SalesMan

SalesMan

Практический курс по продажам в IT

Хотите получить должность IT Sales Manager? Уже работаете в IT и участвуете в продажах, но нужно улучшить результаты? Курс SalesMan — это реальная практика IT продаж с программой адаптированной под ваш изначальный опыт и задачи. Мы поможем освоить профессию, настроить воронки и выиграть сделки.

29 ноября

старт курса

7 записей

лекций

2 воркшопа

с практикой онлайн

2 Q&A сессии

со спикером

29 ноября
старт курса
7 записей
лекций
2 воркшопа
с практикой онлайн
2 Q&A сессии
со спикером

Кому нужен курс?

Хотите получить должность IT Sales Manager? Уже работаете в IT и участвуете в продажах, но нужно улучшить результаты? Курс SalesMan — это реальная практика IT продаж с программой адаптированной под ваш изначальный опыт и задачи. Мы поможем освоить профессию, настроить воронки и выиграть сделки.

sales

Sales Manager

analytic-icon

Lead Generator

market

Marketing Specialist

account manager

Account Manager

founder

Founder, который продает

Project manager

Project Manager

future sales

Будущий IT Sales Manager

Добавьте навыки в резюме:

  • Понимание принципов IT продаж, специфики аутсорс и продуктовых компаний.

  • Опыт формирования персон клиентов и проведения анализа рынка.

  • Привлекать целевых клиентов через LinkedIn и другие каналы.

  • Вести клиента от попадания в воронку до написания Proposal и закрытия сделки.

  • Обрабатывать возражения клиентов на каждом этапе.

  • Работать с CRM системами и инструментами автоматизации продаж.

  • Владеть различными техниками продаж для успешной работы в В2В и В2С сегментах.

  • Уметь выигрывать сделки и работать без барьеров в процессе коммуникации.

Чему вы научитесь

Чему вы научитесь

Добавьте навыки в резюме:

  • Понимание принципов IT продаж, специфики аутсорс и продуктовых компаний.
  • Опыт формирования персон клиентов и проведения анализа рынка.
  • Привлекать целевых клиентов через LinkedIn и другие каналы.
  • Вести клиента от попадания в воронку до написания Proposal и закрытия сделки.
  • Обрабатывать возражения клиентов на каждом этапе.
  • Работать с CRM системами и инструментами автоматизации продаж.
  • Владеть различными техниками продаж для успешной работы в В2В и В2С сегментах.
  • Уметь выигрывать сделки и работать без барьеров в процессе коммуникации.

Программа курса

Продажи в IT: как все устроено (предзаписанная лекция)

Разберемся в различиях между разными бизнес-моделями IT-компаний. Научимся разграничивать роли в Sales департаменте и понимать, где ваша зона ответственности. Рассмотрим, как устроены продажи в IT компаниях. Разберемся, что Sales Manager должен знать о процессе разработки и / или продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом.

Как искать и привлекать клиентов: лидогенерация (предзаписанная лекция)

Выясним, как проводить анализ рынка и определять целевую аудиторию. Какие подходы к лидогенерации использовать, чтобы быстро и качественно находить клиентов.

Воркшоп по лидогенерации

На лекции мы вместе построим воронку лидогенерации в LinkedIn Navigator под разные кейсовые ситуации. Научимся использовать сервисы для автоматизации цепочек писем в Getprospect и Reply.io, чтобы сокращать время на привлечение и поддержку контакта с клиентами.

Как продавать клиентам: воронки (предзаписанная лекция)

Разберемся, как Sales Manager ведет клиента по воронке и определим, как ускорить процесс, чтобы быстрее выигрывать сделку и увеличивать конверсию. Выясним, как правильно делать допродажи, чтобы повышать средний чек сделки. Научимся отслеживать эффективность продаж для выполнения KPI.

Воркшоп по коммуникации с клиентом

Рассмотрим, как проходит коммуникация с клиентом в переписке и в живую так, чтобы вы его не просто не потеряли, но и выиграли сделку. Научимся писать предложение заказчику и презентовать решение.

Коммуникация с клиентом: работа с возражениями (предзаписанная лекция)

Научимся обрабатывать возражения клиентов, после которых они снова будут готовы купить, поймете как продавать легко и даже с удовольствием. Разберемся, как не давать внутренним “стопперам” мешать продавать.

Работе с CRM-системами и отчетностью (предзаписанная лекция)

Разберемся, почему любой IT Sales Manager обязан уметь пользоваться популярными CRM и какие преимущества дает каждая. На практике научимся пользоваться Hubspot так, чтобы полностью контролировать ситуацию с вашими клиентами.

