розвитку бізнесу в IT
Практичний курс
Старт 8 травня
Старт 8 травня
B2B продажІ
ТА стратегІЇ
Business Development Strategy
BD Screening, Planning OKR, Strategic Planning, VMOSA Model, Business Model Canvas.
Digital Marketing
Market Research, Content Marketing, Content Types, Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
Sales
Funnels, Selling System, Sales Department, Sales KPI, Tips & Tricks
Lead Generation
Outbound Lead Gen Campaigns, Account Sourcing, LI Sales Navigator, Expandi Automation, Upwork
Account-Based Marketing
One-to-Many, One-to-Few, One-to-One, Research, Lead Signals
Branding
Brand Trends, Artifacts, Guidelines, Pitches, Press Kit, Event Management
Знайомтесь із спікерами курсу
Програма курсу
Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар'єру BizDev'а. Основні типи Business Development. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів в компанії.
✓ Business Development: пов'язуємо маркетинг та продажі
✓ Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager'а
✓ BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит
✓ Sales vs BizDev: як побудувати процеси правильно
✓ Planning OKR: Company, BD Team, Individual
Після заняття ви зможете провести аудит BizDev процесів у вашій компанії та окреслити больові точки, з якими варто працювати протягом усього курсу.
✓ Business Development: пов'язуємо маркетинг та продажі
✓ Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager'а
✓ BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит
✓ Sales vs BizDev: як побудувати процеси правильно
✓ Planning OKR: Company, BD Team, Individual
Після заняття ви зможете провести аудит BizDev процесів у вашій компанії та окреслити больові точки, з якими варто працювати протягом усього курсу.
Як створювати стратегію: основні етапи та кроки BizDev'а на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати лідів? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.
✓ Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації
✓ VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу
✓ Business Model Canvas: складові та приклади
✓ Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали
✓ Приклади: BizDev Plan, Month Plan
✓ Інструменти: Communication, Email marketing, CRM
Після лекції ви навчитеся складати стратегію і action plan ваших BizDev активностей. Зрозумієте ваше місце на ринку та можливості. Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів всередині компанії.
✓ Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації
✓ VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу
✓ Business Model Canvas: складові та приклади
✓ Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали
✓ Приклади: BizDev Plan, Month Plan
✓ Інструменти: Communication, Email marketing, CRM
Після лекції ви навчитеся складати стратегію і action plan ваших BizDev активностей. Зрозумієте ваше місце на ринку та можливості. Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів всередині компанії.
Як і чому потрібно вижимати максимум з маркетингу. Теорія та практика. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідген-кампанії.
✓ Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas
✓ Planning: Buyer's Journey і контент, який закриє ліда
✓ Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план
✓ Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit
✓ Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier
✓ Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights
Після заняття ви будете знати, як будувати лідогенераційну воронку. Оберете інструменти маркетингу, якими варто користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу.
✓ Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas
✓ Planning: Buyer's Journey і контент, який закриє ліда
✓ Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план
✓ Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit
✓ Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier
✓ Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights
Після заняття ви будете знати, як будувати лідогенераційну воронку. Оберете інструменти маркетингу, якими варто користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу.
Які канали просування використовувати і як вимірювати їх результативність, щоб не злити бюджет. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно використовувати.
✓ Content Marketing — чому це не тільки стаття в блозі?
✓ Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials
✓ Examples: Google, Grammarly, SoftServe
✓ Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
✓ SMM — що вибрати в 2024 році?
✓ Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO
Після лекції ви будете знати, як складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу. Оберете канали та інструменти, які забезпечать найкращу конверсію.
✓ Content Marketing — чому це не тільки стаття в блозі?
✓ Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials
✓ Examples: Google, Grammarly, SoftServe
✓ Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
✓ SMM — що вибрати в 2024 році?
✓ Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO
Після лекції ви будете знати, як складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу. Оберете канали та інструменти, які забезпечать найкращу конверсію.
Бренд і як зробити так, щоб він працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як його подавати. Які активності допомагають прокачати бренд і отримати більше партнерів.
✓ Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення
✓ Brand Trends: країни, компанії, приклади
✓ Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація
✓ Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit
✓ Event Management: чи варто братися в 2024
Після лекції ви навчитеся працювати з брендом і почнете працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ринку та в очах клієнтів.
✓ Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення
✓ Brand Trends: країни, компанії, приклади
✓ Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація
✓ Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit
✓ Event Management: чи варто братися в 2024
Після лекції ви навчитеся працювати з брендом і почнете працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ринку та в очах клієнтів.
Outbound і Inbound ліди. Інструменти автоматизації. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовки та виконання, оцінка результатів. Вчимося працювати з LinkedIn.
