SalesMan

SalesMan

Практичний курс з продажу в IT

Хочете отримати посаду IT Sales Manager? Вже працюєте в IT і берете участь у продажах, але потрібно поліпшити результати? Курс SalesMan - це реальна практика IT продажів з програмою адаптованою під Ваш початковий досвід і завдання. Ми допоможемо освоїти професію, налаштувати воронки і виграти угоди.

6 грудня

початок курсу

10 онлайн

воркшопів

7 експертів

в доступі

Базовий

рівень складності

6 грудня
початок курсу
10 онлайн
воркшопів
7 експертів
в доступі
Базовий
рівень складності

Кому потрібен курс?

Хочете отримати посаду IT Sales Manager? Вже працюєте в IT і берете участь у продажах, але потрібно поліпшити результати? Курс SalesMan - це реальна практика IT продажів з програмою адаптованою під Ваш початковий досвід і завдання. Ми допоможемо освоїти професію, налаштувати воронки і виграти угоди.

sales

Sales Manager

analytic-icon

Lead Generator

market

Marketing Specialist

account manager

Account Manager

founder

Founder, який продає

Project manager

Project Manager

future sales

Майбутній IT Sales Manager

Додайте навички в резюме:

  • Розуміти принципи IT продаж, специфіки аутсорс та продуктових компаній.

  • Формувати персони клієнтів та проводити аналіз ринку.

  • Залучати цільових клієнтів через LinkedIn та інші канали.

  • Працювати з біржами Upwork та Clutch.

  • Вести клієнта від попадання в воронку до написання Proposal та закриття угоди.

  • Опрацьовувати заперечення клієнтів на кожному етапі.

  • Працювати з CRM системами та інструментами автоматизації продажів.

  • Володіти різноманітними техніками продажів для успішної роботи в B2B та B2C сегментах.

  • Вміти вигравати угоди та працювати без бар'єрів в процесі комунікації.

Чого ви навчитеся

Чого ви навчитеся

Додайте навички в резюме:

  • Розуміти принципи IT продаж, специфіки аутсорс та продуктових компаній.
  • Формувати персони клієнтів та проводити аналіз ринку.
  • Залучати цільових клієнтів через LinkedIn та інші канали.
  • Працювати з біржами Upwork та Clutch.
  • Вести клієнта від попадання в воронку до написання Proposal та закриття угоди.
  • Опрацьовувати заперечення клієнтів на кожному етапі.
  • Працювати з CRM системами та інструментами автоматизації продажів.
  • Володіти різноманітними техніками продажів для успішної роботи в B2B та B2C сегментах.
  • Вміти вигравати угоди та працювати без бар'єрів в процесі комунікації.

Програма курсу

Продажі в IT: як все влаштовано

Розберемося у відмінностях між різними бізнес-моделями IT-компаній. Навчимося розмежовувати ролі в Sales департаменті та розуміти, де ваша зона відповідальності. Розглянемо, як влаштовані продажі в IT компаніях. Розберемося, що Sales Manager повинен знати про процес розробки та / або продукт, щоб впевнено спілкуватися з клієнтом.

Як шукати та залучати клієнтів: лідогенерація

З'ясуємо, як проводити аналіз ринку і визначати цільову аудиторію. Які підходи до лідогенерації використовувати, щоб швидко і якісно знаходити клієнтів.

Воркшоп по лідогенерації: інструменти

Прямо на занятті ми разом побудуємо воронку лідогенераціі в LinkedIn Navigator під різні кейсові ситуації. Розберемося, як користуватися біржами Upwork і Clutch. Навчимося використовувати сервіси для автоматизації ланцюжків листів в Getprospect і Reply.io, щоб скорочувати час на залучення і підтримку контакту з клієнтами.

Як продавати клієнтам: воронки

Розберемося, як Sales Manager веде клієнта по воронці та визначимо, як прискорити процес, щоб швидше вигравати угоду і збільшувати конверсію. З'ясуємо, як правильно робити додаткові продажі, щоб підвищувати середній чек угоди. Навчимося відстежувати ефективність продажів для виконання KPI.

