fbpx
BDSM

BDSM

B2B продажі в IT для спеціалістів з досвідом

BizDev Manager - фахівець, який розробляє стратегію розвитку бізнесу, вибудовує системні продажі та точно знає, як не просто виконати, але і перевиконати цілі кварталу. На курсі ми сформуємо розуміння стратегії IT-компанії в 2023, після чого пройдемо весь шлях клієнта: від маркетингу та брендингу до продажів, account і success management, після чого ви самостійно зможете знаходити області для підвищення прибутковості бізнесу.

17 липня

початок курсу

17 практичних

занять

7 домашніх

завдань

10 експертів

практиків

17 липня
початок курсу
17 практичних
занять
7 домашніх
завдань
10 експертів
практиків

Кому потрібен курс?

BizDev Manager - фахівець, який розробляє стратегію розвитку бізнесу, вибудовує системні продажі та точно знає, як не просто виконати, але і перевиконати цілі кварталу. На курсі ми сформуємо розуміння стратегії IT-компанії в 2023, після чого пройдемо весь шлях клієнта: від маркетингу та брендингу до продажів, account і success management, після чого ви самостійно зможете знаходити області для підвищення прибутковості бізнесу.

sales

IT Sales Manager

market

Marketing Managers

bizdev

BizDev Managers

owner

Business Owners

Додайте навички до резюме:

  • Формувати стратегію для BizDev Department і визначати KPI

  • Проводити конкурентний аналіз і розробляти ціннісну пропозицію компанії.

  • Вибудовувати та автоматизувати процес лідогенерації через LinkedIn, Expandi тощо.

  • Працювати з SMM, Content і Emails самостійно та налаштовувати ефективну взаємодію з маркетинг-командою.

  • Будувати воронку продажів та підвищувати конверсію кожного етапу через аналіз метрик.

  • Налагоджувати відносини з партнерами і клієнтами через Event Basic Campaign.

  • Працювати з аналітикою маркетингу і продажів усередині відділів.

  • Генерувати і перевіряти гіпотези щодо поліпшення вашого поточного бізнесу в напрямку продажів і маркетингу.

Чого ви навчитесь?

Чого ви навчитесь?

Додайте навички до резюме:

  • Формувати стратегію для BizDev Department і визначати KPI
  • Проводити конкурентний аналіз і розробляти ціннісну пропозицію компанії.
  • Вибудовувати та автоматизувати процес лідогенерації через LinkedIn, Expandi тощо.
  • Працювати з SMM, Content і Emails самостійно та налаштовувати ефективну взаємодію з маркетинг-командою.
  • Будувати воронку продажів та підвищувати конверсію кожного етапу через аналіз метрик.
  • Налагоджувати відносини з партнерами і клієнтами через Event Basic Campaign.
  • Працювати з аналітикою маркетингу і продажів усередині відділів.
  • Генерувати і перевіряти гіпотези щодо поліпшення вашого поточного бізнесу в напрямку продажів і маркетингу.

What's 🤖
new and
improved ?

Release Notes
  • Ще більше реальних кейсів з помилками і перемогами з налаштування лідген процесів LinkedIn і UpWork.
  • Створено симулятор, який вам допоможе простіше засвоювати теоретичний матеріал і наочно побачити, як саме він застосовується в роботі.

Програма курсу

Business Development. Проводимо аудит ваших процесів

Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар'єру Business Development Manager. Основні типи Business Development. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів у вашій компанії.

✓ Business Development: пов'язуємо маркетинг та продажі.
✓ Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager-а.
✓ BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит.
✓ Sales vs Bizdev: як вибудувати процеси правильно.
✓ Planning OKR: Company, BD Team, Individual.

Після заняття, ви зможете провести аудит BizDev процесів у вашій компанії та окреслити больові точки, з якими варто працювати протягом усього курсу.

Strategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди

Як створювати стратегію: основні етапи та кроки біздева на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати ліди? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.

