BDSM
Business Development Sales and Marketing
Рано или поздно сарафанное радио себя исчерпает. Чтобы не оставаться у разбитого корыта, нужно методично тестировать и развивать сразу несколько каналов продаж. Как привлекать самых лучших клиентов и каждый день увеличивать обороты, разбираться в маркетинге, работать со стратегией, уметь продавать и налаживать отношения с партнерами — расскажут лекторы курса Business Development Sales and Marketing.
начало курса
длительность
в неделю
экспертов
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
Чему вы научитесь?
- Формировать стратегию для BizDev department и определять KPI.
- Выстраивать эффективный механизм лидогенерации.
- Работать с инструментами маркетинга.
- Строить и автоматизировать воронку продаж в IT.
- Вести эффективные переговоры.
- Налаживать отношения с партнерами и клиентами.
- Работать с аналитикой.
Кому нужен курс?
Рано или поздно сарафанное радио себя исчерпает. Чтобы не оставаться у разбитого корыта, нужно методично тестировать и развивать сразу несколько каналов продаж. Как привлекать самых лучших клиентов и каждый день увеличивать обороты, разбираться в маркетинге, работать со стратегией, уметь продавать и налаживать отношения с партнерами — расскажут лекторы курса Business Development Sales and Marketing.
IT Sales Manager
Marketing Managers
BizDev Managers
Business Owners
Добавьте навыки в резюме:
Формировать стратегию для BizDev department и определять KPI.
Выстраивать эффективный механизм лидогенерации.
Работать с инструментами маркетинга.
Строить и автоматизировать воронку продаж в IT.
Вести эффективные переговоры.
Налаживать отношения с партнерами и клиентами.
Работать с аналитикой.
Чему вы научитесь?
Программа курса
Введение в business development
Теория о профессии и основных навыках business development manager. Говорим о том, как начать выстраивать BD связи в вашей компании. Планирование и стратегия как основные источники успеха в BD.
Стратегия
Этапы создания стратегии. VMOSA & Business model Canvas. Планирование для BizDev department: KPIs, подходы. Выстраиваем процесс: CRM, Email marketing инструмент, Trello.
Маркетинг
Как и почему нужно выжимать максимум из маркетинга. Теория и практика. Маркетинговые инструменты анализа. 5P. Маркетинговые исследования: источники, алгоритм. Применение результатов анализа как I-й этап лидогенерационной кампании.
Бренд
Ценность бренда и его продвижение. Паспорт бренда.
Digital Marketing
SMM, Content marketing и content lifecycle funnel. Email marketing: виды, подходы, инструменты. Учимся писать и делать рассылки.
Продажи. Лидогенерация
Этапы продажи в IT. Лидогенерация. Outbound и inbound лиды. Инструменты. Лидогенерационная кампании: виды, этапы подготовки и исполнения, оценка результатов.
Продажи. Воронки
Построение воронки продаж по outbound emails. Совместная работа с воронками: подготовка, формирование, обновление.
Продажи. Построение процесса
Построение и автоматизация процесса продаж в IT. Как выстраивать отдел продаж. Задачи и зоны ответственности.
Продажи: Pre-sale, Sale, Close a deal
Sales qualification framework. Выбираем оптимальную. Pre-Sale. Negotiations. Необходимая документация. Sales KPIs в B2B.
Email Marketing and Partnership management
Как и зачем работать с email рассылками. Какие типы кампаний бывают и какие эффективно использовать. Потенциальные партнерства: как идентифицировать и выстраивать взаимоотношения. Pitch для партнеров. Учимся выстраивать процессы работы с лидерами сообществ. Опросы и анализ эффективности взаимодействия.
Custom Emails
Планирование кастомной кампании, анализ региона, определение тематики email и ключевых контактов, формирование «тела» письма. A/B тестирование, анализ статистики, типичные возражения.
Account management
Что такое Account-based marketing и в чём его польза. Процесс построения, методология внедрения. Проектный менеджмент и аналитика с целью выявление трендов.
Customer Success Management
Работа с текущими клиентами. Up-sell & cross-sell. Отчёты во благо развития бизнеса и планирования.
Final Workshop (3 часа)
Очень много говорим об инструментах автоматизации и аналитики. Блиц-тестирование и домашние задания included.
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
Спикеры и менторы
Что вы получите
Инструменты и опыт
Рассказываем, какие подходы и инструменты лучше использовать для маркетинга и продаж.
Эффективные переговоры
Научим выстраивать коммуникацию с клиентами на всех этапах воронки продаж.
Шаблоны
Даем примеры оформления всех планов, отчетов, писем и питчей.
Метрики
Расскажем, как оценивать эффективность своей деятельности и работы команды.
Полезные знакомства
Добавляем в закрытый Telegram чат для неформального общения со спикерами и менторами.
Event Management
Научим строить лидогенерационные кампании вокруг мероприятий.
Инструменты и опыт
Рассказываем, какие подходы и инструменты лучше использовать для маркетинга и продаж.
Эффективные переговоры
Научим выстраивать коммуникацию с клиентами на всех этапах воронки продаж.
Шаблоны
Даем примеры оформления всех планов, отчетов, писем и питчей.
Метрики
Расскажем, как оценивать эффективность своей деятельности и работы команды.
Полезные знакомства
Добавляем в закрытый Telegram чат для неформального общения со спикерами и менторами.
Event Management
Научим строить лидогенерационные кампании вокруг мероприятий.
Отзывы студентов
Вы получите
БАЗОВЫЙ
Участие во всех занятиях курса.
Общение в студенческом чате.
Выполнение первого домашнего задания и еще двух на выбор.
Доступ к видео-записям занятий в процессе прохождения курса и месяц после.
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУОплатить сейчас
ОПТИМАЛЬНЫЙ
Участие во всех занятиях курса.
Общение в студенческом чате.
+5 записей лекций по контент-маркетингу и продвижению на зарубежных рынках.
7 домашних заданий по собственному проекту с обратной связью от спикеров.
Годовой доступ к видео-записям занятий.
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУОплатить сейчас
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ
Участие во всех занятиях курса.
Общение в студенческом чате.
+5 дополнительных записей лекций по контент-маркетингу и продвижению на зарубежных рынках.
7 домашних заданий по собственному проекту с обратной связью от спикеров.
Пожизненный доступ к видео-записям занятий.
3 часа персональных консультаций по вашему проекту.
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУОплатить сейчас
Частые вопросы
Как проходят занятия?
- Занятия проходят в формате полуторачасовых онлайн мастер-классов, где студенты могут задать все интересующие вопросы спикеру.
- В процессе обучения студенты получают домашние задания по каждой теме, получая рекомендации и обратную связь от менторов.
- Все студенты добавляются в чат курса в Telegram, где всегда можно попросить совет и получить помощь.
Подойдет ли мне этот курс?
Данный курс подходит как владельцам бизнеса, которые хотят выстроить процесс продаж в своей компании, так и практикующим BizDev-ам и Sales Manager-ам.
В зависимости от навыков, студент будет получать домашние задания, которые соответствуют его текущим запросам и потребностям. Желающим научиться с нуля, придется потрудиться гораздо больше, но со своей стороны мы предоставляем дополнительный базовый материал по теории маркетинга.
Sales и BizDev Manager-ам курс позволит не просто изучить все современные инструменты business development, но и структурировать свою работу, чтобы привлекать максимум клиентов и увеличивать прибыльность компании.
Как устроена практика в рамках курса?
В зависимости от приобретенного пакета, каждый студент выполняет одно или ряд домашних заданий по построению business development process, которые проверяются менторами, после чего студенты получают подробную обратную связь.
Информация курса подходит только для зарубежного рынка?
На курсе даются знания, которые актуальны для зарубежного рынка. Если вы работаете в СНГ, практики курса окажутся для вас более, чем полезными, потому что работа за рубежом гораздо сложнее за счет более высокой конкуренции.
Могу ли я не покупать весь курс, а пройти только те лекции, которые мне интересны?
К сожалению, это невозможно. Лекции связаны между собой и материал каждой лекции может ссылаться на знания, полученные из предыдущей. Кроме того, в курсе присутствуют домашние задания. Поэтому, для получения максимальной пользы, нужно проходить лекции в указанном порядке.
Я получу сертификат?
Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен в онлайн-формате для прикрепления в LinkedIn. Также, при выполнении всех домашних заданий и прохождении экзамена вы можете получить сертификат с отличием.
Можно ли оплачивать обучение частями?
Да, можно, по предварительной договоренности с организаторами курса. Условия разделения платежей обсуждаются индивидуально для каждого конкретного случая.