Воркшоп по комунікації з клієнтом: знайомство та презентація

Розглянемо, як проходить комунікація з клієнтом в листуванні і в живу так, щоб ви його не просто не втратили, але і виграли угоду. Навчимося писати пропозицію замовнику і презентувати рішення.

Воркшоп по комунікації з клієнтом: робота з запереченнями

Навчимося обробляти заперечення клієнтів, після яких вони знову будуть готові купити, зрозумієте як продавати легко і навіть із задоволенням. . Розберемося, як не давати внутрішнім "стопперам" заважати продавати.

Воркшоп по роботі з CRM-системами та звітністю

Розберемося, чому будь-який IT Sales Manager зобов'язаний вміти користуватися популярними CRM і які переваги дає кожна. На практиці навчимося користуватися Hubspot так, щоб повністю контролювати ситуацію з вашими клієнтами.

Бонуси для пакету SalesMan професія

Ви отримаєте 3 лекції з розробки IT продукту, які навчать продавати експертизу вашої команди і не плутатися в термінології при презентації рішення клієнту.

Теми занять:
✓ З чого складається процес розробки
✓ Як будується Архітектура IT продуктів
✓ Які технології і тренди в IT існують

Після занять ви виконаєте домашні завдання і отримаєте зворотний зв'язок від ментора, щоб закріпити знання.

Бонуси для пакету SalesMan для IT-фахівця

Ви отримаєте три поглиблених лекції з продажу, які допоможуть вам прокачати навик комунікації і роботи з запереченнями клієнта.

Теми занять:
✓ Побудова воронки продажів по outbound emails.
✓ Меседжинг в комунікації.
✓ Обробка заперечень клієнтів в листуванні.

Після занять ви виконаєте домашні завдання і отримаєте зворотний зв'язок від ментора, щоб закріпити знання.

Спікери та ментори

Marina Nikitchuk - IAMPM М

Марина Нікітчук

Director of Sales Development in Very Good Security

BizDev з досвідом роботи в IT більше 7 років. Управляє командою з 12 SDRs і 4 SalesOps.

Менеджер команди з 12 SDRs і 4 SalesOps. Основна спеціалізація — financial services companies, healthcare & wellness, blockchain. Event manager з досвідом організації конференцій в Лондоні, Нью-Йорку, Мюнхені, Вільнюсі, Києві та рідній Одесі (Data Summer Conf 2018). Веде канал в Телеграм про трудові будні BizDev.

Анастасия Шмаль А

Анастасія Шмаль

Sales Lead в продуктовій компанії RetargetApp

Sales Lead з досвідом 4+ років в IT і побудові сейлз та лідген процесів в стартапах з 0.

Працювала з клієнтами в продуктовій компанії Competera, будувала сейлз процеси і лідген в американському стартапі Hideez і займалася Sales Development в Very Good Security. Вчилася в США і 5 років викладає англійську. Подобається біг, авокадо і тости. Може навчити писати листи, на які клієнти точно будуть відповідати.

Ольга Высочинская О

Ольга Височинська

Chief Operating Officer в JatApp

11+ років в IT. Навчає Sales Manager в компанії. Формувала відділи продажів в IT з 0.

11+ років досвіду в відділах продажів в IT-компаніях та банківській сфері. Пройшла шлях від Sales Manager до Head of Business Development и Chief Operating Office. Регулярно навчає підростаюче покоління сейлзів всередині компанії. Є досвід формування відділів продажів в IT з 0.

Татьяна Безушко Т

Тетяна Безушко

Sales Development Manager в компанії Grammarly

SDM з досвідом більше 5 років у IT та побудові outbound процесів вTerrasoft і Grammarly.

Менеджер команд, які генерують пайплайн - Lead Generation Representatives, Business і Sales Development Representatives. За 5 років в продажах побудувала outbound процеси в Terrasoft і Grammarly. Впевнена, що продажі - як відносини, а дзвінок з BDRом - як перше побачення, на якому не варто багато говорити про себе.

