IAMPM
65000
+38 (091) 481 01 38+7 (495) 128 58 05info@iampm.club
BDSM

BDSM

Business Development Sales and Marketing

BizDev Manager — специалист, который разрабатывает стратегию развития бизнеса, выстраивает системные продажи и точно знает, как не просто выполнить, но и перевыполнить цели квартала. На курсе мы сформируем понимание стратегии IT-компании в 2021, после чего пройдем весь путь клиента: от маркетинга и брендинга до продаж, account и success management, после чего вы самостоятельно сможете находить области для повышения прибыльности бизнеса.

6 октября

начало курса

15 занятий

длительность

5 практикующих

экспертов

Средний

уровень сложности

6 октября
начало курса
15 занятий
длительность
5 практикующих
экспертов
Средний
уровень сложности

Кому нужен курс?

BizDev Manager — специалист, который разрабатывает стратегию развития бизнеса, выстраивает системные продажи и точно знает, как не просто выполнить, но и перевыполнить цели квартала. На курсе мы сформируем понимание стратегии IT-компании в 2021, после чего пройдем весь путь клиента: от маркетинга и брендинга до продаж, account и success management, после чего вы самостоятельно сможете находить области для повышения прибыльности бизнеса.

sales

IT Sales Manager

market

Marketing Managers

bizdev

BizDev Managers

owner

Business Owners

Добавьте навыки в резюме:

  • Формировать стратегию для BizDev Department и определять KPI.

  • Проводить конкурентный анализ и разрабатывать ценностное предложение компании.

  • Выстраивать и автоматизировать процесс лидогенерации через LinkedIn, Expandi и др.

  • Работать с SMM, Content и Emails самостоятельно и настраивать эффективное взаимодействие с маркетинг командой.

  • Строить воронку продаж и повышать конверсию каждого этапа через анализ метрики.

  • Налаживать отношения с партнерами и клиентами через Event Basic Campaign.

  • Работать с аналитикой маркетинга и продаж внутри отделов.

  • Генерировать и проверять гипотезы по улучшению вашего текущего бизнеса в направлении продаж и маркетинга.

Чему вы научитесь?

Чему вы научитесь?

Добавьте навыки в резюме:

  • Формировать стратегию для BizDev Department и определять KPI.
  • Проводить конкурентный анализ и разрабатывать ценностное предложение компании.
  • Выстраивать и автоматизировать процесс лидогенерации через LinkedIn, Expandi и др.
  • Работать с SMM, Content и Emails самостоятельно и настраивать эффективное взаимодействие с маркетинг командой.
  • Строить воронку продаж и повышать конверсию каждого этапа через анализ метрики.
  • Налаживать отношения с партнерами и клиентами через Event Basic Campaign.
  • Работать с аналитикой маркетинга и продаж внутри отделов.
  • Генерировать и проверять гипотезы по улучшению вашего текущего бизнеса в направлении продаж и маркетинга.

Программа курса

Business Development. Проводим аудит ваших процессов

Какие задачи решает BizDev в аутсорсинговых и продуктовых компаниях? Без каких навыков не построить карьеру business development manager. Основные типы Business Development. Краткий обзор всего, что нужно знать о планировании системных продаж в вашей компании.

✓ Business Development: связываем маркетинг и продажи.
✓ Skillset: компетенции и навыки настоящего BizDev Manager-а.
✓ BD Screening: декомпозируем ваши процессы и проводим аудит.
✓ Sales vs Bizdev: как выстроить процессы правильно.
✓ Planning OKR: Company, BD Team, Individual.

После занятия, вы сможете провести аудит BizDev процессов в вашей компании и очертить болевые точки, с которыми стоит работать на протяжении всего курса.

Strategy. От места бизнеса на рынке к KPI команды

Как создавать стратегию: основные этапы и шаги биздева на каждом из них. Отвечаем на извечный вопрос: где брать лидов? Разбиваем стратегию развития компании на конкретные командные и личные цели отдела BizDev, продаж и маркетинга : формируем KPIs, используя подходы, которые доказали свою эффективность на практике.


