IAMPM
65000
+38 (091) 481 01 38+7 (495) 128 58 05info@iampm.club

Product Market Product Market

Просування IT-продуктів на практиці!

Як знайти та підтвердити Product Market Fit? На які сегменти просуватися? Як вибрати правильні канали? А чи вистачить бюджету? Як впливати на CAC і ARPU? Які гіпотези варто перевірити вже завтра. Що робити самостійно, а де налаштувати роботу команди? Курс Product Market відповість на всі ці питання і навчить системно просувати IT-продукти.

19
липня

початок курсу

7
онлайн

воркшопів

4
тижні

занять

6
експертів

у доступі

19
липня
початок курсу
7
онлайн
воркшопів
4
тижні
занять
6
експертів
у доступі

Чого ви навчитесь

  • Проводити Market Research, знаходити Product Market Fit і формувати Value Proposition.
  • Обирати сегменти цільової аудиторії, працювати з Buyer Persona і User Persona.
  • Створювати Go-to-market стратегію, рахувати маркетинговий бюджет і Unit Economy.
  • Розробляти, вимірювати і масштабувати User Acquisition і Retention Activities через воронки.
  • Просувати і оптимізувати контент для підвищення впізнаваності бренду та формування довіри.
  • Налаштовувати аналітику й оцінювати ефективність, спираючись на Google Analytics, Facebook, Amplitude.
  • Писати зрозуміле ТЗ дизайнерам, копірайтерам, таргетологам і контролювати їхню роботу.
  • Готувати матеріали для навчання відділу продажів.
  • Формувати гіпотези для збільшення ARPU й інших метрик.
  • Проводити AB Tests і працювати з когортним аналізом.

Кому потрібен Product Market

Як знайти та підтвердити Product Market Fit? На які сегменти просуватися? Як вибрати правильні канали? А чи вистачить бюджету? Як впливати на CAC і ARPU? Які гіпотези варто перевірити вже завтра. Що робити самостійно, а де налаштувати роботу команди? Курс Product Market відповість на всі ці питання і навчить системно просувати IT-продукти.

Product Manager

Product Manager

Marketing manager

Product Marketer

marketolog

Marketing Specialist

hr

Copywriter

sales manager

Targeting Specialist

owner

Business Owner

Додайте навички в резюме:

Додайте навички в резюме:

  • Проводити Market Research, знаходити Product Market Fit і формувати Value Proposition.

  • Обирати сегменти цільової аудиторії, працювати з Buyer Persona і User Persona.

  • Створювати Go-to-market стратегію, рахувати маркетинговий бюджет і Unit Economy.

  • Розробляти, вимірювати і масштабувати User Acquisition і Retention Activities через воронки.

  • Просувати і оптимізувати контент для підвищення впізнаваності бренду та формування довіри.

  • Налаштовувати аналітику й оцінювати ефективність, спираючись на Google Analytics, Facebook, Amplitude.

  • Писати зрозуміле ТЗ дизайнерам, копірайтерам, таргетологам і контролювати їхню роботу.

  • Готувати матеріали для навчання відділу продажів.

  • Формувати гіпотези для збільшення ARPU й інших метрик.

  • Проводити AB Tests і працювати з когортним аналізом.

Чого ви навчитесь

Програма курсу

Product Marketing Basic

Чому без маркетингу ти залишишся генієм у гаражі. Як знайти Product Market Fit і відпозиціонуватися від конкурентів. Бренд - як спосіб назавжди залишитися в серцях користувачів.

✓ Аналіз: ринок і конкуренти.
✓ Інструменти: SimilarWeb, SemRush, Appannie, Google Trends.
✓ Аудиторія: JBTD Framework і Personas,
✓ Складаємо Unique Value Proposition.
✓ Позиціонування: Brand Framework, Tone of Voice, Messaging.

Після заняття ви навчитеся шукати й аналізувати прямих і непрямих конкурентів через популярні інструменти. Створите Value Proposition вашого продукту. Зрозумієте, чи є у вас Product Market Fit.

У вас з'явиться розуміння, як донести ключове повідомлення продукту до ваших користувачів і сформувати стратегію бренду.

