BDSM
Business Development Sales and Marketing
Рано чи пізно сарафанне радіо себе вичерпає. Щоб не залишатися біля розбитого корита, потрібно методично тестувати і розвивати одразу декілька каналів продажів. Як залучати найкращих клієнтів і кожного збільшувати обороти, розбиратися в маркетингу, працювати зі стратегією, вміти продавати і налагоджувати стосунки з партнерами — розкажуть лектори курсу Business Development Sales and Marketing.
початок курсу
тривалість
на тиждень
експертів
ВІДПРАВИТИ ЗАПИТ
Чого ви навчитесь?
- Формувати стратегію для BizDev department і визначати KPI
- Вибудовувати ефективний механізм лідогенерації
- Працювати з інструментами маркетингу
- Будувати й автоматизувати воронку продажів в IT
- Проводити ефективні переговори
- Налагоджувати стосунки з партнерами і клієнтами
- Працювати з аналітикою.
КОМУ ПОТРІБЕН КУРС?
Рано чи пізно сарафанне радіо себе вичерпає. Щоб не залишатися біля розбитого корита, потрібно методично тестувати і розвивати одразу декілька каналів продажів. Як залучати найкращих клієнтів і кожного збільшувати обороти, розбиратися в маркетингу, працювати зі стратегією, вміти продавати і налагоджувати стосунки з партнерами — розкажуть лектори курсу Business Development Sales and Marketing.
IT Sales Manager
Marketing Managers
BizDev Managers
Business Owners
ДОДАЙТЕ НАВИЧКИ ДО РЕЗЮМЕ:
Формувати стратегію для BizDev department і визначати KPI
Вибудовувати ефективний механізм лідогенерації
Працювати з інструментами маркетингу
Будувати й автоматизувати воронку продажів в IT
Проводити ефективні переговори
Налагоджувати стосунки з партнерами і клієнтами
Працювати з аналітикою.
Чого ви навчитесь?
ПРОГРАМА КУРСУ
ВСТУП ДО BUSINESS DEVELOPMENT
Теорія про професію та основні навички business development manager. Говоримо про те, як почати вибудовувати BD зв'язки у вашій компанії. Планування й стратегія як основні джерела успіху в BD.
СТРАТЕГІЯ
Етапи створення стратегії. VMOSA & Business model Canvas. Планування для BizDev department: KPIs, підходи. Вибудовуємо процес: CRM, Email marketing інструмент, Trello.
МАРКЕТИНГ
Як і чому потрібно вичавлювати максимум із маркетингу. Теорія і практика. Маркетингові інструменти аналізу. 5P. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап лідогенераційної кампанії.
БРЕНД
Цінність бренду і його просування. Паспорт бренду.
Digital Marketing
SMM, Content marketing та content lifecycle funnel. E-mail marketing: види, підходи, інструменти. Вчимося писати і робити розсилки.
ПРОДАЖІ. ЛІДОГЕНЕРАЦІЯ
Етапи продажу в IT. Лідогенерації. Outbound- та inbound-ліди. Інструменти. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовки і виконання, оцінка результатів.
ПРОДАЖІ. ВОРОНКИ
Побудова воронки продажів по outbound emails. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, оновлення.
ПРОДАЖІ. ПОБУДОВА ПРОЦЕСУ
Побудова і автоматизація процесу продажів в IT. Як вибудовувати відділ продажів. Завдання і зони відповідальності.
ПРОДАЖІ: PRE-SALE, SALE, CLOSE A DEAL
Sales qualification framework. Вибираємо оптимальну. Pre-Sale. Negotiations. Необхідна документація. Sales KPIs у B2B.
Продажі: Partnership management
Потенційні партнерства: як ідентифікувати і вибудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося вибудовувати процеси роботи з лідерами спільнот. Опитування і аналіз ефективності взаємодії.
Email Marketing (відеозапис)
Як і навіщо працювати з email розсилками. Які типи кампаній бувають і які ефективно використовувати.
Custom Emails
Планування кастомной кампанії, аналіз регіону, визначення тематики email і ключових контактів, формування «тіла» листа. A/B тестування, аналіз статистики, типові заперечення.
Account-based selling
Що таке Account-based marketing і в чому його користь. Процес побудови, методологія впровадження. Проєктний менеджмент та аналітика з метою виявлення трендів.
Account and Customer Success Management
Робота з поточними клієнтами. Up-sell & cross-sell. Звіти на благо розвитку бізнесу і планування.
МОНЕТИЗАЦІЯ ПРОЄКТУ
Для кого продаємо — В2С або В2В? Типи монетизації. Плануємо ціну для IT-продукту. Нюанси платіжних систем, регіонів і майданчиків продажів.
FINAL WORKSHOP (3 ГОДИНИ)
Дуже багато говоримо про інструменти автоматизації та аналітики. Бліц-тестування і домашні завдання included.
ВІДПРАВИТИ ЗАПИТ
СПІКЕРИ І МЕНТОРИ
ЩО ВИ ОТРИМАЙТЕ?