✓ Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації.
✓ VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу.
✓ Business Model Canvas: складові та приклади.
✓ Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали.
✓ Приклади: BizDev Plan, Month Plan.
✓ Інструменти: Communication, Email marketing, CRM.

Після лекції ви навчитеся складати стратегію і action plan ваших BizDev активностей. Зрозумієте ваше місце на ринку та можливості. Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів усередині компанії.

Marketing. Починаємо будувати воронку лідогенераціі

Як і чому потрібно вичавлювати максимум із маркетингу. Теорія та практика. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. 5P. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідогенераціонной кампанії.

✓ Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas.
✓ Planning: Buyer's Journey і контент, який закриє ліда.
✓ Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план.
✓ Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit.
✓ Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier.
✓ Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights.

Після заняття ви будете знати, як будувати лідогенаріційну воронку. Зможете вибрати для себе, якими інструментами маркетингу користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу.

Digital Marketing. SMM і Content

Які канали просування використовувати і як вимірювати їхню результативність, щоб не злити бюджет у трубу. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно перевикористати.

✓ Content Marketing - чому це не тільки стаття в блозі?
✓ Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials.
✓ Examples: Google, Grammarly, SoftServe.
✓ Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics.
✓ SMM - що вибрати в 2023 році?
✓ Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO.

Після лекції ви будете знати, як складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу. Зможете вибрати канали та інструменти, які забезпечать найкращу конверсію для вас.

Brand. Створюємо вашу унікальну пропозицію

Бренд і як зробити так, щоб він працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як підносити. Які активності допомагають прокачувати бренд і отримувати більше партнерів.

✓ Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення.
✓ Brand Trends: країни, компанії, приклади.
✓ Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація.
✓ Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit.
✓ Event Management: чи варто братися в 2023.

Після лекції ви навчитеся працювати з брендом і зможете почати працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ринку та в головах клієнтів.

Sales. Lead Generation. Готуємося до першої кампанії

Outbound і Inbound ліди. Інструменти автоматизації. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовка та виконання, оцінка результатів. Плануємо ваші цикли продажів. Вчимося працювати з різними відповідями клієнтів.

✓ Продажі: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing.
✓ LI Sales Navigator.
✓ Expandi Automation.
✓ Outbound Leadgen Campaigns: General, Event-based.
✓ Message: Pitches, DIQ Formula, 5 Step Blueprint.
✓ Prospect: що писати, якщо клієнт відповів позитивно / негативно / не відповів.

Після лекції ви навчитеся автоматизувати ваш процес лідогенераціі. Складете план лідогенераціі на місяць і тематичний список для Outbound Campaign.

Sales. Funnels. Будуємо й аналізуємо, де губляться ліди

Типи воронок і як з ними працювати. Побудова воронки продажів по Оutbound Emails з нуля. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, аналіз та оновлення.

✓ Воронки: типи, метрики, приклади.
✓ Робота з лідами: сегментування, Emails, кастомні листи.
✓ Канали Outbound: Emails, LinkedIn, Socials.
✓ Аналітика: конверсія, subjects, length, # of steps.
✓ Кейсовий розбір проблем на різних етапах воронок

Після лекції ви зможете побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів. Проаналізуєте, де у вашій воронці можуть губитися ліди.

Sales. Lead Generation. Upwork

Як працювати на одній із найпопулярніших бірж — Upwork. Пройдемося від ідеї розміститися на біржі до діючих практичних порад як залучати більше клієнтів.

✓ Чому Upwork, а не інші біржі
✓ Як заявити про себе на Upwork
✓ Покрокове керівництво як працювати з Upwork
✓ Tips&Tricks для роботи з Upwork

Після лекції ви вмітимете працювати на Upwork від першого знайомства та розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.

Sales. Partnership Management. Налагоджуємо відносини

Потенційні партнерства: як ідентифікувати і вибудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося виходити на лідерів спільнот і вибудовувати з ними співпрацю, якщо ви великий аутсорс, так і коли ви ще маленький noname бренд.

