IAMPM
65000
+38 (091) 481 01 38+7 (495) 128 58 05info@iampm.club

BDSM BDSM

Business Development Sales and Marketing

Рано чи пізно сарафанне радіо себе вичерпає. Щоб не залишатися біля розбитого корита, потрібно методично тестувати і розвивати одразу декілька каналів продажів. Як залучати найкращих клієнтів і кожного збільшувати обороти, розбиратися в маркетингу, працювати зі стратегією, вміти продавати і налагоджувати стосунки з партнерами — розкажуть лектори курсу Business Development Sales and Marketing.

23
лютого

початок курсу

16
занять

тривалість

2
заняття

на тиждень

6
практикуючих

експертів

23
лютого
початок курсу
16
занять
тривалість
2
заняття
на тиждень
6
практикуючих
експертів

Чого ви навчитесь?

  • Формувати стратегію для BizDev department і визначати KPI
  • Вибудовувати ефективний механізм лідогенерації
  • Працювати з інструментами маркетингу
  • Будувати й автоматизувати воронку продажів в IT
  • Проводити ефективні переговори
  • Налагоджувати стосунки з партнерами і клієнтами
  • Працювати з аналітикою.

КОМУ ПОТРІБЕН КУРС?

Рано чи пізно сарафанне радіо себе вичерпає. Щоб не залишатися біля розбитого корита, потрібно методично тестувати і розвивати одразу декілька каналів продажів. Як залучати найкращих клієнтів і кожного збільшувати обороти, розбиратися в маркетингу, працювати зі стратегією, вміти продавати і налагоджувати стосунки з партнерами — розкажуть лектори курсу Business Development Sales and Marketing.

Sales Manager

IT Sales Manager

marketolog

Marketing Managers

Busines Analyst

BizDev Managers

Product Manager

Business Owners

ДОДАЙТЕ НАВИЧКИ ДО РЕЗЮМЕ:

ДОДАЙТЕ НАВИЧКИ ДО РЕЗЮМЕ:

  • Формувати стратегію для BizDev department і визначати KPI

  • Вибудовувати ефективний механізм лідогенерації

  • Працювати з інструментами маркетингу

  • Будувати й автоматизувати воронку продажів в IT

  • Проводити ефективні переговори

  • Налагоджувати стосунки з партнерами і клієнтами

  • Працювати з аналітикою.

Чого ви навчитесь?

ПРОГРАМА КУРСУ

ВСТУП ДО BUSINESS DEVELOPMENT

Теорія про професію та основні навички business development manager. Говоримо про те, як почати вибудовувати BD зв'язки у вашій компанії. Планування й стратегія як основні джерела успіху в BD.

СТРАТЕГІЯ

Етапи створення стратегії. VMOSA & Business model Canvas. Планування для BizDev department: KPIs, підходи. Вибудовуємо процес: CRM, Email marketing інструмент, Trello.

МАРКЕТИНГ

Як і чому потрібно вичавлювати максимум із маркетингу. Теорія і практика. Маркетингові інструменти аналізу. 5P. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап лідогенераційної кампанії.

БРЕНД

Цінність бренду і його просування. Паспорт бренду.

Digital Marketing

SMM, Content marketing та content lifecycle funnel. E-mail marketing: види, підходи, інструменти. Вчимося писати і робити розсилки.

ПРОДАЖІ. ЛІДОГЕНЕРАЦІЯ

Етапи продажу в IT. Лідогенерації. Outbound- та inbound-ліди. Інструменти. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовки і виконання, оцінка результатів.

ПРОДАЖІ. ВОРОНКИ

Побудова воронки продажів по outbound emails. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, оновлення.

ПРОДАЖІ. ПОБУДОВА ПРОЦЕСУ

Побудова і автоматизація процесу продажів в IT. Як вибудовувати відділ продажів. Завдання і зони відповідальності.

ПРОДАЖІ: PRE-SALE, SALE, CLOSE A DEAL

Sales qualification framework. Вибираємо оптимальну. Pre-Sale. Negotiations. Необхідна документація. Sales KPIs у B2B.

Продажі: Partnership management

Потенційні партнерства: як ідентифікувати і вибудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося вибудовувати процеси роботи з лідерами спільнот. Опитування і аналіз ефективності взаємодії.

Email Marketing (відеозапис)

Як і навіщо працювати з email розсилками. Які типи кампаній бувають і які ефективно використовувати.

