SalesMan

SalesMan

Практичний курс з продажу в IT

Хочете отримати посаду IT Sales Manager? Вже працюєте в IT і берете участь у продажах, але потрібно поліпшити результати? Курс SalesMan - це реальна практика IT продажів з програмою адаптованою під Ваш початковий досвід і завдання. Ми допоможемо освоїти професію, налаштувати воронки і виграти угоди.

27 лютого

початок курсу

7 лекцій

у прямому ефірі

2 воркшопа

з практикою онлайн

2 Q&A сесія

зі спікером

27 лютого
початок курсу
7 лекцій
у прямому ефірі
2 воркшопа
з практикою онлайн
2 Q&A сесія
зі спікером

Кому потрібен курс?

Хочете отримати посаду IT Sales Manager? Вже працюєте в IT і берете участь у продажах, але потрібно поліпшити результати? Курс SalesMan - це реальна практика IT продажів з програмою адаптованою під Ваш початковий досвід і завдання. Ми допоможемо освоїти професію, налаштувати воронки і виграти угоди.

sales

Sales Manager

analytic-icon

Lead Generator

market

Marketing Specialist

account manager

Account Manager

founder

Founder, який продає

Project manager

Project Manager

future sales

Майбутній IT Sales Manager

Додайте навички в резюме:

  • Розуміти принципи IT продаж, специфіки аутсорс та продуктових компаній.

  • Формувати персони клієнтів та проводити аналіз ринку.

  • Залучати цільових клієнтів через LinkedIn та інші канали.

  • Вести клієнта від попадання в воронку до написання Proposal та закриття угоди.

  • Опрацьовувати заперечення клієнтів на кожному етапі.

  • Працювати з CRM системами та інструментами автоматизації продажів.

  • Володіти різноманітними техніками продажів для успішної роботи в B2B та B2C сегментах.

  • Вміти вигравати угоди та працювати без бар'єрів в процесі комунікації.

Чого ви навчитеся

Чого ви навчитеся

Додайте навички в резюме:

  • Розуміти принципи IT продаж, специфіки аутсорс та продуктових компаній.
  • Формувати персони клієнтів та проводити аналіз ринку.
  • Залучати цільових клієнтів через LinkedIn та інші канали.
  • Вести клієнта від попадання в воронку до написання Proposal та закриття угоди.
  • Опрацьовувати заперечення клієнтів на кожному етапі.
  • Працювати з CRM системами та інструментами автоматизації продажів.
  • Володіти різноманітними техніками продажів для успішної роботи в B2B та B2C сегментах.
  • Вміти вигравати угоди та працювати без бар'єрів в процесі комунікації.

Програма курсу

Продажі в IT: як все влаштовано

Розберемося у відмінностях між різними бізнес-моделями IT-компаній. Навчимося розмежовувати ролі в Sales департаменті та розуміти, де ваша зона відповідальності. Розглянемо, як влаштовані продажі в IT компаніях. Розберемося, що Sales Manager повинен знати про процес розробки та / або продукт, щоб впевнено спілкуватися з клієнтом.

Як шукати та залучати клієнтів: лідогенерація

З'ясуємо, як проводити аналіз ринку і визначати цільову аудиторію. Які підходи до лідогенерації використовувати, щоб швидко і якісно знаходити клієнтів.

Воркшоп по лідогенерації

На лекції ми разом побудуємо воронку лідогенераціі в LinkedIn Navigator під різні кейсові ситуації. Навчимося використовувати сервіси для автоматизації ланцюжків листів в Getprospect і Reply.io, щоб скорочувати час на залучення і підтримку контакту з клієнтами.

Як продавати клієнтам: воронки

Розберемося, як Sales Manager веде клієнта по воронці та визначимо, як прискорити процес, щоб швидше вигравати угоду і збільшувати конверсію. З'ясуємо, як правильно робити додаткові продажі, щоб підвищувати середній чек угоди. Навчимося відстежувати ефективність продажів для виконання KPI.

Воркшоп по комунікації з клієнтом

Розглянемо, як проходить комунікація з клієнтом в листуванні і в живу так, щоб ви його не просто не втратили, але і виграли угоду. Навчимося писати пропозицію замовнику і презентувати рішення.

