BDSM

BDSM

B2B продажі в IT для спеціалістів з досвідом

BizDev Manager - фахівець, який розробляє стратегію розвитку бізнесу, вибудовує системні продажі та точно знає, як не просто виконати, але і перевиконати цілі кварталу. На курсі ми сформуємо розуміння стратегії IT-компанії в 2022, після чого пройдемо весь шлях клієнта: від маркетингу та брендингу до продажів, account і success management, після чого ви самостійно зможете знаходити області для підвищення прибутковості бізнесу.

14 листопада

початок курсу

18 практичних

занять

7 домашніх

завдань

12 експертів

практиків

14 листопада
початок курсу
18 практичних
занять
7 домашніх
завдань
12 експертів
практиків

Кому потрібен курс?

BizDev Manager - фахівець, який розробляє стратегію розвитку бізнесу, вибудовує системні продажі та точно знає, як не просто виконати, але і перевиконати цілі кварталу. На курсі ми сформуємо розуміння стратегії IT-компанії в 2022, після чого пройдемо весь шлях клієнта: від маркетингу та брендингу до продажів, account і success management, після чого ви самостійно зможете знаходити області для підвищення прибутковості бізнесу.

sales

IT Sales Manager

market

Marketing Managers

bizdev

BizDev Managers

owner

Business Owners

Додайте навички до резюме:

  • Формувати стратегію для BizDev Department і визначати KPI

  • Проводити конкурентний аналіз і розробляти ціннісну пропозицію компанії.

  • Вибудовувати та автоматизувати процес лідогенерації через LinkedIn, Expandi тощо.

  • Працювати з SMM, Content і Emails самостійно та налаштовувати ефективну взаємодію з маркетинг-командою.

  • Будувати воронку продажів та підвищувати конверсію кожного етапу через аналіз метрик.

  • Налагоджувати відносини з партнерами і клієнтами через Event Basic Campaign.

  • Працювати з аналітикою маркетингу і продажів усередині відділів.

  • Генерувати і перевіряти гіпотези щодо поліпшення вашого поточного бізнесу в напрямку продажів і маркетингу.

Чого ви навчитесь?

Чого ви навчитесь?

Додайте навички до резюме:

  • Формувати стратегію для BizDev Department і визначати KPI
  • Проводити конкурентний аналіз і розробляти ціннісну пропозицію компанії.
  • Вибудовувати та автоматизувати процес лідогенерації через LinkedIn, Expandi тощо.
  • Працювати з SMM, Content і Emails самостійно та налаштовувати ефективну взаємодію з маркетинг-командою.
  • Будувати воронку продажів та підвищувати конверсію кожного етапу через аналіз метрик.
  • Налагоджувати відносини з партнерами і клієнтами через Event Basic Campaign.
  • Працювати з аналітикою маркетингу і продажів усередині відділів.
  • Генерувати і перевіряти гіпотези щодо поліпшення вашого поточного бізнесу в напрямку продажів і маркетингу.

Програма курсу

Business Development. Проводимо аудит ваших процесів

Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар'єру Business Development Manager. Основні типи Business Development. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів у вашій компанії.

✓ Business Development: пов'язуємо маркетинг та продажі.
✓ Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager-а.
✓ BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит.
✓ Sales vs Bizdev: як вибудувати процеси правильно.
✓ Planning OKR: Company, BD Team, Individual.

Після заняття, ви зможете провести аудит BizDev процесів у вашій компанії та окреслити больові точки, з якими варто працювати протягом усього курсу.

Strategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди

Як створювати стратегію: основні етапи та кроки біздева на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати ліди? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.

✓ Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації.
✓ VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу.
✓ Business Model Canvas: складові та приклади.
✓ Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали.
✓ Приклади: BizDev Plan, Month Plan.
✓ Інструменти: Communication, Email marketing, CRM.

Після лекції ви навчитеся складати стратегію і action plan ваших BizDev активностей. Зрозумієте ваше місце на ринку та можливості. Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів усередині компанії.

Marketing. Починаємо будувати воронку лідогенераціі

Як і чому потрібно вичавлювати максимум із маркетингу. Теорія та практика. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. 5P. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідогенераціонной кампанії.

✓ Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas.
✓ Planning: Buyer's Journey і контент, який закриє ліда.
✓ Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план.
✓ Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit.
✓ Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier.
✓ Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights.