Inbound marketing: Content, Email, SMM, SEO

Як забезпечити постійний прилив вхідного трафіку. Довгобуд: контент маркетинг недолюбленний, але найбільш ефективний канал залучення клієнтів. Соцмережі та Email-розсилки - як зачепити і не відпускати ваших клієнтів. Оптимізація контенту для конкурентної боротьби в гуглі.

✓ Content: Content Lifecycle Funnel, вибір майданчика, блог, спецпроекти та інші форми.
✓ SMM: market trends і вибір для просування продукту на конкретному регіоні
✓ Email: Mailchimp, Sendpulse, Unisender для автоматизації розсилок: що вибрати і як використовувати по максимуму
✓ SEO: робота з ключовими словами, структура сайту, Action Plan для вашого SEO гуру.
✓ Аналітика: ефективність використання, щоб не зливати час та гроші в трубу.

Після заняття ви навчитеся вибирати майданчики для просування продукту. Складете контент план і перші листи для розсилок, які піднімають RR, навчитеся збирати семантичне ядро ​​продукту.

Advertising Marketing. Платний маркетинг, що масштабується

Види, джерела та принципи монетизації трафіку. Як регулювати якісний і неякісний трафік через метрик. Мобільна реклама. Контекст і таргет. Аналіз через теплові карти.

✓ Рекламний трафік: як позбавити від неякісного
✓ Контекстна реклама: постановка і результати
✓ Таргетовану реклама: створення рекламної кампанії, метрики
✓ Інструменти: Facebook Ads і Google Adwords
✓ Аналітика: теплові карти

Після заняття ви навчитеся налаштовувати якісний рекламний трафік у ваш продукт і створювати теплові карти, щоб відслідковувати ефективність рекламних кампаній.

Strategy. Від глобального до точкових дій

Стратегія нового та зрілого продукту. Ключові показники та цілі в продукті. Підписка, реклама, маркетплейс або freemium - що вибрати і як заробляти на цьому. Розрахунок юніт економіки і маркетингового бюджету - скільки грошей вам потрібно.

✓ Go-to-market стратегія
✓ Орієнтири: KPIs and OKRs
✓ Формування ціни вашого продукту і моделі монетизації
✓ Unit Economy та ціноутворення: LTV, CAC, ROMI, ARPU
✓ Бюджет: витрати на маркетинг, монетизація різних моделей

Після заняття ви складете go-to-market стратегію для вашого продукту, порахуєте LTV, CAC, витрати на маркетинг та оберете відповідну модель монетизації і цінову політику.

Funnels. Будуємо воронки та підвищуємо конверсію

Якими можуть бути маркетингові воронки та від чого це залежить. Pirate's Funnel Decomposition. Підвищення RR за рахунок різних інструментів. Метрики для оцінки виконаної роботи та генерації гіпотез.

✓ Етапи та види воронок в B2B і B2С
✓ Метрики: AARRR; ACD +; TOFU-MOFU-BOFU.
✓ Інструменти підвищення конверсії: Lead Magnets, Tripwires.
✓ Product vs Sales vs Marketing на різних етапах воронки

Після заняття ви побудуєте воронку під свій продукт, порахуєте метрики на кожному етапі та потренеруєтесь підвищувати Retention за допомогою email-розсилок або push повідомлень, склавши матрицю комунікації, що залучає, з користувачем.

Teams. Живемо дружно та пишемо ТЗ грамотно

Злагоджена робота - це, коли дизайнери роблять картинку з твоєї голови, а копірайтери пишуть тексти твоєї мрії. ТЗ, комунікація та лайфхаки. Підготовка відділу продажів до презентації продукту клієнту. Аутсорсери як додаткові ресурси.

✓ Marketing Team: ТЗ і комунікація, UI \ UX дизайнери, копірайтери, таргетологі та хто в цілому знадобиться в команді
✓ Dev Team: термінологія, ТЗ і комунікація.
✓ Sales Team: скрипти та матеріали для знайомства з продуктом і конкурентними перевагами
✓ Outsourcing Team: пошук, завдання, контроль якості.

