Product Market

Product Market

Просування IT-продуктів на практиці!

Як знайти та підтвердити Product Market Fit? На які сегменти просуватися? Як вибрати правильні канали? А чи вистачить бюджету? Як впливати на CAC і ARPU? Які гіпотези варто перевірити вже завтра. Що робити самостійно, а де налаштувати роботу команди? Курс Product Market відповість на всі ці питання і навчить системно просувати IT-продукти.

12 липня

початок курсу

8 записів

лекцій

3 практичні

домашні завдання

1 Q&A сесія

зі спікером

12 липня
початок курсу
8 записів
лекцій
3 практичні
домашні завдання
1 Q&A сесія
зі спікером

Кому потрібен курс?

Як знайти та підтвердити Product Market Fit? На які сегменти просуватися? Як вибрати правильні канали? А чи вистачить бюджету? Як впливати на CAC і ARPU? Які гіпотези варто перевірити вже завтра. Що робити самостійно, а де налаштувати роботу команди? Курс Product Market відповість на всі ці питання і навчить системно просувати IT-продукти.

Product manager

Product Manager

Project manager

Product Marketer

market

Marketing Specialist

account manager

Copywriter

delivery manager

Targeting Specialist

owner

Business Owner

Додайте навички в резюме:

  • Проводити Market Research, знаходити Product Market Fit і формувати Value Proposition.

  • Обирати сегменти цільової аудиторії, працювати з Buyer Persona і User Persona.

  • Створювати Go-to-market стратегію, рахувати маркетинговий бюджет і Unit Economy.

  • Розробляти, вимірювати і масштабувати User Acquisition і Retention Activities через воронки.

  • Налаштовувати аналітику й оцінювати ефективність, спираючись на Google Analytics, Facebook, Amplitude.

  • Писати зрозуміле ТЗ дизайнерам, копірайтерам, таргетологам і контролювати їхню роботу.

  • Формувати гіпотези для збільшення ARPU й інших метрик.

  • Проводити AB Tests і працювати з когортним аналізом.

Чого ви навчитесь

Чого ви навчитесь

Додайте навички в резюме:

  • Проводити Market Research, знаходити Product Market Fit і формувати Value Proposition.
  • Обирати сегменти цільової аудиторії, працювати з Buyer Persona і User Persona.
  • Створювати Go-to-market стратегію, рахувати маркетинговий бюджет і Unit Economy.
  • Розробляти, вимірювати і масштабувати User Acquisition і Retention Activities через воронки.
  • Налаштовувати аналітику й оцінювати ефективність, спираючись на Google Analytics, Facebook, Amplitude.
  • Писати зрозуміле ТЗ дизайнерам, копірайтерам, таргетологам і контролювати їхню роботу.
  • Формувати гіпотези для збільшення ARPU й інших метрик.
  • Проводити AB Tests і працювати з когортним аналізом.

Програма курсу

Product Marketing Basic

Чому без маркетингу ти залишишся генієм у гаражі. Як знайти Product Market Fit і відпозиціонуватися від конкурентів. Бренд - як спосіб назавжди залишитися в серцях користувачів.

✓ Product Marketing - основні ідеї та концепти
✓ Аналіз: ринок і конкуренти
✓ Вивчення клієнтів (JBTD Framework, Personas Development, Use Cases)
✓ Positioning, Value proposition, Messaging, Tone of voice
✓ Go-To-Market, метрики, інструменти, ресурси

Після заняття ви навчитеся шукати й аналізувати прямих і непрямих конкурентів через популярні інструменти. Створите Value Proposition вашого продукту. Зрозумієте, чи є у вас Product Market Fit.

У вас з'явиться розуміння, як донести ключове повідомлення продукту до ваших користувачів і сформувати стратегію бренду.

Inbound marketing: Content, Email, SMM, SEO

Як забезпечити постійний прилив вхідного трафіку. Довгобуд: контент маркетинг недолюбленний, але найбільш ефективний канал залучення клієнтів. Соцмережі та Email-розсилки - як зачепити і не відпускати ваших клієнтів. Оптимізація контенту для конкурентної боротьби в гуглі.