Після заняття ви будете знати, як будувати лідогенаріційну воронку. Зможете вибрати для себе, якими інструментами маркетингу користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу.

Brand. Створюємо вашу унікальну пропозицію

Бренд і як зробити так, щоб він працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як підносити. Які активності допомагають прокачувати бренд і отримувати більше партнерів.

✓ Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення.
✓ Brand Trends: країни, компанії, приклади.
✓ Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація.
✓ Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit.
✓ Event Management: чи варто братися в 2022.

Після лекції ви навчитеся працювати з брендом і зможете почати працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ринку та в головах клієнтів.

Digital Marketing. SMM і Content

Які канали просування використовувати і як вимірювати їхню результативність, щоб не злити бюджет у трубу. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно перевикористати.

✓ Content Marketing - чому це не тільки стаття в блозі?
✓ Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials.
✓ Examples: Google, Grammarly, SoftServe.
✓ Process: Content Plan, Re-using Strategy, 70 \ 20 \ 20 Principle, Metrics.
✓ SMM - що вибрати в 2021 році?
✓ Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO.

Після лекції ви будете знати, як складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу. Зможете вибрати канали та інструменти, які забезпечать найкращу конверсію для вас.

Sales. Lead Generation. Готуємося до першої кампанії

Outbound і Inbound ліди. Інструменти автоматизації. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовка та виконання, оцінка результатів. Плануємо ваші цикли продажів. Вчимося працювати з різними відповідями клієнтів.

✓ Продажі: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing.
✓ LI Sales Navigator.
✓ Expandi Automation.
✓ Outbound Leadgen Campaigns: General, Event-based.
✓ Message: Pitches, DIQ Formula, 5 Step Blueprint.
✓ Prospect: що писати, якщо клієнт відповів позитивно / негативно / не відповів.

Після лекції ви навчитеся автоматизувати ваш процес лідогенераціі. Складете план лідогенераціі на місяць і тематичний список для Outbound Campaign.

Sales. Funnels. Будуємо й аналізуємо, де губляться ліди

Типи воронок і як з ними працювати. Побудова воронки продажів по Оutbound Emails з нуля. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, аналіз та оновлення.

✓ Воронки: типи, метрики, приклади.
✓ Робота з лідами: сегментування, Emails, кастомні листи.
✓ Канали Outbound: Emails, LinkedIn, Socials.
✓ Аналітика: конверсія, subjects, length, # of steps.
✓ Кейсовий розбір проблем на різних етапах воронок

Після лекції ви зможете побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів. Проаналізуєте, де у вашій воронці можуть губитися ліди.

Sales. Lead Generation. Upwork

Як працювати на одній із найпопулярніших бірж — Upwork. Пройдемося від ідеї розміститися на біржі до діючих практичних порад як залучати більше клієнтів.

✓ Чому Upwork, а не інші біржі
✓ Як заявити про себе на Upwork
✓ Покрокове керівництво як працювати з Upwork
✓ Tips&Tricks для роботи з Upwork

Після лекції ви вмітимете працювати на Upwork від першого знайомства та розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.

Sales. Долаємо психологічні бар’єри

З якими стоперами доведеться працювати Sales Manager та як їх долати. Як перестати бояться здійснювати перші чи холодні дзвінки.

✓ Як Sales Manager подолати психологічні стопери при комунікації з клієнтом
✓ Які прийоми допоможуть не боятися зустрічей та холодних дзвінків
✓ Як припинити вважати, що ти щось нав'язуєш
✓ Що допоможе не боятися тиснути на клієнта: коли варто це робити, а коли ні
✓ Як підготуватися до зустрічі/дзвінків: поради з досвіду

Після лекції ви зможете застосовувати рекомендації, які допоможуть зменшити дискомфорт при здійсненні перших або холодних дзвінків клієнту.

Sales. Partnership Management. Налагоджуємо відносини

Потенційні партнерства: як ідентифікувати і вибудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося виходити на лідерів спільнот і вибудовувати з ними співпрацю, якщо ви великий аутсорс, так і коли ви ще маленький noname бренд.

✓ Sales Stage: кроки, метрики на кожному етапі.
✓ Inside Selling: Cold calling \ mailing, LinkedIn, Lead Nurturing.
✓ Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups.
✓ Sales Scripts: ситуації, розбір і приклади.
✓ Events for Partnership: Calendar, алгоритм підготовки та відвідування.
✓ Приклади: EPAM, Cognizant, Leadfeader, Hubspot.

