SalesMan

SalesMan

Практический курс по продажам в IT

Чтобы IT-бизнес приносил прибыль, нужны люди, которые будут продавать продукты или услуги. Поэтому, Sales Manager - это один из самых востребованных специалистов в сфере IT. Но каждый ли может стать менеджером по продажам?

Да, это то, чему можно научиться у нас на курсе!
После прохождения курса SalesMan вы поймете, что продажи - это интересно, прибыльно и не про "втюхивание", а про коммуникацию.

Ощущать победу и прилив эндорфина после каждой закрытой сделки - это именно то, для чего идут в сферу продаж. Поэтому, возможно, и вам не хватает таких эмоций для яркой жизни?

9 лекций

в записи

1 Q&A сессия

со спикером

3 практических

домашних заданий

9 лекций
в записи
1 Q&A сессия
со спикером
3 практических
домашних заданий

Кому нужен курс?

Чтобы IT-бизнес приносил прибыль, нужны люди, которые будут продавать продукты или услуги. Поэтому, Sales Manager - это один из самых востребованных специалистов в сфере IT. Но каждый ли может стать менеджером по продажам?

Да, это то, чему можно научиться у нас на курсе!
После прохождения курса SalesMan вы поймете, что продажи - это интересно, прибыльно и не про "втюхивание", а про коммуникацию.

Ощущать победу и прилив эндорфина после каждой закрытой сделки - это именно то, для чего идут в сферу продаж. Поэтому, возможно, и вам не хватает таких эмоций для яркой жизни?

sales

Sales Manager

analytic-icon

Lead Generator

market

Marketing Specialist

account manager

Account Manager

founder

Founder, который продает

Project manager

Project Manager

future sales

Будущий IT Sales Manager

После курса вы будете:

  • Понимать принципы IT продаж, специфики аутсорс и продуктовых компаний.

  • Формировать персоны клиентов и проводить анализа рынка.

  • Привлекать целевых клиентов через LinkedIn и другие каналы.

  • Вести клиента от попадания в воронку до написания Proposal и закрытия сделки.

  • Обрабатывать возражения клиентов на каждом этапе.

  • Работать с CRM системами и инструментами автоматизации продаж.

  • Владеть различными техниками продаж для успешной работы в В2В и В2С сегментах.

  • Уметь выигрывать сделки и работать без барьеров в процессе коммуникации.

Чему вы научитесь

Чему вы научитесь

После курса вы будете:

  • Понимать принципы IT продаж, специфики аутсорс и продуктовых компаний.
  • Формировать персоны клиентов и проводить анализа рынка.
  • Привлекать целевых клиентов через LinkedIn и другие каналы.
  • Вести клиента от попадания в воронку до написания Proposal и закрытия сделки.
  • Обрабатывать возражения клиентов на каждом этапе.
  • Работать с CRM системами и инструментами автоматизации продаж.
  • Владеть различными техниками продаж для успешной работы в В2В и В2С сегментах.
  • Уметь выигрывать сделки и работать без барьеров в процессе коммуникации.

Программа курса

IT Sales Manager: обязанности, перспективы, навыки

На лекции вы узнаете:
- обязанности менеджера по продажам
- разновидности Sales профессий в IT (а их очень много)
- возможности карьерного роста
- всё, что должен знать Sales для работы в сфере IT

После лекции у вас будет четкое понимание, что такое бизнес-модели IT-компаний, и какая между ними разница. Поймете, какие основные обязанности ждут вас на должности менеджера по продажам. И главное - узнаете, какие знания нужны, чтобы добиваться успеха и закрывать сделки с клиентами.

Как искать и привлекать клиентов: лидогенерация

Как находить и привлекать клиентов: лидогенерация
На лекции вы узнаете:
- о лидогенерации и её этапах
- как понять "Кто ваш клиент" и его идеальный профиль
- как правильно построить аутрич

После лекции вы будете знать как проводить анализ рынка. Научитесь быстро находить свою ЦА, используя подходы лидогенерации.

Воркшоп по лидогенерации

Это будет практика для усвоения теории, где вы:
- потестите демо-версии популярных инструментов для лидогенерации
- узнаете, какие процессы лидгена можно автоматизировать
- изучите дополнительные программы для частичной автоматизации процесса

После выполнения заданий воркшопа, вы поймете все нюансы процесса лидогенерации, и как ее можно автоматизировать.

Как продавать клиентам: воронки

На лекции вы узнаете:
- что такое "воронка продаж", ее виды и функции
- за какие этапы воронки ответственный Sales Manager
- как оценить эффективность воронки
- как строить воронки, которые приведут к подписанию сделки

После лекции вы будете понимать, как строить воронки, вести по ним клиентов, успешно закрывать сделку и делать дополнительные продажи.

