BDSM
Business Development Sales and Marketing
14 занятий
ЧТ 20:00 — 21:30
Реальная практика
Как привлекать самых лучших клиентов и каждый день увеличивать обороты? Разбираться в маркетинге, работать со стратегией, уметь продавать и налаживать отношения с партнерами. А еще тратить силы именно на то, что нужно бизнесу в конкретную минуту. Курс BDSM — это практическая программа для специалистов c опытом, которая позволит овладеть новыми навыками и инструментами развития IT-бизнеса.
Ваше резюме после прохождения курса
Профессиональные навыки:
- Формирование стратегии для BizDev department и определение KPI.
- Умение работать с инструментами маркетинга.
- Навык строить и автоматизировать процесс продаж в IT.
- Понимание процесса лидогенерации для качественных продаж.
- Умение вести эффективные переговоры.
- Навык выстраивания отношений с партнерами и клиентами.
- Умение работать с аналитикой.
Кому полезен этот курс:
- BizDev Managers
- Marketing Managers
- IT Sales Managers
- Business Owners
Программа курса
-
Введение в business development
Теория о профессии и основных навыках business development manager. Говорим о том, как начать выстраивать BD связи в вашей компании. Планирование и стратегия как основные источники успеха в BD. -
Стратегия
Этапы создания стратегии. VMOSA & Business model Canvas. Планирование для BizDev department: KPIs, подходы. Выстраиваем процесс: CRM, Email marketing инструмент, Trello. -
Маркетинг
Как и почему нужно выжимать максимум из маркетинга. Теория и практика. Маркетинговые инструменты анализа. 5P. Маркетинговые исследования: источники, алгоритм. Применение результатов анализа как I-й этап лидогенерационной кампании. -
Бренд
Ценность бренда и его продвижение. Паспорт бренда. -
Digital Marketing
SMM, Content marketing и content lifecycle funnel. Email marketing: виды, подходы, инструменты. Учимся писать и делать рассылки. -
Продажи. Лидогенерация
Этапы продажи в IT. Лидогенерация. Outbound и inbound лиды. Инструменты. Лидогенерационная кампания: виды, этапы подготовки и исполнения, оценка результатов. -
Продажи. Воронки
Построение воронки продаж по outbound emails. Совместная работа с воронками: подготовка, формирование, обновление. -
Продажи
Построение и автоматизация процесса продаж в IT. Как выстраивать отдел продаж. Задачи и зоны ответственности.
-
Продажи: Pre-sale, Sale, Close a deal
Sales qualification framework. Выбираем оптимальную. Pre-Sale. Negotiations. Необходимая документация. Sales KPIs в B2B.
-
Email Marketing and Partnership management
Как и зачем работать с email рассылками. Какие типа кампаний бывают и какие эффективно использовать. Потенциальные партнёрства: как идентифицировать и выстраивать взаимоотношения. Pitch для партнёров. Учимся выстраивать процессы работы с лидерами сообществ. Опросы и анализ эффективности взаимодействия.
-
Custom Emails
Планирование кастомной кампании, анализ региона, определение тематики email и ключевых контактов, формирование «тела» письма. A/B тестирование, анализ статистики, типичные возражения.
-
Account management
Что такое Account-based marketing и в чём его польза. Процесс построения, методология внедрения. Проектный менеджмент и аналитика с целью выявление трендов.
-
Customer Success Management
Работа с текущими клиентами. Up-sell & cross-sell. Отчёты во благо развития бизнеса и планирования.
-
Final Workshop (3 часа)
Очень много говорим об инструментах автоматизации и аналитики. Блиц-тестирование и домашние задания included.
CПИКЕРЫ
Марина Никитчук
BizDeva с опытом работы в IT более 7 лет. (Из них- 5 лет в DataArt, 1 год в Provectus). Сейчас Director of Sales Development in Very Good Security. Управляет командой из 13 SDRs для стимулирования outbound lead generation. Основная специализация — financial services companies, healthcare & wellness, blockchain. Event manager с опытом организации конференций в Лондоне, Нью-Йорке, Мюнхене и родной Одессе (Data Summer Conf 2018). Много путешествует — ведет об этом блог на Medium. Ведет свой телеграм канальчик о трудовых буднях business development менеджера.