✓ Content: Content Lifecycle Funnel, вибір майданчика, блог, спецпроекти та інші форми.
✓ SMM: market trends і вибір для просування продукту на конкретному регіоні
✓ Email: Mailchimp, Sendpulse, Unisender для автоматизації розсилок: що вибрати і як використовувати по максимуму
✓ SEO: робота з ключовими словами, структура сайту, Action Plan для вашого SEO гуру.
✓ Аналітика: ефективність використання, щоб не зливати час та гроші в трубу.

Після заняття ви навчитеся вибирати майданчики для просування продукту. Складете контент план і перші листи для розсилок, які піднімають RR, навчитеся збирати семантичне ядро ​​продукту.

Advertising Marketing. Платний маркетинг, що масштабується

Види, джерела та принципи монетизації трафіку. Як регулювати якісний і неякісний трафік через метрик. Мобільна реклама. Контекст і таргет. Аналіз через теплові карти.

✓ Рекламний трафік: як позбавити від неякісного
✓ Контекстна реклама: постановка і результати
✓ Таргетовану реклама: створення рекламної кампанії, метрики
✓ Інструменти: Facebook Ads і Google Adwords
✓ Аналітика: теплові карти

Після заняття ви навчитеся налаштовувати якісний рекламний трафік у ваш продукт і створювати теплові карти, щоб відслідковувати ефективність рекламних кампаній.

Strategy. Від глобального до точкових дій

Стратегія нового та зрілого продукту. Ключові показники та цілі в продукті. Підписка, реклама, маркетплейс або freemium - що вибрати і як заробляти на цьому. Розрахунок юніт економіки і маркетингового бюджету - скільки грошей вам потрібно.

✓ Go-to-market стратегія
✓ Орієнтири: KPIs and OKRs
✓ Формування ціни вашого продукту і моделі монетизації
✓ Unit Economy та ціноутворення: LTV, CAC, ROMI, ARPU
✓ Бюджет: витрати на маркетинг, монетизація різних моделей

Після заняття ви складете go-to-market стратегію для вашого продукту, порахуєте LTV, CAC, витрати на маркетинг та оберете відповідну модель монетизації і цінову політику.

Funnels. Будуємо воронки та підвищуємо конверсію

Якими можуть бути маркетингові воронки та від чого це залежить. Pirate's Funnel Decomposition. Підвищення RR за рахунок різних інструментів. Метрики для оцінки виконаної роботи та генерації гіпотез.

✓ Етапи та види воронок в B2B і B2С
✓ Метрики: AARRR; ACD +; TOFU-MOFU-BOFU.
✓ Інструменти підвищення конверсії: Lead Magnets, Tripwires.
✓ Product vs Sales vs Marketing на різних етапах воронки

Після заняття ви побудуєте воронку під свій продукт, порахуєте метрики на кожному етапі та потренеруєтесь підвищувати Retention за допомогою email-розсилок або push повідомлень, склавши матрицю комунікації, що залучає, з користувачем.

Teams. Живемо дружно та пишемо ТЗ грамотно

Злагоджена робота - це, коли дизайнери роблять картинку з твоєї голови, а копірайтери пишуть тексти твоєї мрії. ТЗ, комунікація та лайфхаки. Підготовка відділу продажів до презентації продукту клієнту. Аутсорсери як додаткові ресурси.

✓ Marketing Team: ТЗ і комунікація, UI \ UX дизайнери, копірайтери, таргетологі та хто в цілому знадобиться в команді
✓ Dev Team: термінологія, ТЗ і комунікація.
✓ Sales Team: скрипти та матеріали для знайомства з продуктом і конкурентними перевагами
✓ Outsourcing Team: пошук, завдання, контроль якості.

Після заняття ви навчитеся знайомити команди маркетингу і продажів з вашим продуктом, ставити зрозумілі ТЗ і контролювати результат як внутрішніх співробітників, так і зовнішні ресурси

Product Analytics. Гіпотези, цифри, метрики

Метрики: важливі і неважливі. Гіпотези, замість ініціатив. Перевіряємо їх через AB, ABC, AA Tests, MVP, Fake MVP, Baby Steps. Google Analytics і Amplitude - дивимося, щоб зрозуміти, що все добре.