Воркшоп по работе с CRM-системами и отчетностью

Это практика для усвоения теории, во время которой вы:
- узнаете что такое CRM, зачем и как ее использовать
- потестите демо-версии популярных CRM: SalesForce, PipeDrive, Hubspot
- проанализируете и сравните характеристики CRM-систем

После выполнения задач воркшопа вы станете уверенным пользователем популярных CRM и сможете использовать их в своей работе.

Воркшоп по коммуникации с клиентом

Это практическое занятие, во время которой вы:
- научитесь правильно взаимодействовать с клиентами, используя различные виды коммуникации (встречи, телефон, email)
- узнаете об основных принципах презентации компании, продукта или услуги
- поймете, как не оттолкнуть клиента и оправдать его ожидания

После воркшопа у вас будет понимание, как правильно взаимодействовать с клиентами, чтобы успешно заключать сделки и строить долгосрочные отношения.

Коммуникация с клиентом: работа с возражениями

Во время воркшопа вы узнаете:
- что такое возражения и их виды
- как правильно реагировать на возражения
- как извлечь пользу из возражений и закрыть сделку

А также, вас ждет отработка самых популярных возражений от клиентов.
В результате вы научитесь уверенно работать с возражениями клиентов, и успешно переводить их к этапу совершения покупки.

Жизненный цикл сделки

Во время лекции вы узнаете:
- что сделки - это не только о бумагах
- как общаться с клиентом, чтобы не потерять его
- "лайфхаки" для облегчения закрытия сделки

После лекции вы поймете, что продавать - это не про "втюхивать", а про "помочь клиенту закрыть его потребности". Выявлять что нужно клиенту, и доносить ценность продукта или услуги - очень интересно, особенно, когда у вас это получается.

Как пройти собеседование на роль IT Sale

Во время лекции мы обсудим:
- по каким правилам составлять резюме
- о сопроводительном письме и почему, иногда, оно важнее резюме
- как успешно пройти собеседование
- какие бывают тестовые задания
- как пройти испытательный период
- о том, что главное для IT компаний, когда они выбирают менеджера по продажам

После лекции ваши шансы на трудоустройство значительно возрастут, ведь вы сможете составить крутое резюме и "продать" себя, как квалифицированного специалиста.

Бонусы для пакета SalesMan Профессия (7 часов обучения + 3 домашних задания)

Вы получите 3 лекции по разработке IT продукта, которые научат продавать экспертизу вашей команды и не путаться в терминологии при презентации решения клиенту.

Темы занятий:
✓ Из чего состоит процесс разработки
✓ Как строится архитектура IT продуктов
✓ Какие технологии и тренды в IT существуют

После занятий вы выполните домашние задания и получите обратную связь от ментора, чтобы закрепить знания.

Бонусы для пакета SalesMan для IT-специалиста (5 часов обучения + 2 домашних задания)

Вы получите три углубленных лекции по продажам, которые помогут вам прокачать навык коммуникации и работы с возражениями клиента.

Темы занятий:
✓ Построение воронки продаж по outbound emails.
✓ Месседжинг в коммуникации.
✓ Обработка возражений клиентов в переписке.

После занятий вы выполните домашние задания и получите обратную связь от ментора, чтобы закрепить знания.

Спикеры и менторы

photo_2022-12-09_09-26-21-min Г

Глеб Голобородько

Founder & CEO at GetCode

10 лет опыта развития ИТ-компаний. Фокусируется на продажах от $100k и построении долгосрочных отношений с клиентами.

Имеет более 10 лет опыта развития ИТ-компаний. Фокусируется на продажах от $100k и построении долгосрочных отношений с клиентами. В свободное от IT время является музыкантом и композитором в Mesmerized, а так же основателем и куратором благотворительной организации Poryad.Org

220915_MW_Payoneer_Birch_2334_VictoriiaBozhok-min В

Виктория Божок

Business Development Manager in Payoneer

8+ лет в Business Development и Sales онлайн продуктов для B2B. Работала с MEGOGO, Uber, Payoneer.

Более 8 лет в сфере Business Development и Sales онлайн продуктов для B2B. Основные рынки развития Украина и СНГ. Работала с такими компаниями как MEGOGO, Uber, Payoneer. Уверена, что каждый клиент и каждая коммуникация важна и ответственна, если не сейчас, то на будущую перспективу.

Денис Приймак Д

Денис Приймак

Business Development Manager в Devart

6+ лет в IT, закрывал сделки Amazon, IМF, Verizon, Urban Science, RateSetter, Deloitte.