✓ Sales Stage: кроки, метрики на кожному етапі.
✓ Inside Selling: Cold calling \ mailing, LinkedIn, Lead Nurturing.
✓ Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups.
✓ Sales Scripts: ситуації, розбір і приклади.
✓ Events for Partnership: Calendar, алгоритм підготовки та відвідування.
✓ Приклади: EPAM, Cognizant, Leadfeader, Hubspot.

Після лекції ви навчитеся вибудовувати партнерську мережу для вашої компанії, зрозумієте, як діяти при комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умови.

Sales. KPIs. Вимірюємо ваш результат

Як оцінити ефективність відділу продажів і вибрати оптимальний фреймворк для контролю і поліпшення процесів. Sales Qualification Framework. Sales KPIs в B2B. Аналізуємо ваше поточне положення і стежимо за метриками.

✓ Чек-лист для перевірки ваших KPI.
✓ Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
✓ Sales Effectiveness: Revenue, Win & Lost Stat, Win / Close Ratio.
✓ Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking.
✓ Аналіз: BANT, FAINT, Win & Lost Analysis.

Після лекції ви зможете проаналізувати результативність вашого відділу продажів. Вибудувати систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales Effectiveness.

Custom Emails. Змушуємо відкривати ваші листи

Планування кастомной кампанії, аналіз регіону, визначення тематики Email і ключових контактів, формування «тіла» листа. Персоналізація Emails. Робота з типовими запереченнями.

✓ Emails: масові, таргетовані розсилки, кастомізовані листи.
✓ Персоналізація: контент, профілі LinkedIn, соц мережі, відео.
✓ Custom Emails: тема, підв'язка, тема, Call to Action.
✓ Sequences: як будувати, скільки разів використовувати.
✓ Практика: помилки при складанні листів, розбір кейсів.

Після заняття ви навчитеся складати кастомні листи для ваших Emails Campaigns, навчитеся будувати сиквенси. Чи зможете попрактикуватися в персоналізації листів через відео та інші інструменти.

Sales. Комунікація та меседжинг в продажах

З якими стоперами доведеться працювати Sales Manager та як їх долати. Як перестати бояться здійснювати перші чи холодні дзвінки.

✓ Як Sales Manager подолати психологічні стопери при комунікації з клієнтом
✓ Які прийоми допоможуть не боятися зустрічей та холодних дзвінків
✓ Як припинити вважати, що ти щось нав'язуєш
✓ Що допоможе не боятися тиснути на клієнта: коли варто це робити, а коли ні
✓ Як підготуватися до зустрічі/дзвінків: поради з досвіду

Після лекції ви зможете застосовувати рекомендації, які допоможуть зменшити дискомфорт при здійсненні перших або холодних дзвінків клієнту.

Account-based Selling. Впроваджуємо в вашу компанію

Що таке Account-based Marketing і в чому його користь. Процес побудови, методологія впровадження. Проектний менеджмент та аналітика з метою виявлення трендів.

✓ ABM: Overview, приклади і методологія.
✓ Підходи: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One.
✓ 7 кроків впровадження АВМ у вас в компанії.
✓ Research: FIRE, Evaluation, Potential.
✓ Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring.

Після лекції ви зможете оцінити потенціал впровадження АВМ у вас в компанії і скласти план по запуску підходу.

Account and Customer Success Management. Розвиваємо відносини з клієнтами

Робота з поточними клієнтами. Метрики для оцінки впровадження АВМ. Трекінг вашого Sales Department. ABM і Content - як побудувати злагоджену систему.

✓ 6 кроків по роботі з АВМ.
✓ Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
✓ Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review.
✓ Content: чек-лист для створення, Scoring, тактики.

Після лекції ви навчитеся відслідковувати ефективність впровадження АВМ підходу у вашій компанії. Навчіться пов'язувати АВМ з іншими вже існуючими у вас тактиками.

Sales Department. Будуємо відділ

Як побудувати відділ продажу всередині компанії. Як налаштувати коректну систему планування та оцінювання, щоб вона залишалася ефективною при масштабуванні та не викликала відторгнення у команди.