✓ Продажі: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing
✓ LI Sales Navigator
✓ Expandi automation
✓ Вихідні лідген-кампанії: загальні, івент-орієнтовані
✓ Меседж: пітчі, DIQ-формула, 5-етапний блупринт
✓ Prospect: що писати, якщо клієнт відповів позитивно/негативно/не відповів.
Після лекції ви навчитеся працювати з LinkedIn і автоматизувати процес лідогенерації.
✓ Продажі: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing
✓ LI Sales Navigator
✓ Expandi automation
✓ Вихідні лідген-кампанії: загальні, івент-орієнтовані
✓ Меседж: пітчі, DIQ-формула, 5-етапний блупринт
✓ Prospect: що писати, якщо клієнт відповів позитивно/негативно/не відповів.
Після лекції ви навчитеся працювати з LinkedIn і автоматизувати процес лідогенерації.
Які існують біржі та як з їхньою допомогою знаходити клієнтів на прикладі однієї з найпопулярніших — Upwork. Пройдемося від ідеї розміститися на біржі до практичних порад, як залучати більше клієнтів.
✓ Чому Upwork, а не інші біржі
✓ Як заявити про себе на Upwork
✓ Покрокове керівництво по роботі з Upwork
✓ Tips & Tricks для роботи з Upwork
Після лекції ви будете вміти працювати з біржами від першого знайомства і розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.
✓ Чому Upwork, а не інші біржі
✓ Як заявити про себе на Upwork
✓ Покрокове керівництво по роботі з Upwork
✓ Tips & Tricks для роботи з Upwork
Після лекції ви будете вміти працювати з біржами від першого знайомства і розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.
Навіщо витрачати час зайвий час на процеси, які можна оптимізувати, або навіть автоматизувати? Про що поговоримо на лекції:
✓ Приховані «плюшки» інструментів автоматизації
✓ Дізнаєтеся, які процеси лідгену можна автоматизувати
✓ Розглянемо додаткові програми для часткової автоматизації процесу
✓ Подивимося демо-версії популярних інструментів
Після воркшопу ви зрозумієте всі нюанси процесу автоматизації лідогенерації, і зможете визначити інструменти, які підходять саме вам.
✓ Приховані «плюшки» інструментів автоматизації
✓ Дізнаєтеся, які процеси лідгену можна автоматизувати
✓ Розглянемо додаткові програми для часткової автоматизації процесу
✓ Подивимося демо-версії популярних інструментів
Після воркшопу ви зрозумієте всі нюанси процесу автоматизації лідогенерації, і зможете визначити інструменти, які підходять саме вам.
Типи воронок і як з ними працювати. Побудова воронки продажів по Outbound Emails з нуля. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, аналіз та оновлення.
✓ Воронки: типи, метрики, приклади
✓ Робота з лідами: сегментування, Emails, кастомні листи
✓ Канали Outbound: Emails, LinkedIn, Socials
✓ Аналітика: конверсія, subjects, length, # of steps
✓ Кейсовий розбір проблем на різних етапах воронок
Після лекції ви зможете побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів. Проаналізуєте, де у вашій воронці можуть губитися ліди.
✓ Воронки: типи, метрики, приклади
✓ Робота з лідами: сегментування, Emails, кастомні листи
✓ Канали Outbound: Emails, LinkedIn, Socials
✓ Аналітика: конверсія, subjects, length, # of steps
✓ Кейсовий розбір проблем на різних етапах воронок
Після лекції ви зможете побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів. Проаналізуєте, де у вашій воронці можуть губитися ліди.
Потенційні партнерства: як ідентифікувати і побудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося виходити на лідерів спільнот і будувати з ними співпрацю, якщо ви великий аутсорс, та якщо ви ще маленький noname бренд.
✓ Sales Stage: кроки, метрики на кожному етапі
✓ Inside Selling: Cold callingmailing, LinkedIn, Lead Nurturing
✓ Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups
✓ Sales Scripts: ситуації, розбір і приклади
✓ Events for Partnership: Calendar, алгоритм підготовки та відвідування
✓ Приклади: EPAM, Cognizant, Leadfeeder, Hubspot
Після лекції ви навчитеся будувати партнерську мережу для компанії, зрозумієте, як діяти в комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умови.
✓ Sales Stage: кроки, метрики на кожному етапі
✓ Inside Selling: Cold callingmailing, LinkedIn, Lead Nurturing
✓ Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups
✓ Sales Scripts: ситуації, розбір і приклади
✓ Events for Partnership: Calendar, алгоритм підготовки та відвідування
✓ Приклади: EPAM, Cognizant, Leadfeeder, Hubspot
Після лекції ви навчитеся будувати партнерську мережу для компанії, зрозумієте, як діяти в комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умови.