Інструменти і досвід
Розповідаємо, які підходи та інструменти краще використовувати для маркетингу і продажів.
Ефективні переговори
Навчимо будувати комунікацію з клієнтами на всіх етапах воронки продажів.
Шаблони
Даємо приклади оформлення всіх планів, звітів, листів і пітчів.
Метрики
Розповімо, як оцінювати ефективність своєї діяльності і роботи команди.
Корисні знайомства
Додаємо до закритого Telegram-чату для неформального спілкування зі спікерами і менторами.
Event Management
Навчимо будувати лідогенераційні кампанії навколо заходів.
ВІДГУКІВ СТУДЕНТІВ
ВИ ОТРИМАЄТЕ:
БАЗОВИЙ
Участь у всіх заняттях курсу
Спілкування у студентському чаті
Виконання першого домашнього завдання і ще двох на вибір
Доступ до відеозаписів занять у процесі проходження курсу і протягом місяця після.
ВІДПРАВИТИ ЗАПИТ Спалатити зараз
ОПТИМАЛЬНИЙ
Участь у всіх заняттях курсу
Спілкування у студентському чаті
+5 записів лекцій з контент-маркетингу і просування на закордонних ринках
7 домашніх завдань за власним проєктом зі зворотним зв'язком від менторів
Довічний доступ до відеозаписів занять.
ВІДПРАВИТИ ЗАПИТ Спалатити зараз
ІНДИВІДУАЛЬНИЙ
Участь у всіх заняттях курсу
Спілкування у студентському чаті
+5 додаткових записів лекцій з контент-маркетингу і просування на закордонних ринках
7 домашніх завдань за власним проєктом зі зворотним зв'язком від менторів
Довічний доступ до відеозаписів занять
3 години персональних консультацій за вашим проєктом.
ВІДПРАВИТИ ЗАПИТ Спалатити зараз
ЧАСТІ ПИТАННЯ
ЯК ПРОХОДЯТЬ ЗАНЯТТЯ?
- Заняття проходять у форматі півторагодинних онлайн майстер-класів, де студенти можуть поставити спікеру всі питання
- У процесі навчання студенти отримують домашні завдання з кожної теми, отримуючи рекомендації і зворотний зв’язок від менторів
- Усі студенти додаються до Telegram-чату курсу, де завжди можна попросити пораду й отримати допомогу.
ЧИ ПІДІЙДЕ МЕНІ ЦЕЙ КУРС?
Цей курс підходить як власникам бізнесу, які хочуть побудувати процес продажів у своїй компанії, так і практикуючим BizDev-ам і Sales Manager-ам.
Залежно від навичок, студент буде отримувати домашні завдання, які відповідають його поточним запитам і потребам. Бажаючим навчитися з нуля, доведеться попрацювати набагато більше, але зі свого боку ми надаємо додатковий базовий матеріал із теорії маркетингу.
Sales і BizDev Manager-ам курс дозволить не просто вивчити всі сучасні інструменти business development, але й структурувати свою роботу, щоб залучати максимум клієнтів і збільшувати прибутковість компанії.
ЯК ВЛАШТОВАНА ПРАКТИКА У МЕЖАХ КУРСУ?
Залежно від придбаного пакета, кожен студент виконує одне або кілька домашніх завдань із побудови business development process, які перевіряються менторами, після чого студенти отримують детальний зворотний зв’язок.
ІНФОРМАЦІЯ КУРСУ ПІДХОДИТЬ ЛИШЕ ДЛЯ ЗАКОРДОННОГО РИНКУ?
На курсі надаються знання, які є актуальними для зарубіжного ринку. Якщо ви працюєте в СНД, практики курсу виявляться для вас більш ніж корисними, тому що робота за кордоном набагато складніша за рахунок більш високої конкуренції.
ЧИ МОЖУ Я НЕ КУПУВАТИ ПОВНИЙ КУРС, А ПРОЙТИ ЛИШЕ ТІ ЛЕКЦІЇ, ЯКІ МЕНЕ ЦІКАВЛЯТЬ?
На жаль, це неможливо. Лекції пов’язані між собою, і матеріал кожного уроке може посилатися на знання, отримані на попередньому. Крім того, на курсі є домашні завдання. Тому для отримання максимальної користі, потрібно проходити лекції у зазначеному порядку.
Я ОТРИМАЮ СЕРТИФІКАТ?
Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn. Також у разі виконання всіх домашніх завдань і складання іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою.
ЧИ МОЖНА ОПЛАЧУВАТИ НАВЧАННЯ ЧАСТИНАМИ?
Так, можна за попередньою домовленістю з організаторами курсу. Умови поділу платежів обговорюються індивідуально для кожного конкретного випадку.
Я МОЖУ ПРОЙТИ КУРС БЕЗ ЗНАНЬ АНГЛІЙСЬКОЇ МОВИ?
Незважаючи на те, що значна частина матеріалів курсу розглядається російською, специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою.
НАШІ СТУДЕНТИ ПРАЦЮЮТЬ У ЦИХ КОМПАНІЯХ:
