Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT
Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Навчіться залучати лідів, збільшувати продажі та будувати довгострокові Sales стратегії

Старт 11 червня | 8 тижнів | 17 лекцій та воркшопів

Записатись
Програма

Аналіз

існуючих каналів лідогенерації

Кваліфікація

лідів та вибудова стратегії роботи

Збільшення

лідогенерації та кваліфікованих лідів

Стратегія

розвитку Sales та Marketing відділів

Online курс BizDev Sales Marketing: для тих, хто хоче стабільний потік клієнтів

Якщо ви хочете:

Мати стабільні канали залучення нових клієнтів

Масштабувати існуючі канали лідогенерації

Створити чітку стратегію продажів

Автоматизувати Sales процеси

Привертати більше якісних клієнтів

Покращити співпрацю між маркетинг та сейлз відділами

Підвищити конверсію на кожному етапі

То курс вам дасть:

Інструменти маркетингового аналізу

Навички створення скриптів та їх адаптацію

Інструменти лідогенерації

План масштабування Sales процесів

Розвиток каналів лідогенерації

Roadmap виходу на нові ринки

Довгострокові Sales стратегії для росту

Кейси студентів

Результати тих, хто вже пройшов навчання

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Кейси студентів

Результати тих, хто вже пройшов навчання

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Кейси студентів

Результати тих, хто вже пройшов навчання

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Кейси студентів

Результати тих, хто вже пройшов навчання

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Кейси студентів

Результати тих, хто вже пройшов навчання

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Кейси студентів

Результати тих, хто вже пройшов навчання

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Знайомтесь із спікерами курсу

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Senior Sales Development Leader at PROS (EMEA)

Марина Нікітчук

Продаю системно через лідогенерацію, ABM і сильну sales команду

  • 12+ років досвіду в B2B SaaS та ІТ-послугах (finance, e-com, martech)
  • Експертка з продажів та лідогенерації, ABM, вихідного та вхідного маркетингу
  • Будує та масштабує глобальні команди SDR та BDR
  • Досвід роботи в PROS, Expandi.io, AppsFlyer, Very Good Security, DataArt, Provectus та інших
  • Працювала з Grammarly, Competera, Autodoc, EPAM, Luxoft, Uklon, Goldman Sachs, OWOX
  • Авторка каналу BizDeva про розвиток продажів та bizdev процесів
Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Sales Director в Petcube

Дар'я Приліпко

Запускаю B2B-продажі в ІТ з нуля

  • Більше 10 років досвіду у продажах та маркетингу в IT
  • Була частиною 3Shape, AgileEngine, Genesis Tech
  • Розробляла та впроваджувала стратегії продажів і business development з нуля
  • Проводила переговори з компаніями з Fortune 500
  • Регулярний спікер на міжнародних конференціях і воркшопах


Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Head of Sales Development в компанії Eleken

Анна Демерчян

Побудую leadgen-стратегію з нуля

  • 12+ років досвіду в пошуку клієнтів і лідогенерації для сервісних ІТ-компаній через різні канали (LinkedIn, E-mail, Events)
  • 7 років досвіду в побудові й управлінні командами лідгенів.
  • За 1 рік побудувала аутбаунт команду з нуля, яка приносить від 30% загальної кількості клієнтів щоквартально
  • 2 роки досвіду викладання і менторингу
  • Працює з різними ринками і нішами в ІТ outsource (від стартапів до ентерпрайз клієнтів)
  • Постійно практикує різні підходи для пошуку й залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз-команди


Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Маркетолог з досвідом 10+ років в ІТ

Анастасія Зеленовська

Залучу тисячі лідів через контент та SMM

  • CIO з досвідом 8+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft
  • Понад 11 років в маркетингу
  • Знає, де взяти 1 млн контентного трафіку і що з ним робити
  • Управляє великою контент-командою
  • Займається SMM напрямком і відео продакшном


Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Head of Marketing в Onix-Systems

