BDSM
Business Development Sales and Marketing

Старт курса 25.02
12 занятий

ПН 19:00 — 21:00
СР 19:00 — 21:00

6780 грн
Формат: онлайн

Как привлекать самых лучших клиентов и каждый день увеличивать обороты? Разбираться в маркетинге, работать со стратегией, уметь продавать и налаживать отношения с партнерами. А еще тратить силы именно на то, что нужно бизнесу в конкретную минуту. Курс BDSM — это практическая программа для специалистов c опытом, которая позволит овладеть новыми навыками и инструментами развития IT-бизнеса.

Ваше резюме после прохождения курса

Statement of accomplishment

Marina Nikitchuk

Business Development, Sales and Marketing course

equivalent of 12 professional Units

business development strategy, digital marketing, sales, account-based marketing negotiations

Business Development Manager

Профессиональные навыки:

Формирование стратегии для BizDev department и определение KPI.
Умение работать с инструментами маркетинга.
Навык строить и автоматизировать процесс продаж в IT.
Понимание процесса лидогенерации для качественных продаж.
Умение вести эффективные переговоры.
Навык выстраивания отношений с партнерами и клиентами.
Умение работать с аналитикой.

Кому полезен этот курс:

BizDev Managers
Marketing Managers
IT Sales Managers
Business Owners

Программа курса

Введение в business development
Теория о профессии и основных навыках business development manager. Говорим о том, как начать выстраивать BD связи в вашей компании. Планирование и стратегия как основные источники успеха в BD.
Стратегия
Этапы создания стратегии. VMOSA & Business model Canvas. Планирование для BizDev department: KPIs, подходы. Выстраиваем процесс: CRM, Email marketing инструмент, Trello.
Маркетинг
Как и почему нужно выжимать максимум из маркетинга. Теория и практика. Маркетинговые инструменты анализа. 5P. Маркетинговые исследования: источники, алгоритм. Применение результатов анализа как I-й этап лидогенерационной кампании.
Бренд
Ценность бренда и его продвижение. Паспорт бренда.
Digital Marketing
SMM, Content marketing и content lifecycle funnel. Email marketing: виды, подходы, инструменты. Учимся писать и делать рассылки.
Продажи
Построение и автоматизация процесса продаж в IT. Как выстраивать отдел продаж. Задачи и зоны ответственности.
Продажи. Лидогенерация
Этапы продажи в IT. Лидогенерация. Outbound и inbound лиды. Инструменты. Лидогенерационная кампания: виды, этапы подготовки и исполнения, оценка результатов.
Продажи: Pre-sale, Sale, Close a deal
Sales qualification framework. Выбираем оптимальную. Pre-Sale. Negotiations. Необходимая документация. Sales KPIs в B2B.
Partnership management
Потенциальные партнёрства: как идентифицировать и выстраивать взаимоотношения. Pitch для партнёров. Учимся выстраивать процессы работы с лидерами сообществ. Опросы и анализ эффективности взаимодействия.
Account management
Что такое Account-based marketing и в чём его польза. Процесс построения, методология внедрения. Проектный менеджмент и аналитика с целью выявление трендов.
Customer Success Management
Работа с текущими клиентами. Up-sell & cross-sell. Отчёты во благо развития бизнеса и планирования.
Final Workshop (3 часа)
Очень много говорим об инструментах автоматизации и аналитики. Блиц-тестирование и домашние задания included.

Зарегистрироваться на курс

CПИКЕР И МЕНТОР

Как проходят занятия

Занятия проходят в формате 2-х часовых онлайн мастер-классов, где студенты могут задать все интересующие вопросы спикеру.
В процессе обучения студенты получают домашние задания по каждой теме и работают над собственным проектом, чтобы получить рекомендации и обратную связь.
Вы получаете пожизненный доступ к дополнительным материалам курса и полгода доступа к видеозаписям занятий.
Все студенты добавляются в чат курса в Telegram, где всегда можно попросить совет и получить помощь.

Практические знания и полезные инструменты

Работа над своим проектом
В процессе курса вы можете попрактиковаться в создании стратегии для собственной компании, понять, как построить продвижение и общение с клиентами, чтобы закрывать больше сделок.

Возможность задать свои вопросы
Каждое занятие проводится в формате мастер-класса. В процессе вебинаров спикер не просто читает лекции, но и дает реальную практику, тренируя ваши навыки и отвечая на вопросы.

Стоимость курса

1. ЗАПИСАТЬСЯ

Вы регистрируетесь на курс.
Мы связываемся с вами и отвечаем на вопросы.
Вы выбираете подходящий вариант оплаты.

2. ПРЕДОПЛАТА

Стоимость участия в курсе 6780 ₴.
Вы вносите предоплату в размере 1500 ₴.
Мы закрепляем за вами место на курсе.
Высылаем подробную программу и напоминаем о дате старта.
За пару дней до начала занятий вы вносите остаток оплаты.

3. ОБУЧЕНИЕ

После полной оплаты вы получаете письмо о доступах к вебинарам и дополнительным материалам занятий.
Все материалы и видео курса будут доступны вам в течение полугода.
Мы присылаем уведомления и доступы к каждому вебинару.

F.A.Q.

Почему я должен выбрать этот курс и профессию Business Development Manager?

Если вы задумались об этом курсе, то скорей всего, уже работаете в IT-бизнесе, в продажах или маркетинге. Данный курс подходит для специалистов с опытом от года. Он позволяет не просто изучить все современные инструменты business development, но и структурировать свою работу, чтобы привлекать максимум клиентов и увеличивать прибыльность компании.

Какой нужен уровень знаний, чтобы попасть на этот курс?

Для того, чтобы получить 100% пользы от курса, вам понадобится опыт в маркетинге, продажах, или продвижении бизнеса в IT. Кроме того, для прохождения курса будет полезно знание английского языка на уровне upper intermediate и выше. Курс рассчитан на специалистов с опытом, которые уже успели опробовать ряд подходов, и теперь хотят улучшить результаты работы.

Где проходят занятия?

Занятия проходят в формате живых онлайн-трансляций. Вы, также, можете смотреть их в записи после занятия. Кроме того, все студенты имеют доступ к чату со спикерами и менторами.

Как я могу проверить свой уровень знаний?

Вы можете зарегистрироваться на курс и пройти бесплатное собеседование с нашим консультантом. Мы дадим вам обратную связь по текущим знаниям и зонам роста.

Как организована практика в рамках курса?

В процессе курса каждый студент выполняет ряд домашних заданий по собственному проекту. Задания проверяются спикером, после чего студенты получают подробную обратную связь.

Могу ли я не оплачивать весь курс, а только лекции, которые мне интересны?

К сожалению, это невозможно. Лекции связаны между собой и материал каждой лекции может ссылаться на знания, полученные из предыдущей. Кроме того, в курсе присутствуют домашние задания. Поэтому, для получения максимальной пользы, нужно проходить лекции в указанном порядке.

Можно ли оплачивать частями?

Да, можно. Вы можете внести предоплату в размере 1500 грн, чтобы закрепить за собой место. Остальную часть оплаты вы должны внести до старта курса. Другие условия разделения платежей обсуждаются индивидуально для каждого конкретного случая.

Я получу сертификат?

Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен вам в онлайн-формате.

BDSMBusiness Development Sales and Marketing