BDSM

BDSM

Эффективные B2B продажи и стратегии развития бизнеса в IT

Практические инструменты развития и масштабирования IT бизнеса. Лидогенерация, воронки продаж, построение Sales Department, маркетинг, brand-account- и success-management.
*Особый акцент на лидогенерацию, продажи и месседжинг.

Хочу на курс
18 марта

начало курса

2 месяца

на полный апгрейд скилсета

Практика

на реальном проекте

Личный

ментор

18 марта
начало курса
2 месяца
на полный апгрейд скилсета
Практика
на реальном проекте
Личный
ментор

Кому нужен курс?

Практические инструменты развития и масштабирования IT бизнеса. Лидогенерация, воронки продаж, построение Sales Department, маркетинг, brand-account- и success-management.
*Особый акцент на лидогенерацию, продажи и месседжинг.

sales

IT Sales Manager

market

Marketing Manager

bizdev

BizDev Manager

owner

Business Owner

После курса вы будете:

  • Формировать стратегию для BizDev Department и определять KPI

  • Проводить конкурентный анализ и разрабатывать ценностное предложение компании

  • Выстраивать и автоматизировать процесс лидогенерации через LinkedIn, Expandi и др.

  • Разбираться в SMM, Content и Emails и настраивать эффективное взаимодействие с маркетинг-командой

  • Строить воронку продаж и повышать конверсию каждого этапа через анализ метрик

  • Налаживать отношения с партнерами и клиентами через Event Basic Campaign

  • Работать с аналитикой маркетинга и продаж внутри отделов

  • Генерировать и проверять гипотезы по улучшению текущего бизнеса в направлении продаж и маркетинга

Чему вы научитесь?

Чему вы научитесь?

После курса вы будете:

  • Формировать стратегию для BizDev Department и определять KPI
  • Проводить конкурентный анализ и разрабатывать ценностное предложение компании
  • Выстраивать и автоматизировать процесс лидогенерации через LinkedIn, Expandi и др.
  • Разбираться в SMM, Content и Emails и настраивать эффективное взаимодействие с маркетинг-командой
  • Строить воронку продаж и повышать конверсию каждого этапа через анализ метрик
  • Налаживать отношения с партнерами и клиентами через Event Basic Campaign
  • Работать с аналитикой маркетинга и продаж внутри отделов
  • Генерировать и проверять гипотезы по улучшению текущего бизнеса в направлении продаж и маркетинга

Спикеры и менторы

Никитчук_укр М

Марина Никитчук | Спикер

Head of Sales at Expandi

Консультант с более чем 10-летним опытом работы в сфере IT, занимается реализацией исходящих и входящих стратегий лидогенерации в индустрии SaaS.

Возглавляет и масштабирует глобальные группы исходящих SDR и BDR
Является влиятельным лицом в сообществе лидеров продаж, ведет популярный канал в Telegram о развитии продаж и выступает в качестве автора и лектора курсов по развитию продаж.
Опыт работы в сфере развития бизнеса, маркетинга и развития продаж включает работу в таких компаниях, как Very Good Security, DataArt и Provectus. Марина имеет большой опыт в формировании спроса и организации мероприятий, организации и координации BuildStuff Conference в Украине, IT финансовых мероприятий в Лондоне, Нью-Йорке и Мюнхене.
Мать драконов и консультант с более чем 10-летним опытом работы в сфере IT, Марина занимается реализацией исходящих и входящих стратегий лидогенерации в индустрии SaaS.

уманенко А

Анна Уманенко | Спикер

Head of Marketing в Onix-Systems

Более 7 лет в В2В маркетинге и продажах. Знает все про построение маркетинговой команды, лидогенерацию, продвижение через SEO и контент-маркетинг.

Более 7 лет в В2В маркетинге и продажах. Знает все о построении маркетинговой команды, inbound и outbound lead generation, продвижении через SEO и контент-маркетинг. Разрабатывала и внедряла стратегию маркетинга с нуля. Основные навыки: создание ICP, поиск и тестирование маркетинговых гипотез, построение leadgen-стратегий и процессов.