Після заняття ви навчитеся знайомити команди маркетингу і продажів з вашим продуктом, ставити зрозумілі ТЗ і контролювати результат як внутрішніх співробітників, так і зовнішні ресурси

Product Analytics. Гіпотези, цифри, метрики

Метрики: важливі і неважливі. Гіпотези, замість ініціатив. Перевіряємо їх через AB, ABC, AA Tests, MVP, Fake MVP, Baby Steps. Google Analytics і Amplitude - дивимося, щоб зрозуміти, що все добре.

✓ Hypothesis: Models, Prioritisation, Validation
✓ Підходи: А \ В Testing, когортний аналіз для валідації гіпотез
✓ Метрики марнославства: Bounce Rate, Time on Page, Unique users.
✓ Маркетингові метрики: MQL, SQL, Conversion, RMI
✓ User Acquisition і Retention Activities
✓ Інструменти: Google Analytics і Amplitude

Після заняття ви навчитеся генерувати і затверджувати гіпотези, проводити тести і когортний аналіз, стежити за метриками в Google Analytics і Amplitude

Спікери та ментори

Милтон О

Олівія Мілтон

CMO в Reply.io

СМО з досвідом більше 6 років в стратегічному маркетинговому плануванні

З 2014 року працювала з B2B SaaS продуктами. Спеціаліст з маркетингу з більш ніж 6-річним досвідом в стратегічному маркетинговому, плануванні та реалізації, розвитку клієнтів, управлінні брендом, просуванні інтересів, таргетування, PR і контент маркетингу. Розповість про стратегію і тактику просування продуктів, монетизацію та юніт економіку.

Кирилл Егорцев К

Кирило Егорцев

Product Marketing Manager в PandaDoc

Product Manager, 6+ років в IT і product discovery. З 0 запустив Fitr.Training до 20k MAU

Починав свій шлях з Data Analyst в Blue Freedom в Мюнхені. Працював Project Manager в аутсорсе, пізніше Product Owner в локальному продукті, де відповідав за грант USAID. Вивчав дизайн мислення на курсах від Stanford d.school і Human-Centred Design з IDEO. З 0 запустив Fitr.Training до 20k MAU. Отримав досвід роботи в класичному US Venture Capital-backed B2B SaaS стартапі.

Zelenovskaya Nastya - IAMPM А

Анастасія Зеленовська

Marketing Specialist в TemplateMonster

Marketing Specialist з досвідом 11+ років, знає, де взяти 1 млн контентного трафіку.

Понад 11 років в маркетингу. Знає, де взяти 1 млн контентного трафіку і що з ним робити потім. Управляє великий контент-командою. На сьогоднішній день також займається SMM напрямком і відео продакшном. Знає все про тематичні екосистеммх і веде близько 10 інстаграм-акаунтів.

Артемчук 1 М

Микита Артемчук

Head of Product в Prom.ua

Автор проекту compatista.com, ментор, консультант і керівника продукту найбільшого маркетплейса України.

Більше 8 років в IT. Пройшов шлях від менеджера по контекстній рекламі до керівника продукту Prom.ua. Автор проекту compatista.com. Був на позиціях бізнес аналітика, проджект і продакт менеджера. Розповість про гіпотези, підходи роботи з ними, інструменти перевірки та способи пріоритизації.

Салей А

Андрій Салей

Product Marketing Manager в Wix.com

Випускник ZEO Product School, працював в компанії Kromtech, Jammy Instruments.

Побудував кар'єру від eCommerce менеджер до посади Senior Product. Працював в компанії Kromtech, Jammy Instruments, Wix.com. На курсі розповість про побудову й аналіз продуктових воронок. Головними драйверами успіху вважає глибоке розуміння завдань користувача та здатність будувати продукт не "для", а "разом" з аудиторією.

Що ви отримаєте

Систематизированная подача

Систематизовану подачу

На курсі студенти в теорії і на практиці проходять всі етапи, що важливо враховувати при просуванні IT продукту: від позиціонування до роботи з командою.

Развитие своего проекта

Розвиток свого продукту

Уже керуєте продуктом? Тоді всі завдання ви відразу робите на своєму проекті і отримаєте цінні поради від спікерів. Якщо потрібно ми підпишемо NDA.

