fbpx
BDSM

BDSM

B2B продажи в IT для специалистов с опытом

BizDev Manager — специалист, который разрабатывает стратегию развития бизнеса, выстраивает системные продажи и точно знает, как не просто выполнить, но и перевыполнить цели квартала. На курсе мы сформируем понимание стратегии IT-компании в 2023, после чего пройдем весь путь клиента: от маркетинга и брендинга до продаж, account и success management, после чего вы самостоятельно сможете находить области для повышения прибыльности бизнеса.

26 июля

начало курса

17 практических

занятий

7 домашних

заданий

10 практикующих

экспертов

26 июля
начало курса
17 практических
занятий
7 домашних
заданий
10 практикующих
экспертов

Кому нужен курс?

BizDev Manager — специалист, который разрабатывает стратегию развития бизнеса, выстраивает системные продажи и точно знает, как не просто выполнить, но и перевыполнить цели квартала. На курсе мы сформируем понимание стратегии IT-компании в 2023, после чего пройдем весь путь клиента: от маркетинга и брендинга до продаж, account и success management, после чего вы самостоятельно сможете находить области для повышения прибыльности бизнеса.

sales

IT Sales Manager

market

Marketing Managers

bizdev

BizDev Managers

owner

Business Owners

Добавьте навыки в резюме:

  • Формировать стратегию для BizDev Department и определять KPI.

  • Проводить конкурентный анализ и разрабатывать ценностное предложение компании.

  • Выстраивать и автоматизировать процесс лидогенерации через LinkedIn, Expandi и др.

  • Работать с SMM, Content и Emails самостоятельно и настраивать эффективное взаимодействие с маркетинг командой.

  • Строить воронку продаж и повышать конверсию каждого этапа через анализ метрики.

  • Налаживать отношения с партнерами и клиентами через Event Basic Campaign.

  • Работать с аналитикой маркетинга и продаж внутри отделов.

  • Генерировать и проверять гипотезы по улучшению вашего текущего бизнеса в направлении продаж и маркетинга.

Чему вы научитесь?

Чему вы научитесь?

Добавьте навыки в резюме:

  • Формировать стратегию для BizDev Department и определять KPI.
  • Проводить конкурентный анализ и разрабатывать ценностное предложение компании.
  • Выстраивать и автоматизировать процесс лидогенерации через LinkedIn, Expandi и др.
  • Работать с SMM, Content и Emails самостоятельно и настраивать эффективное взаимодействие с маркетинг командой.
  • Строить воронку продаж и повышать конверсию каждого этапа через анализ метрики.
  • Налаживать отношения с партнерами и клиентами через Event Basic Campaign.
  • Работать с аналитикой маркетинга и продаж внутри отделов.
  • Генерировать и проверять гипотезы по улучшению вашего текущего бизнеса в направлении продаж и маркетинга.

What's 🤖
new and
improved ?

Release Notes
  • Ещё больше реальных кейсов с ошибками и победами по настройке лидген процессов LinkedIn и UpWork.
  • Создан симулятор, который вам поможет проще усваивать теоретический материал и наглядно увидеть, как именно он применяется в работе.
01/03/2023

Программа курса

Business Development. Проводим аудит ваших процессов

Какие задачи решает BizDev в аутсорсинговых и продуктовых компаниях? Без каких навыков не построить карьеру business development manager. Основные типы Business Development. Краткий обзор всего, что нужно знать о планировании системных продаж в вашей компании.

✓ Business Development: связываем маркетинг и продажи.
✓ Skillset: компетенции и навыки настоящего BizDev Manager-а.
✓ BD Screening: декомпозируем ваши процессы и проводим аудит.
✓ Sales vs Bizdev: как выстроить процессы правильно.
✓ Planning OKR: Company, BD Team, Individual.

После занятия, вы сможете провести аудит BizDev процессов в вашей компании и очертить болевые точки, с которыми стоит работать на протяжении всего курса.

Strategy. От места бизнеса на рынке к KPI команды (пред-записанная лекция)

Как создавать стратегию: основные этапы и шаги биздева на каждом из них. Отвечаем на извечный вопрос: где брать лидов? Разбиваем стратегию развития компании на конкретные командные и личные цели отдела BizDev, продаж и маркетинга : формируем KPIs, используя подходы, которые доказали свою эффективность на практике.


✓ Strategic Planning: что в себя включает, формула для реализации
✓ VMOSA Model: видение, миссия, цели, стратегии и план вашего бизнеса
✓ Business Model Canvas: составляющие и примеры
✓ Анализ: конкуренты, ваше место на рынке, бюджет, каналы
✓ Примеры: BizDev Plan, Month Plan.
✓ Инструменты: Communication, Email marketing, CRM

После лекции вы научитесь составлять стратегию и action plan ваших BizDev активностей. Поймете ваше место на рынке и возможности. Начнете создавать business infrastructure из инструментов внутри компании.

Marketing. Начинаем строить воронку лидогенерации

Как и почему нужно выжимать максимум из маркетинга. Теория и практика. Маркетинговые инструменты анализа конкурентов и рынка. 5P. Маркетинговые исследования: источники, алгоритм. Применение результатов анализа как I-й этап inbound лидогенерационной кампании.

✓ Market Research: позиционирование, конкуренты, SWOT, сегментация, Personas
✓ Planning: Buyer’s Journey и контент, который закроет лида
✓ Продвижение: воронки, 1-dollar Strategy, Unit экономика, медиа план
✓ Направления: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit
✓ Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier
✓ Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, Linkedin Advertising insights

После занятия вы будете знать, как строиться лидогенариционная воронка. Сможете выбрать для себя, какими инструментами маркетинга пользоваться прямо сейчас. Составите SWOT и конкурентный анализ вашего бизнеса.

Digital Marketing. SMM и Content

Какие каналы продвижения использовать и как мерить их результативность, чтобы не слить бюджет в трубу. Как построить контент стратегию, учась у лучших и сделать так, чтобы ее можно было регулярно переиспользовать.

✓ Content Marketing - почему это не только статья в блоге?
✓ Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials.
✓ Examples: Google, Grammarly, SoftServe.
✓ Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics.
✓ SMM - что выбрать в 2023 году?
✓ Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO.

После лекции вы будете знать, как составлять и контролировать digital стратегии вашего бизнеса. Сможете выбрать каналы и инструменты, которые обеспечат наилучшую конверсию для вас.

Brand. Создаем ваше уникальное предложение

Бренд и как сделать так, чтобы он работал на вас. Что биздеву надо знать о бренде компании и как преподносить. Какие активности помогают прокачивать бренд и получать больше партнеров.

✓ Ценность бренда: ваше уникальное преимущество, персонализация, социальное вовлечение.
✓ Brand Trends: страны, компании, примеры.
✓ Артефакты бренда: лого, цвета, культура, UX, коммуникация.
✓ Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit.
✓ Event Management: стоит ли браться в 2023

После лекции вы научитесь работать с брендом и сможете начать работать над созданием вашего уникального позиционирования на рынке и в головах клиентов.

Sales. Lead Generation. Готовимся к первой кампании

Outbound и Inbound лиды. Инструменты автоматизации. Лидогенерационная кампании: виды, этапы подготовки и исполнения, оценка результатов. Планируем ваши циклы продаж. Учимся работать с разными ответами клиентов.

✓ Продажи: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing
✓ LI Sales Navigator
✓ Expandi automation
✓ Outbound Leadgen Campaigns: General, Event-based
✓ Message: Pitches, DIQ Formula, 5 Step Blueprint
✓ Prospect: что писать, если клиент ответил положительно/отрицательно/не ответил.

После лекции вы научитесь автоматизировать ваш процесс лидогенерации. Составите план лидогенерации на месяц и тематический список для Outbound Campaign.

Sales. Lead Generation. Upwork

Как работать на одной из самых популярных бирж - Upwork. Пройдемся от идеи разместиться на бирже до действующих практических советов как привлекать больше клиентов.

✓ Почему Upwork, а не другие биржи
✓ Как заявить о себе на Upwork
✓ Пошаговое руководство как работать с Upwork
✓ Tips&Tricks для работы с Upwork

После лекции вы будете уметь работать на Upwork от первого знакомства и размещения до увеличения конверсии потенциальных клиентов.

Sales. Funnels. Строим и анализируем, где теряются лиды

Типы воронок и как с ними работать. Построение воронки продаж по outbound Emails с нуля. Совместная работа с воронками: подготовка, формирование, анализ и обновление.
✓ Воронки: типы, метрики, примеры.
✓ Работа с лидами: сегментирование, emails, кастомные письма
✓ Каналы Outbound: Emails, LinkedIn, Socials
✓ Аналитика: конверсия, subjects, length, # of steps:
✓ Кейсовый разбор проблем на разных этапах воронок

После лекции вы сможете построить или адаптировать вашу воронку от стадии ресерча или поиска лидов до закрытия сделки и получения клиента. Проанализируете, где в вашей воронке могут теряться лиды.

Sales. Partnership Management. Налаживаем отношения

Потенциальные партнерства: как идентифицировать и выстраивать взаимоотношения. Pitch для партнеров. Учимся выходить на лидеров сообществ и выстраивать с ними сотрудничество, если вы большой аутсорс, так и когда вы еще маленький noname бренд.

✓ Sales Stage: шаги, метрики на каждом этапе.
✓ Inside Selling: Cold calling\mailing, LinkedIn, Lead Nurturing.
✓ Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups.
✓ Sales Scripts: ситуации, разбор и примеры.
✓ Events for Partnership: Calendar, алгоритм подготовки и посещения
✓ Примеры: EPAM, Cognizant, Leadfeader, Hubspot

После лекции вы научитесь выстраивать партнерскую сеть для вашей компании, поймете, как действовать при коммуникации с партнерами, чтобы обеспечить win-win условия.

Sales. KPIs. Измеряем ваш результат

Как оценить эффективность отдела продаж и выбрать оптимальный фреймворк для контроля и улучшения процессов. Sales qualification framework. Sales KPIs в B2B. Анализируем ваше текущее положение и следим за метриками.

✓ Чек-лист для проверки ваших KPI.
✓ Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
✓ Sales Effectiveness: Revenue, Win&Lost Stat, Win/Close Ratio.
✓ Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking.
✓ Анализ: BANT, FAINT, Win&Lost Analysis.

После лекции вы сможете проанализировать результативность вашего отдела продаж. Выстроить систему метрик, которая будет объективно оценивать ваши Pipeline Heath и Sales Effectiveness.

Custom Emails. Заставляем открывать ваши письма

Планирование кастомной кампании, анализ региона, определение тематики Email и ключевых контактов, формирование «тела» письма. Персонализация Emails. Работа с типичными возражениями.

✓ Emails: массовые, таргетированные рассылки, кастомизированные письма.
✓ Персонализация: контент, профили LinkedIn, соц сети, видео.
✓ Custom Emails: тема, подвязка, тема, Call to Action.
✓ Sequences: как строить, сколько раз использовать.
✓ Практика: ошибки при составлении писем, разбор кейсов.

После занятия вы научитесь составлять кастомные письма для ваших Emails Campaigns, научитесь строить сиквенсы. Сможете попрактиковаться в персонализации писем через видео и другие инструменты.

Sales. Коммуникация и месседжинг в продажах

С какими стопперами придется работать Sales Manager-у и как их преодолевать. Как перестать боятся совершать первые или холодные звонки.

✓ Как Sales Manager-у преодолеть психологические стопперы при коммуникации с клиентом?
✓ Какие приемы помогут не бояться встреч и холодных звонков
✓ Как перестать считать, что ты что-то навязываешь?
✓ Что поможет не бояться надавить на клиента: когда стоит давить, а когда нет?
✓ Как подготовиться к встрече/звонкам: советы из опыта

После лекции вы сможете применять рекомендации, которые помогут сократить вам чувство дискомфорта при совершении первых или холодных звонков клиенту.

Account-based Selling. Внедряем в вашу компанию

Что такое Account-based Marketing и в чём его польза. Процесс построения, методология внедрения. Проектный менеджмент и аналитика с целью выявление трендов.

✓ ABM: Overview, примеры и методология.
✓ Подходы: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One.
✓ 7 шагов внедрения АВМ у вас в компании.
✓ Research: FIRE, Evaluation, Potential.
✓ Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring.

После лекции вы сможете оценить потенциал внедрения АВМ у вас в компании и составить план по запуску подхода.

Account and Customer Success Management. Развиваем отношения с клиентами

Работа с текущими клиентами. Метрики для оценки внедрения АВМ. Трекинг вашего Sales Department. ABM и Content - как построить слаженную систему.

✓ 6 шагов по работе с АВМ
✓ Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
✓ Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review.
✓ Content: чек-лист для создания, Scoring, тактики.

После лекции вы научитесь отслеживать эффективность внедрения АВМ подхода в вашей компании. Научитесь связывать АВМ с другими уже существующими у вас тактиками.

Sales Department. Строим отдел

Как построить отдел продаж внутри своей компании. Как настроить корректную систему планирования и оценивания, чтобы она оставалась эффективной на масштабе и не вызывала отторжение у команды.

✓ Что может из себя представлять структура отдела продаж
✓ Фреймворки и подходы для работы внутри отдела
✓ Метрики эффективности работы отдела продаж
✓ Планирование внутри отдела
✓ Tips&Tricks для Sales Department

После лекции вы сможете выстроить логику работы отдела продаж внутри своей компании или улучшить текущие фреймворки и подходы в работе.

Итоговый экзамен

Подводим результаты вашего проекта на курсе. Питчинг участников. Рекомендации по улучшению вашего текущего бизнеса. Празднуем окончание курса!

✓ Презентация и питчинг собственных проектов участниками курса.
✓ “Вопросы из зала” не хуже, чем от инвесторов.
✓ Рекомендации для дальнейшего улучшения и развития.

Какие инструменты освоите?

Снимок4-removebg-preview

Анализ своей компании и конкурентов

BDM Audit, SWOT-анализ, Сompetitive анализ, исследование профиля компании

Снимок3-removebg-preview

Лидогенерация

LinkedIn, Upwork, LI Sales Navigator, Expandi automation, Outbound Leadgen Campaigns, Pitches, E-mail, холодные звонки, DIQ Formula, 5 Step Blueprint
BANT,ANUM, FAINT ICP, BP

Снимок-removebg-preview

Процессы и KPIs

Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate, Performance Tracking

Снимок1

Маркетинг

CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook pixel, Zapier, Directories, Website
Exhibitions, Blog + SEO, E-mail

Спикеры и менторы

Marina Nikitchuk - IAMPM М

Марина Никитчук | Спикер

Director of Sales Development EMEA & LATAM at AppsFlyer

Мать драконов и консультант с более чем 10-летним опытом работы в сфере IT, Марина занимается реализацией исходящих и входящих стратегий лидогенерации в индустрии SaaS.

Она возглавляет и масштабирует глобальные группы исходящих SDR и BDR.
Также, Марина является влиятельным лицом в сообществе лидеров продаж, ведет популярный канал в Telegram о развитии продаж и выступает в качестве автора и лектора курсов по развитию продаж.
Ее опыт работы в сфере развития бизнеса, продаж, маркетинга и развития продаж включает работу в таких компаниях, как Very Good Security, DataArt и Provectus. Марина имеет большой опыт в формировании спроса и организации мероприятий, организации и координации BuildStuff Conference в Украине, IT финансовых мероприятий в Лондоне, Нью-Йорке и Мюнхене.
Мать драконов и консультант с более чем 10-летним опытом работы в сфере IT, Марина занимается реализацией исходящих и входящих стратегий лидогенерации в индустрии SaaS.

Artem Vilihura А

Артем Вилигура | Спикер

Director Business Development в ITERA Ukraine

15+ лет опыта в IT. Основные клиенты: cкандинавские, европейские и американские средние и крупные предприятия.

Более 15 лет опыта в IT Outsourcing Business. Ранее Director, Marketing Operations в Miratech. Среди ключевых компетенции: маркетинг, продажи, бизнес консультации по развитию продаж. Имеет глубокое понимание передовых технологий, тенденций и услуг в области IT, ведя бизнес со странами Северной, Западной Европы и США.

Imran Abdullaev И

Имран Абдуллаев | Спикер

Head of Automation and Sales Expert/ Co-Founder в UpWhale

Более 12+ лет в IT индустрии. Специализируется на построении процессов продаж и лидогенерации на рынке США и Европы

Более 12+ лет в IT индустрии. Ключевая специализация - построение процессов продаж и лидогенерации на рынке США и Европы. Со основатель британского Growth маркетингового агентства которая специализируется на построении outbound sales каналов для компаний которые хотят выйти на новые рынки. Глубокое понимание в области автоматизации и оптимизации процессов, Sales and Lead generation.

Zelenovskaya Nastya - IAMPM А

Анастасия Зеленовская | Спикер

Контент-маркетолог в компании TemplateMonster

CIO с опытом 6+ лет в IT и стартапах, один из которых купил Microsoft. 11+ лет в маркетинге.

CIO с опытом 6+ лет в IT и стартапах, один из которых купил Microsoft. 11+ лет в маркетинге. Знает, где взять 1 млн контентного трафика и что с ним делать. Управляет большой контент-командой. Также занимается SMM направлением и видео продакшном. Знает все о контентных экосистемах и ведет около 10 инстаграм-аккаунтов.

BOARD portraits_221007_03086-min Д

Дмитрий Суслов

CEO & Founder маркетингового агентства Addlium

15 лет опыта в маркетинге и продажах в B2B, мастер упаковки и продвижения брендов в LinkedIn на мировых рынках.

15 лет опыта в маркетинге и продажах в B2B, мастер упаковки и продвижения брендов в LinkedIn на мировых рынках. В рамках компании Addlium помогает украинским и международным бизнесам разрабатывать эффективные сейлз-процессы, увеличивать объемы продаж и поднимать узнаваемость бренда на новый уровень.

photo_2023-02-08_09-05-26-min А

Анна Демерчян | Спикер

Head of Lead Generation at TEAM International

10+ лет опыта в поиске клиентов и лидогенерации и 5 лет опыта в построении и управлении команды лидгенов

Имеет 10+ лет опыта в поиске клиентов и лидогенерации для сервисных ИТ компаний через различные каналы (LinkedIn, E-mail, Events), из них 5 лет опыта в построении и управлении команды лидгенов. Постоянно практикует различные подходы для поиска и привлечения новых лидов для достижения высоких результатов сейлз команды.

Nemkova Eugenia - IAMPM Е

Евгения Немкова | Спикер

Маркетинг-менеджер в компании Nika Tech Family

Занимается продвижением B2B сервисов на западные рынки. Строит стратегии по привлечению клиентов.

Занимается продвижением B2B сервисов на западные рынки. Разрабатывает стратегии по привлечению клиентов с помощью контента и его органического и платного продвижения в социальных сетях и на тематических площадках. Научит, как выжать из маркетинга максимум, используя оптимальные инструменты маркетингового анализа.

Дарья Прилипко Д

Дарья Прилипко | Спикер

Head of Sales/Business Development в Perpetio

Более 9 лет опыта в продажах и маркетинге в IT. Проводила переговоры с компаниями из Fortune 500.

Более 8 лет опыта в продажах и маркетинге в IT. Ранее была частью 3Shape, AgileEngine, Genesis Tech. Работала как в энтерпрайсах, так и в стратапах. Разрабатывала и внедряла стратегии продаж и business development с нуля. Проводила переговоры с компаниями из Fortune 500. Регулярный спикер на международных конференциях и воркшопах.

photo_2022-05-30_18-34-38

Надежда Севастьянова | Спикер

Chief Commercial Officer & Partner at OmiSoft

Общее количество заказов на UpWork за 6 лет больше $ 9 млн.

Прошла путь от лидгена до коммерческого директора с выполнением плана продаж на 415%. Общее количество заказов на UpWork за 6 лет больше $ 9 млн. Специализация — finance, healthcare, edtech, cross-platforming solution, NFT&Blockchain. Знает, как работать с клиентами из США, Израиля, Германии и Новой Зеландии.

1636635276012 М

Максим Кащеев | Спикер

Head Of Business Development at Artjoker

14 лет в продажах, из которых 10 в международных FMCG-компаниях (Carlsberg, LVMH, Teliani Valley).

14 лет в продажах, из которых 10 в международных FMCG-компаниях (Carlsberg, LVMH, Teliani Valley). Уже 4 года работает в IT-аутсорсинге (Vintage, Artjoker). Знает ключ к сердцу клиента и расскажет, как построить customer success так, чтобы оправдать ожидания клиента по услугам,аутсорсинговой компании по чеку.

Анна Лихман А

Анна Лихман | Ментор

Senior BD Manager в Ameware Group (Ukraine, Ireland)

Занималась продвижением продуктов и продажами ПО в сферах ритейла и HoReCo на западном рынке.

Управленец с пониманием полного цикла разработки продукта. Предыдущие 5 лет активно выстраивала систему продвижения продуктовых компаний и продаж программного обеспечения в сфере ритейла и HoReCo на западном рынке. Хорошо разбирается в болях маркетологов и продажников, отлично объединяет усилия ради целей компании.

Olga Karpenko - IAMPM К

Карпенко Ольга | Ментор

Affiliate Manager в международной компании AUTODOC

5 лет в IT. Занималась продажами через партнерские сети, Amazon, eBay и другие внешние площадки.

Более 5 лет в IT. Сейчас Оля работает на позиции CPA Manager. За это время она успела поработать в таких направлениях, как SERM и оптимизации внешнего имиджа компании, занималась продажами через партнерские сети, Amazon, eBay и другие внешние площадки. Сейчас активно изучает Project Management и Business Analysis.

Александра Демченко А

Александра Демченко | Ментор

Business Development Manager в компании Brocoders

12+ лет в маркетинге, 4 - в IT. Знает про outbound, leadgen-стратегии, новые рынки, data research.

Более 12 лет работает в сфере маркетинге, 4 из которых работает в IT-компаниях. Знает, как войти в IT. Знает все про outbound, построение leadgen-стратегий и процессов, поиски новых рынков, data research и запуски кампаний. На данный момент Александра занимает должность Business Development Manager в компании Brocoders.

Анастасия Давыденко А

Анастасия Давыденко | Ментор

Team Lead of Lead Generation в IT-аутсорсинг компании

3 года в IT маркетинге и продажах на B2B рынке. Строила Outbound Lead Generation команды с нуля.

3 года в IT-маркетинге и продажах на B2B рынке. Строила Outbound Lead Generation команды с нуля, обучая навыкам "глубинной разведки". Основные навыки: анализ портфеля проектов, аудит рынка, создание Ideal Customer Profile, построение outbound активностей. Увлечена отслеживанием KPI c целью увеличения клиентской базы.

Канафоцкий О

Олег Канафоцкий | Ментор

Sales Manager

Целеустремленный менеджер по продажам. Опыт активных продаж более 6 лет.

Целеустремленный менеджер по продажам. Опыт активных продаж более 6 лет. В течение 5 лет работал менеджером по продажам, а также менеджером по работе с ключевыми клиентами. C прошлого года в качестве торгового представителя в компании по разработке программного обеспечения.

Хитрик В

Виктория Хитрик | Ментор

Business development manager in Civenty

Два года професионального опыта в Бизнес Девелопменте.

Два года професионального опыта в Бизнес Девелопменте. Работает BDSM менеджером, строит процессы лидогенерации, взаимодествует плотно с маркетинговой командой для достижения нужного уровня конверсии.

Мартишин А

Алексей Мартишин | Ментор

Head of Lead Generation в IT-outsourcing company

Более 10 лет в продажах, 3 года в IT- продажах на B2B рынке США и Европы.

Более 10 лет в продажах, 3 года в IT- продажах на B2B рынке США и Европы. Есть опыт создания Outbound Lead Generation команды с нуля. Обожает тестировать разные инструменты которые могут увеличить продажи. Любит автоматизировать рутинные задачи. Основные навыки: Cold email, создание Ideal Customer Profile, построение outbound активностей на разных площадках.

Что вы получите

tools-icon

Инструменты и опыт

Рассказываем, какие подходы и инструменты лучше использовать для маркетинга и продаж.

Общение

Единый проект

На протяжении всего курса вы улучшаете свой рабочий проект или тренируетесь на учебном кейсе.

homework-icon

Шаблоны

Даем примеры оформления всех планов, отчетов, писем и питчей.

документация

Метрики

Расскажем, как оценивать эффективность своей деятельности и работы команды.

partner-icon

Полезные знакомства

Добавляем в закрытый Telegram чат для неформального общения со спикерами и менторами.

воркшоп

Автоматизация

Научим ускорять маркетинг, лидогенерацию и продажи через инструменты автоматизации

