IAMPM
ул. Успенская, 44 65000 Одесса, Украина
+38 (091) 481 01 38+7 (495) 128 58 05info@iampm.club

BDSM BDSM

Business Development Sales and Marketing

Рано или поздно сарафанное радио себя исчерпает. Чтобы не оставаться у разбитого корыта, нужно методично тестировать и развивать сразу несколько каналов продаж. Как привлекать самых лучших клиентов и каждый день увеличивать обороты, разбираться в маркетинге, работать со стратегией, уметь продавать и налаживать отношения с партнерами — расскажут лекторы курса Business Development Sales and Marketing.

7
июля

начало курса

16
занятий

длительность

2
занятия

в неделю

7
практикующих

экспертов

7
июля
начало курса
16
занятий
длительность
2
занятия
в неделю
7
практикующих
экспертов

Чему вы научитесь?

  • Формировать стратегию для BizDev department и определять KPI.
  • Выстраивать эффективный механизм лидогенерации.
  • Работать с инструментами маркетинга.
  • Строить и автоматизировать воронку продаж в IT.
  • Вести эффективные переговоры.
  • Налаживать отношения с партнерами и клиентами.
  • Работать с аналитикой.

Кому нужен курс?

Рано или поздно сарафанное радио себя исчерпает. Чтобы не оставаться у разбитого корыта, нужно методично тестировать и развивать сразу несколько каналов продаж. Как привлекать самых лучших клиентов и каждый день увеличивать обороты, разбираться в маркетинге, работать со стратегией, уметь продавать и налаживать отношения с партнерами — расскажут лекторы курса Business Development Sales and Marketing.

Sales Manager

IT Sales Manager

BDSM3

Marketing Managers

Content Master2

BizDev Managers

Dao PM2

Business Owners

Добавьте навыки в резюме:

Добавьте навыки в резюме:

  • Формировать стратегию для BizDev department и определять KPI.

  • Выстраивать эффективный механизм лидогенерации.

  • Работать с инструментами маркетинга.

  • Строить и автоматизировать воронку продаж в IT.

  • Вести эффективные переговоры.

  • Налаживать отношения с партнерами и клиентами.

  • Работать с аналитикой.

Чему вы научитесь?

Программа курса

Введение в business development

Теория о профессии и основных навыках business development manager. Говорим о том, как начать выстраивать BD связи в вашей компании. Планирование и стратегия как основные источники успеха в BD.

Стратегия

Этапы создания стратегии. VMOSA & Business model Canvas. Планирование для BizDev department: KPIs, подходы. Выстраиваем процесс: CRM, Email marketing инструмент, Trello.

Маркетинг

Как и почему нужно выжимать максимум из маркетинга. Теория и практика. Маркетинговые инструменты анализа. 5P. Маркетинговые исследования: источники, алгоритм. Применение результатов анализа как I-й этап лидогенерационной кампании.

Бренд

Ценность бренда и его продвижение. Паспорт бренда.

Digital Marketing

SMM, Content marketing и content lifecycle funnel. Email marketing: виды, подходы, инструменты. Учимся писать и делать рассылки.

Продажи. Лидогенерация

Этапы продажи в IT. Лидогенерация. Outbound и inbound лиды. Инструменты. Лидогенерационная кампании: виды, этапы подготовки и исполнения, оценка результатов.

Продажи. Воронки

Построение воронки продаж по outbound emails. Совместная работа с воронками: подготовка, формирование, обновление.

Продажи. Построение процесса

Построение и автоматизация процесса продаж в IT. Как выстраивать отдел продаж. Задачи и зоны ответственности.

Продажи: Pre-sale, Sale, Close a deal

Sales qualification framework. Выбираем оптимальную. Pre-Sale. Negotiations. Необходимая документация. Sales KPIs в B2B.

Email Marketing and Partnership management

Как и зачем работать с email рассылками. Какие типы кампаний бывают и какие эффективно использовать. Потенциальные партнерства: как идентифицировать и выстраивать взаимоотношения. Pitch для партнеров. Учимся выстраивать процессы работы с лидерами сообществ. Опросы и анализ эффективности взаимодействия.

Custom Emails

Планирование кастомной кампании, анализ региона, определение тематики email и ключевых контактов, формирование «тела» письма. A/B тестирование, анализ статистики, типичные возражения.

Account management

Что такое Account-based marketing и в чём его польза. Процесс построения, методология внедрения. Проектный менеджмент и аналитика с целью выявление трендов.