Инструменты и опыт

Інструменти та досвід

Показуємо, які підходи та інструменти краще використовувати для просування продукту на різні регіони і аудиторію.

Домашние задания

Заняття у вигляді воркшопів

Заощаджуємо час та допомагаємо швидко розібратися у всіх потрібних інструментах разом прямо на заняттях, щоб у вас не виникало питання «що я зробив не так».

Разбор кейсов

Простоту та швидкість

Наші експерти вибрали найважливіше, що повинен знати і вміти менеджер, щоб розбиратися в маркетингу продукту, нічого не втрачаючи.

Нетворкинг

Допомогу куратора й експертів

Щоб ви нічого не втратили у вас буде персональний куратор і закритий чат, де можна отримати пораду рекомендацію фахівців навіть після завершення курсу.

Ви отримаєте

uah rub usd

Product Market Basic

ДО КІНЦЯ АКЦІЇ ЗАЛИШИЛОСЯ
03 д : 19 г : 24 х : 57 с
5830 4960
  • Участь у всіх заняттях курсу.

  • Спілкування у студентському чаті.

  • Виконання 3 домашніх завдань з маркетингу продукту.

  • Довічний доступ до відео-записами занять.

Product Market для маркетолога

ДО КІНЦЯ АКЦІЇ ЗАЛИШИЛОСЯ
03 д : 19 г : 24 х : 57 с
6770 5750
  • Участь у всіх заняттях курсу.

  • Спілкування в студентському чаті.

  • +3 записи лекцій лекції по продакт менеджменту.

  • +2 домашніх завдання по юніт економіці та ціноутворенню.

  • Довічний доступ до відео-записами занять.

Product Market для менеджера

ДО КІНЦЯ АКЦІЇ ЗАЛИШИЛОСЯ
03 д : 19 г : 24 х : 57 с
6770 5750
  • Участь у всіх заняттях курсу.

  • Спілкування в студентському чаті.

  • +3 записи лекцій з маркетингу.

  • +2 домашніх завдання з маркетингу.

  • Довічний доступ до відео-записами занять.

Часті питання

Я вже досвідчений маркетолог, навіщо мені ставати продакт маркетологом?

Це чудово! Якщо ви хочете і надалі бути класним тактиком і фахівцем своєї справи – забудьте про наш курс. Але якщо у вас є бажання розвиватися, перейти від тактики до стратегії, а в майбутньому стати Product Manager-ом, чия зарплата може становити 3000 $ і вище, то ми допоможемо вам зробити головний крок в цьому напрямку.

Хочете працювати у великій компанії та просувати міжнародні проекти? Там продакт маркетинг — життєво необхідний.

Коли компанія росте, між продуктом і маркетингом утворюється діра, де вмирають всі нововведення, фічі, гіпотези. Все тому, що зони відповідальності поділяються занадто сильно, а у всіх бракує часу зануритися у проблему один одного глибше. Їм потрібна сполучна ланка. І це ви — продакт маркетолог. 

Перед продакт маркетологом постають більш цікаві завдання: 

  • пошук Product Market Fit-а;
  • створення Go-to-market стратегії продукту;
  • генерація гіпотез для поліпшення стандартних маркетингових активностей;
  • взаємодія з відділом продажів, щоб вони знайомили клієнта з “самим соком” вашого продукту

У той же час вам дістанеться і більш ласий шматочок зарплати – в середньому 1900 $.

Мені здається, вакансій на продакт маркетолога не так вже й багато, чи знайду я потім роботу?

Ви знаєте, вакансій дійсно мало. Але це зовсім не означає, що роль продакт маркетолога небажана на ринку . Вся справа в тому, що часто самі вакансії можуть називатися інакше. А саме: Product Marketing Manager, RnD Manager, Retention Manager, Product Growth Manager, Production Manager, CRM Product Manager, а часто навіть за посадою Marketing Specialist у продуктовій компанії стоять ті ж вимоги, що і для продакт маркетолога.

