IAMPM
65000
+38 (091) 481 01 38+7 (495) 128 58 05info@iampm.club

SalesMan SalesMan

Практичний курс з продажу в IT

Хочете отримати посаду IT Sales Manager? Вже працюєте в IT і берете участь у продажах, але потрібно поліпшити результати? Курс SalesMan - це реальна практика IT продажів з програмою адаптованою під Ваш початковий досвід і завдання. Ми допоможемо освоїти професію, налаштувати воронки і виграти угоди.

19
квітня

початок курсу

7
онлайн

воркшопів

1
місяць

занять

6
эксперта

в доступі

19
квітня
початок курсу
7
онлайн
воркшопів
1
місяць
занять
6
эксперта
в доступі

Чого ви навчитеся

  • Розуміння принципів IT продажів, специфіки аутсорс і продуктових компаній.
  • Досвід формування персон клієнтів та проведення аналізу ринку.
  • Уміння залучати цільових клієнтів через LinkedIn та інші канали.
  • Вміння працювати з біржами Upwork і Clutch.
  • Навик вести клієнта від попадання у воронку до написання Proposal і закриття угоди.
  • Уміння обробляти заперечення клієнтів на кожному етапі.
  • Вміння працювати з CRM системами та інструментами автоматизації лідогенерації та продажів.
  • Володіння різними техніками продажів для успішної роботи в В2В і В2С сегментах.
  • Відсутність бар'єрів в процесі комунікації, психологічна стійкість та вміння вигравати угоди.

Кому потрібен SalesMan

Хочете отримати посаду IT Sales Manager? Вже працюєте в IT і берете участь у продажах, але потрібно поліпшити результати? Курс SalesMan - це реальна практика IT продажів з програмою адаптованою під Ваш початковий досвід і завдання. Ми допоможемо освоїти професію, налаштувати воронки і виграти угоди.

Sales Manager

Sales Manager

sales

Lead Generator

marketolog

Marketing Specialist

hr

Account Manager

owner

Founder, який продає

Project Manager

Project Manager

copywriter

Майбутній IT Sales Manager

Додайте навички в резюме:

Додайте навички в резюме:

  • Розуміння принципів IT продажів, специфіки аутсорс і продуктових компаній.

  • Досвід формування персон клієнтів та проведення аналізу ринку.

  • Уміння залучати цільових клієнтів через LinkedIn та інші канали.

  • Вміння працювати з біржами Upwork і Clutch.

  • Навик вести клієнта від попадання у воронку до написання Proposal і закриття угоди.

  • Уміння обробляти заперечення клієнтів на кожному етапі.

  • Вміння працювати з CRM системами та інструментами автоматизації лідогенерації та продажів.

  • Володіння різними техніками продажів для успішної роботи в В2В і В2С сегментах.

  • Відсутність бар'єрів в процесі комунікації, психологічна стійкість та вміння вигравати угоди.

Чого ви навчитеся

Програма курсу

Продажі в IT: як все влаштовано

Розберемося у відмінностях між різними бізнес-моделями IT-компаній. Навчимося розмежовувати ролі в Sales департаменті та розуміти, де ваша зона відповідальності. Розглянемо, як влаштовані продажі в IT компаніях. Розберемося, що Sales Manager повинен знати про процес розробки та / або продукт, щоб впевнено спілкуватися з клієнтом.

Як шукати та залучати клієнтів: лідогенерація

З'ясуємо, як проводити аналіз ринку і визначати цільову аудиторію. Які підходи до лідогенерації використовувати, щоб швидко і якісно знаходити клієнтів.

Воркшоп по лідогенерації: інструменти

Прямо на занятті ми разом побудуємо воронку лідогенераціі в LinkedIn Navigator під різні кейсові ситуації. Розберемося, як користуватися біржами Upwork і Clutch. Навчимося використовувати сервіси для автоматизації ланцюжків листів в Getprospect і Reply.io, щоб скорочувати час на залучення і підтримку контакту з клієнтами.

