IAMPM
65000
+38 (091) 481 01 38+7 (495) 128 58 05info@iampm.club

SalesMan SalesMan

Практический курс по продажам в IT

Хотите получить должность IT Sales Manager? Уже работаете в IT и участвуете в продажах, но нужно улучшить результаты? Курс SalesMan — это реальная практика IT продаж с программой адаптированной под ваш изначальный опыт и задачи. Мы поможем освоить профессию, настроить воронки и выиграть сделки.

22
июня

начало курса

7
онлайн

воркшопов

1
месяц

занятий

6
экспертов

в доступе

22
июня
начало курса
7
онлайн
воркшопов
1
месяц
занятий
6
экспертов
в доступе

Чему вы научитесь

  • Понимание принципов IT продаж, специфики аутсорс и продуктовых компаний.
  • Опыт формирования персон клиентов и проведения анализа рынка.
  • Навык привлечения целевых клиентов через LinkedIn и другие каналы.
  • Умение работать с биржами Upwork и Clutch.
  • Навык ведения клиента от попадания в воронку до написания Proposal и закрытия сделки.
  • Умение обрабатывать возражения клиентов на каждом этапе.
  • Умение работать с CRM системами и инструментами автоматизации лидогенерации и продаж.
  • Владение различными техниками продаж для успешной работы в В2В и В2С сегментах.
  • Отсутствие барьеров в процессе коммуникации, психологическая устойчивость и умение выигрывать сделки.

Кому нужен SalesMan

Хотите получить должность IT Sales Manager? Уже работаете в IT и участвуете в продажах, но нужно улучшить результаты? Курс SalesMan — это реальная практика IT продаж с программой адаптированной под ваш изначальный опыт и задачи. Мы поможем освоить профессию, настроить воронки и выиграть сделки.

Sales Manager

Sales Manager

sales

Lead Generator

marketolog

Marketing Specialist

hr

Account Manager

owner

Founder, который продает

Project Manager

Project Manager

copywriter

Будущий IT Sales Manager

Добавьте навыки в резюме:

Добавьте навыки в резюме:

  • Понимание принципов IT продаж, специфики аутсорс и продуктовых компаний.

  • Опыт формирования персон клиентов и проведения анализа рынка.

  • Навык привлечения целевых клиентов через LinkedIn и другие каналы.

  • Умение работать с биржами Upwork и Clutch.

  • Навык ведения клиента от попадания в воронку до написания Proposal и закрытия сделки.

  • Умение обрабатывать возражения клиентов на каждом этапе.

  • Умение работать с CRM системами и инструментами автоматизации лидогенерации и продаж.

  • Владение различными техниками продаж для успешной работы в В2В и В2С сегментах.

  • Отсутствие барьеров в процессе коммуникации, психологическая устойчивость и умение выигрывать сделки.

Чему вы научитесь

Программа курса

Продажи в IT: как все устроено

Разберемся в различиях между разными бизнес-моделями IT-компаний. Научимся разграничивать роли в Sales департаменте и понимать, где ваша зона ответственности. Рассмотрим, как устроены продажи в IT компаниях. Разберемся, что Sales Manager должен знать о процессе разработки и / или продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом.

Как искать и привлекать клиентов: лидогенерация

Выясним, как проводить анализ рынка и определять целевую аудиторию. Какие подходы к лидогенерации использовать, чтобы быстро и качественно находить клиентов.

Воркшоп по лидогенерации: инструменты

Прямо на занятии мы вместе построим воронку лидогенерации в LinkedIn Navigator под разные кейсовые ситуации. Разберемся, как пользоваться биржами Upwork и Clutch. Научимся использовать сервисы для автоматизации цепочек писем в Getprospect и Reply.io, чтобы сокращать время на привлечение и поддержку контакта с клиентами.