Настя Зеленовская
Контент-маркетолог в компании TemplateMonster. В индустрии с 2010 года. Знает, где взять 1 млн контентного трафика и что с ним делать потом. Управляет большой контент-командой. На сегодняшний день также занимается SMM направлением и видео продакшном. Знает все о контентных экосистемах и ведет около 10 инстаграм-аккаунтов.Расскажет о том, что такое Content Marketing и какие типы контента существуют на конкретных примерах. Вместе вы узнаете, как работать с Digital Marketing, и познакомитесь с тонкостями Email Marketing.
Евгения Немкова
Маркетинг менеджер в Brainbean Apps с 4-летним опытом в диджитал маркетинге. Работала и работает с продвижением B2B сервисов на западные рынки. Разрабатывает стратегии по привлечению клиентов с помощью контента и его органического и платного продвижения в социальных сетях и на тематических площадках. Научит, как выжать из маркетинга максимум, используя оптимальные инструменты маркетингового анализа. Вместе разберете как эффективно проводить маркетинговые исследования и использовать их результаты как первый шаг к построению лидген кампании.
Анна Мамаева
Sales Operations Executive in DataArt Lviv. Аналитик по образованию, прошла суровую школу большого маркетинга в промышленной компании и издательском бизнесе. Более 12 лет работает в IT, из них семь — на руководящих позициях. За время работы в большом IT выпустила не один десяток продуктов, среди них B2B-проекты, веб- и мобильные приложения как для локальных брендов, так и узкоспециализированные проекты для американского рынка. Master of Technology Management. SAFe certified, Kanban certified professional, Agile Facilitator.
Павел Сахацкий
Последние 3 года Product Marketing Manager в Readdle. Перед этим был руководителем отдела продаж и маркетинга в Pucelik Consulting Group. В Readdle отвечает за маркетинг флагманского продукта PDF Expert, весь email маркетинг с базой в миллионы подписчиков, а также работает над монетизацией приложения Documents. Любит путешествовать, цепляющиеся тексты, красивый дизайн и спорт. На курсе научит, как правильно привлекать и подогревать клиентов с помощью email рассылок, а также, как выстроить потенциальные партнерства.
Анастасия Горда
Sales Development Representative в компании Lohika. В аутсорс IT продажах 5 лет. Работает со старатапами в West Coast and Mid of the USA. Любит экспериментировать, разрабатывать и тестировать разные подходы работы с потенциальными клиентами. Вместе с ней вы научитесь составлять воронку, анализировать регионы и проводить опыты с кастомными письмами.
Как проходят занятия
- Занятия проходят в формате полуторачасовых онлайн мастер-классов, где студенты могут задать все интересующие вопросы спикеру.
- В процессе обучения студенты получают домашние задания по каждой теме и работают над собственным проектом, чтобы получить рекомендации и обратную связь.
- Вы получаете пожизненный доступ к дополнительным материалам курса и полгода доступа к видеозаписям занятий.
- Все студенты добавляются в чат курса в Telegram, где всегда можно попросить совет и получить помощь.
Практические знания и полезные инструменты
В процессе курса вы можете попрактиковаться в создании стратегии для собственной компании, понять, как построить продвижение и общение с клиентами, чтобы закрывать больше сделок.
Каждое занятие проводится в формате мастер-класса. В процессе вебинаров спикер не просто читает лекции, но и дает реальную практику, тренируя ваши навыки и отвечая на вопросы.
Отзывы студентов
Решила поделиться отзывом о курсе BDSM от лаборатории IAMPM и о важности качественной учебы. Мне очень, чрезвычайно, более чем понравился данный курс и вот кратко о том, чем именно и почему.
Я искренне восхищаюсь Marina Nikitchuk как профессионалом в области Business Development, Sales & Marketing. Также, меня давно восхищает лаборатория IAMPM, основательно заявившая о себе в Одессе и далеко за ее пределами качественной подготовкой, переподготовкой и прокачкой лэвела Проджект Менеждеров и представителей других нетехнических IT специальностей.