Як продавати клієнтам: воронки

Розберемося, як Sales Manager веде клієнта по воронці та визначимо, як прискорити процес, щоб швидше вигравати угоду і збільшувати конверсію. З'ясуємо, як правильно робити додаткові продажі, щоб підвищувати середній чек угоди. Навчимося відстежувати ефективність продажів для виконання KPI.

Воркшоп по комунікації з клієнтом: знайомство та презентація

Розглянемо, як проходить комунікація з клієнтом в листуванні і в живу так, щоб ви його не просто не втратили, але і виграли угоду. Навчимося писати пропозицію замовнику і презентувати рішення.

Воркшоп по комунікації з клієнтом: робота з запереченнями

Навчимося обробляти заперечення клієнтів, після яких вони знову будуть готові купити, зрозумієте як продавати легко і навіть із задоволенням. . Розберемося, як не давати внутрішнім "стопперам" заважати продавати.

Воркшоп по роботі з CRM-системами та звітністю

Розберемося, чому будь-який IT Sales Manager зобов'язаний вміти користуватися популярними CRM і які переваги дає кожна. На практиці навчимося користуватися Hubspot так, щоб повністю контролювати ситуацію з вашими клієнтами.

Бонуси для пакету SalesMan професія

Ви отримаєте 3 лекції з розробки IT продукту, які навчать продавати експертизу вашої команди і не плутатися в термінології при презентації рішення клієнту.

Теми занять:
✓ З чого складається процес розробки
✓ Як будується Архітектура IT продуктів
✓ Які технології і тренди в IT існують

Після занять ви виконаєте домашні завдання і отримаєте зворотний зв'язок від ментора, щоб закріпити знання.

Бонуси для пакету SalesMan для IT-фахівця

Ви отримаєте три поглиблених лекції з продажу, які допоможуть вам прокачати навик комунікації і роботи з запереченнями клієнта.

Теми занять:
✓ Побудова воронки продажів по outbound emails.
✓ Меседжинг в комунікації.
✓ Обробка заперечень клієнтів в листуванні.

Після занять ви виконаєте домашні завдання і отримаєте зворотний зв'язок від ментора, щоб закріпити знання.

Спікери

Marina Nikitchuk - IAMPM М

Марина Нікітчук

Director of Sales Development in Very Good Security

BizDev-a з досвідом роботи в IT більше 7 років і управлінні команди з 12 SDRs і 4 SalesOps.

Менеджер команди з 12 SDRs і 4 SalesOps. Основна спеціалізація-financial services companies, healthcare & wellness, blockchain. Event manager з досвідом організації конференцій в Лондоні, Нью-Йорку, Мюнхені, Вільнюсі, Києві та рідній Одесі (Data Summer Conf 2018). Веде свій телеграм канальчик про трудові будні business development менеджера.

Анастасия Шмаль А

Анастасія Шмаль

Sales Lead в AmazingDoc

Sales Lead з досвідом 4+ років в IT і побудови сейлз та лідген процесів з нуля в стартапах.

Працювала з клієнтами в продуктовій компанії Competera, будувала сейлз процеси і лідген в невеликому американському стартапі Hideez і займалася Sales Development в Very Good Security. Вчилася в штатах і вже 5 років викладає англійську, любить бігати, авокадо тости і може навчити вас писати листи, на які клієнти точно будуть відповідати.

Ольга Высочинская О

Ольга Височинська

Head of Business Development в Powercode

Head of Business Development з досвідом 11+ років в IT, регулярно навчає Sales-ів всередині компанії.

Більше 11 років досвіду в провідних відділах продажів в IT і банківській сфері. Пройшла шлях від Sales Manager-а до Chief Financial Officer, Head of Sales і зараз займає посаду Head of Business Development. Регулярно навчає підростаюче покоління сейлзів всередині компанії. Формулювала відділи продажів в IT з нуля.

Татьяна Безушко Т

Тетяна Безушко

Sales Development Manager у Grammarly

SDM з досвідом 5+ років у IT та побудови outbound процесів в компаніях Terrasoft і Grammarly.