Після лекції ви навчитеся вибудовувати партнерську мережу для вашої компанії, зрозумієте, як діяти при комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умови.

Sales. KPIs. Вимірюємо ваш результат

Як оцінити ефективність відділу продажів і вибрати оптимальний фреймворк для контролю і поліпшення процесів. Sales Qualification Framework. Sales KPIs в B2B. Аналізуємо ваше поточне положення і стежимо за метриками.

✓ Чек-лист для перевірки ваших KPI.
✓ Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
✓ Sales Effectiveness: Revenue, Win & Lost Stat, Win / Close Ratio.
✓ Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking.
✓ Аналіз: BANT, FAINT, Win & Lost Analysis.

Після лекції ви зможете проаналізувати результативність вашого відділу продажів. Вибудувати систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales Effectiveness.

Email Marketing. Будуємо розсилки

Як і навіщо працювати з email-розсилками. Які типи кампаній бувають і які ефективно використовувати. З якими інструментами варто розібратися, щоб будувати і аналізувати розсилки.

✓ Підготовка: на що дивитися для Emails Campaigns.
✓ Tools: Gmail Tricks, Mailer Lite, Active Campaign.
✓ Campaign: текст, автоматизація, Split (A / B).
✓ Приклади: Plain Text, Regular, Automation, Release.
✓ Будуємо розсилки в Mailchimp: Lists, Group, Segments.

Після заняття ви зможете побудувати Emails Campaigns для вашого бізнесу, вибрати тип розсилок і попрактикуватися у створенні в Mailchimp.

Custom Emails. Змушуємо відкривати ваші листи

Планування кастомной кампанії, аналіз регіону, визначення тематики Email і ключових контактів, формування «тіла» листа. Персоналізація Emails. Робота з типовими запереченнями.

✓ Emails: масові, таргетовані розсилки, кастомізовані листи.
✓ Персоналізація: контент, профілі LinkedIn, соц мережі, відео.
✓ Custom Emails: тема, підв'язка, тема, Call to Action.
✓ Sequences: як будувати, скільки разів використовувати.
✓ Практика: помилки при складанні листів, розбір кейсів.

Після заняття ви навчитеся складати кастомні листи для ваших Emails Campaigns, навчитеся будувати сиквенси. Чи зможете попрактикуватися в персоналізації листів через відео та інші інструменти.

Account-based Selling. Впроваджуємо в вашу компанію

Що таке Account-based Marketing і в чому його користь. Процес побудови, методологія впровадження. Проектний менеджмент та аналітика з метою виявлення трендів.

✓ ABM: Overview, приклади і методологія.
✓ Підходи: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One.
✓ 7 кроків впровадження АВМ у вас в компанії.
✓ Research: FIRE, Evaluation, Potential.
✓ Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring.

Після лекції ви зможете оцінити потенціал впровадження АВМ у вас в компанії і скласти план по запуску підходу.

Account and Customer Success Management. Розвиваємо відносини з клієнтами

Робота з поточними клієнтами. Метрики для оцінки впровадження АВМ. Трекінг вашого Sales Department. ABM і Content - як побудувати злагоджену систему.

✓ 6 кроків по роботі з АВМ.
✓ Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
✓ Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review.
✓ Content: чек-лист для створення, Scoring, тактики.

Після лекції ви навчитеся відслідковувати ефективність впровадження АВМ підходу у вашій компанії. Навчіться пов'язувати АВМ з іншими вже існуючими у вас тактиками.

Sales Department. Будуємо відділ

Як побудувати відділ продажу всередині компанії. Як налаштувати коректну систему планування та оцінювання, щоб вона залишалася ефективною при масштабуванні та не викликала відторгнення у команди.

✓ Якою може бути структура відділу продажу
✓ Фреймворки та підходи для роботи всередині відділу
✓ Метрики ефективності роботи відділу продажу
✓ Планування всередині відділу
✓ Tips&Tricks для Sales Department

Після лекції ви зможете будувати логіку роботи відділу продажу всередині своєї компанії або покращити поточні фреймворки та підходи у роботі.

Monetization. Виставляємо вартість

Для кого продаємо - В2С або В2В? Розбираємо на прикладах типи монетизації. Плануємо ціну для IT продукту. Нюанси, які варто враховувати на різних регіонах і майданчиках.