✓ Strategic Planning: что в себя включает, формула для реализации
✓ VMOSA Model: видение, миссия, цели, стратегии и план вашего бизнеса
✓ Business Model Canvas: составляющие и примеры
✓ Анализ: конкуренты, ваше место на рынке, бюджет, каналы
✓ Примеры: BizDev Plan, Month Plan.
✓ Инструменты: Communication, Email marketing, CRM

После лекции вы научитесь составлять стратегию и action plan ваших BizDev активностей. Поймете ваше место на рынке и возможности. Начнете создавать business infrastructure из инструментов внутри компании.

Marketing. Начинаем строить воронку лидогенерации

Как и почему нужно выжимать максимум из маркетинга. Теория и практика. Маркетинговые инструменты анализа конкурентов и рынка. 5P. Маркетинговые исследования: источники, алгоритм. Применение результатов анализа как I-й этап inbound лидогенерационной кампании.

✓ Market Research: позиционирование, конкуренты, SWOT, сегментация, Personas
✓ Planning: Buyer’s Journey и контент, который закроет лида
✓ Продвижение: воронки, 1-dollar Strategy, Unit экономика, медиа план
✓ Направления: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit
✓ Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier
✓ Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, Linkedin Advertising insights

После занятия вы будете знать, как строиться лидогенариционная воронка. Сможете выбрать для себя, какими инструментами маркетинга пользоваться прямо сейчас. Составите SWOT и конкурентный анализ вашего бизнеса.

Brand. Создаем ваше уникальное предложение

Бренд и как сделать так, чтобы он работал на вас. Что биздеву надо знать о бренде компании и как преподносить. Какие активности помогают прокачивать бренд и получать больше партнеров.

✓ Ценность бренда: ваше уникальное преимущество, персонализация, социальное вовлечение.
✓ Brand Trends: страны, компании, примеры.
✓ Артефакты бренда: лого, цвета, культура, UX, коммуникация.
✓ Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit.
✓ Event Management: стоит ли браться в 2021

После лекции вы научитесь работать с брендом и сможете начать работать над созданием вашего уникального позиционирования на рынке и в головах клиентов.

Digital Marketing. SMM и Content

Какие каналы продвижения использовать и как мерить их результативность, чтобы не слить бюджет в трубу. Как построить контент стратегию, учась у лучших и сделать так, чтобы ее можно было регулярно переиспользовать.

✓ Content Marketing - почему это не только статья в блоге?
✓ Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials.
✓ Examples: Google, Grammarly, SoftServe.
✓ Process: Content Plan, Re-using Strategy, 70\20\20 Principle, Metrics.
✓ SMM - что выбрать в 2021 году?
✓ Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO.

После лекции вы будете знать, как составлять и контролировать digital стратегии вашего бизнеса. Сможете выбрать каналы и инструменты, которые обеспечат наилучшую конверсию для вас.

Sales. Lead Generation. Готовимся к первой кампании

Outbound и Inbound лиды. Инструменты автоматизации. Лидогенерационная кампании: виды, этапы подготовки и исполнения, оценка результатов. Планируем ваши циклы продаж. Учимся работать с разными ответами клиентов.

✓ Продажи: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing
✓ LI Sales Navigator
✓ Expandi automation
✓ Outbound Leadgen Campaigns: General, Event-based
✓ Message: Pitches, DIQ Formula, 5 Step Blueprint
✓ Prospect: что писать, если клиент ответил положительно/отрицательно/не ответил.

После лекции вы научитесь автоматизировать ваш процесс лидогенерации. Составите план лидогенерации на месяц и тематический список для Outbound Campaign.

Sales. Funnels. Строим и анализируем, где теряются лиды

Типы воронок и как с ними работать. Построение воронки продаж по outbound Emails с нуля. Совместная работа с воронками: подготовка, формирование, анализ и обновление.
✓ Воронки: типы, метрики, примеры.
✓ Работа с лидами: сегментирование, emails, кастомные письма
✓ Каналы Outbound: Emails, LinkedIn, Socials
✓ Аналитика: конверсия, subjects, length, # of steps:
✓ Кейсовый разбор проблем на разных этапах воронок

После лекции вы сможете построить или адаптировать вашу воронку от стадии ресерча или поиска лидов до закрытия сделки и получения клиента. Проанализируете, где в вашей воронке могут теряться лиды.