Анна Уманенко

Приведу стабільних лідів через контент, SEO і outbound

  • Більше 9 років у В2В маркетингу та продажах
  • Знає все про побудову маркетингової команди, inbound та outbound lead generation та просування через SEO та контент-маркетинг
  • Розробляла та впроваджувала стратегію маркетингу з нуля
  • Основні навички: створення ICP, пошук та тестування маркетингових гіпотез, побудова leadgen-стратегій та процесів
Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Chief Commercial Officer HUMAN Technologies

Ростислав Черніков

Побудую сильний відділ продажів з нуля

  • Понад 12 років у продажах, з яких 7 в управлінні
  • Активно проводить навчання для сейлзів B2B, B2G, B2C, SaaS, Telecom, Education сегментів
  • Провів понад 400 співбесід і зміг побудувати 15 відділів продажів з нуля, знизивши зміну кадрів до мінімуму
Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Senior Technical Product Manager в Appflow.ai

Тамара Левіт

  • 10 років у ІТ
  • 5 років як Head of Business Development
  • 5 років у АІ Technology
  • Продає на мільйони доларів на біржах (переважно на UpWork)
  • Рекорд з одним замовником у 43 проєкти
  • Консультант та ментор сотень аутсорс-компаній, спікерка багатьох міжнародних конференцій з продажів і продакт-менеджменту (Upwork, Google Campus Tel Aviv, Outsource-People Kyiv and Krakow etc)
  • Авторка блогу levit.tips
Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Senior Sales Development Leader at PROS (EMEA)

Марина Нікітчук

Продаю системно через лідогенерацію, ABM і сильну sales команду

  • 12+ років досвіду в B2B SaaS та ІТ-послугах (finance, e-com, martech)
  • Експертка з продажів та лідогенерації, ABM, вихідного та вхідного маркетингу
  • Будує та масштабує глобальні команди SDR та BDR
  • Досвід роботи в PROS, Expandi.io, AppsFlyer, Very Good Security, DataArt, Provectus та інших
  • Працювала з Grammarly, Competera, Autodoc, EPAM, Luxoft, Uklon, Goldman Sachs, OWOX
  • Авторка каналу BizDeva про розвиток продажів та bizdev процесів
Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Sales Director в Petcube

Дар'я Приліпко

Запускаю B2B-продажі в ІТ з нуля

  • Більше 10 років досвіду у продажах та маркетингу в IT
  • Була частиною 3Shape, AgileEngine, Genesis Tech
  • Розробляла та впроваджувала стратегії продажів і business development з нуля
  • Проводила переговори з компаніями з Fortune 500
  • Регулярний спікер на міжнародних конференціях і воркшопах


Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Head of Sales Development в компанії Eleken

Анна Демерчян

Побудую leadgen-стратегію з нуля

  • 12+ років досвіду в пошуку клієнтів і лідогенерації для сервісних ІТ-компаній через різні канали (LinkedIn, E-mail, Events)
  • 7 років досвіду в побудові й управлінні командами лідгенів.
  • За 1 рік побудувала аутбаунт команду з нуля, яка приносить від 30% загальної кількості клієнтів щоквартально
  • 2 роки досвіду викладання і менторингу
  • Працює з різними ринками і нішами в ІТ outsource (від стартапів до ентерпрайз клієнтів)
  • Постійно практикує різні підходи для пошуку й залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз-команди


Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Маркетолог з досвідом 10+ років в ІТ

Анастасія Зеленовська

Залучу тисячі лідів через контент та SMM

  • CIO з досвідом 8+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft
  • Понад 11 років в маркетингу
  • Знає, де взяти 1 млн контентного трафіку і що з ним робити
  • Управляє великою контент-командою
  • Займається SMM напрямком і відео продакшном


Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Chief Commercial Officer HUMAN Technologies

Ростислав Черніков

Побудую сильний відділ продажів з нуля

  • Понад 12 років у продажах, з яких 7 в управлінні
  • Активно проводить навчання для сейлзів B2B, B2G, B2C, SaaS, Telecom, Education сегментів
  • Провів понад 400 співбесід і зміг побудувати 15 відділів продажів з нуля, знизивши зміну кадрів до мінімуму
Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Head of Marketing в Onix-Systems