✓ Source: 4F, Crowdfunding, інкубатори, акселератори, фонди.
✓ Types: продажу, реклама, передплата, Freemium etc.
✓ Приклади: компанії, галузі, умови.
✓ Платіжні системи: нюанси, регіони, майданчики.

Після лекції ви зможете вибрати відповідну для вас модель монетизації та розрахувати ціну на ваш продукт.

Підсумковий іспит по курсу

Підводимо результати вашого проекту на курсі. Пітчинг учасників. Рекомендації щодо поліпшення вашого поточного бізнесу. Святкуємо закінчення курсу!

✓ Презентація та пітчинг власних проєктів учасниками курсу.
✓ "Питання із залу" не гірше, ніж від інвесторів.
✓ Рекомендації для подальшого поліпшення і розвитку.

Спікери та ментори

Marina Nikitchuk - IAMPM М

Марина Нікітчук | Спікер

Director of Sales Development EMEA & LATAM at AppsFlyer

Мати драконів і консультант із більш ніж 10-річним досвідом роботи у сфері IT, Марина займається реалізацією вихідних та вхідних стратегій лідогенерації в індустрії SaaS.

Вона очолює та масштабує глобальні групи вихідних SDR та BDR.
Також, Марина є впливовою особою у спільноті лідерів продажів, веде популярний канал у Telegram про розвиток продажів і виступає як автор і лектор курсів із розвитку продажів.
Її досвід роботи у сфері розвитку бізнесу, продажу, маркетингу та розвитку продаж включає роботу в таких компаніях, як Very Good Security, DataArt і Provectus. Марина має великий досвід у формуванні попиту та організації заходів, організації та координації BuildStuff Conference в Україні, IT фінансових заходів у Лондоні, Нью-Йорку та Мюнхені.
Мати драконів і консультант із більш ніж 10-річним досвідом роботи у сфері IT, Марина займається реалізацією вихідних та вхідних стратегій лідогенерації в індустрії SaaS.

Artem Vilihura А

Артем Вілігура | Спікер

Director Business Development в ITERA Ukraine

Понад 15 років досвіду в IT Outsourcing Business. Раніше Director, Marketing Operations у Miratech.

Понад 15 років досвіду в IT Outsourcing Business. Раніше Director, Marketing Operations у Miratech. Серед ключових компетенції: маркетинг, продаж, бізнес-консультації з розвитку продажу. Має глибоке розуміння передових технологій, тенденцій та послуг у галузі IT, веде бізнес із країнами Північної, Західної Європи та США.

Imran Abdullaev І

Імран Абдуллаєв | Спікер

Head of Automation and Sales Expert/ Co-Founder в UpWhale

Понад 12 років у IT індустрії. Спеціалізується на побудові процесів продажу та лідогенерації на ринку США та Європи

Понад 12 років у IT індустрії. Ключова спеціалізація - побудова процесів продажу та лідогенерації на ринку США та Європи. Спів-засновник британського Growth маркетингового агентства, що спеціалізується на побудові outbound sales каналів для компаній, які хочуть вийти на нові ринки. Глибоке розуміння в галузі автоматизації та оптимізації процесів, Sales and Lead generation.

Zelenovskaya Nastya - IAMPM А

Анастасія Зеленовська | Спікер

Контент-маркетолог в компании TemplateMonster

CIO з досвідом 6+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft. 11+ років у маркетингу.

CIO з досвідом 6+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft. Понад 11 років в маркетингу. Знає, де взяти 1 млн контентного трафіку і що з ним робити. Управляє великою контент-командою. Також займається SMM напрямком і відео продакшном. Знає все про тематичні екосистеми і веде близько 10 інстаграм-акаунтів.

Nemkova Eugenia - IAMPM Є

Євгенія Нємкова | Спікер

Маркетинг-менеджер в компанії Nika Tech Family

Займається просуванням B2B сервісів на західні ринки. Розробляє стратегії по залученню клієнтів.

Працює з просуванням B2B сервісів на західні ринки. Розробляє стратегії по залученню клієнтів за допомогою контенту та його органічного та платного просування в соціальних мережах та на тематичних майданчиках. Навчить, як вичавити з маркетингу максимум, використовуючи оптимальні інструменти маркетингового аналізу.