Zelenovskaya Nastya - IAMPM А

Анастасия Зеленовская | Спикер

Контент-маркетолог в компании TemplateMonster

CIO с опытом 6+ лет в IT и стартапах, один из которых купил Microsoft. 11+ лет в маркетинге.

CIO с опытом 6+ лет в IT и стартапах, один из которых купил Microsoft. 11+ лет в маркетинге. Знает, где взять 1 млн контентного трафика и что с ним делать. Управляет большой контент-командой. Также занимается SMM направлением и видео продакшном. Знает все о контентных экосистемах и ведет около 10 инстаграм аккаунтов.

photo_2023-02-08_09-05-26-min А

Анна Демерчян | Спикер

Head of Sales Development at Eleken

10+ лет опыта в поиске клиентов и лидогенерации и 5 лет опыта в построении и управлении команды лидгенов

Имеет 10+ лет опыта в поиске клиентов и лидогенерации для сервисных IT компаний через различные каналы (LinkedIn, E-mail, Events), из них 5 лет опыта в построении и управлении команды лидгенов. Постоянно практикует различные подходы для поиска и привлечения новых лидов для достижения высоких результатов сейлз команды.

Дарья Прилипко Д

Дарья Прилипко | Спикер

Sales Director в Petcube

Более 9 лет опыта в продажах и маркетинге в IT. Проводила переговоры с компаниями из Fortune 500.

Более 8 лет опыта в продажах и маркетинге в IT. Ранее была частью 3Shape, AgileEngine, Genesis Tech. Работала, как в энтерпрайсах, так и в стратапах. Разрабатывала и внедряла стратегии продаж и business development с нуля. Проводила переговоры с компаниями из Fortune 500. Регулярный спикер на международных конференциях и воркшопах.

Тамара Левит Т

Тамара Левит | Спикер

Senior Technical Product Manager у Appflow.ai

6 лет в продакт менеджменте, до этого - в продажах в IT. Специализация - анализ данных, AI, ML, SaaS.

6 лет в продакт менеджменте, до этого - в продажах в IT. Специализация - анализ данных, AI, ML, SaaS. Раньше продавала проекты на миллионы, теперь создает продукты на миллионы. Спикер многих международных конференций по продажам и продакт-менеджменту (Upwork, Google Campus Tel Aviv, Outsourse-People Kyiv and Krakow etc), консультант и ментор десятков IT-компаний Украины.

9C4A3451 (1)-min Р

Ростислав Черников | Спикер

Head of Vchasno.QES

Более 10+ лет в продажах из которых 7 в управлении. Знает как продавать в B2B, B2G, B2C, SaaS, Telecom, Education сегментах

Более 10 лет в продажах, 7 из которых в управлении. Активно проводит обучение для сейлзов B2B, B2G, B2C, SaaS, Telecom, Education сегментов. Провел более 400 собеседований и построил 15 отделов продаж с "0", снизив текучку кадров до минимума.

1636635276012 М

Максим Кащеев | Спикер

Head Of Business Development at Artjoker

14 лет в продажах, из которых 10 в международных FMCG-компаниях (Carlsberg, LVMH, Teliani Valley).

14 лет в продажах, 10 из которых в международных FMCG-компаниях (Carlsberg, LVMH, Teliani Valley). Уже 4 года работает в IT-аутсорсинге (Vintage, Artjoker). Имеет ключ от сердец клиентов и расскажет, как построить customer success так, чтобы оправдать ожидания клиента по услугам, а ожидания аутсорсинговой компании по чеку.

Анна Лихман А

Анна Лихман | Ментор

СЕО Companera Agency

Занималась продвижением продуктов и продажами ПО в сферах ритейла и HoReCo на западном рынке.

Управленец с пониманием полного цикла разработки продукта. Предыдущие 5 лет активно выстраивала систему продвижения продуктовых компаний и продаж программного обеспечения в сфере ритейла и HoReCo на западном рынке. Хорошо разбирается в болях маркетологов и сейлзов, отлично объединяет усилия ради целей компании.