Custom Emails

Планування кастомной кампанії, аналіз регіону, визначення тематики email і ключових контактів, формування «тіла» листа. A/B тестування, аналіз статистики, типові заперечення.

Account-based selling

Що таке Account-based marketing і в чому його користь. Процес побудови, методологія впровадження. Проєктний менеджмент та аналітика з метою виявлення трендів.

Account and Customer Success Management

Робота з поточними клієнтами. Up-sell & cross-sell. Звіти на благо розвитку бізнесу і планування.

МОНЕТИЗАЦІЯ ПРОЄКТУ

Для кого продаємо — В2С або В2В? Типи монетизації. Плануємо ціну для IT-продукту. Нюанси платіжних систем, регіонів і майданчиків продажів.

FINAL WORKSHOP (3 ГОДИНИ)

Дуже багато говоримо про інструменти автоматизації та аналітики. Бліц-тестування і домашні завдання included.

СПІКЕРИ І МЕНТОРИ

Marina Nikitchuk - IAMPM М

Марина Нікітчук | Спікер

Director of Sales Development in Very Good Security

BizDeva з досвідом роботи в IT більше 7 років. (З них-5 років в DataArt, 1 рік в Provectus).

Наразі Director of Sales Development at Very Good Security. Менеджер команди з 12 SDRs та 4 SalesOps. Основна спеціалізація — financial services companies, healthcare & wellness, blockchain. Event manager з досвідом організації конференцій у Лондоні, Нью-Йорку, Мюнхені, Вільнюсі, Києві та рідній Одесі (Data Summer Conf 2018). Веде свій Telegram-канальчик про трудові будні business development менеджера.

Zelenovskaya Nastya - IAMPM А

Анастасія Зеленовська | Спікер

Контент-маркетолог в компании TemplateMonster

В індустрії з 2010 року. Знає, де взяти 1 млн контентного трафіку і що з ним робити потім. Управляє великий контент-командою.

В індустрії з 2010 року. Знає, де взяти мільйон контентного трафіку і що з ним робити потім. Керує великою контент-командою. На сьогоднішній день також займається SMM-напрямком і відеопродакшеном. Знає все про контентні екосистеми і веде близько 10 Instagram-акаунтів. Розповість, що таке Content Marketing та які типи контенту існують на конкретних прикладах. Разом ви дізнаєтеся, як працювати з Digital Marketing і познайомитеся з тонкощами Email Marketing.

Nemkova Eugenia - IAMPM Є

Євгенія Нємкова | Спікер

Маркетинг менеджер в Brainbean Apps с 4-летним опытом в диджитал маркетинге

Навчить, як вичавити з маркетингу максимум, використовуючи оптимальні інструменти маркетингового аналізу.

Працювала і працює з просуванням B2B сервісів на західні ринки. Розробляє стратегії по залученню клієнтів за допомогою контенту і його органічного та платного просування в соціальних мережах і на тематичних майданчиках. Навчить, як вичавити з маркетингу максимум, використовуючи оптимальні інструменти маркетингового аналізу. Разом розберете, як ефективно проводити маркетингові дослідження і використовувати їх результати як перший крок для побудови лідген-кампанії.

Anna Mamaeva - IAMPM А

Анна Мамаєва | Спікер

Sales Operations Executive in DataArt Lviv

Більше 12 років працює в IT, Master of Technology Management. SAFe certified, Kanban certified professional, Agile Facilitator.

Аналітик за освітою, пройшла сувору школу великого маркетингу у промисловій компанії та видавничому бізнесі. Більше 12 років працює в IT, із них сім — на керівних позиціях. За час роботи у великому IT випустила не один десяток продуктів, серед них B2B-проєкти, веб- і мобільні застосунки як для локальних брендів, так і вузькоспеціалізовані проєкти для американського ринку. Master of Technology Management, SAFe certified, Kanban certified professional, Agile Facilitator.

Антон Мусин А

Антон Мусін | Ментор

В IT проектах 7 лет, из них BizDev с 3-х летним стажем.

Щільно працював в сфері fintech з найбільшими банками РФ (Сбербанк, Альфа) і міжнародними платіжними провайдерами (Ecommpay, Stripe), як фахівець з онлайн еквайрингу.