Менеджер команд, які генерують пайплайн - Lead Generation Representatives, Business і Sales Development Representatives. За 5 років в продажах побудувала outbound процеси в компаніях Terrasoft і Grammarly. Впевнена, що продажі - як відносини, а дзвінок з BDRом - як перше побачення, на якому не варто багато говорити про себе, свій бізнес, і грошах.

Александр Ляхович О

Олесандр Ляхович

Commercial Account Executive у Grammarly

CAE з досвідом 5+ років у продажах і веденням клієнтів з різних куточків світу: ПАР, Індія, Британія та ін.

Більше 5 років досвіду в продажах. За цей час встиг набратися досвіду в Штатах, а зараз в Grammarly веде клієнтів по всіх етапах воронки: з'ясування потреби, формування пропозиції і успішне закриття угоди. Працює з клієнтами з різних куточків світу від ПАР до Британії та Індії. Ентузіаст продажів, який живе з девізом: "Покращуйте життя, покращуючи комунікацію!"

Теодор Кайрос Т

Теодор Кайрос

Chief Information Officer в Stobox

CIO з досвідом 6+ років в IT і створенні стартапів, один з яких був куплений Microsoft.

6+ років досвіду в IT. З нуля розробив кілька стартапів. Один був куплений Microsoft. Ще один переміг у змаганні з Terrasoft і був інтегрований для провідного оператора зв'язку. Останні роки інтегрує бізнеси в mobile і web і займається стартап консалтингом. Обожнює ділитися досвідом, як з початківцями фахівцями, так і з досвідченими.

Що Ви отримаєте

Простота изложения

Систематизовану подачу

На курсі студенти в теорії та на практиці проходять всі етапи процесу продажів в IT: від залучення клієнта до закриття угоди.

Разбор кейсов

Інструменти та досвід

Показуємо, які підходи та інструменти краще використовувати для залучення і ведення клієнта по воронці.

Планирование

Заняття у вигляді воркшопів

Економимо час і допомагаємо швидко розібратися у всіх потрібних інструментах разом прямо на заняттях.

Инсайты

Шаблони та скрипти

Даємо покрокові інструкції, скрипти, які працюють, листи та пітчі для розмови з клієнтами.

Интерактивные занятия

Role-play тренінги

Важливо не просто знати теорію, а тут же застосовувати її на практиці у вигляді живого діалогу з клієнтом — цим і займемося.

Нетворкинг

Допомога у працевлаштуванні

Весь курс вас буде підтримувати особистий куратор, а після - ми допоможемо зі складанням резюме і порекомендуємо вас партнерам IAMPM.

Пакети

uah rub usd

SalesMan Basic

ДО КІНЦЯ АКЦІЇ ЗАЛИШИЛОСЯ
03 д : 23 г : 17 х : 54 с
4200 3360
  • Участь у всіх заняттях курсу.

  • Спілкування в студентському чаті.

  • Виконання 1 домашнього завдання з продажу.

  • Довічний доступ до відео-записів занять.

SalesMan Професія

ДО КІНЦЯ АКЦІЇ ЗАЛИШИЛОСЯ
03 д : 23 г : 17 х : 54 с
6400 4480
  • Участь у всіх заняттях курсу.

  • Спілкування в студентському чаті.

  • +3 записи лекцій з технічних навичок для сейлза, щоб розуміти процес розробки детальніше.

  • +2 домашніх завдання по процесу розробки.

  • Довічний доступ до відео-записів занять.

SalesMan для IT-фахівця

ДО КІНЦЯ АКЦІЇ ЗАЛИШИЛОСЯ
03 д : 23 г : 17 х : 54 с
6400 4480
  • Участь у всіх заняттях курсу.

  • Спілкування в студентському чаті.

  • +3 записи лекцій по воронкам, комунікації та запереченнях.

  • 5 домашніх завдання з продажу.

  • Довічний доступ до відео-записів занять.

Часті питання

Програма курсу адаптується під мій досвід: що це означає?