Комунікація з клієнтом: робота з запереченнями

Навчимося обробляти заперечення клієнтів, після яких вони знову будуть готові купити, зрозумієте як продавати легко і навіть із задоволенням. . Розберемося, як не давати внутрішнім "стопперам" заважати продавати.

Робота з CRM-системами та звітністю

Розберемося, чому будь-який IT Sales Manager зобов'язаний вміти користуватися популярними CRM і які переваги дає кожна. На практиці навчимося користуватися Pipedrive так, щоб повністю контролювати ситуацію з вашими клієнтами.

Бонуси для пакету SalesMan професія (7 годин навчання + 3 домашніх завдання

Ви отримаєте 3 лекції з розробки IT продукту, які навчать продавати експертизу вашої команди і не плутатися в термінології при презентації рішення клієнту.

Теми занять:
✓ З чого складається процес розробки
✓ Як будується Архітектура IT продуктів
✓ Які технології і тренди в IT існують

Після занять ви виконаєте домашні завдання і отримаєте зворотний зв'язок від ментора, щоб закріпити знання.

Бонуси для пакету SalesMan для IT-фахівця (5 годин навчання + 2 домашніх завдання)

Ви отримаєте три поглиблених лекції з продажу, які допоможуть вам прокачати навик комунікації і роботи з запереченнями клієнта.

Теми занять:
✓ Побудова воронки продажів по outbound emails.
✓ Меседжинг в комунікації.
✓ Обробка заперечень клієнтів в листуванні.

Після занять ви виконаєте домашні завдання і отримаєте зворотний зв'язок від ментора, щоб закріпити знання.

Спікери та ментори

photo_2022-12-09_09-26-21-min Г

Гліб Голобородько

Founder & CEO at GetCode.

10 років досвіду розвитку ІТ-компаній. Фокусується на продажах від $100k і побудові довгострокових відносин із клієнтами.

Має понад 10 років досвіду розвитку ІТ-компаній. Фокусується на продажах від $100k та побудові довгострокових відносин із клієнтами. У вільний від IT час є музикантом і композитором у Mesmerized, а також засновником і куратором благодійної організації Poryad.Org

Денис Приймак Д

Денис Приймак

Business Development Manager у Devart

6+ років в IT, закривав угоди з Amazon, IМF, Verizon, Urban Science, RateSetter, Deloitte.

Понад 6 років в ІТ. Менеджер направлення dbForge Database Tools. Спеціалізується на продажах продуктів для роботи з базами данних, проведенні технічних демо для клієнтів. За плечима має закриті угоди з Amazon, IМF, Verizon, Urban Science, RateSetter, Deloitte. Готовий ділитися зі студентами, як проводити перші зустрічі з клієнтами.

image_2022-10-26_12-47-11-min А

Антон Крюков

Business Development Director in iRobot

У сфері продажів з 2006 року. Співпрацював з низкою великих міжнародних компаній, серед яких Tp-Link, Asus

Розпочав свою кар'єру у 2006 році простим менеджером з продажу. Співпрацював з низкою великих міжнародних компаній, серед яких Tp-Link, Asus. Вміє вибудовувати відділи продажів, виводити на ринок нові продукти і передавати свої знання всім охочим легкою, доступною і зрозумілою мовою.

Лихман А

Анна Ліхман | Ментор

Senior BD Manager в Ameware Group (Ukraine, Ireland)

Займалася просуванням продуктів та продажами ПЗ у сферах ритейла та HoReCo на західному ринку.

Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту. Попередні 5 років активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCа на західному ринку. Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії.

Карпенко

Ольга Карпенко | Ментор

Affiliate Manager в міжнародній компанії AUTODOC

5+ років в IT. Займалася продажами через партнерські мережі Amazon, eBay та інші майданчики.

Більше 5 років в IT. Зараз Оля працює на позиції CPA Manager. За цей час вона встигла попрацювати у таких напрямках, як SERM і оптимізація зовнішнього іміджу компанії, займалася продажами через партнерські мережі Amazon, eBay та інші зовнішні майданчики. Наразі активно вивчає Project Management та Business Analysis.