✓ Hypothesis: Models, Prioritisation, Validation
✓ Підходи: А \ В Testing, когортний аналіз для валідації гіпотез
✓ Метрики марнославства: Bounce Rate, Time on Page, Unique users.
✓ Маркетингові метрики: MQL, SQL, Conversion, RMI
✓ User Acquisition і Retention Activities
✓ Інструменти: Google Analytics і Amplitude

Після заняття ви навчитеся генерувати і затверджувати гіпотези, проводити тести і когортний аналіз, стежити за метриками в Google Analytics і Amplitude

Спікери та ментори

Милтон О

Олівія Мілтон

CMO в Reply.io

СМО з досвідом більше 6 років в стратегічному маркетинговому плануванні. Працювала з B2B та В2С.

З 2014 року працювала з B2B SaaS продуктами. Також працювала з декількома стартапами у B2B та В2С сферах. Спеціаліст з маркетингу з більш ніж 6-річним досвідом в стратегічному маркетинговому, плануванні та реалізації, розвитку клієнтів, управлінні брендом, просуванні інтересів, таргетування, PR і контент-маркетингу.

Мария Кудинова М

Марія Кудінова

Head of marketing в SemanticForce

Понад 12 років у сфері Маркетингу (Competera, EVO Company, Metro C&C, Web Studio).

Понад 12 років управління продуктовим та digital маркетингом в IT-сфері. На даний момент Head of product and digital marketing. Досвід роботи з BA/PM та продажами B2B. Досвід роботи на ринках: Tier 1 (US, UK, Canada, GE), EMEA, CIS, APAC, Latam. Марія займається маркетинговим консалтингом, читанням лекцій та наставництвом.

Zelenovskaya Nastya - IAMPM А

Анастасія Зеленовська

Маркетолог в TemplateMonster

CIO з досвідом 6+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft. 11+ років у маркетингу.

CIO з досвідом 6+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft. Понад 11 років в маркетингу. Знає, де взяти 1 млн контентного трафіку і що з ним робити. Управляє великою контент-командою. Також займається SMM напрямком і відео продакшном. Знає все про тематичні екосистеми і веде близько 10 інстаграм-акаунтів.

Олексей Оровецкий О

Олексій Оровецький

Head of Product в Loio

Сертифікований SAFe PM / PO. Керував продуктами в HealthTech, InsuTech, LegalTech та B2C сферах.

Олексій встиг попрацювати Product Manager з багатьма сферами. Був керевником продукту в сферах HealthTech, InsuTech, LegalTech і B2C marketplace. Сертифікований SAFe Product Owner/Product Manager. Працював в компаніях розміром від маленьких стартапів до компаній більше ніж з 100 людьми. Також має досвід в розробці.

Евгений Заяц Є

Євген Заєць

CMO в eSputnik.com

CMO в eSputnik. Керував невеликим маркетинговым агентством. Працював Growth Marketing у EnglishDom.

Свого часу Євген очолював невелику маркетингову агенцію, а також обіймав посаду Growth Marketing в EnglishDom. На сьогоднішній день Євген управляє відділом маркетингу в eSputnik.

Полина Беркова П

Поліна Беркова

Head of Outbound Marketing в YouTeam

7 років у маркетингу, просуває продукти на західні ринки. Працювала з NGO, adtech, ecomm, HRtech.

Понад 7 років Поліна працює у сфері маркетингу. Зараз займається просуванням товарів на західні ринки. Раніше працювала з NGO, adtech, ecomm, HRtech та іншими сферами.

Иван Бурбан І

Іван Бурбан

CMO at Stripo Email Design Platform

10+ років у маркетингу. Основний профіль SaaS. Займав позиції PM, Head of Sales, Head of Digital.

Понад 10 років Іван працює у сфері маркетингу. Його основний профіль діяльності SaaS у B2C/B2B. Раніше Іван працював на позиціях Sales, PM, Head of Sales, Head of Digital.

Відгуки студентів

Ми допомагаємо з працевлаштуванням

  • Рекомендація по покращеню резюме та портфоліо
  • Допомога в створені та покращені супровідного листа
  • Підготовка до співбесіди та проходження тестових завдань
  • Персональні консультації по розвитку кар'єри
  • Допомога в пошуку релевантних вакансій
  • Стажування та спеціальний пропозиції від компанії-партнерів
  • Рекомендаційний лист від спікерів та менторів для кращих студентів

Маєте сумніви?

