мають бути готові до того, що початкова ідея може не спрацювати. Однак правильне використання стратегії півота допоможе знайти оптимальний шлях до успіху, мінімізувавши ризики і втрати.

Види Pivot

Існує кілька видів півотів, кожен з яких підходить для різних ситуацій:

  • Півот продукту: зміна самого продукту або його характеристик для кращої відповідності потребам ринку. Він може бути необхідний, якщо початковий продукт не знаходить відгуку у споживачів, і потрібна істотна зміна функціоналу або дизайну.
  • Півот цільового ринку: зміна цільової аудиторії, на яку орієнтований продукт. Застосовується, коли поточна аудиторія не проявляє достатнього інтересу до продукту, і необхідно знайти нову цільову групу, для якої продукт буде більш релевантним.
  • Півот моделі доходу: зміна способу монетизації продукту. Часто відбувається, коли початкова стратегія монетизації не приносить очікуваних доходів. У таких випадках компанія може змінити спосіб заробітку, наприклад, перейти від рекламної моделі до моделі підписки або використовувати гібридний підхід.
  • Півот технології: використання нової технології для поліпшення продукту. Включає перехід на нові технологічні платформи або використання інноваційних рішень для поліпшення продукту і підвищення його конкурентоспроможності.
  • Півот каналу поширення: зміна способів, якими продукт доходить до споживача. Стає актуальним, якщо поточні методи доставки продукту до клієнта неефективні. Це може включати перехід від прямих продажів до онлайн-платформ, використання партнерських мереж або зміну логістичних ланцюжків.

Розуміння і правильне застосування різних видів півотів дають змогу стартапам бути гнучкими й адаптивними, швидко реагувати на зміни в ринковому середовищі та знаходити нові можливості для зростання і розвитку. Важливо ретельно аналізувати ситуацію та обирати найбільш підходящий вид півота, щоб мінімізувати ризики та збільшити шанси на успіх.

Ризики та виклики

Півот завжди пов’язаний із ризиками. Основний ризик – втрата часу і ресурсів на зміну напрямку. Крім того, існує ризик невдачі нової стратегії. Викликами можуть стати опір команди змінам, нестача фінансування на проведення півота і можлива втрата частини клієнтів.

Відомі приклади успішних півотів

Багато відомих компаній пройшли через процес півота, який дозволив їм досягти неймовірного успіху. Спочатку їхні ідеї не виправдовували очікувань, і засновники були змушені переглянути свої стратегії. Використання стратегії точки півот допомогло цим компаніям знайти нові напрямки і завоювати лідируючі позиції на ринку. Розглянемо кілька прикладів таких успішних півотів.

Pivot: що це таке і як розгорнути стартап
  • Instagram: починав як додаток для реєстрації місць розташування Burbn. Після півота став соціальною мережею для обміну фотографіями.
  • Twitter: спочатку був підкастинговою платформою Odeo. Після півота став мікроблогінг-сервісом.
  • Netflix: починав як сервіс із прокату DVD поштою. Півотував у стримінгову платформу і став світовим лідером у цій галузі.
  • Slack: спочатку був онлайн-грою під назвою Glitch. Після півоту перетворився на платформу для корпоративних комунікацій, ставши однією з найпопулярніших у світі.
  • YouTube: починав як сайт знайомств із відео-профілями. Після півота став платформою для обміну відео, яка зараз є найбільшим відеохостингом у світі.
  • PayPal: спочатку був сервісом для обміну грошей між Palm Pilot пристроїв. Після півота став однією з найпопулярніших систем електронних платежів.
  • Pinterest: починав як додаток для купівлі товарів через рекомендації. Після півота став соціальною мережею для обміну ідеями та натхненням.

Ці приклади показують, що навіть найуспішніші компанії не завжди починають з ідеальної бізнес-моделі. Гнучкість і готовність до змін, підтримувані даними та аналітикою, дають змогу стартапам адаптуватися і знаходити нові шляхи до успіху. 

Розуміння того, як і коли проводити півот, може стати вирішальним фактором для стартапу. Успішні приклади демонструють, що навіть в умовах невдач і початкових помилок можна знайти шлях до значного зростання й успіху. Важливо бути готовим до експериментів і не боятися змінювати стратегію, якщо поточний підхід не приносить бажаних результатів.

Якщо ви хочете дізнатися більше про те, як управляти продуктами й успішно проводити півоти, рекомендуємо пройти курс ProductMan від IAMPM. Цей курс допоможе вам освоїти стратегії управління продуктом і навчитися ефективно проводити півоти, мінімізуючи ризики і збільшуючи шанси на успіх.

Поради щодо рішення на Pivot

Рішення про проведення півота є одним із найскладніших і найважливіших кроків у житті стартапу. Щоб правильно оцінити необхідність і доцільність півоту, дотримуйтесь цих порад:

  • Не бійтеся змін. Півот – це шанс на нове дихання для стартапу. Зміна напрямку може відкрити нові можливості та призвести до кращих результатів.
  • Спирайтеся на дані. Рішення мають базуватися на ретельному аналізі та реальних даних. Збір та аналіз даних про ринок, клієнтів і конкурентів допоможуть зробити обґрунтований вибір.
  • Слухайте клієнтів. Їхня думка допоможе зрозуміти, що потрібно змінити. Регулярно проводьте опитування та інтерв’ю з клієнтами, щоб дізнатися їхні потреби та очікування.
  • Будьте готові до ризиків. Заздалегідь плануйте, як будете справлятися з можливими невдачами. Оцінка ризиків і підготовка плану дій допоможуть мінімізувати негативні наслідки.
  • Не забувайте про команду. Залучайте її в процес, щоб мінімізувати опір. Успіх півоту багато в чому залежить від мотивації та підтримки команди, тому важливо інформувати та залучати всіх учасників до процесу змін.

Ці поради допоможуть вам більш упевнено та обґрунтовано ухвалювати рішення про півот. Розуміння того, що таке pivot і як правильно його здійснити, дасть вам змогу адаптуватися до змін на ринку та знайти нові шляхи до успіху. Не забувайте, що півот – це не ознака невдачі, а можливість для зростання і поліпшення. 

Pivot: що це таке і як розгорнути стартап

Висновок

Півот – це потужний інструмент для стартапів, що дає змогу адаптуватися і знаходити нові шляхи до успіху. Вивчення прикладів успішних півотів і дотримання найкращих практик допоможуть зробити процес менш ризикованим і більш ефективним. Якщо ви хочете дізнатися більше про те, як управляти продуктами й успішно проводити півоти, рекомендуємо пройти курс ProductMan від IAMPM.

Мері Ротарь

CEO та Co-Founder в IAMPM 10 років досвіду в маркетингу та управлінні продуктами. Вивела на ринок більше 50-ти проєктів у ролі консультанта, працювала як Product Manager в SaaS, Gaming та EdTech нішах. Виростила лабораторію Нетехнічної IT-освіти IAMPM з хобі в міжнародний бізнес.