Customer Success Management

Работа с текущими клиентами. Up-sell & cross-sell. Отчёты во благо развития бизнеса и планирования.

Final Workshop (3 часа)

Очень много говорим об инструментах автоматизации и аналитики. Блиц-тестирование и домашние задания included.

Спикеры и менторы

Marina Nikitchuk - IAMPM М

Марина Никитчук

BizDeva с опытом работы в IT более 7 лет (из них- 5 лет в DataArt, 1 год в Provectus)

Сейчас консультирует IT компании на темы outbound лидогенерации, business development, account-based marketing.

Сейчас консультирует IT компании на темы outbound лидогенерации, business development, account-based marketing. Основная специализация — financial services companies, healthcare & wellness, blockchain. Event manager с опытом организации конференций в Лондоне, Нью-Йорке, Мюнхене и родной Одессе (Data Summer Conf 2018). Много путешествует — ведет об этом блог на Medium. Ведет свой телеграм канал о трудовых буднях business development менеджера.

Zelenovskaya Nastya - IAMPM А

Анастасия Зеленовская

Контент-маркетолог в компании TemplateMonster

В индустрии с 2010 года. Знает, где взять 1 млн контентного трафика и что с ним делать потом. Управляет большой контент-командой.

В индустрии с 2010 года. Знает, где взять 1 млн контентного трафика и что с ним делать потом. Управляет большой контент-командой. На сегодняшний день также занимается SMM направлением и видео продакшном. Знает все о контентных экосистемах и ведет около 10 инстаграм-аккаунтов.Расскажет о том, что такое Content Marketing и какие типы контента существуют на конкретных примерах. Вместе вы узнаете, как работать с Digital Marketing, и познакомитесь с тонкостями Email Marketing.

Nemkova Eugenia - IAMPM Е

Евгения Немкова

Маркетинг менеджер в Brainbean Apps с 4-летним опытом в диджитал маркетинге

Научит, как выжать из маркетинга максимум, используя оптимальные инструменты маркетингового анализа.

Работала и работает с продвижением B2B сервисов на западные рынки. Разрабатывает стратегии по привлечению клиентов с помощью контента и его органического и платного продвижения в социальных сетях и на тематических площадках. Научит, как выжать из маркетинга максимум, используя оптимальные инструменты маркетингового анализа. Вместе разберете, как эффективно проводить маркетинговые исследования и использовать их результаты как первый шаг к построению лидген кампании.

Anna Mamaeva - IAMPM А

Анна Мамаева

Sales Operations Executive in DataArt Lviv

Более 12 лет работает в IT, Master of Technology Management. SAFe certified, Kanban certified professional, Agile Facilitator.

Аналитик по образованию, прошла суровую школу большого маркетинга в промышленной компании и издательском бизнесе. Более 12 лет работает в IT, из них семь — на руководящих позициях. За время работы в большом IT выпустила не один десяток продуктов, среди них B2B-проекты, веб- и мобильные приложения как для локальных брендов, так и узкоспециализированные проекты для американского рынка. Master of Technology Management. SAFe certified, Kanban certified professional, Agile Facilitator.

Pavel Sahatskii - IAMPM П

Павел Сахацкий

Product Marketing Manager в Readdle

Научит правильно привлекать и подогревать клиентов с помощью email рассылок, а также выстраивать потенциальные партнерства.

До Readdle был руководителем отдела продаж и маркетинга в Pucelik Consulting Group. В Readdle отвечает за маркетинг флагманского продукта PDF Expert, весь email маркетинг с базой в миллионы подписчиков, а также работает над монетизацией приложения Documents. Любит путешествовать, цепляющиеся тексты, красивый дизайн и спорт. На курсе научит, как правильно привлекать и подогревать клиентов с помощью email рассылок, а также, как выстроить потенциальные партнерства.

Анастасия Горда А

Анастасия Горда

Sales Development Representative в компании Lohika

Любит экспериментировать, разрабатывать и тестировать разные подходы работы с потенциальными клиентами.

В аутсорс IT продажах 5 лет. Работает со старатапами в West and Mid Coast of the USA. Любит экспериментировать, разрабатывать и тестировать разные подходы работы с потенциальными клиентами. Вместе научитесь составлять воронку, анализировать регионы и проводить опыты с кастомными письмами.

Что вы получите

IAM.Leader8

Инструменты и опыт

Рассказываем, какие подходы и инструменты лучше использовать для маркетинга и продаж.