Анна Уманенко

Приведу стабільних лідів через контент, SEO і outbound

  • Більше 9 років у В2В маркетингу та продажах
  • Знає все про побудову маркетингової команди, inbound та outbound lead generation та просування через SEO та контент-маркетинг
  • Розробляла та впроваджувала стратегію маркетингу з нуля
  • Основні навички: створення ICP, пошук та тестування маркетингових гіпотез, побудова leadgen-стратегій та процесів
Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Senior Technical Product Manager в Appflow.ai

Тамара Левіт

  • 10 років у ІТ
  • 5 років як Head of Business Development
  • 5 років у АІ Technology
  • Продає на мільйони доларів на біржах (переважно на UpWork)
  • Рекорд з одним замовником у 43 проєкти
  • Консультант та ментор сотень аутсорс-компаній, спікерка багатьох міжнародних конференцій з продажів і продакт-менеджменту (Upwork, Google Campus Tel Aviv, Outsource-People Kyiv and Krakow etc)
  • Авторка блогу levit.tips

Ви прийшли з проблемою лідогенерації. Курс BizDev Sales Marketing її вирішує!

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Генерація якісних лідів

Навчіться ефективно залучати якісних лідів, розуміючи, як використовувати канали та інструменти для генерації, які призводять до реальних продажів.

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Оптимізація наявних каналів продажів

Ми допоможемо вам підвищити ефективність наявних каналів продажів. Навчитесь знаходити та швидко тестувати нові канали, впроваджувати їх у Sales стратегію.

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Формування чіткої стратегії продажів

Курс допоможе вам розробити чітку і масштабовану стратегію продажів, яка буде працювати як для локальних, так і для міжнародних ринків.

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Створення систематизованих процесів продажів

Ви навчитеся будувати структуровані процеси продажів, які позбавлять бізнес хаосу і дозволять працювати з постійним потоком клієнтів.

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Автоматизація продажів і процесів лідогенерації

Навчіться автоматизувати процеси продажів, щоб скоротити часові витрати і підвищити продуктивність вашого бізнесу.

Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT

Побудова системи метрик і KPI для аналізу ефективності

Ви дізнаєтеся, як будувати систему метрик і KPI, що дасть змогу об'єктивно оцінювати ефективність ваших продажів і оперативно вносити поліпшення.

Записатись

Програма курсу

Business Development. Проводимо аудит ваших процесів

Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар'єру BizDev'а. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів в компанії.


  • Business Development: пов'язуємо маркетинг та продажі
  • Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager'а
  • BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит
  • Sales vs BizDev: як побудувати процеси правильно
  • Planning OKR: Company, BD Team, Individual


Практика: 

✅  Проведете аудит BizDev процесів у вашій компанії 

✅  Окреслите больові точки та будете покращувати процеси протягом навчання

Strategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди

Як створювати стратегію: основні етапи та кроки BizDev'а на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати лідів? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.


  • Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації
  • VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу
  • Business Model Canvas: складові та приклади
  • Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали
  • Приклади: BizDev Plan, Month Plan
  • Інструменти: Communication, Email marketing, CRM


Практика: 

✅ Складете стратегію і action plan ваших BizDev активностей

✅ Зрозумієте ваше місце на ІТ ринку та можливості

✅ Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів всередині компанії

Marketing. Починаємо будувати воронку лідогенерації (відеолекція)

Як і чому потрібно вижати максимум з маркетингу. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідген-кампанії.


  • Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas
  • Planning: Buyer's Journey і контент, який закриє ліда
  • Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план
  • Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit
  • Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier
  • Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights


✅ Після лекції ви будете знати, як будувати лідогенераційну воронку. Зможете обрати інструменти маркетингу, якими варто користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу.

Digital Marketing. SMM и Content

Які канали просування використовувати і як вимірювати їх результативність, щоб не злити бюджет. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно використовувати.


  • Content Marketing — чому це не тільки стаття в блозі?
  • Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials
  • Examples: Google, Grammarly, SoftServe
  • Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
  • SMM — що вибрати в 2025 році
  • Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO


Практика:

✅ Будете складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу 

✅ Оберете канали та інструменти, які забезпечать найкращу конверсію.