✓ Якою може бути структура відділу продажу
✓ Фреймворки та підходи для роботи всередині відділу
✓ Метрики ефективності роботи відділу продажу
✓ Планування всередині відділу
✓ Tips&Tricks для Sales Department

Після лекції ви зможете будувати логіку роботи відділу продажу всередині своєї компанії або покращити поточні фреймворки та підходи у роботі.

Підсумковий іспит по курсу

Підводимо результати вашого проекту на курсі. Пітчинг учасників. Рекомендації щодо поліпшення вашого поточного бізнесу. Святкуємо закінчення курсу!

✓ Презентація та пітчинг власних проєктів учасниками курсу.
✓ "Питання із залу" не гірше, ніж від інвесторів.
✓ Рекомендації для подальшого поліпшення і розвитку.

Мова лекцій

Мова проведення лекцій: російська

Які інструменти ви опануєте?

Снимок4-removebg-preview

Аналіз власної компанії та конкурентів

BDM Audit, SWOT-аналіз, Сompetitive анализ, вивчення профілю компанії

Снимок3-removebg-preview

Лідогенерація

LinkedIn, Upwork, LI Sales Navigator, Expandi automation, Outbound Leadgen Campaigns, Pitches, E-mail, холодні дзвінки, DIQ Formula, 5 Step Blueprint

Снимок-removebg-preview

Процеcи та KPIs

Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate, Performance Tracking

Снимок1

Маркетинг

CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook pixel, Zapier, Directories, Website
Exhibitions, Blog + SEO, E-mail

Спікери та ментори

Marina Nikitchuk - IAMPM М

Марина Нікітчук | Спікер

Director of Sales Development EMEA & LATAM at AppsFlyer

Мати драконів і консультант із більш ніж 10-річним досвідом роботи у сфері IT, Марина займається реалізацією вихідних та вхідних стратегій лідогенерації в індустрії SaaS.

Вона очолює та масштабує глобальні групи вихідних SDR та BDR.
Також, Марина є впливовою особою у спільноті лідерів продажів, веде популярний канал у Telegram про розвиток продажів і виступає як автор і лектор курсів із розвитку продажів.
Її досвід роботи у сфері розвитку бізнесу, продажу, маркетингу та розвитку продаж включає роботу в таких компаніях, як Very Good Security, DataArt і Provectus. Марина має великий досвід у формуванні попиту та організації заходів, організації та координації BuildStuff Conference в Україні, IT фінансових заходів у Лондоні, Нью-Йорку та Мюнхені.
Мати драконів і консультант із більш ніж 10-річним досвідом роботи у сфері IT, Марина займається реалізацією вихідних та вхідних стратегій лідогенерації в індустрії SaaS.

Imran Abdullaev І

Імран Абдуллаєв | Спікер

Head of Automation and Sales Expert/ Co-Founder в UpWhale

Понад 12 років у IT індустрії. Спеціалізується на побудові процесів продажу та лідогенерації на ринку США та Європи

Понад 12 років у IT індустрії. Ключова спеціалізація - побудова процесів продажу та лідогенерації на ринку США та Європи. Спів-засновник британського Growth маркетингового агентства, що спеціалізується на побудові outbound sales каналів для компаній, які хочуть вийти на нові ринки. Глибоке розуміння в галузі автоматизації та оптимізації процесів, Sales and Lead generation.

Zelenovskaya Nastya - IAMPM А

Анастасія Зеленовська | Спікер

Контент-маркетолог в компании TemplateMonster

CIO з досвідом 6+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft. 11+ років у маркетингу.

CIO з досвідом 6+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft. Понад 11 років в маркетингу. Знає, де взяти 1 млн контентного трафіку і що з ним робити. Управляє великою контент-командою. Також займається SMM напрямком і відео продакшном. Знає все про тематичні екосистеми і веде близько 10 інстаграм-акаунтів.

BOARD portraits_221007_03086-min Д

Дмитро Суслов

CEO & Founder маркетингового агентства Addlium

15 років досвіду в маркетингу та продажах у B2B, майстер пакування та просування брендів у LinkedIn на світових ринках.