Що ви отримаєте

Иерархия

Систематизовану подачу

На курсі студенти в теорії та на практиці проходять всі етапи процесу продажів в IT: від залучення клієнта до закриття угоди.

tools-icon

Інструменти та досвід

Показуємо, які підходи та інструменти краще використовувати для залучення і ведення клієнта по воронці.

воркшоп

Персональний куратор

Питання виникають як тільки берешся за діло, тому ми на зв'язку, готові вирішити будь яке питання чи просто поспілкуватися.

Нужные навыки

Шаблони та скрипти

Даємо покрокові інструкції, скрипти, які працюють, листи та пітчі для розмови з клієнтами.

Общение

Q&A сесії

У вас буде можливість проконсультуватися з найкращими спікерами й отримати експертну оцінку по вашим кейсам, аби піти з курсу з усіма відповідями.

Новый уровень задач

Допомога у працевлаштуванні

Весь курс вас буде підтримувати особистий куратор, а після - ми допоможемо зі складанням резюме і порекомендуємо вас партнерам IAMPM.

Ми допомагаємо з працевлаштуванням

  • Рекомендація по покращеню резюме та портфоліо
  • Допомога в створені та покращені супровідного листа
  • Підготовка до співбесіди та проходження тестових завдань
  • Персональні консультації по розвитку кар'єри
  • Допомога в пошуку релевантних вакансій
  • Стажування та спеціальний пропозиції від компанії-партнерів
  • Рекомендаційний лист від спікерів та менторів для кращих студентів

Маєте сумніви?

Залиште email, щоб отримати приклад заняття та план розвитку вашої кар’єри!

    Відгуки студентів

    Сергей Суслов
    Sales Manager
    Прошёл курс salesman от IAMPM крутые ребята, узнал много нового, особенно про крутые фичи для поиска лидов! Спасибо ребятам, а школу рекомендую всем!!!
    13.07.2022
    Читати оригінал
    Mariia Biletska
    StaffingPartner
    Пройшла курс SalesMan. Курс дуже сподобався. Спікери розповідали цікаву та корисну інформацію! Також сподобалося, що є записи та можна переглянути лекцію, навіть якщо не встиг онлайн.
    13.07.2022
    Читати оригінал
    Anton Strakatov
    Хотел бы порекомендовать курс SalesMan любому начинающему продавану в IT, но курс настолько хорош, что продал сам себя) Предыстория. Заявку оформил после прочтения плана курса в описании. Мое внимание привлекли план курса и цена. После оформления заявки, буквально через час, со мной связалась менеджер Анна, которая без скрипов объяснила в чем суть курса и кому он подойдёт. Поставил ещё один плюс в копилку IAMPM.
    13.07.2022
    Читати оригінал
    Denis Karasov
    Trainee Sales-Manager
    Закінчив навчання у IAMPM на позицію Sales-Manager. Маю досвід онлайн продажів на платформах: Olx, Izi, Prom та Instagram. Почав працю як самозайнятий у сфері продажу комп'ютерних аксесуарів, фанатської атрибутики, електронних засобів для куріння. Після початку повномасштабного російського вторгнення почав навчання на позицію Sales-Manager за курсами нетехнічної айті освіти від IAMPM.
    27.10.2022
    Читати оригінал
    kzt 16.5eur 0.0274usd 0.0274

    Пакети

    uah uah usd usd
    ТОП

    SalesMan
    Basic

    349  $
    • Участь у всіх заняттях курсу

    • Персональний куратор

    • Виконання 1 домашнього завдання з продажу

    • Підписка на бонусні лекції IAMPM

    • Доступ до відеоуроків не закривається

    ТОП

    SalesMan
    Професія

    500  $
    • Участь у всіх заняттях курсу

    • Персональний куратор

    • +3 записи лекцій з технічних навичок для сейлза, щоб розуміти процес розробки детальніше

    • +2 домашніх завдання по процесу розробки

    • Підписка на бонусні лекції IAMPM

    • Доступ до відеоуроків не закривається

    ТОП

    SalesMan
    для IT-фахівця

    500  $
    • Участь у всіх заняттях курсу

    • Персональний куратор

    • +3 записи лекцій по воронкам, комунікації та запереченнях

    • 5 домашніх завдання з продажу

    • Підписка на бонусні лекції IAMPM

    • Доступ до відеоуроків не закривається

    Розсрочка

    Ви можете розбити всю суму на декілька платежів, оплативши картою банку, або за допомогою оплати частинами по договору.