Sales. Partnership Management. Налаживаем отношения

Потенциальные партнерства: как идентифицировать и выстраивать взаимоотношения. Pitch для партнеров. Учимся выходить на лидеров сообществ и выстраивать с ними сотрудничество, если вы большой аутсорс, так и когда вы еще маленький noname бренд.

✓ Sales Stage: шаги, метрики на каждом этапе.
✓ Inside Selling: Cold calling\mailing, LinkedIn, Lead Nurturing.
✓ Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups.
✓ Sales Scripts: ситуации, разбор и примеры.
✓ Events for Partnership: Calendar, алгоритм подготовки и посещения
✓ Примеры: EPAM, Cognizant, Leadfeader, Hubspot

После лекции вы научитесь выстраивать партнерскую сеть для вашей компании, поймете, как действовать при коммуникации с партнерами, чтобы обеспечить win-win условия.

Sales. KPIs. Измеряем ваш результат

Как оценить эффективность отдела продаж и выбрать оптимальный фреймворк для контроля и улучшения процессов. Sales qualification framework. Sales KPIs в B2B. Анализируем ваше текущее положение и следим за метриками.

✓ Чек-лист для проверки ваших KPI.
✓ Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
✓ Sales Effectiveness: Revenue, Win&Lost Stat, Win/Close Ratio.
✓ Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking.
✓ Анализ: BANT, FAINT, Win&Lost Analysis.

После лекции вы сможете проанализировать результативность вашего отдела продаж. Выстроить систему метрик, которая будет объективно оценивать ваши Pipeline Heath и Sales Effectiveness.

Email Marketing. Строим рассылки (видеозапись)

Как и зачем работать с Email рассылками. Какие типы кампаний бывают и какие эффективно использовать. С какими инструментами стоит разобраться, чтобы строить и анализировать рассылки.

✓ Подготовка: на что смотреть для Emails Campaigns.
✓ Tools: Gmail Tricks, Mailer Lite, Active Campaign.
✓ Campaign: текст, автоматизация, Split (A/B).
✓ Примеры: Plain Text, Regular, Automation, Release.
✓ Строим рассылки в Mailchimp: Lists, Group, Segments.

После занятия вы сможете построить Emails Campaigns для вашего бизнеса, выбрать тип рассылок и попрактиковаться в создании и Mailchimp.

Custom Emails. Заставляем открывать ваши письма

Планирование кастомной кампании, анализ региона, определение тематики Email и ключевых контактов, формирование «тела» письма. Персонализация Emails. Работа с типичными возражениями.

✓ Emails: массовые, таргетированные рассылки, кастомизированные письма.
✓ Персонализация: контент, профили LinkedIn, соц сети, видео.
✓ Custom Emails: тема, подвязка, тема, Call to Action.
✓ Sequences: как строить, сколько раз использовать.
✓ Практика: ошибки при составлении писем, разбор кейсов.

После занятия вы научитесь составлять кастомные письма для ваших Emails Campaigns, научитесь строить сиквенсы. Сможете попрактиковаться в персонализации писем через видео и другие инструменты.

Account-based Selling. Внедряем в вашу компанию

Что такое Account-based Marketing и в чём его польза. Процесс построения, методология внедрения. Проектный менеджмент и аналитика с целью выявление трендов.

✓ ABM: Overview, примеры и методология.
✓ Подходы: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One.
✓ 7 шагов внедрения АВМ у вас в компании.
✓ Research: FIRE, Evaluation, Potential.
✓ Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring.

После лекции вы сможете оценить потенциал внедрения АВМ у вас в компании и составить план по запуску подхода.

Account and Customer Success Management. Развиваем отношения с клиентами

Работа с текущими клиентами. Метрики для оценки внедрения АВМ. Трекинг вашего Sales Department. ABM и Content - как построить слаженную систему.

✓ 6 шагов по работе с АВМ
✓ Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
✓ Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review.
✓ Content: чек-лист для создания, Scoring, тактики.