Anna Mamaeva - IAMPM А

Анна Мамаєва | Спікер

Sales Operations Executive в компанії DataArt Lviv

MSc in Technology Management. SAFe certified, Kanban certified professional, Agile Facilitator.

Master of Technology Management, SAFe certified, Kanban certified professional, Agile Facilitator. Більше 12 років працює в IT, із них 7 — на керівних позиціях. Випустила не один десяток продуктів, серед них B2B-проєкти, веб- і мобільні застосунки для локальних брендів та вузькоспеціалізовані проєкти для ринку США.

АнастасияШмаль А

Анастасія Шмаль | Спікер

SDR Lead in Glorium Technologies

Sales Lead з досвідом 4+ років в IT і побудові сейлз та лідген процесів в стартапах з 0.

Працювала з клієнтами зі Штатів, Європи, Канади та Австралії. Допомогла побудувати сейлз і лідген процеси в 15 продуктовим і сервісним компаніям. Займалася Sales Development в Very Good Security. Керувала командами до 10 осіб. Може навчити, як побудувати ланцюжок листів, який отримає 20% конверсії у зустрічі і 70% відкриття.

photo_2022-05-30_18-34-38 Н

Надія Севастьянова | Спікер

Chief Commercial Officer & Partner в OmiSoft

Загальна кількість замовлень на UpWork за 6 років більше ніж $ 9 млн.

Пройшла шлях від лідгена до комерційного директора із виконанням плану продажу на 415%. Загальна кількість замовлень на UpWork за 6 років більше ніж $ 9 млн. Спеціалізація — finance, healthcare, edtech, cross-platforming solution, NFT&Blockchain. Знає, як працювати з клієнтами із США, Ізраїлю, Німеччини та Нової Зеландії.

1636635276012 М

Максим Кащеєв | Спікер

Head Of Business Development at Artjoker

14 років у продажах, з яких 10 у міжнародних FMCG-компаніях (Carlsberg, LVMH, Teliani Valley).

14 років у продажах, з яких 10 у міжнародних FMCG-компаніях (Carlsberg, LVMH, Teliani Valley). Вже 4 роки працює у IT-аутсорсингу (Vintage, Artjoker). Знає ключ до серця клієнта та розповість, як побудувати customer success так, щоб виправдати очікування клієнта щодо послуг та аутсорсингової компанії щодо чеку.

Дарья Прилипко Д

Дар'я Приліпко

Head of Sales/Business Development у Genesis Tech (OBRIO)

Більше 8 років досвіду у продажах та маркетингу в IT. Проводила переговори з компаніями з Fortune 500.

Більше 8 років досвіду у продажах та маркетингу в IT. Раніше була частиною 3Shape, AgileEngine, Genesis Tech. Працювала як в ентерпрайзах, так і в стартапах. Розробляла та впроваджувала стратегії продажів і business development з нуля. Проводила переговори з компаніями з Fortune 500. Регулярний спікер на міжнародних конференціях і воркшопах.

Игорь Герасько І

Ігор Герасько | Спікер

Sales Team Leader в Payoneer

Понад 7 років у продажу. Раніше обіймав посади Senior Business Development Manager та Sales Manager.

Понад 7 років у продажу. Раніше обіймав посади Senior Business Development Manager та Sales Manager. Не з чуток знає, як працювати з різними типами клієнтів і як зробити стопери, які заважають продавати. Із задоволенням поділиться своїм практичним досвідом із молодими фахівцями.

Полина Полякова П

Поліна Полякова | Спікер

CMO в AllSTARSIT

Понад 5 років у маркетингу. Раніше обіймала посаду Brand Marketing Manager у Develux.

Понад 5 років у маркетингу. Раніше обіймала посаду Brand Marketing Manager у Develux. Знає все про digital-маркетинг: від соціальних медіа до брендингу. На курсі буде ділитися знаннями, як зробити так, щоб «бренд» був не просто словом у компанії, а працював на вас і допомагав залучати та переконувати нових клієнтів.

Анна Лихман А

Анна Ліхман | Ментор

Senior BD Manager в Ameware Group (Ukraine, Ireland)

Займалася просуванням продуктів та продажами ПЗ у сферах ритейла та HoReCo на західному ринку.

Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту. Попередні 5 років активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCа на західному ринку. Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії.

Olga Karpenko - IAMPM К

Карпенко Ольга | Ментор

Affiliate Manager в міжнародній компанії AUTODOC

5+ років в IT. Займалася продажами через партнерські мережі Amazon, eBay та інші майданчики.

Більше 5 років в IT. Зараз Оля працює на позиції CPA Manager. За цей час вона встигла попрацювати у таких напрямках, як SERM і оптимізація зовнішнього іміджу компанії, займалася продажами через партнерські мережі Amazon, eBay та інші зовнішні майданчики. Наразі активно вивчає Project Management та Business Analysis.

Александра Демченко О

Олександра Демченко | Ментор

Business Development Manager в компанії Brocoders

12 років у маркетингу, 4 - в IT. Знає про outbound, leadgen-стратегии, нові ринки, data research.

12+ років працює у сфері маркетингу, 4 з яких працює в IT-компаніях. Знає, як увійти в IT. Знає все про outbound, побудову leadgen-стратегій та процесів, пошуки нових ринків, data research та запуски кампаній. На даний момент Олександра займає посаду Business Development Manager в аутсорсинговій компанії Brocoders.

Анастасия Давыденко А

Анастасія Давиденко | Ментор

Team Lead of Lead Generation в IT-аутсорсинг компанії

3 роки в IT-маркетингу і продажах на B2B ринку. Будувала Outbound Lead Generation команди з нуля.

3 роки в IT-маркетингу та продажах для B2B. Будувала Outbound Lead Generation команди з нуля, навчаючи навичкам "глибинної розвідки". Основні навички: аналіз портфелю проектів, аудит ринку, створення Ideal Customer Profile, побудова outbound активностей. Захоплена відстеженням KPI c метою збільшення клієнтської бази.

Канафоцкий О

Олег Канафоцький | Ментор

Sales manager

Цілеспрямований менеджер з продажу. Досвід активного продажу більше шести років.

Цілеспрямований менеджер з продажу. Досвід активного продажу більше 6-ти років. Протягом 5-ти років працював менеджером з продажу, а також менеджером з ключових клієнтів. З минулого року, як торговий представник у компанії з розробки програмного забезпечення.

Хитрик В

Вікторія Хитрик | Ментор

Business development manager in Civenty

2 роки професійного досвіду у Бізнес Девелопменті.

2 роки професійного досвіду у Бізнес Девелопменті. Вікторія працює BDSM менеджером, будує процеси лідогенерації, взаємодіє щільно з маркетинговою командою задля досягнення потрібного рівня конверсії.

Мартишин О

Олексій Мартішин | Ментор

Head of Lead Generation в IT-outsourcing company

Більше 10 років у продажах, 3 роки у IT-продажах на B2B ринку США та Європи.

Більше 10 років у продажах, 3 роки у IT-продажах на B2B ринку США та Європи. Є досвід створення Outbound Lead Generation команди з нуля. Любить тестувати різні інструменти, які можуть збільшити продажі. Полюбляє автоматизувати рутинні завдання. Основні навички: Cold email, створення Ideal Customer Profile, побудова outbound активностей на різних майданчиках.

Що ви отримаєте

tools-icon

Інструменти і досвід

Розповідаємо, які підходи та інструменти краще використовувати для маркетингу і продажів.

Общение

Єдиний проект

Протягом всього курсу ви покращуєте свій робочий проект або тренеруєтесь на навчальному кейсі.

homework-icon

Шаблони

Даємо приклади оформлення всіх планів, звітів, листів і пітчів.

документация

Метрики

Розповімо, як оцінювати ефективність своєї діяльності і роботи команди.

partner-icon

Корисні знайомства

Додаємо до закритого Telegram-чату для неформального спілкування зі спікерами і менторами.

воркшоп

Автоматизація

Навчимо прискорювати маркетинг, лідогенерацію та продажі через інструменти автоматизації

Відгуки

Ми допомагаємо з працевлаштуванням

  • Рекомендація по покращеню резюме та портфоліо
  • Допомога в створені та покращені супровідного листа
  • Підготовка до співбесіди та проходження тестових завдань
  • Персональні консультації по розвитку кар'єри
  • Допомога в пошуку релевантних вакансій
  • Стажування та спеціальний пропозиції від компанії-партнерів
  • Рекомендаційний лист від спікерів та менторів для кращих студентів

Наші студенти працюють тут

Маєте сумніви?