Как продавать клиентам: воронки

Разберемся, как Sales Manager ведет клиента по воронке и определим, как ускорить процесс, чтобы быстрее выигрывать сделку и увеличивать конверсию. Выясним, как правильно делать допродажи, чтобы повышать средний чек сделки. Научимся отслеживать эффективность продаж для выполнения KPI.

Воркшоп по коммуникации с клиентом: знакомство и презентация

Рассмотрим, как проходит коммуникация с клиентом в переписке и в живую так, чтобы вы его не просто не потеряли, но и выиграли сделку. Научимся писать предложение заказчику и презентовать решение.

Воркшоп по коммуникации с клиентом: работа с возражениями

Научимся обрабатывать возражения клиентов, после которых они снова будут готовы купить, поймете как продавать легко и даже с удовольствием. Разберемся, как не давать внутренним “стопперам” мешать продавать.

Воркшоп по работе с CRM-системами и отчетностью

Разберемся, почему любой IT Sales Manager обязан уметь пользоваться популярными CRM и какие преимущества дает каждая. На практике научимся пользоваться Hubspot так, чтобы полностью контролировать ситуацию с вашими клиентами.

Бонусы для пакета SalesMan Профессия (7 часов обучения + 3 домашних задания)

Вы получите 3 лекции по разработке IT продукта, которые научат продавать экспертизу вашей команды и не путаться в терминологии при презентации решения клиенту.

Темы занятий:
✓ Из чего состоит процесс разработки
✓ Как строится архитектура IT продуктов
✓ Какие технологии и тренды в IT существуют

После занятий вы выполните домашние задания и получите обратную связь от ментора, чтобы закрепить знания.

Бонусы для пакета SalesMan для IT-специалиста (5 часов обучения + 2 домашних задания)

Вы получите три углубленных лекции по продажам, которые помогут вам прокачать навык коммуникации и работы с возражениями клиента.

Темы занятий:
✓ Построение воронки продаж по outbound emails.
✓ Месседжинг в коммуникации.
✓ Обработка возражений клиентов в переписке.

После занятий вы выполните домашние задания и получите обратную связь от ментора, чтобы закрепить знания.

Спикеры

Marina Nikitchuk - IAMPM М

Марина Никитчук

Director of Sales Development in Very Good Security

BizDev-a с опытом работы в IT более 7 лет и управлении команды из 12 SDRs и 4 SalesOps.

Менеджер команды из 12 SDRs и 4 SalesOps. Основная специализация — financial services companies, healthcare & wellness, blockchain. Event manager с опытом организации конференций в Лондоне, Нью-Йорке, Мюнхене, Вильнюсе, Киеве и родной Одессе (Data Summer Conf 2018). Ведет свой телеграм канальчик о трудовых буднях business development менеджера.

Анастасия Шмаль А

Анастасия Шмаль

Sales Lead в AmazingDoc

Sales Lead с опытом 4+ лет в IT и построения сейлз и лидген процессов с нуля в стартапах.

Работала с клиентами в продуктовой компании Competera, строила сейлз процессы и лидген в небольшом американском стартапе Hideez и занималась Sales Development в Very Good Security. Училась в штатах и уже 5 лет преподает английский, любит бегать, авокадо тосты и может научить вас писать письма, на которые клиенты точно будут отвечать.

Ольга Высочинская О

Ольга Высочинская

Head of Business Development в Powercode

Head of Business Development с опытом 11+ лет в IT, регулярно обучающий Sales-ов внутри компании.

Более 11 лет опыта лет опыта в ведущих отделах продаж в IT и банковской сфере. Прошла путь от Sales Manager-а до Chief Financial Officer, Head of Sales и сейчас занимает должность Head of Business Development. Регулярно обучает подрастающее поколение сейлзов внутри компании. Формировала отделы продаж в IT с нуля.

Татьяна Безушко Т

Татьяна Безушко

Sales Development Manager в Grammarly

SDM с опытом 5+ лет в IT и построением outbound процессов в компаниях Terrasoft и Grammarly.