После лекции вы научитесь отслеживать эффективность внедрения АВМ подхода в вашей компании. Научитесь связывать АВМ с другими уже существующими у вас тактиками.

Monetization. Выставляем стоимость (видеозапись)

Для кого продаем - В2С или В2В? Разбираем на примерах типы монетизации. Планируем цену для IT продукта. Нюансы, которые стоит учитывать на разных регионах и площадках.

✓ Source: 4F, Crowdfunding, инкубаторы, акселераторы, фонды.
✓ Types: продажи, реклама, подписка, Freemium etc.
✓ Примеры: компании, отрасли, условия.
✓ Платежные системы: нюансы, регионы, площадки.

После лекции вы сможете выбрать подходящую для вас модель монетизации и рассчитать цену на ваш продукт.

Final Workshop. Демонстрируем результаты улучшения

Подводим результаты вашего проекта на курсе. Питчинг участников. Рекомендации по улучшению вашего текущего бизнеса. Празднуем окончание курса!

✓ Презентация и питчинг собственных проектов участниками курса.
✓ “Вопросы из зала” не хуже, чем от инвесторов.
✓ Рекомендации для дальнейшего улучшения и развития.

Спикеры и менторы

Marina Nikitchuk - IAMPM М

Марина Никитчук | Спикер

Director of Sales Development in Very Good Security

Business Development Manager с опытом в IT 7+ лет. Управляет командой из 12 SDRs и 4 SalesOps.

Менеджер команды из 12 SDRs и 4 SalesOps. Основная специализация — financial services companies, healthcare & wellness, blockchain. Event manager с опытом организации конференций в Лондоне, Нью-Йорке, Мюнхене, Вильнюсе, Киеве и родной Одессе (Data Summer Conf 2018). Ведет канал в Телеграм о трудовых буднях BizDev.

Zelenovskaya Nastya - IAMPM А

Анастасия Зеленовская | Спикер

Контент-маркетолог в компании TemplateMonster

CIO с опытом 6+ лет в IT и стартапах, один из которых купил Microsoft. 11+ лет в маркетинге.

CIO с опытом 6+ лет в IT и стартапах, один из которых купил Microsoft. 11+ лет в маркетинге. Знает, где взять 1 млн контентного трафика и что с ним делать. Управляет большой контент-командой. Также занимается SMM направлением и видео продакшном. Знает все о контентных экосистемах и ведет около 10 инстаграм-аккаунтов.

Nemkova Eugenia - IAMPM Е

Евгения Немкова | Спикер

Маркетинг-менеджер в компании Nika Tech Family

Занимается продвижением B2B сервисов на западные рынки. Строит стратегии по привлечению клиентов.

Занимается продвижением B2B сервисов на западные рынки. Разрабатывает стратегии по привлечению клиентов с помощью контента и его органического и платного продвижения в социальных сетях и на тематических площадках. Научит, как выжать из маркетинга максимум, используя оптимальные инструменты маркетингового анализа.

Anna Mamaeva - IAMPM А

Анна Мамаева | Спикер

Sales Operations Executive в компании DataArt Lviv

MSc in Technology Management. SAFe certified, Kanban certified professional, Agile Facilitator.

Master of Technology Management. SAFe certified, Kanban certified professional, Agile Facilitator. Более 12 лет в IT, из них 7 лет — на руководящих позициях. Выпустила не один десяток продуктов, среди них B2B-проекты, веб- и мобильные приложения для локальных брендов и узкоспециализированные проекты для рынка США.

АнастасияШмаль А

Анастасия Шмаль | Спикер

Sales Lead в продуктовой компании RetargetApp

Sales Lead с опытом более 5 лет в IT и построении сейлз и лидген процессов с нуля в стартапах.

Работала с клиентами из Штатов, Европы, Канады и Австралии. Помогла построить сейлз и лидген процессы в 15 продуктовым и сервисным компаниям. Занималась Sales Development в Very Good Security. Руководила командами до 10 человек. Может научить, как построить цепочку писем, которая получит 20% конверсии во встречи и 70% открытия.