Olga Karpenko - IAMPM К

Карпенко Ольга | Ментор

Affiliate Manager в международной компании AUTODOC

5 лет в IT. Занималась продажами через партнерские сети, Amazon, eBay и другие внешние площадки.

Более 5 лет в IT. Сейчас Оля работает на позиции CPA Manager. За это время она успела поработать в таких направлениях, как SERM и оптимизации внешнего имиджа компании, занималась продажами через партнерские сети, Amazon, eBay и другие внешние площадки. Сейчас активно изучает Project Management и Business Analysis.

Александра Демченко А

Александра Демченко | Ментор

Sales Development в Martech компании Influ2

12+ лет в маркетинге, 4 - в IT. Знает про outbound, leadgen-стратегии, новые рынки, data research.

Более 12 лет работает в сфере маркетинге, 4 из которых работает в IT компаниях. Знает, как войти в IT. Знает все про outbound, построение leadgen-стратегий и процессов, поиски новых рынков, data research и запуски кампаний. На данный момент Александра занимает должность Sales Development в Martech компании Influ2 и также проводит индивидуальные консультации по продажам.

Анастасия Давыденко А

Анастасия Давыденко | Ментор

Team Lead of Lead Generation в IT-аутсорсинг компании

3 года в IT маркетинге и продажах на B2B рынке. Строила Outbound Lead Generation команды с нуля.

3 года в IT-маркетинге и продажах на B2B рынке. Строила Outbound Lead Generation команды с нуля, обучая навыкам "глубинной разведки". Основные навыки: анализ портфеля проектов, аудит рынка, создание Ideal Customer Profile, построение outbound активностей. Увлечена отслеживанием KPI c целью увеличения клиентской базы.

Канафоцкий О

Олег Канафоцкий | Ментор

Sales Manager

Целеустремленный менеджер по продажам. Опыт активных продаж более 6 лет.

Целеустремленный менеджер по продажам. Опыт активных продаж более 6 лет. В течение 5 лет работал менеджером по продажам, а также менеджером по работе с ключевыми клиентами. C прошлого года в качестве торгового представителя в компании по разработке программного обеспечения.

Хитрик В

Виктория Хитрик | Ментор

Business development manager in Civenty

Два года професионального опыта в Бизнес Девелопменте.

Два года професионального опыта в Business Development. Работает BDSM менеджером, строит процессы лидогенерации, плотно взаимодествует с маркетинговой командой для достижения нужного уровня конверсии.

Мартишин А

Алексей Мартишин | Ментор

Head of Lead Generation в IT-outsourcing company

Более 10 лет в продажах, 3 года в IT- продажах на B2B рынке США и Европы.

Более 10 лет в продажах, 3 года в IT продажах на B2B рынке США и Европы. Есть опыт создания Outbound Lead Generation команды с нуля. Обожает тестировать разные инструменты которые могут увеличить продажи. Любит автоматизировать рутинные задачи. Основные навыки: Cold email, создание Ideal Customer Profile, построение outbound активностей на разных площадках.

Программа курса

Business Development. Проводим аудит ваших процессов

Какие задачи решает BizDev в аутсорсинговых и продуктовых компаниях? Без каких навыков не построить карьеру. Основные типы Business Development. Краткий обзор всего, что нужно знать о планировании системных продажах в вашей компании.

✓ Business Development: связываем маркетинг и продажи
✓ Skillset: компетенции и навыки настоящего BizDev Manager'а
✓ BD Screening: декомпозируем ваши процессы и проводим аудит
✓ Sales vs Bizdev: как выстроить процессы правильно
✓ Planning OKR: Company, BD Team, Individual

После занятия, вы сможете провести аудит BizDev процессов в вашей компании и очертить болевые точки, с которыми стоит работать на протяжении всего курса.

Strategy. От места бизнеса на рынке к KPI команды

Как создавать стратегию: основные этапы и шаги BizDev'а на каждом из них. Отвечаем на извечный вопрос: где брать лидов? Разбиваем стратегию развития компании на конкретные командные и личные цели отдела BizDev, продаж и маркетинга: формируем KPIs, используя подходы, которые доказали свою эффективность на практике.