При підготовці курсу ми враховували, що в професію IT Sales Manager приходять фахівці з різним бекграундом і склали індивідуальні програми під кожну аудиторію так, щоб вам не доводилося слухати те, що Ви вже знаєте, а замість цього ви зосередилися на прокачуванні дійсно необхідних навичок.

Якщо ви ніколи не працювали в IT, але вже вмієте продавати — ми розповімо вам про специфіку роботи в IT компаніях і дамо базові знання про те, з чого складається розробка IT продукту.

Якщо ви фахівець в IT галузі, але без досвіду в продажах – ми навчимо вас спілкуватися з клієнтом і долати внутрішні бар’єри будь-якого сейлза.

Чому я повинен обрати саме цей курс і професію Sales Manager?

Sales Manager – це фахівець, який відповідає за первинне спілкування з клієнтом: від першого контакту і пропозиції послуг компанії до укладення угоди. Саме від нього залежить чи прийдуть в компанію нові клієнти та саме він презентує компанію на зовнішній ринок. Середня заробітна плата менеджера з продажу в IT з досвідом до року в Україні становить 800$.

На просторах інтернету існує безліч інформації, яка вчить, як стати топовим продажником, але наш курс навчить вас не просто продавати, а враховувати специфіку IT компаній. Незнання IT реалій і технічної сторони процесу розробки найчастіша причина відмови на співбесідах, як показують опитування фахівців з найбільших аутсорсингових компаній. 

Чи зможу я влаштуватися IT Sales Manager-ом після проходження курсу?

Ми розробили програму курсу виходячи із запитів ринку та роботодавців. Ми дізналися яких знань найчастіше не вистачає для того, щоб утриматися на позиції Sales Manager-a або Lead Generator-a, з якими складнощами стикаються і кандидати та роботодавці. Саме тому зі свого боку ми гарантуємо, що: 

  • надамо теоретичну і практичну бази, яких достатньо для того, щоб ви могли претендувати на позицію Sales Manager-a або Lead Generator-a в залежності від розміру компанії.
  • перечитаємо ваше резюме і підкажемо, як його краще доробити, щоб воно відображало поточні навички і не містило “впевнений користувач ПК”;
  • порекомендуємо партнерам IAMPM найкращих і старанних студентів.

Як проходять заняття?

  • Заняття проходять у форматі півторагодинних живих онлайн майстер-класів та воркшопів, на яких студенти вивчають кращі практики та інструменти, ставлять запитання та переймають досвід спікерів.
  • Всі теоретичні матеріали підкріплюються прикладами і кейсами з реальної практики лектора і наочними матеріалами, щоб не вивчати продажу «на слух», а тут же пробувати розбиратися у всьому за допомогою Role-play тренувань і домашніх завдань.
  • Ми вивели опрацювання всіх основних навичок в практичні заняття на вебінарі, щоб бути впевненими, що ви вийдете з курсу з потрібними вміннями і зможете застосувати знання в будь-якій ситуації.

Який рівень знань потрібен, щоб потрапити на курс?

Найкраще курс засвоюють фахівці зі знанням англійської вище середнього. Незважаючи на те, що велика частина матеріалів курсу розглядається російською, специфіка сфери IT має на увазі використання англомовної термінології кожен день, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів даються виключно англійською мовою.

Зверніть увагу, що для отримання найбільш ефективного результату від проходження курсу і за умови, що ви раніше не працювали в IT, ми створили пакет Technical SalesMan, який допоможе вам ще глибше розібратися з процесом розробки і відчувати себе впевненіше при спілкуванні з клієнтом. 

Я отримаю сертифікат?

Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn.

Також, при виконанні всіх домашніх завдань і проходженні іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою і особисту рекомендацію від спікера.

Чи можливо оплатити навчання частинами?

Так, можливо, у нас є розстрочки від відомих банків і різні умови поділу платежів. Залиште заявку, і ми підберемо ідеальну схему оплати для вашого випадку

Хочете дізнатися, наскільки вам підходить програма SalesMan?

Ми розповімо докладно про кожне заняття