Бонусы для пакета SalesMan Профессия (7 часов обучения + 3 домашних задания)

Вы получите 3 лекции по разработке IT продукта, которые научат продавать экспертизу вашей команды и не путаться в терминологии при презентации решения клиенту.

Темы занятий:
✓ Из чего состоит процесс разработки
✓ Как строится архитектура IT продуктов
✓ Какие технологии и тренды в IT существуют

После занятий вы выполните домашние задания и получите обратную связь от ментора, чтобы закрепить знания.

Бонусы для пакета SalesMan для IT-специалиста (5 часов обучения + 2 домашних задания)

Вы получите три углубленных лекции по продажам, которые помогут вам прокачать навык коммуникации и работы с возражениями клиента.

Темы занятий:
✓ Построение воронки продаж по outbound emails.
✓ Месседжинг в коммуникации.
✓ Обработка возражений клиентов в переписке.

После занятий вы выполните домашние задания и получите обратную связь от ментора, чтобы закрепить знания.

Спикеры и менторы

Marina Nikitchuk - IAMPM М

Марина Никитчук

Director of Sales Development in Very Good Security

BizDev с опытом работы в IT более 7 лет. Управляет командой из 12 SDRs и 4 SalesOps.

Менеджер команды из 12 SDRs и 4 SalesOps. Основная специализация — financial services companies, healthcare & wellness, blockchain. Event manager с опытом организации конференций в Лондоне, Нью-Йорке, Мюнхене, Вильнюсе, Киеве и родной Одессе (Data Summer Conf 2018). Ведет канал в Телеграм о трудовых буднях BizDev.

Анастасия Шмаль А

Анастасия Шмаль

SDR Lead in Glorium Technologies

Sales Lead с опытом 4+ лет в IT и построении сейлз и лидген процессов с нуля в стартапах.

Работала с клиентами в продуктовой компании Competera, строила сейлз процессы и лидген в американском стартапе Hideez и занималась Sales Development в Very Good Security. Училась в США и уже 5 лет преподает английский. Любит бегать, авокадо и тосты. Может научить писать письма, на которые клиенты точно будут отвечать.

Ольга Высочинская О

Ольга Высочинская

Chief Operating Officer в JatApp

11+ лет в IT. Обучает Sales Manager внутри компании. Формировала отделы продаж с 0.

Более 11 лет опыта в отделах продаж в IT-компаниях и банковской сфере. Прошла путь от Sales Manager до Head of Business Development и Chief Operating Office. Регулярно обучает подрастающее поколение сейлзов внутри компании. Есть опыт формирования отделов продаж в IT с нуля.

Александр Ляхович А

Александр Ляхович

Commercial Account Executive в компании Grammarly

5+ лет в продажах и ведении клиентов из разных уголков мира: ЮАР, Индия, Британия и др.

+5 лет в продажах. Есть опыт работы в США. Сейчас в Grammarly ведет клиентов по всем этапам воронки: выяснение потребности, формирование предложения и успешное закрытие сделки. Работает с клиентами со всего мира от ЮАР до Британии. Энтузиаст продаж, который живет с девизом: "Улучшайте жизнь, улучшая коммуникацию!"

Денис Приймак Д

Денис Приймак

Business Development Manager в Devart

6+ лет в IT, закрывал сделки Amazon, IМF, Verizon, Urban Science, RateSetter, Deloitte.

Более 6 лет в IT. Менеджер направления dbForge Database Tools. Специализируется на продаже продуктов для работы с базами данных, проведении технических демо для клиентов. За плечами имеет закрытые сделки с Amazon, International Monetary Fund, Verizon, Urban Science, RateSetter, Deloitte. Готов делиться со студентами, как проводить первые встречи с клиентами.

Лихман А

Анна Лихман | Ментор

Senior BD Manager в Ameware Group (Ukraine, Ireland)

Занималась продвижением продуктов и продажами ПО в сферах ритейла и HoReCo на западном рынке.

Управленец с пониманием полного цикла разработки продукта. Предыдущие 5 лет активно выстраивала систему продвижения продуктовых компаний и продаж программного обеспечения в сфере ритейла и HoReCo на западном рынке. Хорошо разбирается в болях маркетологов и продажников, отлично объединяет усилия ради целей компании.

Карпенко О

Ольга Карпенко | Ментор

Affiliate Manager в международной компании AUTODOC

5 лет в IT. Занималась продажами через партнерские сети, Amazon, eBay и другие внешние площадки.

Более 5 лет в IT. Сейчас Оля работает на позиции CPA Manager. За это время она успела поработать в таких направлениях, как SERM и оптимизации внешнего имиджа компании, занималась продажами через партнерские сети, Amazon, eBay и другие внешние площадки. Сейчас активно изучает Project Management и Business Analysis.

Что вы получите

Иерархия

Систематизированную подачу

На курсе студенты в теории и на практике проходят все этапы процесса продаж в IT: от привлечения клиента до закрытия сделки.

tools-icon

Инструменты и опыт

Показываем, какие подходы и инструменты лучше использовать для привлечения и ведения клиента по воронке.

воркшоп

Персональный куратор

Вопросы возникают как только берешься за дело, поэтому мы на связи, готовы решить любой вопрос или просто пообщаться.

Нужные навыки

Шаблоны и скрипты

Даем пошаговые инструкции, работающие скрипты, письма и питчи для разговора с клиентами.

Общение

Q&A сессии

У вас будет возможность проконсультироваться с лучшими спикерами и получить экспертную оценку по вашим кейсам.

Новый уровень задач

Помощь в трудоустройстве

Весь курс вас будет поддерживать личный куратор, а после - мы поможем с составлением резюме и порекомендуем вас партнерам IAMPM.

Мы помогаем с трудоустройством

  • Рекомендации по улучшению резюме и портфолио
  • Помощь в создании и улучшении сопроводительного письма
  • Подготовка к собеседованию и прохождению тестовых заданий
  • Персональные консультации по развитию карьеры
  • Помощь в поиске релевантных вакансий
  • Стажировки и специальные предложения от компаний-партнеров
  • Рекомендательное письмо от спикеров и менторов для лучших студентов

Отзывы студентов

Сергей Суслов
Sales Manager
Прошёл курс salesman от IAMPM крутые ребята, узнал много нового, особенно про крутые фичи для поиска лидов! Спасибо ребятам, а школу рекомендую всем!!!
13.07.2022
Читать оригинал
Mariia Biletska
StaffingPartner
Пройшла курс SalesMan. Курс дуже сподобався. Спікери розповідали цікаву та корисну інформацію! Також сподобалося, що є записи та можна переглянути лекцію, навіть якщо не встиг онлайн.
13.07.2022
Читать оригинал
Anton Strakatov
Хотел бы порекомендовать курс SalesMan любому начинающему продавану в IT, но курс настолько хорош, что продал сам себя) Предыстория. Заявку оформил после прочтения плана курса в описании. Мое внимание привлекли план курса и цена. После оформления заявки, буквально через час, со мной связалась менеджер Анна, которая без скрипов объяснила в чем суть курса и кому он подойдёт. Поставил ещё один плюс в копилку IAMPM.
13.07.2022
Читать оригинал
Denis Karasov
Trainee Sales-Manager
Закінчив навчання у IAMPM на позицію Sales-Manager. Маю досвід онлайн продажів на платформах: Olx, Izi, Prom та Instagram. Почав працю як самозайнятий у сфері продажу комп'ютерних аксесуарів, фанатської атрибутики, електронних засобів для куріння. Після початку повномасштабного російського вторгнення почав навчання на позицію Sales-Manager за курсами нетехнічної айті освіти від IAMPM.
27.10.2022
Читать оригинал

Ещё сомневаетесь?

Оставьте email, чтобы получить пример занятия и план развития своей карьеры!

    kzt 16.5eur 0.0274usd 0.0274

    Стоимость курса

    uah uah usd usd
    ТОП

    SalesMan
    Basic

    01 д : 07 ч : 40 м : 04 с
    209  $
    349
     $
    • Участие во всех занятиях курса

    • Персональный куратор

    • Выполнение 1 домашнего заданий по продажам

    • Подписка на бонусные лекции IAMPM

    • Доступ к видеоурокам не закрывается

    ТОП

    SalesMan
    Профессия

    01 д : 07 ч : 40 м : 04 с
    300  $
    500
     $
    • Участие во всех занятиях курса

    • Персональный куратор

    • +3 записи лекций по техническим навыкам для сейлза, чтобы понимать процесс разработки глубже

    • +2 домашних заданий по процессу разработки

    • Подписка на бонусные лекции IAMPM

    • Доступ к видеоурокам не закрывается

    ТОП

    SalesMan
    для IT-специалиста

    01 д : 07 ч : 40 м : 04 с
    300  $
    500
     $
    • Участие во всех занятиях курса

    • Персональный куратор

    • +3 записи лекций по воронкам, коммуникации и возражениям

    • 5 домашних заданий по продажам

    • Подписка на бонусные лекции IAMPM

    • Доступ к видеоурокам не закрывается

    Рассрочка

    Вы можете разбить сумму на несколько платежей, оплатив картой банка или с помощью оплаты частями по договору.