Як оцінити ефективність відділу продажів і вибрати оптимальний фреймворк для контролю і поліпшення процесів. Sales Qualification Framework. Sales KPIs в B2B. Аналізуємо ваше поточне положення і стежимо за метриками.
✓ Чеклист для перевірки ваших KPI
✓ Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
✓ Sales Effectiveness: Revenue, Win & Lost Stat, Win / Close Ratio
✓ Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking
✓ Аналіз: BANT, FAINT, Win & Lost Analysis
Після лекції ви зможете проаналізувати результативність вашого відділу продажів, побудувати систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales Effectiveness.
✓ Чеклист для перевірки ваших KPI
✓ Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
✓ Sales Effectiveness: Revenue, Win & Lost Stat, Win / Close Ratio
✓ Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking
✓ Аналіз: BANT, FAINT, Win & Lost Analysis
Після лекції ви зможете проаналізувати результативність вашого відділу продажів, побудувати систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales Effectiveness.
Планування кастомної кампанії, аналіз регіону, визначення тематики Email і ключових контактів, формування «тіла» листа. Персоналізація Emails. Робота з типовими запереченнями.
✓ Emails: масові, таргетовані розсилки, кастомізовані листи
✓ Персоналізація: контент, профілі LinkedIn, соцмережі, відео
✓ Custom Emails: тема, підв'язка, тема, Call to Action
✓ Sequences: як будувати, скільки разів використовувати
✓ Практика: помилки при складанні листів, розбір кейсів
Після заняття ви навчитеся складати кастомні листи для ваших Emails Campaigns, будувати сиквенси. Зможете попрактикуватися в персоналізації листів через відео та інші інструменти.
✓ Emails: масові, таргетовані розсилки, кастомізовані листи
✓ Персоналізація: контент, профілі LinkedIn, соцмережі, відео
✓ Custom Emails: тема, підв'язка, тема, Call to Action
✓ Sequences: як будувати, скільки разів використовувати
✓ Практика: помилки при складанні листів, розбір кейсів
Після заняття ви навчитеся складати кастомні листи для ваших Emails Campaigns, будувати сиквенси. Зможете попрактикуватися в персоналізації листів через відео та інші інструменти.
З якими стоперами доводиться працювати Sales Manager та як їх подолати. Як перестати бояться здійснювати перші чи холодні дзвінки.
✓ Як Sales Manager подолати психологічні стопери при комунікації з клієнтом
✓ Які прийоми допоможуть не боятися зустрічей та холодних дзвінків
✓ Як припинити вважати, що ви щось нав'язуєте
✓ Що допоможе не боятися тиснути на клієнта: коли варто це робити, а коли ні
✓ Як підготуватися до зустрічі/дзвінка: поради з досвіду
Після лекції ви зможете застосовувати рекомендації, які допоможуть зменшити дискомфорт при здійсненні перших або холодних дзвінків клієнту.
✓ Як Sales Manager подолати психологічні стопери при комунікації з клієнтом
✓ Які прийоми допоможуть не боятися зустрічей та холодних дзвінків
✓ Як припинити вважати, що ви щось нав'язуєте
✓ Що допоможе не боятися тиснути на клієнта: коли варто це робити, а коли ні
✓ Як підготуватися до зустрічі/дзвінка: поради з досвіду
Після лекції ви зможете застосовувати рекомендації, які допоможуть зменшити дискомфорт при здійсненні перших або холодних дзвінків клієнту.
Що таке Account-based Marketing і в чому його користь. Процес побудови, методологія впровадження. Проєктний менеджмент та аналітика з метою виявлення трендів.
✓ ABM: Overview, приклади і методологія
✓ Підходи: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One
✓ 7 кроків впровадження АВМ у вас в компанії
✓ Research: FIRE, Evaluation, Potential
✓ Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring
Після лекції ви зможете оцінити потенціал впровадження АВМ у вас в компанії і скласти план по запуску цього підходу.
✓ ABM: Overview, приклади і методологія
✓ Підходи: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One
✓ 7 кроків впровадження АВМ у вас в компанії
✓ Research: FIRE, Evaluation, Potential
✓ Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring
Після лекції ви зможете оцінити потенціал впровадження АВМ у вас в компанії і скласти план по запуску цього підходу.
Робота з поточними клієнтами. Метрики для оцінки впровадження АВМ. Трекінг вашого Sales Department. ABM і Content — як побудувати злагоджену систему.