Працював у Yandex як business development manager і підписав тендер з РЖД, МВідео та Агентством зі Страхування Внесків. Зараз працює в ігровій індустрії в якості Senior Business Development Manager компанії Super.com і консультує компанії у роботі платіжних провайдерів у СНД і Європі і створенні відділу продажів. Створив із нуля бізнес-модель платіжної системи Pay.Super для ігрової індустрії. Як Co-Founder запустив свій проєкт преміальної медичної форми scrubswear.ru

Anastasia Shmal А

Анастасія Шмаль | Спікер

Sales Development Representative в Very Good Security

Sales Development менеджер з досвідом в BizDev і Customer Success в продуктових стартапи.

Працювала з клієнтами в продуктовій компанії Competera, будувала сейлз-процеси та лідген у невеликому американському стартапі Hideez, зараз займається Sales Development у Very Good Security. Навчалася у Штатах і вже 5 років викладає англійську, полюбляє бігати, авокадо тости і може навчити вас писати листи, на які клієнти точно відповідатимуть.

Анна Лихман А

Анна Ліхман | Ментор | Ментор

Senior BD Manager в Ameware Group (Ukraine, Ireland)

Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту, модерації роботи мультинаціональних команд інженерів і програмістів.

Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту. Попередні 5 років активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCo на західному ринку. У 2020 році запускає лідогенерації в аутсорсингу послуг. Гарно розбирається у болях маркетологів і сейлерів, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії.

Olga Karpenko - IAMPM К

Карпенко Ольга | Ментор

Affiliate Manager в AUTODOC

Встигла попрацювати в напрямках, SERM, продажу через партнерські мережі та прощадку, завжди занурюється в технічну частину бізнесу.

Уже 4 роки в IT. Оля працює на позиції CPA Manager. За цей час вона встигла попрацювати у таких напрямках, як SERM і оптимізація зовнішнього іміджу компанії, займалася продажами через партнерські мережі Amazon, eBay та інші зовнішні майданчики. Наразі активно вивчає Project Management та Business Analysis. Завжди з радістю спілкується зі студентами і мотивує їх вчитися.

Александр Мельник О

Олександр Мельник | Ментор

CMO at BTC-Alpha, Founder at 5BKS Podcast

Більше 10 років досвіду в онлайн-медіа проєктах. За свою роботу запустив проєкт з нуля до 60 000 читачів щомісяця за квартал без реклами при команді з трьох людей.

До цього працював на позиціях BizDev Manager в BTC-Alpha, COO в MØRE Agency, Marketing Manager в andcards. Більше 10 років досвіду в онлайн-медіа проєктах. Раніше також працював в AIN.UA, VC.ru. За свою роботу запустив проєкт з нуля до 60 000 читачів щомісяця за квартал без реклами при команді з трьох людей. Як BizDev Manager займався побудовою партнерства, розробкою продуктового маркетингу, аналізу ринку, побудова user-acquisition і user-retention стратегії.

ЩО ВИ ОТРИМАЙТЕ?

Инструменты и опыт

Інструменти і досвід

Розповідаємо, які підходи та інструменти краще використовувати для маркетингу і продажів.

Эффективные переговоры

Ефективні переговори

Навчимо будувати комунікацію з клієнтами на всіх етапах воронки продажів.

Инсайты

Шаблони

Даємо приклади оформлення всіх планів, звітів, листів і пітчів.

Развитие своего проекта

Метрики

Розповімо, як оцінювати ефективність своєї діяльності і роботи команди.

Нетворкинг

Корисні знайомства

Додаємо до закритого Telegram-чату для неформального спілкування зі спікерами і менторами.

Management

Event Management

Навчимо будувати лідогенераційні кампанії навколо заходів.

ВІДГУКІВ СТУДЕНТІВ

ВИ ОТРИМАЄТЕ:

uah rub usd

БАЗОВИЙ

ДО КІНЦЯ АКЦІЇ ЗАЛИШИЛОСЯ
02 д : 01 v : 48 х : 50 с
8890 6220
  • Участь у всіх заняттях курсу

  • Спілкування у студентському чаті

  • Виконання першого домашнього завдання і ще двох на вибір

  • Доступ до відеозаписів занять у процесі проходження курсу і протягом місяця після.