✓ Strategic Planning: что в себя включает, формула для реализации
✓ VMOSA Model: видение, миссия, цели, стратегии и план вашего бизнеса
✓ Business Model Canvas: составляющие и примеры
✓ Анализ: конкуренты, ваше место на рынке, бюджет, каналы
✓ Примеры: BizDev Plan, Month Plan
✓ Инструменты: Communication, Email marketing, CRM

После лекции вы научитесь составлять стратегию и action plan ваших BizDev активностей. Поймете ваше место на рынке и возможности. Начнете создавать business infrastructure из инструментов внутри компании.

Marketing. Начинаем строить воронку лидогенерации (видеолекция)

Как и почему нужно выжимать максимум из маркетинга. Теория и практика. Маркетинговые инструменты анализа конкурентов и рынка. Маркетинговые исследования: источники, алгоритм. Применение результатов анализа как I-й этап inbound лидогенерационной кампании.

✓ Market Research: позиционирование, конкуренты, SWOT, сегментация, Personas
✓ Planning: Buyer’s Journey и контент, который закроет лида
✓ Продвижение: воронки, 1-dollar Strategy, Unit экономика, медиа план
✓ Направления: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit
✓ Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier
✓ Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, Linkedin Advertising insights

После занятия вы будете знать, как строится лидогенариционная воронка. Сможете выбрать для себя, какими инструментами маркетинга пользоваться прямо сейчас. Составите SWOT и конкурентный анализ вашего бизнеса.

Digital Marketing. SMM и Content

Какие каналы продвижения использовать и как измерять их результативность, чтобы не слить бюджет. Как построить контент стратегию, учась у лучших и сделать так, чтобы ее можно было регулярно переиспользовать.

✓ Content Marketing - почему это не только статья в блоге?
✓ Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials
✓ Examples: Google, Grammarly, SoftServe
✓ Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
✓ SMM - что выбрать в 2024 году?
✓ Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO

После лекции вы будете знать, как составлять и контролировать digital стратегии вашего бизнеса. Сможете выбирать каналы и инструменты, которые обеспечат наилучшую конверсию.

Brand. Создаем ваше уникальное предложение

Бренд и как сделать так, чтобы он работал на вас. Что биздеву надо знать о бренде компании и как преподносить. Какие активности помогают прокачивать бренд и получать больше партнеров.

✓ Ценность бренда: ваше уникальное преимущество, персонализация, социальное вовлечение
✓ Brand Trends: страны, компании, примеры
✓ Артефакты бренда: лого, цвета, культура, UX, коммуникация
✓ Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit
✓ Event Management: стоит ли браться в 2024

После лекции вы научитесь работать с брендом и созданием вашего уникального позиционирования на рынке и в глазах клиентов.

Sales. Lead Generation. LinkedIn

Outbound и Inbound лиды. Инструменты автоматизации. Лидогенерационные кампании: виды, этапы подготовки и исполнения, оценка результатов. Учимся работать с LinkedIn.

✓ Продажи: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing
✓ LI Sales Navigator
✓ Expandi automation
✓ Outbound Leadgen Campaigns: General, Event-based
✓ Message: Pitches, DIQ Formula, 5 Step Blueprint
✓ Prospect: что писать, если клиент ответил положительно/отрицательно/не ответил.

После лекции вы научитесь работать с LinkedIn и автоматизировать ваш процесс лидогенерации.

Sales. Lead Generation. Биржи

Какие существуют биржи и как с их помощью находить клиентов на примере одной из самых популярных - Upwork. Пройдемся от идеи разместиться на бирже до действующих практических советов, как привлекать больше клиентов.

✓ Почему Upwork, а не другие биржи
✓ Как заявить о себе на Upwork
✓ Пошаговое руководство как работать с Upwork
✓ Tips & Tricks для работы с Upwork

После лекции вы будете уметь работать с биржами от первого знакомства и размещения до увеличения конверсии потенциальных клиентов.