Более 6 лет в IT. Менеджер направления dbForge Database Tools. Специализируется на продаже продуктов для работы с базами данных, проведении технических демо для клиентов. За плечами имеет закрытые сделки с Amazon, International Monetary Fund, Verizon, Urban Science, RateSetter, Deloitte. Готов делиться со студентами, как проводить первые встречи с клиентами.

photo_2023-02-08_09-05-26-min А

Анна Демерчян

Head of Lead Generation at TEAM International

10+ лет опыта в поиске клиентов и лидогенерации и 5 лет опыта в построении и управлении командой лидгенов

Имеет 10+ лет опыта в поиске клиентов и лидогенерации для сервисных ИТ компаний через различные каналы (LinkedIn, E-mail, Events), из них 5 лет опыта в построении и управлении команды лидгенов. Постоянно практикует различные подходы для поиска и привлечения новых лидов для достижения высоких результатов сейлз команды.

image_2022-10-26_12-47-11-min А

Антон Крюков

Business Development Director in iRobot

В сфере продаж с 2006 года. Сотрудничал с рядом крупных международных компаний, среди которых Tp-Link, Asus

Начал свою карьеру в 2006 году простым менеджером по продажам. Сотрудничал с рядом крупных международных компаний, среди которых Tp-Link, Asus. Умеет выстраивать отделы продаж, выводить на рынок новые продукты и передавать свои знания всем желающим легким, доступным и понятным языком.

IMG_3328-min А

Анна Колот

Team Lead of Business Development в Infopulse

6+ лет является руководителем Business Development, работала в компаниях ZoomSupport, MADEheart, Depositphotos

Работала в компаниях ZoomSupport, MADEheart, Depositphotos. За 6+ лет в Infopulse прошла путь от менеджера до Team Lead of Business Development. Построила Business Development отдел, хотя сначала была единственным биздевом в компании. Имеет свои секреты и действенные инструменты поиска новых клиентов в компанию.

Лихман А

Анна Лихман | Ментор

СЕО Companera Agency

Занималась продвижением продуктов и продажами ПО в сферах ритейла и HoReCo на западном рынке.

Управленец с пониманием полного цикла разработки продукта. Предыдущие 5 лет активно выстраивала систему продвижения продуктовых компаний и продаж программного обеспечения в сфере ритейла и HoReCo на западном рынке. Хорошо разбирается в болях маркетологов и продажников, отлично объединяет усилия ради целей компании.

Карпенко О

Ольга Карпенко | Ментор

Affiliate Manager в международной компании AUTODOC

5 лет в IT. Занималась продажами через партнерские сети, Amazon, eBay и другие внешние площадки.

Более 5 лет в IT. Сейчас Оля работает на позиции CPA Manager. За это время она успела поработать в таких направлениях, как SERM и оптимизации внешнего имиджа компании, занималась продажами через партнерские сети, Amazon, eBay и другие внешние площадки. Сейчас активно изучает Project Management и Business Analysis.

Что вы получите

Иерархия

Систематизированную подачу

На курсе студенты в теории и на практике проходят все этапы процесса продаж в IT: от привлечения клиента до закрытия сделки.

tools-icon

Инструменты и опыт

Показываем, какие подходы и инструменты лучше использовать для привлечения и ведения клиента по воронке.

воркшоп

Персональный куратор

Вопросы возникают как только берешься за дело, поэтому мы на связи, готовы решить любой вопрос или просто пообщаться.

Нужные навыки

Шаблоны и скрипты

Даем пошаговые инструкции, работающие скрипты, письма и питчи для разговора с клиентами.

Общение

Q&A сессии

У вас будет возможность проконсультироваться с лучшими спикерами и получить экспертную оценку по вашим кейсам.

Новый уровень задач

Помощь в трудоустройстве

Весь курс вас будет поддерживать личный куратор, а после - мы поможем с составлением резюме и порекомендуем вас партнерам IAMPM.

Мы помогаем с трудоустройством

  • Рекомендации по улучшению резюме и портфолио
  • Помощь в создании и улучшении сопроводительного письма
  • Подготовка к собеседованию и прохождению тестовых заданий
  • Персональные консультации по развитию карьеры
  • Помощь в поиске релевантных вакансий
  • Стажировки и специальные предложения от компаний-партнеров
  • Рекомендательное письмо от спикеров и менторов для лучших студентов