Brand. Створюємо вашу унікальну пропозицію

Як зробити так, щоб бренд працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як його подавати. Які активності допомагають прокачати бренд і отримати більше партнерів.


  • Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення
  • Brand Trends: країни, компанії, приклади
  • Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація
  • Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit
  • Event Management: чи варто братися в 2025


Практика: 

✅ Навчитеся працювати з брендом і почнете працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ІТ ринку.

Sales. Lead Generation. LinkedIn

Outbound і Inbound ліди. Інструменти автоматизації. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовки та виконання, оцінка результатів. Вчимося працювати з LinkedIn.


  • Продажі: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing
  • LI Sales Navigator
  • Expandi automation
  • Вихідні лідген-кампанії: загальні, івент-орієнтовані
  • Меседж: пітчі, DIQ-формула, 5-етапний блупринт
  • Prospect: що писати, якщо клієнт відповів позитивно/негативно/не відповів.


Практика: 

✅Навчитеся працювати з LinkedIn і автоматизувати процес лідогенерації.

Sales. Lead Generation. Біржі

Які існують біржі та як з їхньою допомогою знаходити клієнтів на прикладі однієї з найпопулярніших — Upwork. Пройдемося від ідеї розміститися на біржі до практичних порад, як залучати більше клієнтів.


  • Чому Upwork, а не інші біржі
  • Як заявити про себе на Upwork
  • Покрокове керівництво по роботі з Upwork
  • Tips & Tricks для роботи з Upwork


Зможете: 

✅ Працювати з біржами від першого знайомства і розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.

Sales. Інструменти лідогенерації

Будемо вчитися оптимізовувати та автоматизовувати процеси за допомогою актуальних інструментів.  


  • Приховані «плюшки» інструментів автоматизації
  • Дізнаєтеся, які процеси лідгену можна автоматизувати
  • Розглянемо додаткові програми для часткової автоматизації процесу
  • Подивимося демо-версії популярних інструментів


Зможете: 

✅  визначити інструменти, які підходять саме вам та зрозумієте всі нюанси процесу автоматизації лідогенерації.

Sales. Funnels. Будуємо й аналізуємо, де губляться ліди

Типи воронок і як з ними працювати. Побудова воронки продажів по Outbound Emails з нуля. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, аналіз та оновлення.


  • Воронки: типи, метрики, приклади
  • Робота з лідами: сегментування, Emails, кастомні листи
  • Канали Outbound: Emails, LinkedIn, Socials
  • Аналітика: конверсія, subjects, length, # of steps
  • Кейсовий розбір проблем на різних етапах воронок


Зможете: 

✅ побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів. 

✅ проаналізувати, де у вашій воронці можуть губляться ліди

Sales. Partnership Management. Налагоджуємо відносини

Потенційні партнерства: як ідентифікувати і побудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося виходити на лідерів спільнот і будувати з ними співпрацю, якщо ви великий аутсорс або якщо ви ще маленький noname бренд.


  • Sales Stage: кроки, метрики на кожному етапі
  • Inside Selling: Cold calling\mailing, LinkedIn, Lead Nurturing
  • Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups
  • Sales Scripts: ситуації, розбір і приклади
  • Events for Partnership: Calendar, алгоритм підготовки та відвідування
  • Приклади: EPAM, Cognizant, Leadfeeder, Hubspot


Зможете:

✅ будувати партнерську мережу для компанії

✅ діяти в комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умови

Sales. KPIs. Вимірюємо ваш результат

Як оцінити ефективність відділу продажів і вибрати оптимальний фреймворк для контролю і поліпшення процесів. Sales Qualification Framework. Sales KPIs в B2B. Аналізуємо ваше поточне положення і стежимо за метриками.