Александр Ляхович О

Олесандр Ляхович

Commercial Account Executive в компанії Grammarly

5+ років у продажах і веденні клієнтів зі всього світу: ПАР, Індія, Британія та інші.

+5 років в продажах. Є досвід роботи в США. Зараз в Grammarly веде клієнтів по всіх етапах воронки: з'ясування потреби, формування пропозиції та успішне закриття угоди. Працює з клієнтами зі всього світу від ПАР до Британії та Індії. Ентузіаст продажів, який живе з девізом: "Покращуйте життя, покращуючи комунікацію!"

Тарас Алтунин Т

Тарас Алтунін

Business Development Manager в компанії Ringostat

6+ років в IT продажах в сферах Telecom, SaaS, Digital Marketing. Веде канал в Телеграм.

Більше 6 років в IT продажах у сферах Telecom, SaaS, Digital Marketing. Займався продажем в маленьких стартапах, та Enterprise компаніях. Основна спеціалізація - холодні продажі для класифайдів і E-commerce бізнесу. Автор телеграм каналу про продажи в В2В. Обожнює бути наставником для молодих менеджерів з продажу.

Що ви отримаєте

Иерархия

Систематизовану подачу

На курсі студенти в теорії та на практиці проходять всі етапи процесу продажів в IT: від залучення клієнта до закриття угоди.

tools-icon

Інструменти та досвід

Показуємо, які підходи та інструменти краще використовувати для залучення і ведення клієнта по воронці.

воркшоп

Заняття у вигляді воркшопів

Економимо час і допомагаємо швидко розібратися у всіх потрібних інструментах разом прямо на заняттях.

Нужные навыки

Шаблони та скрипти

Даємо покрокові інструкції, скрипти, які працюють, листи та пітчі для розмови з клієнтами.

Общение

Role-play тренінги

Важливо не просто знати теорію, а тут же застосовувати її на практиці у вигляді живого діалогу з клієнтом — цим і займемося.

Новый уровень задач

Допомога у працевлаштуванні

Весь курс вас буде підтримувати особистий куратор, а після - ми допоможемо зі складанням резюме і порекомендуємо вас партнерам IAMPM.

Пакети

uah uah rub rub usd usd
ТОП

SalesMan
Basic

4540
  • Участь у всіх заняттях курсу.

  • Спілкування в студентському чаті.

  • Виконання 1 домашнього завдання з продажу.

  • Підписка на бонусні лекції IAMPM

  • Довічний доступ до відео-записів занять.

ТОП

SalesMan
Професія

6910
  • Участь у всіх заняттях курсу.

  • Спілкування в студентському чаті.

  • +3 записи лекцій з технічних навичок для сейлза, щоб розуміти процес розробки детальніше.

  • +2 домашніх завдання по процесу розробки.

  • Підписка на бонусні лекції IAMPM

  • Довічний доступ до відео-записів занять.

ТОП

SalesMan
для IT-фахівця

6910
  • Участь у всіх заняттях курсу.

  • Спілкування в студентському чаті.

  • +3 записи лекцій по воронкам, комунікації та запереченнях.

  • 5 домашніх завдання з продажу.

  • Підписка на бонусні лекції IAMPM

  • Довічний доступ до відео-записів занять.

Розсрочка

Ви можете розбити всю суму на декілька платежів, оплативши картою банку, або за допомогою оплати частинами по договору.

Повернення

У вас є три заняття, щоб спробувати, якщо передумаєте – скажіть, і ми повернемо вам оплаченну суму.

Промокод

Ви можете скористатись промокодом, щоб отримати додаткову знижку. Залиште заявку, щоб дізнатись про акції.

Часті питання

Програма курсу адаптується під мій досвід: що це означає?

При підготовці курсу ми враховували, що в професію IT Sales Manager приходять фахівці з різним бекграундом і склали індивідуальні програми під кожну аудиторію так, щоб вам не доводилося слухати те, що Ви вже знаєте, а замість цього ви зосередилися на прокачуванні дійсно необхідних навичок.

Якщо ви ніколи не працювали в IT, але вже вмієте продавати — ми розповімо вам про специфіку роботи в IT компаніях і дамо базові знання про те, з чого складається розробка IT продукту.

Якщо ви фахівець в IT галузі, але без досвіду в продажах – ми навчимо вас спілкуватися з клієнтом і долати внутрішні бар’єри будь-якого сейлза.

Чому я повинен обрати саме цей курс і професію Sales Manager?

Sales Manager – це фахівець, який відповідає за первинне спілкування з клієнтом: від першого контакту і пропозиції послуг компанії до укладення угоди. Саме від нього залежить чи прийдуть в компанію нові клієнти та саме він презентує компанію на зовнішній ринок. Середня заробітна плата менеджера з продажу в IT з досвідом до року в Україні становить 800$.

На просторах інтернету існує безліч інформації, яка вчить, як стати топовим продажником, але наш курс навчить вас не просто продавати, а враховувати специфіку IT компаній. Незнання IT реалій і технічної сторони процесу розробки найчастіша причина відмови на співбесідах, як показують опитування фахівців з найбільших аутсорсингових компаній. 

Чи зможу я влаштуватися IT Sales Manager-ом після проходження курсу?

Ми розробили програму курсу виходячи із запитів ринку та роботодавців. Ми дізналися яких знань найчастіше не вистачає для того, щоб утриматися на позиції Sales Manager-a або Lead Generator-a, з якими складнощами стикаються і кандидати та роботодавці. Саме тому зі свого боку ми гарантуємо, що: 

  • надамо теоретичну і практичну бази, яких достатньо для того, щоб ви могли претендувати на позицію Sales Manager-a або Lead Generator-a в залежності від розміру компанії.
  • перечитаємо ваше резюме і підкажемо, як його краще доробити, щоб воно відображало поточні навички і не містило “впевнений користувач ПК”;
  • порекомендуємо партнерам IAMPM найкращих і старанних студентів.

Як проходять заняття?

  • Заняття проходять у форматі півторагодинних живих онлайн майстер-класів та воркшопів, на яких студенти вивчають кращі практики та інструменти, ставлять запитання та переймають досвід спікерів.
  • Всі теоретичні матеріали підкріплюються прикладами і кейсами з реальної практики лектора і наочними матеріалами, щоб не вивчати продажу «на слух», а тут же пробувати розбиратися у всьому за допомогою Role-play тренувань і домашніх завдань.
  • Ми вивели опрацювання всіх основних навичок в практичні заняття на вебінарі, щоб бути впевненими, що ви вийдете з курсу з потрібними вміннями і зможете застосувати знання в будь-якій ситуації.

Який рівень знань потрібен, щоб потрапити на курс?

Найкраще курс засвоюють фахівці зі знанням англійської вище середнього. Незважаючи на те, що велика частина матеріалів курсу розглядається російською, специфіка сфери IT має на увазі використання англомовної термінології кожен день, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів даються виключно англійською мовою.

Зверніть увагу, що для отримання найбільш ефективного результату від проходження курсу і за умови, що ви раніше не працювали в IT, ми створили пакет Technical SalesMan, який допоможе вам ще глибше розібратися з процесом розробки і відчувати себе впевненіше при спілкуванні з клієнтом. 

Я отримаю сертифікат?

Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn.

Також, при виконанні всіх домашніх завдань і проходженні іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою і особисту рекомендацію від спікера.

Чи можливо оплатити навчання частинами?

Так, можливо, у нас є розстрочки від відомих банків і різні умови поділу платежів. Залиште заявку, і ми підберемо ідеальну схему оплати для вашого випадку

Ми допомагаємо з працевлаштуванням

  • Рекомендація по покращеню резюме та портфоліо
  • Допомога в створені та покращені супровідного листа
  • Підготовка до співбесіди та проходження тестових завдань
  • Персональні консультації по розвитку кар'єри
  • Допомога в пошуку релевантних вакансій
  • Стажування та спеціальний пропозиції від компанії-партнерів
  • Рекомендаційний лист від спікерів та менторів для кращих студентів

Більше корисних курсів

Залиш заявку та отримай безкоштовну консультацію

Хочете отримати приклад заняття?

Ми розповімо вам докладніше