Отзывы студентов

Сергей Суслов
Sales Manager
Прошёл курс salesman от IAMPM крутые ребята, узнал много нового, особенно про крутые фичи для поиска лидов! Спасибо ребятам, а школу рекомендую всем!!!
13.07.2022
Читать оригинал
Mariia Biletska
StaffingPartner
Пройшла курс SalesMan. Курс дуже сподобався. Спікери розповідали цікаву та корисну інформацію! Також сподобалося, що є записи та можна переглянути лекцію, навіть якщо не встиг онлайн.
13.07.2022
Читать оригинал
Anton Strakatov
Хотел бы порекомендовать курс SalesMan любому начинающему продавану в IT, но курс настолько хорош, что продал сам себя) Предыстория. Заявку оформил после прочтения плана курса в описании. Мое внимание привлекли план курса и цена. После оформления заявки, буквально через час, со мной связалась менеджер Анна, которая без скрипов объяснила в чем суть курса и кому он подойдёт. Поставил ещё один плюс в копилку IAMPM.
13.07.2022
Читать оригинал
Denis Karasov
Trainee Sales-Manager
Закінчив навчання у IAMPM на позицію Sales-Manager. Маю досвід онлайн продажів на платформах: Olx, Izi, Prom та Instagram. Почав працю як самозайнятий у сфері продажу комп'ютерних аксесуарів, фанатської атрибутики, електронних засобів для куріння. Після початку повномасштабного російського вторгнення почав навчання на позицію Sales-Manager за курсами нетехнічної айті освіти від IAMPM.
27.10.2022
Читать оригинал
kzt 16.5eur 0.024usd 0.026

Частые вопросы

Программа курса адаптируется под мой опыт: что это значит?

При подготовке курса мы учитывали, что в профессию IT Sales Manager приходят специалисты с разным бэкграундом и составили индивидуальные программы под каждую целевую аудиторию так, чтобы вам не приходилось слушать то, что вы уже знаете, а вместо этого вы сосредоточились на прокачке действительно необходимых навыков.

Если вы никогда не работали в IT, но уже умеете продавать — мы расскажем вам про специфику работы IT компаниях и дадим базовые знания о том, из чего состоит разработка IT продукта.

Если вы специалист IT отрасли, но без опыта в продажах— мы научим вас общаться с клиентом и преодолевать внутренние барьеры любого сейлза.

Почему я должен выбрать именно этот курс и профессию Sales Manager?

Sales Manager — это специалист, который отвечает за первичное общение с клиентом: от первого контакта и предложения услуг компании до заключения сделки. Именно от него зависит придут ли в компанию новые клиенты и именно он презентует компанию на внешний рынок. Средняя заработная плата менеджера по продажам в IT с опытом до года в Украине составляет 800$. 

На просторах интернета существует множество информации, которая учит, как стать топовым продажником, но наш курс научит вас не просто продавать, а учитывать специфику IT компаний. Незнание IT реалий и технической стороны процесса разработки самая частая причина отказа на собеседованиях, как показывают опросы специалистов из самых крупных аутсорсинговых компаний.

Смогу ли я устроиться IT Sales Manager-ом после прохождения курса?

Мы разработали программу курса исходя из запросов рынка и работодателей. Мы узнали каких знаний чаще всего не хватает для того, чтобы удержаться на позиции Sales Manager-a или Lead Generator-a, с какими сложностями сталкиваются и кандидаты и работодатели. Именно поэтому со своей стороны мы гарантируем, что: 

  • предоставим теоретическую и практическую базу достаточные для того, чтобы вы могли претендовать на позицию Sales Manager-a или Lead Generator-a в зависимости от размера компании. 
  • вычитаем ваше резюме и подскажем, как его лучше доработать, чтобы оно отражало текущие навыки и не содержало «уверенный пользователь ПК»;
  • порекомендуем партнерам IAMPM самых лучших и усердных студентов.
Как проходят занятия?
  • Занятия проходят в формате полуторачасовых вебинаров
  • Все теоретические материалы подкрепляются примерами и кейсами из реальной практики лектора и наглядными материалами, чтобы не изучать продажи  «на слух», а тут же пробовать разбираться во всем при помощи Q&A сессий и домашних заданий.
  • За вами закрепляется персональный куратор, у которого всегда можно получить совет или помощь.
Какой уровень знаний нужен, чтобы попасть на курс?

Специфика сферы IT подразумевает использование англоязычной терминологии каждый день, поэтому часть информации и большинство полезных ресурсов даются исключительно на английском языке.

Обратите внимание, что для получения наиболее эффективного результата от прохождения курса и при условии, что вы ранее не работали в IT, мы создали пакет Technical SalesMan, который поможет вам еще глубже разобраться с процессом разработки и чувствовать себя увереннее при общении с клиентом. 

Я получу сертификат?

Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен в онлайн-формате для прикрепления в LinkedIn.

Также, при выполнении всех домашних заданий и прохождении экзамена вы можете получить сертификат с отличием и личную рекомендацию от спикера.

Можно ли оплачивать обучение частями?

Да, можно, у нас есть рассрочки от известных банков и различные условия разделения платежей. Оставьте заявку, и мы подберем идеальную схему оплаты для вашего случая.

Ещё сомневаетесь?

Оставьте email, чтобы получить пример занятия и план развития своей карьеры!

    Больше полезных курсов

    Оставь заявку и получи бесплатную консультацию