Отзывы студентов

Niya Bokhonko
CBDO at Cyber Bee
Finally, approved BDSM 😁😎 IAMPM
28.02.23
Читать оригинал
Anastasia Krylova
Manager - Digital Marketing
Proud of myself 😎 #Iampm IAMPM
28.02.23
Читать оригинал
Oleg Reshetnyak, Ph.D
Unit Head at ITRex Group
I love to learn new topics. This time I've learned a lot about sales processes. Many thanks to Maryna Nikitchuk 🇺🇦 and IAMPM for their BDSM course! It was really exciting and eye-opening. Keep up the good work with teaching colleagues! I also love to share my knowledge and experience. Right now I'm starting to teach the Engineering course at ITRex Group to share engineering best practices and my approach with my colleagues! This is a new course and I am thrilled to see what comes out of it.
07.07.2022
Читать оригинал
Ермек Смагулов
AdOps специалист. Business Development Manager в Aitu-DALA.
I am proud to tell you all I am a BDSM specialist 🙂 But jokes aside. IAMPM BDSM course is a complex educational program with lots of practical information, check-lists and best practices in lead generation, sales, marketing and sales management. I will definetily use all this information in my current job and all future projects. I can recommend this course to anyone wishing to get sales and leadgen knowledge or improve existing one.
06.06.2022
Читать оригинал
Viktoria Ladchuk
Manager of Sales at Lanars
Thank you IAMPM 🎉 And thanks to LANARS International for this opportunity🦁❤️
07.06.2022
Читать оригинал

Мы помогаем с трудоустройством

  • Рекомендации по улучшению резюме и портфолио
  • Помощь в создании и улучшении сопроводительного письма
  • Подготовка к собеседованию и прохождению тестовых заданий
  • Персональные консультации по развитию карьеры
  • Помощь в поиске релевантных вакансий
  • Стажировки и специальные предложения от компаний-партнеров
  • Рекомендательное письмо от спикеров и менторов для лучших студентов

Наши студенты работают тут

Узнайте как получить дополнительную скидку

Заполни заявку на получение скидки

    kzt 16.5eur 0.0274usd 0.0274

    Частые вопросы

    Как проходят занятия?

    • Занятия проходят в формате видеозаписей лекций, которые выдаются по мере прохождения курса, а так же онлайн Q&A-сессий, на которых студенты задают вопросы по всем интересующим темам и перенимают опыт спикеров.
    • В процессе обучения студенты получают домашние задания по каждой теме, получая рекомендации и обратную связь от менторов.
    • Все студенты добавляются в чат курса в Telegram, где всегда можно попросить совет и получить помощь.

    Подойдет ли мне этот курс?

    Данный курс подходит как владельцам бизнеса, которые хотят выстроить процесс продаж в своей компании, так и практикующим BizDev-ам и Sales Manager-ам.

    В зависимости от навыков, студент будет получать домашние задания, которые соответствуют его текущим запросам и потребностям. Желающим научиться с нуля, придется потрудиться гораздо больше, но со своей стороны мы предоставляем дополнительный базовый материал по теории маркетинга.

    Sales и BizDev Manager-ам курс позволит не просто изучить все современные инструменты business development, но и структурировать свою работу, чтобы привлекать максимум клиентов и увеличивать прибыльность компании.

    Как устроена практика в рамках курса?

    В зависимости от приобретенного пакета, каждый студент выполняет одно или ряд домашних заданий по построению business development process, которые проверяются менторами, после чего студенты получают подробную обратную связь.

    Информация курса подходит только для зарубежного рынка?

    На курсе даются знания, которые актуальны для зарубежного рынка. Если вы работаете в СНГ, практики курса окажутся для вас более, чем полезными, потому что работа за рубежом гораздо сложнее за счет более высокой конкуренции.

    Могу ли я не покупать весь курс, а пройти только те лекции, которые мне интересны?

    К сожалению, это невозможно. Лекции связаны между собой и материал каждой лекции может ссылаться на знания, полученные из предыдущей. Кроме того, в курсе присутствуют домашние задания. Поэтому, для получения максимальной пользы, нужно проходить лекции в указанном порядке.

    Я получу сертификат?

    Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен в онлайн-формате для прикрепления в LinkedIn. Также, при выполнении всех домашних заданий и прохождении экзамена вы можете получить сертификат с отличием.

    Можно ли оплачивать обучение частями?

    Да, можно, по предварительной договоренности с организаторами курса. Условия разделения платежей обсуждаются индивидуально для каждого конкретного случая.

    Я смогу пройти курс без знаний английского языка?

    Специфика сферы IT подразумевает использование англоязычной терминологии каждый день, поэтому часть информации и большинство полезных ресурсов даются исключительно на английском языке.

    Ещё сомневаетесь?

    Оставьте email, чтобы получить пример занятия и план развития своей карьеры!