Анна Лихман А

Анна Лихман | Ментор

Senior BD Manager в Ameware Group (Ukraine, Ireland)

Занималась продвижением продуктов и продажами ПО в сферах ритейла и HoReCo на западном рынке.

Управленец с пониманием полного цикла разработки продукта. Предыдущие 5 лет активно выстраивала систему продвижения продуктовых компаний и продаж программного обеспечения в сфере ритейла и HoReCo на западном рынке. Хорошо разбирается в болях маркетологов и продажников, отлично объединяет усилия ради целей компании.

Olga Karpenko - IAMPM К

Карпенко Ольга | Ментор

Affiliate Manager в международной компании AUTODOC

5 лет в IT. Занималась продажами через партнерские сети, Amazon, eBay и другие внешние площадки.

Более 5 лет в IT. Сейчас Оля работает на позиции CPA Manager. За это время она успела поработать в таких направлениях, как SERM и оптимизации внешнего имиджа компании, занималась продажами через партнерские сети, Amazon, eBay и другие внешние площадки. Сейчас активно изучает Project Management и Business Analysis.

Александра Демченко А

Александра Демченко | Ментор

Business Development Manager в компании Brocoders

12+ лет в маркетинге, 4 - в IT. Знает про outbound, leadgen-стратегии, новые рынки, data research.

Более 12 лет работает в сфере маркетинге, 4 из которых работает в IT-компаниях. Знает, как войти в IT. Знает все про outbound, построение leadgen-стратегий и процессов, поиски новых рынков, data research и запуски кампаний. На данный момент Александра занимает должность Business Development Manager в компании Brocoders.

Виктория Сакурова В

Виктория Сакурова | Ментор

Консультант компаний по вопросам развития бизнеса

3+ лет в Бизнес Девелопменте. Работала на IT-компании Грузии и Украины. Ведет блог на Linkedin.

Виктория имеет более 3 лет опыта в Бизнес Девелопменте. Сейчас консультирует компании по вопросам развития бизнеса. Работая на IT-компании Грузии и Украины, она поняла что эта сфера - то, что ее интересует. На сегодняшний день Виктория является ментором в IAMPM. Ведет свой бизнес-блог в социальной сети Linkedin.

Анастасия Давыденко А

Анастасия Давыденко | Ментор

Team Lead of Lead Generation в IT-аутсорсинг компании

3 года в IT маркетинге и продажах на B2B рынке. Строила Outbound Lead Generation команды с нуля.

3 года в IT-маркетинге и продажах на B2B рынке. Строила Outbound Lead Generation команды с нуля, обучая навыкам "глубинной разведки". Основные навыки: анализ портфеля проектов, аудит рынка, создание Ideal Customer Profile, построение outbound активностей. Увлечена отслеживанием KPI c целью увеличения клиентской базы.

Что вы получите

tools-icon

Инструменты и опыт

Рассказываем, какие подходы и инструменты лучше использовать для маркетинга и продаж.

Общение

Единый проект

На протяжении всего курса вы улучшаете свой рабочий проект или тренеруетесь на учебном кейсе.

homework-icon

Шаблоны

Даем примеры оформления всех планов, отчетов, писем и питчей.

документация

Метрики

Расскажем, как оценивать эффективность своей деятельности и работы команды.

partner-icon

Полезные знакомства

Добавляем в закрытый Telegram чат для неформального общения со спикерами и менторами.

воркшоп

Автоматизация

Научим ускорять маркетинг, лидогенерацию и продажи через инструменты автоматизации

Отзывы студентов

Мы помогаем с трудоустройством

  • Рекомендации по улучшению резюме и портфолио
  • Помощь в создании и улучшении сопроводительного письма
  • Подготовка к собеседованию и прохождению тестовых заданий
  • Персональные консультации по развитию карьеры
  • Помощь в поиске релевантных вакансий
  • Стажировки и специальные предложения от компаний-партнеров
  • Рекомендательное письмо от спикеров и менторов для лучших студентов

Наши студенты работают тут

Стоимость

uah uah rub rub usd usd
ТОП

БАЗОВЫЙ

04 д : 09 ч : 44 м : 46 с
7920
9320
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • Выполнение первого домашнего задания и еще двух на выбор.