✓ 6 кроків по роботі з АВМ
✓ Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
✓ Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review
✓ Content: чек лист для створення, Scoring, тактики
Після лекції ви навчитеся відслідковувати ефективність впровадження АВМ підходу у себе в компанії та пов'язувати АВМ з іншими, вже існуючими у вас тактиками.
✓ 6 кроків по роботі з АВМ
✓ Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
✓ Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review
✓ Content: чек лист для створення, Scoring, тактики
Після лекції ви навчитеся відслідковувати ефективність впровадження АВМ підходу у себе в компанії та пов'язувати АВМ з іншими, вже існуючими у вас тактиками.
Як побудувати відділ продажу всередині компанії. Як налаштувати коректну систему планування та оцінювання, щоб вона залишалася ефективною при масштабуванні та не викликала відторгнення у команди.
✓ Якою може бути структура відділу продажу
✓ Фреймворки та підходи для роботи всередині відділу
✓ Метрики ефективності роботи відділу продажу
✓ Планування всередині відділу
✓ Tips & Tricks для Sales Department
Після лекції ви зможете будувати логіку роботи відділу продажу всередині компанії або покращити поточні фреймворки та підходи у роботі.
✓ Якою може бути структура відділу продажу
✓ Фреймворки та підходи для роботи всередині відділу
✓ Метрики ефективності роботи відділу продажу
✓ Планування всередині відділу
✓ Tips & Tricks для Sales Department
Після лекції ви зможете будувати логіку роботи відділу продажу всередині компанії або покращити поточні фреймворки та підходи у роботі.
Підводимо результати вашого проєкту на курсі. Пітчинг учасників. Рекомендації щодо поліпшення вашого поточного бізнесу. Святкуємо закінчення курсу!
✓ Презентація та пітчинг власних проєктів учасниками курсу
✓ «Питання із залу» не гірше, ніж від інвесторів
✓ Рекомендації для подальшого поліпшення та розвитку
✓ Презентація та пітчинг власних проєктів учасниками курсу
✓ «Питання із залу» не гірше, ніж від інвесторів
✓ Рекомендації для подальшого поліпшення та розвитку
Оберіть свій пакет
Приєднуйтесь і прокачайте процес лідгену в В2В на своєму проєкті
Натискаючи кнопку, ви приймаєте оферту, погоджуєтеся на обробку персональних даних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності. Згідно з меморандумом, ми не обслуговуємо громадян РФ та РБ.
Чому варто приєднатись до BDSM
Єдиний курс на ринку про В2В продажі, орієнтований саме на біздевів, який охоплює всі сфери формування прибутку — від стратегії, маркетингу, лідогенерації до account management & CS.
Викладачі — практикуючі фахівці в сфері продажів та маркетингу, які працюють у провідних IT компаніях. Тому кожна лекція та воркшоп — це акумульований досвід експертів та занурення у інструменти і техніки, які вони кожен день використовують у своїй практиці.
2024 рік несе численні нововведення, які вже торкаються всіх циклів продажів та роботи Sales відділу, Lead Generator Managers, Head of Sales та BizDev-ів. Варто підготувати бізнес до нових реалій, щоб отримати сильну перевагу над конкурентами.
Lead Generation
Побудова Sales Department
Воронки продажів, маркетинг, brand- account- та success-management
600+ фахівців
вже прокачали скіли BizDev-a на курсі BDSM
Наші студенти працюють тут
Відгуки наших випускників
17 занять + практичні домашні завдання
Симулятор для засвоєння теорії
Супровід особистого ментора
На курсі вас чекає:
Корисний нетворкінг
Необмежений доступ до запису і матеріалів курсу
Підсумковий іспит
Сертифікат, який цінується роботодавцями в IT сфері
Ми допомагаємо з працевлаштуванням
Лист
рекомендації від спікерів та менторів для кращих студентів
Поради
для розвитку кар'єри в IT
Підготовка
до співбесіди та проходження тестових завдань
Рекомендації
для покращення резюме та портфоліо
Допомога
в покращенні супровідного листа та пошуку релевантних вакансій
Зареєструватися
Приєднуйтесь, щоб отримати покрокову стратегію масштабування та виведення IT компанії на міжнародний ринок
Натискаючи кнопку, ви приймаєте оферту, погоджуєтеся на обробку персональних даних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності. Згідно з меморандумом, ми не обслуговуємо громадян РФ та РБ.
− найбільша
школа нетехнічної ІТ освіти
школа нетехнічної ІТ освіти
на ринку
7 років
випускників
14000
Навчаємо
17 країн
звідки навчаються студенти
тільки нетехнічних ІТ-спеціалістів