15 років досвіду в маркетингу та продажах у B2B, майстер пакування та просування брендів у LinkedIn на світових ринках. У рамках компанії Addlium допомагає українським і міжнародним бізнесам розробляти ефективні сейлз-процеси, збільшувати обсяги продажів і піднімати впізнаваність бренду на новий рівень.

Дарья Прилипко Д

Дар'я Приліпко | Спікер

Head of Sales/Business Development у Perpetio

Більше 8 років досвіду у продажах та маркетингу в IT. Проводила переговори з компаніями з Fortune 500.

Більше 8 років досвіду у продажах та маркетингу в IT. Раніше була частиною 3Shape, AgileEngine, Genesis Tech. Працювала як в ентерпрайзах, так і в стартапах. Розробляла та впроваджувала стратегії продажів і business development з нуля. Проводила переговори з компаніями з Fortune 500. Регулярний спікер на міжнародних конференціях і воркшопах.

photo_2023-02-08_09-05-26-min А

Анна Демерчян | Спікер

Head of Lead Generation at TEAM International

10+ років досвіду в пошуку клієнтів і лідогенерації та 5 років досвіду в побудові й управлінні командою лідгенів

Має 10+ років досвіду в пошуку клієнтів та лідогенерації для сервісних ІТ компаній через різні канали (LinkedIn, E-mail, Events), з них 5 років досвіду в побудові та управлінні команди лідгенів. Постійно практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди.

9C4A3451 (1)-min Р

Ростислав Черніков | Спікер

Head of Vchasno.QES

Понад 10 років у продажах, з яких 7 в управлінні. Знає як продавати в B2B, B2G, B2C, SaaS, Telecom, Education сегментах

Понад 10 років у продажах, з яких 7 в управлінні. Активно проводить навчання для сейлзів B2B, B2G, B2C, SaaS, Telecom, Education сегментів. Провів понад 400 співбесід і зміг побудувати 15 відділів продажів з "0", знизивши зміну кадрів до мінімуму.

photo_2022-05-30_18-34-38 Н

Надія Севастьянова | Спікер

Chief Commercial Officer & Partner в OmiSoft

Загальна кількість замовлень на UpWork за 6 років більше ніж $ 9 млн.

Пройшла шлях від лідгена до комерційного директора із виконанням плану продажу на 415%. Загальна кількість замовлень на UpWork за 6 років більше ніж $ 9 млн. Спеціалізація — finance, healthcare, edtech, cross-platforming solution, NFT&Blockchain. Знає, як працювати з клієнтами із США, Ізраїлю, Німеччини та Нової Зеландії.

1636635276012 М

Максим Кащеєв | Спікер

Head Of Business Development at Artjoker

14 років у продажах, з яких 10 у міжнародних FMCG-компаніях (Carlsberg, LVMH, Teliani Valley).

14 років у продажах, з яких 10 у міжнародних FMCG-компаніях (Carlsberg, LVMH, Teliani Valley). Вже 4 роки працює у IT-аутсорсингу (Vintage, Artjoker). Знає ключ до серця клієнта та розповість, як побудувати customer success так, щоб виправдати очікування клієнта щодо послуг та аутсорсингової компанії щодо чеку.

Анна Лихман А

Анна Ліхман | Ментор

Senior BD Manager в Ameware Group (Ukraine, Ireland)

Займалася просуванням продуктів та продажами ПЗ у сферах ритейла та HoReCo на західному ринку.

Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту. Попередні 5 років активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCа на західному ринку. Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії.

Olga Karpenko - IAMPM К

Карпенко Ольга | Ментор

Affiliate Manager в міжнародній компанії AUTODOC

5+ років в IT. Займалася продажами через партнерські мережі Amazon, eBay та інші майданчики.

Більше 5 років в IT. Зараз Оля працює на позиції CPA Manager. За цей час вона встигла попрацювати у таких напрямках, як SERM і оптимізація зовнішнього іміджу компанії, займалася продажами через партнерські мережі Amazon, eBay та інші зовнішні майданчики. Наразі активно вивчає Project Management та Business Analysis.