  • Чеклист для перевірки ваших KPI
  • Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
  • Sales Effectiveness: Revenue, Win & Lost Stat, Win / Close Ratio
  • Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking
  • Аналіз: BANT, FAINT, Win & Lost Analysis


Практика:

✅ проаналізуєте результативність вашого відділу продажів

✅ побудуєте систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales Effectiveness

Custom Emails. Змушуємо відкривати ваші листи

Планування кастомної кампанії, аналіз регіону, визначення тематики Email і ключових контактів, формування «тіла» листа. Персоналізація Emails. Робота з типовими запереченнями.


  • Emails: масові, таргетовані розсилки, кастомізовані листи
  • Персоналізація: контент, профілі LinkedIn, соцмережі, відео
  • Custom Emails: тема, підв'язка, тема, Call to Action
  • Sequences: як будувати, скільки разів використовувати
  • Практика: помилки при складанні листів, розбір кейсів


Практика:

✅ складете кастомні листи для ваших Emails Campaigns

✅ зробите персоналізації листів через відео та інші інструменти

Sales. Комунікація та меседжинг в продажах

З якими стоперами доводиться працювати Sales Manager та як їх подолати. Як перестати бояться здійснювати перші чи холодні дзвінки.


  • Як Sales Manager подолати психологічні стопери при комунікації з клієнтом
  • Які прийоми допоможуть не боятися зустрічей та холодних дзвінків
  • Як припинити вважати, що ви щось нав'язуєте
  • Що допоможе не боятися тиснути на клієнта: коли варто це робити, а коли ні
  • Як підготуватися до зустрічі/дзвінка: поради з досвіду

Зможете:

✅ застосовувати рекомендації, які допоможуть зменшити дискомфорт при здійсненні перших або холодних дзвінків клієнту.

Account-based Selling. Впроваджуємо в вашу компанію

Дізнаєтеся, що таке Account-based Marketing і в чому його користь. Покажемо процес побудови та методологію впровадження.


  • ABM: Overview, приклади і методологія
  • Підходи: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One
  • 7 кроків впровадження АВМ у вас в компанії
  • Research: FIRE, Evaluation, Potential
  • Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring

Практика:

✅ оціните потенціал впровадження АВМ у вас в компанії 

✅ складете план по запуску цього підходу

Account and Customer Success Management. Розвиваємо відносини з клієнтами

Робота з поточними клієнтами. Метрики для оцінки впровадження АВМ. Трекінг вашого Sales Department. ABM і Content — як побудувати злагоджену систему.


  • 6 кроків по роботі з АВМ
  • Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
  • Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review
  • Content: чек лист для створення, Scoring, тактики

Практика:

✅ відслідкуєте ефективність впровадження АВМ підходу у себе в компанії 

✅ спробуєте пов'язати АВМ з іншими, вже існуючими у вас тактиками

Sales Department. Будуємо відділ

Як побудувати відділ продажу всередині компанії. Як налаштувати коректну систему планування та оцінювання, щоб вона залишалася ефективною при масштабуванні та не викликала відторгнення у команди.


  • Якою може бути структура відділу продажу
  • Фреймворки та підходи для роботи всередині відділу
  • Метрики ефективності роботи відділу продажу
  • Планування всередині відділу
  • Tips & Tricks для Sales Department


Практика:

✅ побудуєте логіку роботи відділу продажу всередині компанії або покращите поточні фреймворки та підходи у роботі

Підсумковий іспит по курсу

Підводимо результати вашого проєкту на курсі. Пітчинг учасників. Святкуємо закінчення курсу!


  • Презентація та пітчинг власних проєктів учасниками курсу
  • «Питання із залу» не гірше, ніж від інвесторів
  • Рекомендації для подальшого поліпшення та розвитку


✅ Отримаєте рекомендації щодо поліпшення вашого поточного бізнесу!

Чому саме IAMPM

Записатись
Практичний Online курс по лідогенерації та розвитку стратегії продажів в IT
Записатись на курс

Подолайте проблему лідогенерації на курсі BizDev Sales Marketing

Заповніть форму, щоб отримати консультацію щодо навчання у менеджера та дізнатись деталі

"*" вказані обов'язкові поля

Натискаючи кнопку, ви приймаєте оферту, даєте угоду на обробку персональних даних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності.

Ми не співпрацюємо з громадянами рф та рб.