ОПТИМАЛЬНИЙ

ДО КІНЦЯ АКЦІЇ ЗАЛИШИЛОСЯ
02 д : 01 v : 48 х : 50 с
10460 7320
  • Участь у всіх заняттях курсу

  • Спілкування у студентському чаті

  • +5 записів лекцій з контент-маркетингу і просування на закордонних ринках

  • 7 домашніх завдань за власним проєктом зі зворотним зв'язком від менторів

  • Довічний доступ до відеозаписів занять.

ІНДИВІДУАЛЬНИЙ

ДО КІНЦЯ АКЦІЇ ЗАЛИШИЛОСЯ
02 д : 01 v : 48 х : 50 с
14850 10400
  • Участь у всіх заняттях курсу

  • Спілкування у студентському чаті

  • +5 додаткових записів лекцій з контент-маркетингу і просування на закордонних ринках

  • 7 домашніх завдань за власним проєктом зі зворотним зв'язком від менторів

  • Довічний доступ до відеозаписів занять

  • 3 години персональних консультацій за вашим проєктом.

ЧАСТІ ПИТАННЯ

ЯК ПРОХОДЯТЬ ЗАНЯТТЯ?

  • Заняття проходять у форматі півторагодинних онлайн майстер-класів, де студенти можуть поставити спікеру всі питання
  • У процесі навчання студенти отримують домашні завдання з кожної теми, отримуючи рекомендації і зворотний зв’язок від менторів
  • Усі студенти додаються до Telegram-чату курсу, де завжди можна попросити пораду й отримати допомогу.

ЧИ ПІДІЙДЕ МЕНІ ЦЕЙ КУРС?

Цей курс підходить як власникам бізнесу, які хочуть побудувати процес продажів у своїй компанії, так і практикуючим BizDev-ам і Sales Manager-ам.

Залежно від навичок, студент буде отримувати домашні завдання, які відповідають його поточним запитам і потребам. Бажаючим навчитися з нуля, доведеться попрацювати набагато більше, але зі свого боку ми надаємо додатковий базовий матеріал із теорії маркетингу.

Sales і BizDev Manager-ам курс дозволить не просто вивчити всі сучасні інструменти business development, але й структурувати свою роботу, щоб залучати максимум клієнтів і збільшувати прибутковість компанії.

ЯК ВЛАШТОВАНА ПРАКТИКА У МЕЖАХ КУРСУ?

Залежно від придбаного пакета, кожен студент виконує одне або кілька домашніх завдань із побудови business development process, які перевіряються менторами, після чого студенти отримують детальний зворотний зв’язок.

ІНФОРМАЦІЯ КУРСУ ПІДХОДИТЬ ЛИШЕ ДЛЯ ЗАКОРДОННОГО РИНКУ?

На курсі надаються знання, які є актуальними для зарубіжного ринку. Якщо ви працюєте в СНД, практики курсу виявляться для вас більш ніж корисними, тому що робота за кордоном набагато складніша за рахунок більш високої конкуренції.

ЧИ МОЖУ Я НЕ КУПУВАТИ ПОВНИЙ КУРС, А ПРОЙТИ ЛИШЕ ТІ ЛЕКЦІЇ, ЯКІ МЕНЕ ЦІКАВЛЯТЬ?

На жаль, це неможливо. Лекції пов’язані між собою, і матеріал кожного уроке може посилатися на знання, отримані на попередньому. Крім того, на курсі є домашні завдання. Тому для отримання максимальної користі, потрібно проходити лекції у зазначеному порядку.

Я ОТРИМАЮ СЕРТИФІКАТ?

Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn. Також у разі виконання всіх домашніх завдань і складання іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою.

ЧИ МОЖНА ОПЛАЧУВАТИ НАВЧАННЯ ЧАСТИНАМИ?

Так, можна за попередньою домовленістю з організаторами курсу. Умови поділу платежів обговорюються індивідуально для кожного конкретного випадку.

Я МОЖУ ПРОЙТИ КУРС БЕЗ ЗНАНЬ АНГЛІЙСЬКОЇ МОВИ?

Незважаючи на те, що значна частина матеріалів курсу розглядається російською, специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою.

НАШІ СТУДЕНТИ ПРАЦЮЮТЬ У ЦИХ КОМПАНІЯХ:

БАЖАЄТЕ ДІЗНАТИСЯ, ЯК ПРОХОДЯТЬ ЗАНЯТТЯ?

ЗАПОВНЮЙТЕ ФОРМУ Й ОТРИМАЙТЕ БЕЗКОШТОВНУ КОНСУЛЬТАЦІЮ