Александра Демченко О

Олександра Демченко | Ментор

Business Development Manager в компанії Brocoders

12 років у маркетингу, 4 - в IT. Знає про outbound, leadgen-стратегии, нові ринки, data research.

12+ років працює у сфері маркетингу, 4 з яких працює в IT-компаніях. Знає, як увійти в IT. Знає все про outbound, побудову leadgen-стратегій та процесів, пошуки нових ринків, data research та запуски кампаній. На даний момент Олександра займає посаду Business Development Manager в аутсорсинговій компанії Brocoders.

Анастасия Давыденко А

Анастасія Давиденко | Ментор

Team Lead of Lead Generation в IT-аутсорсинг компанії

3 роки в IT-маркетингу і продажах на B2B ринку. Будувала Outbound Lead Generation команди з нуля.

3 роки в IT-маркетингу та продажах для B2B. Будувала Outbound Lead Generation команди з нуля, навчаючи навичкам "глибинної розвідки". Основні навички: аналіз портфелю проектів, аудит ринку, створення Ideal Customer Profile, побудова outbound активностей. Захоплена відстеженням KPI c метою збільшення клієнтської бази.

Канафоцкий О

Олег Канафоцький | Ментор

Sales manager

Цілеспрямований менеджер з продажу. Досвід активного продажу більше шести років.

Цілеспрямований менеджер з продажу. Досвід активного продажу більше 6-ти років. Протягом 5-ти років працював менеджером з продажу, а також менеджером з ключових клієнтів. З минулого року, як торговий представник у компанії з розробки програмного забезпечення.

Хитрик В

Вікторія Хитрик | Ментор

Business development manager in Civenty

2 роки професійного досвіду у Бізнес Девелопменті.

2 роки професійного досвіду у Бізнес Девелопменті. Вікторія працює BDSM менеджером, будує процеси лідогенерації, взаємодіє щільно з маркетинговою командою задля досягнення потрібного рівня конверсії.

Мартишин О

Олексій Мартішин | Ментор

Head of Lead Generation в IT-outsourcing company

Більше 10 років у продажах, 3 роки у IT-продажах на B2B ринку США та Європи.

Більше 10 років у продажах, 3 роки у IT-продажах на B2B ринку США та Європи. Є досвід створення Outbound Lead Generation команди з нуля. Любить тестувати різні інструменти, які можуть збільшити продажі. Полюбляє автоматизувати рутинні завдання. Основні навички: Cold email, створення Ideal Customer Profile, побудова outbound активностей на різних майданчиках.

Що ви отримаєте

tools-icon

Інструменти і досвід

Розповідаємо, які підходи та інструменти краще використовувати для маркетингу і продажів.

Общение

Єдиний проект

Протягом всього курсу ви покращуєте свій робочий проект або тренеруєтесь на навчальному кейсі.

homework-icon

Шаблони

Даємо приклади оформлення всіх планів, звітів, листів і пітчів.

документация

Метрики

Розповімо, як оцінювати ефективність своєї діяльності і роботи команди.

partner-icon

Корисні знайомства

Додаємо до закритого Telegram-чату для неформального спілкування зі спікерами і менторами.

воркшоп

Автоматизація

Навчимо прискорювати маркетинг, лідогенерацію та продажі через інструменти автоматизації