Sales. Инструменты лидогенерации

Зачем тратить время лишнее на процессы, которые можно оптимизировать или даже автоматизировать? О чем поговорим на лекции:

✓ Скрытые "плюшки" инструментов автоматизации
✓ Узнаете, какие процессы лидгена можно автоматизировать
✓ Рассмотрим дополнительные программы для частичной автоматизации процесса
✓ Посмотрим демо-версии популярных инструментов

После воркшопа, вы поймете все нюансы процесса автоматизации лидогенерации, и сможете определить инструменты, которые подходят именно вам.

Sales. Funnels. Строим и анализируем, где теряются лиды

Типы воронок и как с ними работать. Построение воронки продаж по outbound Emails с нуля. Совместная работа с воронками: подготовка, формирование, анализ и обновление.
✓ Воронки: типы, метрики, примеры
✓ Работа с лидами: сегментирование, emails, кастомные письма
✓ Каналы Outbound: Emails, LinkedIn, Socials
✓ Аналитика: конверсия, subjects, length, # of steps:
✓ Кейсовый разбор проблем на разных этапах воронок

После лекции вы сможете построить или адаптировать вашу воронку от стадии ресерча или поиска лидов до закрытия сделки и получения клиента. Проанализируете, где в вашей воронке могут теряться лиды.

Sales. Partnership Management. Налаживаем отношения

Потенциальные партнерства: как идентифицировать и выстраивать взаимоотношения. Pitch для партнеров. Учимся выходить на лидеров сообществ и выстраивать с ними сотрудничество, как если вы большой аутсорс, так и когда вы еще маленький noname бренд.

✓ Sales Stage: шаги, метрики на каждом этапе
✓ Inside Selling: Cold calling\mailing, LinkedIn, Lead Nurturing
✓ Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups.
✓ Sales Scripts: ситуации, разбор и примеры
✓ Events for Partnership: Calendar, алгоритм подготовки и посещения
✓ Примеры: EPAM, Cognizant, Leadfeader, Hubspot

После лекции вы научитесь выстраивать партнерскую сеть для вашей компании, поймете, как действовать при коммуникации с партнерами, чтобы обеспечить win-win условия.

Sales. KPIs. Измеряем ваш результат

Как оценить эффективность отдела продаж и выбрать оптимальный фреймворк для контроля и улучшения процессов. Sales qualification framework. Sales KPIs в B2B. Анализируем ваше текущее положение и следим за метриками.

✓ Чеклист для проверки ваших KPI
✓ Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
✓ Sales Effectiveness: Revenue, Win&Lost Stat, Win/Close Ratio
✓ Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking
✓ Анализ: BANT, FAINT, Win&Lost Analysis

После лекции вы сможете проанализировать результативность вашего отдела продаж. Выстроить систему метрик, которая будет объективно оценивать ваши Pipeline Heath и Sales Effectiveness.

Custom Emails. Заставляем открывать ваши письма

Планирование кастомной кампании, анализ региона, определение тематики Email и ключевых контактов, формирование «тела» письма. Персонализация Emails. Работа с типичными возражениями.

✓ Emails: массовые, таргетированные рассылки, кастомизированные письма
✓ Персонализация: контент, профили LinkedIn, соцсети, видео
✓ Custom Emails: тема, подвязка, тема, Call to Action
✓ Sequences: как строить, сколько раз использовать
✓ Практика: ошибки при составлении писем, разбор кейсов

После занятия вы научитесь составлять кастомные письма для ваших Emails Campaigns, научитесь строить сиквенсы. Сможете попрактиковаться в персонализации писем через видео и другие инструменты.

Sales. Коммуникация и месседжинг в продажах

С какими стопперами приходится работать Sales Manager'у и как их преодолеть. Как перестать боятся совершать первые или холодные звонки.