Сказать что мне было легко не могу, в течении курса были бессонные ночи над материалом, но то, что курс был ценным, созданным и преподанным с любовью, концентрированным, интересным и актуальным — определенно. Сложности не останавливают, когда есть интерес и любовь к данной области знаний, а у это меня есть! Прохождение курса дает структурное представление о дисциплине, специальности, а с чем возникнут сложности (и это нормально) — можно отдельно подтянуть, понимая какую роль играют те или иные инструменты и разделы в общей системе, встраивая недостающие элементы в пазл BDSM майндсета. Спасибо команде IAMPM и Марине Никитчук за бесценные знания!
Нелли Трощеновская, Sales/Bizdev Manager
Закончил курс по биздеву, который оставил у меня только хорошие впечатления. Курс имеет очень классную, продуманную программу, подкупившую меня еще в самом начале. Преподаватели толковые, видно, что, во-первых, знают свое дело, а, во-вторых, умеют про это дело рассказать так, чтобы и дурак понял.
Отдельное спасибо Марине Никитчук, которая своими компетентными комментариями в личной переписке сэкономила мне немало времени и денег. Курс однозначно рекомендую.
Тимур Ярош, разработчик/Business Owner
Стоимость курса
- Участие во всех занятиях курса.
- Общение в студенческом чате.
- Выполнение первого домашнего задания и еще двух на выбор.
- Доступ к видео-записям занятий в процессе прохождения курса и месяц после.
- Участие во всех занятиях курса.
- Общение в студенческом чате.
- +5 записей лекций по контент-маркетингу и продвижению на зарубежных рынках.
- 7 домашних заданий по собственному проекту с обратной связью от спикеров.
- Годовой доступ к видео-записям занятий.
- Возможна беспроцентная рассрочка.
- Участие во всех занятиях курса.
- Общение в студенческом чате.
- +5 дополнительных записей лекций по контент-маркетингу и продвижению на зарубежных рынках.
- 7 домашних заданий по собственному проекту с обратной связью от спикеров.
- Пожизненный доступ к видео-записям занятий.
- 3 часа персональных консультаций по вашему проекту.
- Возможна беспроцентная рассрочка.
F.A.Q.
Почему я должен выбрать этот курс и профессию Business Development Manager?
Если вы задумались об этом курсе, то скорей всего, уже работаете в IT-бизнесе, в продажах или маркетинге. Данный курс подходит для специалистов с опытом от года. Он позволяет не просто изучить все современные инструменты business development, но и структурировать свою работу, чтобы привлекать максимум клиентов и увеличивать прибыльность компании.
Какой нужен уровень знаний, чтобы попасть на этот курс?
Для того, чтобы получить 100% пользы от курса, вам понадобится опыт в маркетинге, продажах, или продвижении бизнеса в IT. Кроме того, для прохождения курса будет полезно знание английского языка на уровне upper intermediate и выше. Курс рассчитан на специалистов с опытом, которые уже успели опробовать ряд подходов, и теперь хотят улучшить результаты работы.
Где проходят занятия?
Занятия проходят в формате живых онлайн-трансляций. Вы, также, можете смотреть их в записи после занятия. Кроме того, все студенты имеют доступ к чату со спикерами и менторами.
Как организована практика в рамках курса?
В процессе курса каждый студент выполняет ряд домашних заданий по собственному проекту. Задания проверяются спикером, после чего студенты получают подробную обратную связь.
Могу ли я не оплачивать весь курс, а только лекции, которые мне интересны?
К сожалению, это невозможно. Лекции связаны между собой и материал каждой лекции может ссылаться на знания, полученные из предыдущей. Кроме того, в курсе присутствуют домашние задания. Поэтому, для получения максимальной пользы, нужно проходить лекции в указанном порядке.
Можно ли оплачивать частями?
Да, можно. Вы можете внести предоплату в размере 1500 грн, чтобы закрепить за собой место. Остальную часть оплаты вы должны внести до старта курса. Другие условия разделения платежей обсуждаются индивидуально для каждого конкретного случая.
Я получу сертификат?
Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен вам в онлайн-формате.
ЗАПОЛНИ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИ ШАБЛОН ДЛЯ АУДИТА ПРОЦЕССОВ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
Бесплатная консультация