    Повернення

    У вас є два заняття, щоб спробувати, якщо передумаєте – скажіть, і ми повернемо вам оплачену суму.

    Промокод

    Ви можете скористатись промокодом, щоб отримати додаткову знижку. Залиште заявку, щоб дізнатись про акції.

    Часті питання

    Програма курсу адаптується під мій досвід: що це означає?

    При підготовці курсу ми враховували, що в професію IT Sales Manager приходять фахівці з різним бекграундом і склали індивідуальні програми під кожну аудиторію так, щоб вам не доводилося слухати те, що Ви вже знаєте, а замість цього ви зосередилися на прокачуванні дійсно необхідних навичок.

    Якщо ви ніколи не працювали в IT, але вже вмієте продавати — ми розповімо вам про специфіку роботи в IT компаніях і дамо базові знання про те, з чого складається розробка IT продукту.

    Якщо ви фахівець в IT галузі, але без досвіду в продажах – ми навчимо вас спілкуватися з клієнтом і долати внутрішні бар’єри будь-якого сейлза.

    Чому я повинен обрати саме цей курс і професію Sales Manager?

    Sales Manager – це фахівець, який відповідає за первинне спілкування з клієнтом: від першого контакту і пропозиції послуг компанії до укладення угоди. Саме від нього залежить чи прийдуть в компанію нові клієнти та саме він презентує компанію на зовнішній ринок. Середня заробітна плата менеджера з продажу в IT з досвідом до року в Україні становить 800$.

    На просторах інтернету існує безліч інформації, яка вчить, як стати топовим продажником, але наш курс навчить вас не просто продавати, а враховувати специфіку IT компаній. Незнання IT реалій і технічної сторони процесу розробки найчастіша причина відмови на співбесідах, як показують опитування фахівців з найбільших аутсорсингових компаній. 

    Чи зможу я влаштуватися IT Sales Manager-ом після проходження курсу?

    Ми розробили програму курсу виходячи із запитів ринку та роботодавців. Ми дізналися яких знань найчастіше не вистачає для того, щоб утриматися на позиції Sales Manager-a або Lead Generator-a, з якими складнощами стикаються і кандидати та роботодавці. Саме тому зі свого боку ми гарантуємо, що: 

    • надамо теоретичну і практичну бази, яких достатньо для того, щоб ви могли претендувати на позицію Sales Manager-a або Lead Generator-a в залежності від розміру компанії.
    • перечитаємо ваше резюме і підкажемо, як його краще доробити, щоб воно відображало поточні навички і не містило “впевнений користувач ПК”;
    • порекомендуємо партнерам IAMPM найкращих і старанних студентів.

    Як проходять заняття?

    • Заняття проходять у форматі півторагодинних вебінарів.
    • Всі теоретичні матеріали підкріплюються прикладами і кейсами з реальної практики лектора і наочними матеріалами, щоб не вивчати продажу «на слух», а тут же пробувати розбиратися у всьому за допомогою Role-play тренувань і домашніх завдань.
    • За вами закріпляється персональний куратор, у якого завжди можна отримати пораду чи допомогу. 

    Який рівень знань потрібен, щоб потрапити на курс?

    Специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою.

    Зверніть увагу, що для отримання найбільш ефективного результату від проходження курсу і за умови, що ви раніше не працювали в IT, ми створили пакет Technical SalesMan, який допоможе вам ще глибше розібратися з процесом розробки і відчувати себе впевненіше при спілкуванні з клієнтом. 

    Я отримаю сертифікат?

    Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn.

    Також, при виконанні всіх домашніх завдань і проходженні іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою і особисту рекомендацію від спікера.

    Чи можливо оплатити навчання частинами?

    Так, можливо, у нас є розстрочки від відомих банків і різні умови поділу платежів. Залиште заявку, і ми підберемо ідеальну схему оплати для вашого випадку

    Більше корисних курсів

    Залиш заявку та отримай безкоштовну консультацію

    Дізнайтесь як отримати додаткову знижку

    Заповни заявку на отримання знижки