Відгуки

Niya Bokhonko
CBDO at Cyber Bee
Finally, approved BDSM 😁😎 IAMPM
28.02.23
Читати оригінал
Anastasia Krylova
Manager - Digital Marketing
Proud of myself 😎 #Iampm IAMPM
28.02.23
Читати оригінал
Oleg Reshetnyak, Ph.D
Unit Head at ITRex Group
I love to learn new topics. This time I've learned a lot about sales processes. Many thanks to Maryna Nikitchuk 🇺🇦 and IAMPM for their BDSM course! It was really exciting and eye-opening. Keep up the good work with teaching colleagues! I also love to share my knowledge and experience. Right now I'm starting to teach the Engineering course at ITRex Group to share engineering best practices and my approach with my colleagues! This is a new course and I am thrilled to see what comes out of it.
07.07.2022
Читати оригінал
Ермек Смагулов
AdOps специалист. Business Development Manager в Aitu-DALA.
I am proud to tell you all I am a BDSM specialist 🙂 But jokes aside. IAMPM BDSM course is a complex educational program with lots of practical information, check-lists and best practices in lead generation, sales, marketing and sales management. I will definetily use all this information in my current job and all future projects. I can recommend this course to anyone wishing to get sales and leadgen knowledge or improve existing one.
06.06.2022
Читати оригінал
Viktoria Ladchuk
Manager of Sales at Lanars
Thank you IAMPM 🎉 And thanks to LANARS International for this opportunity🦁❤️
07.06.2022
Читати оригінал

Ми допомагаємо з працевлаштуванням

  • Рекомендація по покращенню резюме та портфоліо
  • Допомога в створенні та покращенні супровідного листа
  • Підготовка до співбесіди та проходження тестових завдань
  • Персональні консультації по розвитку кар'єри
  • Допомога в пошуку релевантних вакансій
  • Стажування та спеціальні пропозиції від компанії-партнерів
  • Рекомендаційний лист від спікерів та менторів для кращих студентів

Наші студенти працюють тут

Дізнайтесь як отримати додаткову знижку

Заповни заявку на отримання знижки

    kzt 16.5eur 0.0274usd 0.0274

    Часті питання

    Як проходять заняття?

    • Заняття проходять у форматі півторагодинних онлайн майстер-класів, де студенти можуть поставити спікеру всі питання
    • У процесі навчання студенти отримують домашні завдання з кожної теми, отримуючи рекомендації і зворотний зв’язок від менторів
    • Усі студенти додаються до Telegram-чату курсу, де завжди можна попросити пораду й отримати допомогу.

    Чи підійте мені цей курс?

    Цей курс підходить як власникам бізнесу, які хочуть побудувати процес продажів у своїй компанії, так і практикуючим BizDev-ам і Sales Manager-ам.

    Залежно від навичок, студент буде отримувати домашні завдання, які відповідають його поточним запитам і потребам. Бажаючим навчитися з нуля, доведеться попрацювати набагато більше, але зі свого боку ми надаємо додатковий базовий матеріал із теорії маркетингу.

    Sales і BizDev Manager-ам курс дозволить не просто вивчити всі сучасні інструменти business development, але й структурувати свою роботу, щоб залучати максимум клієнтів і збільшувати прибутковість компанії.

    Як влаштована практика у межах курсу?

    Залежно від придбаного пакета, кожен студент виконує одне або кілька домашніх завдань із побудови business development process, які перевіряються менторами, після чого студенти отримують детальний зворотний зв’язок.

    Інформація курсу підходить лише для закордонного ринку?

    На курсі надаються знання, які є актуальними для зарубіжного ринку. Якщо ви працюєте в СНД, практики курсу виявляться для вас більш ніж корисними, тому що робота за кордоном набагато складніша за рахунок більш високої конкуренції.

    Чи можу я не купувати повний курс, а пройти лише ті лекції, які мене цікавлять?

    На жаль, це неможливо. Лекції пов’язані між собою, і матеріал кожного уроке може посилатися на знання, отримані на попередньому. Крім того, на курсі є домашні завдання. Тому для отримання максимальної користі, потрібно проходити лекції у зазначеному порядку.

    Я отримаю сертифікат?

    Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn. Також у разі виконання всіх домашніх завдань і складання іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою.

    Чи можна оплачувати навчання частинами?

    Так, можна за попередньою домовленістю з організаторами курсу. Умови поділу платежів обговорюються індивідуально для кожного конкретного випадку.

    Я можу пройти курс без знань англійської мови?

    Специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою.

    Більше корисних курсів

    Залиш заявку та отримай безкоштовну консультацію

    Маєте сумніви?

    Залиште email, щоб отримати приклад заняття та план розвитку вашої кар’єри!