✓ Как Sales Manager'у преодолеть психологические стопперы при коммуникации с клиентом?
✓ Какие приемы помогут не бояться встреч и холодных звонков
✓ Как перестать считать, что вы что-то навязываете?
✓ Что поможет не бояться надавить на клиента: когда стоит давить, а когда нет?
✓ Как подготовиться к встрече/звонку: советы из опыта

После лекции вы сможете применять рекомендации, которые помогут преодолеть чувство дискомфорта при совершении первых или холодных звонков клиенту.

Account-based Selling. Внедряем в вашу компанию

Что такое Account-based Marketing и в чём его польза. Процесс построения, методология внедрения. Проектный менеджмент и аналитика с целью выявления трендов.

✓ ABM: Overview, примеры и методология
✓ Подходы: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One
✓ 7 шагов внедрения АВМ у вас в компании
✓ Research: FIRE, Evaluation, Potential
✓ Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring

После лекции вы сможете оценить потенциал внедрения АВМ у вас в компании и составить план по запуску этого подхода.

Account and Customer Success Management. Развиваем отношения с клиентами

Работа с текущими клиентами. Метрики для оценки внедрения АВМ. Трекинг вашего Sales Department. ABM и Content - как построить слаженную систему.

✓ 6 шагов по работе с АВМ
✓ Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
✓ Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review
✓ Content: чеклист для создания, Scoring, тактики

После лекции вы научитесь отслеживать эффективность внедрения АВМ подхода в вашей компании. Научитесь связывать АВМ с другими, уже существующими у вас тактиками.

Sales Department. Строим отдел

Как построить отдел продаж внутри своей компании. Как настроить корректную систему планирования и оценивания, чтобы она оставалась эффективной при масштабировании и не вызывала отторжения у команды.

✓ Что может из себя представлять структура отдела продаж
✓ Фреймворки и подходы для работы внутри отдела
✓ Метрики эффективности работы отдела продаж
✓ Планирование внутри отдела
✓ Tips & Tricks для Sales Department

После лекции вы сможете выстроить логику работы отдела продаж внутри своей компании или улучшить текущие фреймворки и подходы в работе.

Итоговый экзамен

Подводим результаты вашего проекта на курсе. Питчинг участников. Рекомендации по улучшению вашего текущего бизнеса. Празднуем окончание курса!

✓ Презентация и питчинг собственных проектов участниками курса
✓ “Вопросы из зала” не хуже, чем от инвесторов
✓ Рекомендации для дальнейшего улучшения и развития

Что вы получите

tools-icon

Комплексный скилсет

Единственный курс полного цикла, охватывающий все сферы формирования прибыли — от стратегии, маркетинга, лидогенерации до account management & CS

Общение

Оптимальная программа

Спикеры — ведущие эксперты с сильным бэкграундом в разных направлениях, делятся лично проверенными инструментами, техниками и стратегиями

homework-icon

Практическое обучение

Отработка всех полученных знаний на рабочем или учебном проекте, а также, использование симулятора для лучшего усвоения теории

документация

Сопровождение

Вам будет помогать куратор, а личный ментор будет сопровождать в выполнении заданий и любых вопросах по материалу курса

partner-icon

Полезный нетворкинг

Чат в Telegram, где можно получить совет и помощь от спикеров и менторов, как в процессе обучения, так и после окончания

воркшоп

Сертификат

После успешного прохождения курса вы получите сертификат, который ценится работодателями в IT сфере

Мы помогаем с трудоустройством

  • Рекомендации по улучшению резюме и портфолио
  • Помощь в создании сопроводительного письма
  • Подготовка к собеседованию и прохождению тестовых заданий
  • Помощь в поиске релевантных вакансий
  • Стажировки и специальные предложения от наших партнеров
  • Рекомендательное письмо от спикеров и менторов