  • Подписка на бонусные лекции IAMPM

  • Доступ к видео-записям занятий в процессе прохождения курса и месяц после.

ТОП

ОПТИМАЛЬНЫЙ

04 д : 09 ч : 44 м : 46 с
9320
10960
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • +5 записей лекций по контент-маркетингу и продвижению на зарубежных рынках.

  • 7 домашних заданий по собственному проекту с обратной связью от менторов.

  • Подписка на бонусные лекции IAMPM

  • Пожизненный доступ к видео-записям занятий.

ТОП

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ

04 д : 09 ч : 44 м : 46 с
13230
15560
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • +5 дополнительных записей лекций по контент-маркетингу и продвижению на зарубежных рынках.

  • 7 домашних заданий по собственному проекту с обратной связью от менторов.

  • Пожизненный доступ к видео-записям занятий.

  • Подписка на бонусные лекции IAMPM

  • 3 часа персональных консультаций по вашему проекту.

Рассрочка

Вы можете разбить сумму на несколько платежей, оплатив картой банка или с помощью оплаты частями по договору.

Возврат

У вас есть три занятия, чтобы попробовать, если передумаете — скажите, и мы вернем вам оплаченную сумму.

Промокод

Вы можете воспользоваться промокодом, чтобы получить дополнительную скидку. Оставьте заявку, чтобы узнать об акциях.

Частые вопросы

Как проходят занятия?

  • Занятия проходят в формате полуторачасовых онлайн мастер-классов, где студенты могут задать все интересующие вопросы спикеру.
  • В процессе обучения студенты получают домашние задания по каждой теме, получая рекомендации и обратную связь от менторов.
  • Все студенты добавляются в чат курса в Telegram, где всегда можно попросить совет и получить помощь.

Подойдет ли мне этот курс?

Данный курс подходит как владельцам бизнеса, которые хотят выстроить процесс продаж в своей компании, так и практикующим BizDev-ам и Sales Manager-ам.

В зависимости от навыков, студент будет получать домашние задания, которые соответствуют его текущим запросам и потребностям. Желающим научиться с нуля, придется потрудиться гораздо больше, но со своей стороны мы предоставляем дополнительный базовый материал по теории маркетинга.

Sales и BizDev Manager-ам курс позволит не просто изучить все современные инструменты business development, но и структурировать свою работу, чтобы привлекать максимум клиентов и увеличивать прибыльность компании.

Как устроена практика в рамках курса?

В зависимости от приобретенного пакета, каждый студент выполняет одно или ряд домашних заданий по построению business development process, которые проверяются менторами, после чего студенты получают подробную обратную связь.

Информация курса подходит только для зарубежного рынка?

На курсе даются знания, которые актуальны для зарубежного рынка. Если вы работаете в СНГ, практики курса окажутся для вас более, чем полезными, потому что работа за рубежом гораздо сложнее за счет более высокой конкуренции.

Могу ли я не покупать весь курс, а пройти только те лекции, которые мне интересны?

К сожалению, это невозможно. Лекции связаны между собой и материал каждой лекции может ссылаться на знания, полученные из предыдущей. Кроме того, в курсе присутствуют домашние задания. Поэтому, для получения максимальной пользы, нужно проходить лекции в указанном порядке.

Я получу сертификат?

Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен в онлайн-формате для прикрепления в LinkedIn. Также, при выполнении всех домашних заданий и прохождении экзамена вы можете получить сертификат с отличием.

Можно ли оплачивать обучение частями?

Да, можно, по предварительной договоренности с организаторами курса. Условия разделения платежей обсуждаются индивидуально для каждого конкретного случая.

Я смогу пройти курс без знаний английского языка?

Несмотря на то, что большая часть материалов курса рассматривается на русском, специфика сферы IT подразумевает использование англоязычной терминологии каждый день, поэтому часть информации и большинство полезных ресурсов даются исключительно на английском языке.

Хотите узнать, как проходят занятия?

Заполняйте форму и получите бесплатную консультацию