Ну і не варто забувати, що продуктові компанії все ще залишаються “елітарним” суспільством і часто потрапити в неї на роботу можна тільки по знайомству. І у нас на курсі ви зможете познайомитися з 6 фахівцями з кращих продуктових компаній, які в разі якісного виконання дз, будуть готові написати вам рекомендацію в LinkedIn.

Це самостійний курс для отримання професії продакт маркетолога чи всього лише частина курсу по продуктовому менеджменту?

Product Market —- це повноцінний курс для отримання професії продуктового маркетолога в IT компанії. Програма курсу створювалася на підставі кейсових ситуацій фахівців, які займаються просуванням IT-продукту кожного дня. Ми не розповідаємо загальну теорію про маркетинг, курс повністю заточений під специфіку IT.

Курс також буде корисний Product Manager-ам, які хочуть прокачати свої навички просування IT продукту на більш глибокому рівні.

 

Чого точно не буде на курсі:

  • величезної програми по інтернет маркетингу завдовжки півроку, яка зробить з вас фахівця, який добре вміє працювати з інструментами, але не розуміє специфіку IT продукту. Замість цього ми точково розберемося, як просувати IT рішення.
  • величезної програми по продуктовому менеджменту. Для цього у нас у є курс ProductMan 2.0, де ми зробимо з вас повноцінного продакта.
  • сухої теорії по інструментам, без прив’язки до реальних кейсів.

Я вже пройшов курс по інтернет-маркетингу, навіщо мені йти ще на продуктовий маркетинг?

Це круто, що ви засвоїли вже великий курс по інтернет маркетингу! Як правило, такі курси дають хороший маркетинговий інструментарій, наприклад розуміння, як працювати з соціальними мережами, SEO та PPC, але, на жаль, не знайомлять вас зі специфікою просування IT-продукту.

Комунікація з користувачем, команда і аналітика в IT продукті значно відрізняється від традиційного E-commerce. І якщо ви плануєте бути продуктовим маркетологом, а в серці зберігайте мрію в майбутньому стати повноцінним Product Manager-ом, то вам обов’язково потрібно розбиратися у всіх тонкощах. Наприклад, більше не лякатися термінів TOFU-MOFU-BOFU.

Чи зможу я влаштуватися продакт маркетологом після проходження курсу?

Ми розробили програму курсу виходячи із запитів ринку та роботодавців. Ми дізналися яких знань найчастіше не вистачає для того, щоб утриматися на позиції Product Marketer, з якими складнощами стикаються і кандидати, і роботодавці. Саме тому зі свого боку ми гарантуємо, що:

  • надамо теоретичну і практичну базу достатню для того, щоб ви могли претендувати на позицію Product Marketer.
  • відредагуємо ваше резюме і підкажемо, як його краще доопрацювати, щоб воно відображало ваші актуальні навички та не містило «впевнений користувач ПК»;
  • порекомендуємо партнерам IAMPM найкращих і найстаранніших студентів.

Як проходять заняття?

  • Заняття проходять у форматі півторигодинних живих онлайн майстер-класів та воркшопів, на яких студенти вивчають кращі практики й інструменти, задають питання та переймають досвід спікерів.
  • Всі теоретичні матеріали підкріплюються прикладами та кейсами з реальної практики лектора та наочними матеріалами, щоб не вивчати маркетинг «у вакуумі», а відразу спробувати розбиратися у всьому за допомогою візуальних прикладів і воркшопів.
  • Ми вивели опрацювання всіх основних навичок у практичні заняття на вебінарі, щоб бути впевненими, що ви вийдете з курсу з потрібними вміннями і зможете застосувати знання у будь-якій ситуації.

Я отримаю сертифікат?

Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn.

Також, при виконанні всіх домашніх завдань і проходження іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою і особисту рекомендацію від спікера.

Чи можна оплачувати навчання частинами?

Так, можна, у нас є розстрочки від відомих банків і різні умови поділу платежів. Залиште заявку, і ми підберемо ідеальну схему оплати для вашого випадку.

ХОЧЕТЕ ДІЗНАТИСЯ, НАСКІЛЬКИ ВАМ ПІДХОДИТЬ ПРОГРАМА PRODUCT MARKET?

Заповніть форму та отримайте безкоштовну консультацію