Менеджер команд, которые генерируют пайплайн - Lead Generation Representatives, Business и Sales Development Representatives. За 5 лет в продажах построила outbound процессы в компаниях Terrasoft и Grammarly. Уверена, что продажи - как отношения, а звонок с BDRом - как первое свидание, на котором не стоит много говорить о себе, своем бизнесе, и деньгах.

Тарас Алтунин Т

Тарас Алтунин

Business Development Manager в Ringostat

BDM с опытом 6+ лет в IT в сферах Telecom, SaaS, Digital Marketing

6+ опыта в IT продажах в сферах Telecom, SaaS, Digital Marketing. Занимался продажами, как в маленьких стартапах (до 10 человек), так и Enterprise компаниях. Основная специализация - холодные продажи для классифайдов и E-commerce бизнеса. Автор телеграмм канала «Заметки продавца В2В». Обожает быть наставником для молодых менеджеров по продажам.

Александр Ляхович А

Александр Ляхович

Commercial Account Executive в Grammarly

CAE с опытом 5+ лет в продажах и ведением клиентов из разных уголков мира: ЮАР, Индия, Британия и др.

Более 5 лет опыта в продажах. За это время успел набраться опыта в Штатах, а сейчас в Grammarly ведет клиентов по всем этапам воронки: выяснение потребности, формирование предложения и успешное закрытие сделки. Работает с клиентами с разных уголков мира от ЮАР до Британии и Индии. Энтузиаст продаж, который живет с девизом: "Улучшайте жизнь, улучшая коммуникацию!"

Что вы получите

Простота изложения

Систематизированную подачу

На курсе студенты в теории и на практике проходят все этапы процесса продаж в IT: от привлечения клиента до закрытия сделки.

Разбор кейсов

Инструменты и опыт

Показываем, какие подходы и инструменты лучше использовать для привлечения и ведения клиента по воронке.

Планирование

Занятия в виде воркшопов

Экономим время и помогаем быстро разобраться во всех нужных инструментах вместе прямо на занятиях.

Инсайты

Шаблоны и скрипты

Даем пошаговые инструкции, работающие скрипты, письма и питчи для разговора с клиентами.

Интерактивные занятия

Role-play тренинги

Важно не просто знать теорию, а тут же применять ее на практике в виде живого диалога с клиентом — этим и займемся.

Нетворкинг

Помощь в трудоустройстве

Весь курс вас будет поддерживать личный куратор, а после - мы поможем с составлением резюме и порекомендуем вас партнерам IAMPM.

Стоимость и оплата:

uah rub usd

SalesMan Basic

ДО КОНЦА АКЦИИ ОСТАЛОСЬ
00 д : 07 ч : 31 м : 49 с
4200 3780
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • Выполнение 1 домашнего заданий по продажам.

  • Пожизненный доступ к видео-записям занятий.

SalesMan Профессия

ДО КОНЦА АКЦИИ ОСТАЛОСЬ
00 д : 07 ч : 31 м : 49 с
6400 5760
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • +3 записи лекций по техническим навыкам для сейлза, чтобы понимать процесс разработки глубже

  • +2 домашних заданий по процессу разработки.

  • Пожизненный доступ к видео-записям занятий.

SalesMan для IT-специалиста

ДО КОНЦА АКЦИИ ОСТАЛОСЬ
00 д : 07 ч : 31 м : 49 с
6400 5760
  • Участие во всех занятиях курса.

  • Общение в студенческом чате.

  • +3 записи лекций по воронкам, коммуникации и возражениям.

  • 5 домашних заданий по продажам.

  • Пожизненный доступ к видео-записям занятий.

Частые вопросы

Программа курса адаптируется под мой опыт: что это значит?

При подготовке курса мы учитывали, что в профессию IT Sales Manager приходят специалисты с разным бэкграундом и составили индивидуальные программы под каждую целевую аудиторию так, чтобы вам не приходилось слушать то, что вы уже знаете, а вместо этого вы сосредоточились на прокачке действительно необходимых навыков.

Если вы никогда не работали в IT, но уже умеете продавать — мы расскажем вам про специфику работы IT компаниях и дадим базовые знания о том, из чего состоит разработка IT продукта.

Если вы специалист IT отрасли, но без опыта в продажах— мы научим вас общаться с клиентом и преодолевать внутренние барьеры любого сейлза.

Почему я должен выбрать именно этот курс и профессию Sales Manager?

Sales Manager — это специалист, который отвечает за первичное общение с клиентом: от первого контакта и предложения услуг компании до заключения сделки. Именно от него зависит придут ли в компанию новые клиенты и именно он презентует компанию на внешний рынок. Средняя заработная плата менеджера по продажам в IT с опытом до года в Украине составляет 800$. 

На просторах интернета существует множество информации, которая учит, как стать топовым продажником, но наш курс научит вас не просто продавать, а учитывать специфику IT компаний. Незнание IT реалий и технической стороны процесса разработки самая частая причина отказа на собеседованиях, как показывают опросы специалистов из самых крупных аутсорсинговых компаний.

Смогу ли я устроиться IT Sales Manager-ом после прохождения курса?

Мы разработали программу курса исходя из запросов рынка и работодателей. Мы узнали каких знаний чаще всего не хватает для того, чтобы удержаться на позиции Sales Manager-a или Lead Generator-a, с какими сложностями сталкиваются и кандидаты и работодатели. Именно поэтому со своей стороны мы гарантируем, что: 

  • предоставим теоретическую и практическую базу достаточные для того, чтобы вы могли претендовать на позицию Sales Manager-a или Lead Generator-a в зависимости от размера компании. 
  • вычитаем ваше резюме и подскажем, как его лучше доработать, чтобы оно отражало текущие навыки и не содержало «уверенный пользователь ПК»;
  • порекомендуем партнерам IAMPM самых лучших и усердных студентов.

Как проходят занятия?

  • Занятия проходят в формате полуторачасовых живых онлайн мастер-классов и воркшопов, на которых студенты изучают лучшие практики и инструменты, задают вопросы и перенимают опыт спикеров.
  • Все теоретические материалы подкрепляются примерами и кейсами из реальной практики лектора и наглядными материалами, чтобы не изучать продажи  «на слух», а тут же пробовать разбираться во всем при помощи Role-play тренировок и домашних заданий.
  • Мы вывели проработку всех основных навыков в практические занятия на вебинаре, чтобы быть уверенными, что вы выйдете с курса с нужными умениями и сможете применить знания в любой ситуации.

Какой уровень знаний нужен, чтобы попасть на курс?

Лучше всего курс усваивают специалисты со знанием английского выше среднего. Несмотря на то, что большая часть материалов курса рассматривается на русском, специфика сферы IT подразумевает использование англоязычной терминологии каждый день, поэтому часть информации и большинство полезных ресурсов даются исключительно на английском языке.

 

Обратите внимание, что для получения наиболее эффективного результата от прохождения курса и при условии, что вы ранее не работали в IT, мы создали пакет Technical SalesMan, который поможет вам еще глубже разобраться с процессом разработки и чувствовать себя увереннее при общении с клиентом. 

Я получу сертификат?

Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен в онлайн-формате для прикрепления в LinkedIn.

Также, при выполнении всех домашних заданий и прохождении экзамена вы можете получить сертификат с отличием и личную рекомендацию от спикера.

Можно ли оплачивать обучение частями?

Да, можно, у нас есть рассрочки от известных банков и различные условия разделения платежей. Оставьте заявку, и мы подберем идеальную схему оплаты для вашего случая.

Хотите узнать, насколько вам подходит программа SalesMan?

Мы расскажем подробно о каждом занятии