Наши студенты работают здесь

Отзывы студентов

Antonina Khovanets
Business Development Manager
Finally 🎉 IAMPM Thank you for this wonderful experience🔥 I appreciate the knowledge and expertise that you shared with us. I really enjoyed all your lectures as well as your valuable advice and feedback provided to every student. Best of luck in the future and see you!
Читать оригинал
Oleg Reshetnyak, Ph.D
Unit Head at ITRex Group
I love to learn new topics. This time I've learned a lot about sales processes. Many thanks to Maryna Nikitchuk 🇺🇦 and IAMPM for their BDSM course! It was really exciting and eye-opening. Keep up the good work with teaching colleagues!I also love to share my knowledge and experience. Right now I'm starting to teach the Engineering course at ITRex Group to share engineering best practices and my approach with my colleagues! This is a new course and I am thrilled to see what comes out of it.
07.07.2022
Читать оригинал
Ермек Смагулов
AdOps специалист. Business Development Manager в Aitu-DALA.
I am proud to tell you all I am a BDSM specialist 🙂But jokes aside. IAMPM BDSM course is a complex educational program with lots of practical information, check-lists and best practices in lead generation, sales, marketing and sales management. I will definetily use all this information in my current job and all future projects. I can recommend this course to anyone wishing to get sales and leadgen knowledge or improve existing one.
06.06.2022
Читать оригинал
Viktoria Ladchuk
Manager of Sales at Lanars
Thank you IAMPM 🎉And thanks to LANARS International for this opportunity🦁❤️
07.06.2022
Читать оригинал
kzt 16.5eur 0.024usd 0.026

Частые вопросы

Как проходят занятия?
  • Занятия проходят в формате 1,5-часовых онлайн мастер-классов, где студенты могут задать спикеру свои вопросы.
  • Перед каждым занятием на вашу почту приходит ссылка на трансляцию. На следующий день материалы можно просматривать в записи.
  • В процессе прохождения курса студенты работают над собственными учебными проектами. В конце курса проекты оценивают спикеры, предоставляют обратную связь и рекомендации.
  • Все студенты добавляются в закрытый Telegram-чат, где всегда можно попросить совет и получить помощь.
Подойдет ли мне курс?

Данный курс подходит, как владельцам бизнеса, которые хотят выстроить процесс продаж в своей компании, так и практикующим BizDev’ам и Sales Manager’ам.

В зависимости от навыков, студент будет получать домашние задания, которые соответствуют его текущим запросам и потребностям. Желающим научиться с нуля, придется потрудиться гораздо больше, но со своей стороны мы предоставляем дополнительный базовый материал по теории маркетинга.

Sales и BizDev Manager’ам курс позволит не просто изучить все современные инструменты business development, но и структурировать свою работу, чтобы привлекать максимум клиентов и увеличивать прибыльность компании.

Как устроена практика в рамках курса?

В зависимости от приобретенного пакета каждый студент выполняет одно или несколько домашних заданий по построению business development process, которые проверяются менторами, после чего студенты получают подробную обратную связь.

В качестве проекта можно выбрать свой рабочий (при необходимости – мы подпишем NDA) или работать над тестовым.

Информация курса подходит только для зарубежного рынка?

На курсе даются знания, которые актуальны для зарубежного рынка. Если вы работаете в СНГ, практики курса окажутся для вас более, чем полезными, потому что работа за рубежом гораздо сложнее за счет более высокой конкуренции.

Могу ли я купить отдельные лекции из курса?

К сожалению, это невозможно. Лекции связаны между собой и материал каждой лекции может ссылаться на знания, полученные из предыдущей. Кроме того, в курсе присутствуют домашние задания. Поэтому, для получения максимальной пользы, нужно проходить лекции в указанном порядке.

Я получу сертификат?

Да, мы предоставляем сертификат о прохождении курса. Он будет доступен в онлайн-формате для прикрепления на LinkedIn. Также, при выполнении всех домашних заданий и прохождении экзамена вы можете получить сертификат с отличием.

Можно ли оплачивать обучение частями?

Да, по предварительной договоренности с организаторами курса. Условия разделения платежей обсуждаются индивидуально для каждого конкретного случая.

Я смогу пройти курс без знаний английского языка?

Специфика сферы IT подразумевает использование англоязычной терминологии каждый день, поэтому часть информации и большинство полезных ресурсов даются исключительно на английском языке.

Зарегистрироваться

Присоединяйтесь, чтобы получить пошаговую стратегию масштабирования и вывода IT компании на международный рынок