ADPRO14

Эффективные переговоры

Научим выстраивать коммуникацию с клиентами на всех этапах воронки продаж.

BDSM5

Шаблоны

Даем примеры оформления всех планов, отчетов, писем и питчей.

Project-development

Метрики

Расскажем, как оценивать эффективность своей деятельности и работы команды.

IAM.Leader10

Полезные знакомства

Добавляем в закрытый Telegram чат для неформального общения со спикерами и менторами.

BDSM7

Event Management

Научим строить лидогенерационные кампании вокруг мероприятий.

IAM.Leader8

Инструменты и опыт

Рассказываем, какие подходы и инструменты лучше использовать для маркетинга и продаж.

ADPRO14

Эффективные переговоры

Научим выстраивать коммуникацию с клиентами на всех этапах воронки продаж.

BDSM5

Шаблоны

Даем примеры оформления всех планов, отчетов, писем и питчей.

Project-development

Метрики

Расскажем, как оценивать эффективность своей деятельности и работы команды.

IAM.Leader10

Полезные знакомства

Добавляем в закрытый Telegram чат для неформального общения со спикерами и менторами.

BDSM7

Event Management

Научим строить лидогенерационные кампании вокруг мероприятий.

Отзывы студентов

Вы получите

uah usd rub

БАЗОВЫЙ

7780
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • Выполнение первого домашнего задания и еще двух на выбор.

  • Доступ к видео-записям занятий в процессе прохождения курса и месяц после.

ОПТИМАЛЬНЫЙ

8980
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • +5 записей лекций по контент-маркетингу и продвижению на зарубежных рынках.

  • 7 домашних заданий по собственному проекту с обратной связью от спикеров.

  • Годовой доступ к видео-записям занятий.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ

11970
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • +5 дополнительных записей лекций по контент-маркетингу и продвижению на зарубежных рынках.

  • 7 домашних заданий по собственному проекту с обратной связью от спикеров.

  • Пожизненный доступ к видео-записям занятий.

  • 3 часа персональных консультаций по вашему проекту.

Частые вопросы

Как проходят занятия?

  • Занятия проходят в формате полуторачасовых онлайн мастер-классов, где студенты могут задать все интересующие вопросы спикеру.
  • В процессе обучения студенты получают домашние задания по каждой теме, получая рекомендации и обратную связь от менторов.
  • Все студенты добавляются в чат курса в Telegram, где всегда можно попросить совет и получить помощь.

Подойдет ли мне этот курс?

Данный курс подходит как владельцам бизнеса, которые хотят выстроить процесс продаж в своей компании, так и практикующим BizDev-ам и Sales Manager-ам.

В зависимости от навыков, студент будет получать домашние задания, которые соответствуют его текущим запросам и потребностям. Желающим научиться с нуля, придется потрудиться гораздо больше, но со своей стороны мы предоставляем дополнительный базовый материал по теории маркетинга.

Sales и BizDev Manager-ам курс позволит не просто изучить все современные инструменты business development, но и структурировать свою работу, чтобы привлекать максимум клиентов и увеличивать прибыльность компании.

Как устроена практика в рамках курса?

В зависимости от приобретенного пакета, каждый студент выполняет одно или ряд домашних заданий по построению business development process, которые проверяются менторами, после чего студенты получают подробную обратную связь.

Информация курса подходит только для зарубежного рынка?

На курсе даются знания, которые актуальны для зарубежного рынка. Если вы работаете в СНГ, практики курса окажутся для вас более, чем полезными, потому что работа за рубежом гораздо сложнее за счет более высокой конкуренции.

 

 

 

Могу ли я не покупать весь курс, а пройти только те лекции, которые мне интересны?

К сожалению, это невозможно. Лекции связаны между собой и материал каждой лекции может ссылаться на знания, полученные из предыдущей. Кроме того, в курсе присутствуют домашние задания. Поэтому, для получения максимальной пользы, нужно проходить лекции в указанном порядке.

Я получу сертификат?

Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен в онлайн-формате для прикрепления в LinkedIn. Также, при выполнении всех домашних заданий и прохождении экзамена вы можете получить сертификат с отличием.

Можно ли оплачивать обучение частями?

Да, можно, по предварительной договоренности с организаторами курса. Условия разделения платежей обсуждаются индивидуально для каждого конкретного случая.

Хотите узнать, как проходят занятия?

Заполняйте форму и получите бесплатную консультацию