    Возврат

    У вас есть два занятия, чтобы попробовать, если передумаете — скажите, и мы вернем вам оплаченную сумму.

    Промокод

    Вы можете воспользоваться промокодом, чтобы получить дополнительную скидку. Оставьте заявку, чтобы узнать об акциях.

    Частые вопросы

    Программа курса адаптируется под мой опыт: что это значит?

    При подготовке курса мы учитывали, что в профессию IT Sales Manager приходят специалисты с разным бэкграундом и составили индивидуальные программы под каждую целевую аудиторию так, чтобы вам не приходилось слушать то, что вы уже знаете, а вместо этого вы сосредоточились на прокачке действительно необходимых навыков.

    Если вы никогда не работали в IT, но уже умеете продавать — мы расскажем вам про специфику работы IT компаниях и дадим базовые знания о том, из чего состоит разработка IT продукта.

    Если вы специалист IT отрасли, но без опыта в продажах— мы научим вас общаться с клиентом и преодолевать внутренние барьеры любого сейлза.

    Почему я должен выбрать именно этот курс и профессию Sales Manager?

    Sales Manager — это специалист, который отвечает за первичное общение с клиентом: от первого контакта и предложения услуг компании до заключения сделки. Именно от него зависит придут ли в компанию новые клиенты и именно он презентует компанию на внешний рынок. Средняя заработная плата менеджера по продажам в IT с опытом до года в Украине составляет 800$. 

    На просторах интернета существует множество информации, которая учит, как стать топовым продажником, но наш курс научит вас не просто продавать, а учитывать специфику IT компаний. Незнание IT реалий и технической стороны процесса разработки самая частая причина отказа на собеседованиях, как показывают опросы специалистов из самых крупных аутсорсинговых компаний.

    Смогу ли я устроиться IT Sales Manager-ом после прохождения курса?

    Мы разработали программу курса исходя из запросов рынка и работодателей. Мы узнали каких знаний чаще всего не хватает для того, чтобы удержаться на позиции Sales Manager-a или Lead Generator-a, с какими сложностями сталкиваются и кандидаты и работодатели. Именно поэтому со своей стороны мы гарантируем, что: 

    • предоставим теоретическую и практическую базу достаточные для того, чтобы вы могли претендовать на позицию Sales Manager-a или Lead Generator-a в зависимости от размера компании. 
    • вычитаем ваше резюме и подскажем, как его лучше доработать, чтобы оно отражало текущие навыки и не содержало «уверенный пользователь ПК»;
    • порекомендуем партнерам IAMPM самых лучших и усердных студентов.

    Как проходят занятия?

    • Занятия проходят в формате полуторачасовых вебинаров
    • Все теоретические материалы подкрепляются примерами и кейсами из реальной практики лектора и наглядными материалами, чтобы не изучать продажи  «на слух», а тут же пробовать разбираться во всем при помощи Q&A сессий и домашних заданий.
    • За вами закрепляется персональный куратор, у которого всегда можно получить совет или помощь.

    Какой уровень знаний нужен, чтобы попасть на курс?

    Специфика сферы IT подразумевает использование англоязычной терминологии каждый день, поэтому часть информации и большинство полезных ресурсов даются исключительно на английском языке.

    Обратите внимание, что для получения наиболее эффективного результата от прохождения курса и при условии, что вы ранее не работали в IT, мы создали пакет Technical SalesMan, который поможет вам еще глубже разобраться с процессом разработки и чувствовать себя увереннее при общении с клиентом. 

    Я получу сертификат?

    Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен в онлайн-формате для прикрепления в LinkedIn.

    Также, при выполнении всех домашних заданий и прохождении экзамена вы можете получить сертификат с отличием и личную рекомендацию от спикера.

    Можно ли оплачивать обучение частями?

    Да, можно, у нас есть рассрочки от известных банков и различные условия разделения платежей. Оставьте заявку, и мы подберем идеальную схему оплаты для вашего случая.

    Больше полезных курсов

    Оставь заявку и получи бесплатную консультацию

    Узнайте как получить дополнительную скидку

    Заполни заявку на получение скидки