Залиште email, щоб отримати приклад заняття та план розвитку вашої кар’єри!

    kzt 16.5eur 0.0274usd 0.0274

    Вартість та оплата

    uah uah usd usd
    ТОП

    БАЗОВИЙ

    497  $
    • Участь у всіх заняттях курсу

    • Спілкування у студентському чаті

    • Виконання першого домашнього завдання і ще двох на вибір

    • Підписка на бонусні лекції IAMPM

    • Доступ до відеозаписів занять у процесі проходження курсу і протягом місяця після.

    ТОП

    ОПТИМАЛЬНИЙ

    585  $
    • Участь у всіх заняттях курсу

    • Спілкування у студентському чаті

    • +5 записів лекцій з контент-маркетингу і просування на закордонних ринках

    • 7 домашніх завдань за власним проєктом зі зворотним зв'язком від менторів

    • Підписка на бонусні лекції IAMPM

    • Довічний доступ до відеозаписів занять.

    ТОП

    ІНДИВІДУАЛЬНИЙ

    990  $
    • Участь у всіх заняттях курсу

    • Спілкування у студентському чаті

    • +5 додаткових записів лекцій з контент-маркетингу і просування на закордонних ринках

    • 7 домашніх завдань за власним проєктом зі зворотним зв'язком від менторів

    • Довічний доступ до відеозаписів занять

    • Підписка на бонусні лекції IAMPM

    • 3 години персональних консультацій за вашим проєктом з різними експертами.

    Розсрочка

    Ви можете розбити всю суму на декілька платежів, оплативши картою банку, або за допомогою оплати частинами по договору.

    Повернення

    У вас є два заняття, щоб спробувати, якщо передумаєте – скажіть, і ми повернемо вам оплаченну суму.

    Промокод

    Ви можете скористатись промокодом, щоб отримати додаткову знижку. Залиште заявку, щоб дізнатись про акції.

    Часті питання

    Як проходять заняття?

    • Заняття проходять у форматі півторагодинних онлайн майстер-класів, де студенти можуть поставити спікеру всі питання
    • У процесі навчання студенти отримують домашні завдання з кожної теми, отримуючи рекомендації і зворотний зв’язок від менторів
    • Усі студенти додаються до Telegram-чату курсу, де завжди можна попросити пораду й отримати допомогу.

    Чи підійте мені цей курс?

    Цей курс підходить як власникам бізнесу, які хочуть побудувати процес продажів у своїй компанії, так і практикуючим BizDev-ам і Sales Manager-ам.

    Залежно від навичок, студент буде отримувати домашні завдання, які відповідають його поточним запитам і потребам. Бажаючим навчитися з нуля, доведеться попрацювати набагато більше, але зі свого боку ми надаємо додатковий базовий матеріал із теорії маркетингу.

    Sales і BizDev Manager-ам курс дозволить не просто вивчити всі сучасні інструменти business development, але й структурувати свою роботу, щоб залучати максимум клієнтів і збільшувати прибутковість компанії.

    Як влаштована практика у межах курсу?

    Залежно від придбаного пакета, кожен студент виконує одне або кілька домашніх завдань із побудови business development process, які перевіряються менторами, після чого студенти отримують детальний зворотний зв’язок.

    Інформація курсу підходить лише для закордонного ринку?

    На курсі надаються знання, які є актуальними для зарубіжного ринку. Якщо ви працюєте в СНД, практики курсу виявляться для вас більш ніж корисними, тому що робота за кордоном набагато складніша за рахунок більш високої конкуренції.

    Чи можу я не купувати повний курс, а пройти лише ті лекції, які мене цікавлять?

    На жаль, це неможливо. Лекції пов’язані між собою, і матеріал кожного уроке може посилатися на знання, отримані на попередньому. Крім того, на курсі є домашні завдання. Тому для отримання максимальної користі, потрібно проходити лекції у зазначеному порядку.

    Я отримаю сертифікат?

    Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn. Також у разі виконання всіх домашніх завдань і складання іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою.

    Чи можна оплачувати навчання частинами?

    Так, можна за попередньою домовленістю з організаторами курсу. Умови поділу платежів обговорюються індивідуально для кожного конкретного випадку.

    Я можу пройти курс без знань англійської мови?

    Незважаючи на те, що значна частина матеріалів курсу розглядається російською, специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою.

    Більше корисних курсів

    Залиш заявку та отримай безкоштовну консультацію

    Дізнайтесь як отримати додаткову знижку

    Заповни заявку на отримання знижки