Залиште email, щоб отримати приклад заняття та план розвитку вашої кар’єри!

    kzt 493.49417eur 30.73370

    Вартість курсу

    uah uah eur eur usd usd kzt kzt
    ТОП

    Product Market
    Basic

    03 д : 14 г : 08 х : 46 с
    5990
    7050
    • Участь у всіх заняттях курсу.

    • Спілкування у студентському чаті.

    • Виконання 3 домашніх завдань з маркетингу продукту.

    • Підписка на бонусні лекції IAMPM

    • Доступ до відеоуроків не закривається

    ТОП

    Product Market
    для маркетолога

    03 д : 14 г : 08 х : 46 с
    6970
    8200
    • Участь у всіх заняттях курсу.

    • Спілкування в студентському чаті.

    • +3 записи лекцій лекції по продакт менеджменту.

    • +2 домашніх завдання по юніт економіці та ціноутворенню.

    • Підписка на бонусні лекції IAMPM

    • Доступ до відеоуроків не закривається

    ТОП

    Product Market
    для менеджера

    03 д : 14 г : 08 х : 46 с
    6970
    8200
    • Участь у всіх заняттях курсу.

    • Спілкування в студентському чаті.

    • +3 записи лекцій з маркетингу.

    • +2 домашніх завдання з маркетингу.

    • Підписка на бонусні лекції IAMPM

    • Доступ до відеоуроків не закривається

    Розсрочка

    Ви можете розбити всю суму на декілька платежів, оплативши картою банку, або за допомогою оплати частинами по договору.

    Повернення

    У вас є три заняття, щоб спробувати, якщо передумаєте – скажіть, і ми повернемо вам оплаченну суму.

    Промокод

    Ви можете скористатись промокодом, щоб отримати додаткову знижку. Залиште заявку, щоб дізнатись про акції.

    Часті питання

    Я вже досвідчений маркетолог, навіщо мені ставати продакт маркетологом?

    Це чудово! Якщо ви хочете і надалі бути класним тактиком і фахівцем своєї справи – забудьте про наш курс. Але якщо у вас є бажання розвиватися, перейти від тактики до стратегії, а в майбутньому стати Product Manager-ом, чия зарплата може становити 3000 $ і вище, то ми допоможемо вам зробити головний крок в цьому напрямку.

    Хочете працювати у великій компанії та просувати міжнародні проекти? Там продакт маркетинг — життєво необхідний.

    Коли компанія росте, між продуктом і маркетингом утворюється діра, де вмирають всі нововведення, фічі, гіпотези. Все тому, що зони відповідальності поділяються занадто сильно, а у всіх бракує часу зануритися у проблему один одного глибше. Їм потрібна сполучна ланка. І це ви — продакт маркетолог. 

    Перед продакт маркетологом постають більш цікаві завдання: 

    • пошук Product Market Fit-а;
    • створення Go-to-market стратегії продукту;
    • генерація гіпотез для поліпшення стандартних маркетингових активностей;
    • взаємодія з відділом продажів, щоб вони знайомили клієнта з “самим соком” вашого продукту

    У той же час вам дістанеться і більш ласий шматочок зарплати – в середньому 1900 $.

    Мені здається, вакансій на продакт маркетолога не так вже й багато, чи знайду я потім роботу?

    Ви знаєте, вакансій дійсно мало. Але це зовсім не означає, що роль продакт маркетолога небажана на ринку . Вся справа в тому, що часто самі вакансії можуть називатися інакше. А саме: Product Marketing Manager, RnD Manager, Retention Manager, Product Growth Manager, Production Manager, CRM Product Manager, а часто навіть за посадою Marketing Specialist у продуктовій компанії стоять ті ж вимоги, що і для продакт маркетолога.

    Ну і не варто забувати, що продуктові компанії все ще залишаються “елітарним” суспільством і часто потрапити в неї на роботу можна тільки по знайомству. І у нас на курсі ви зможете познайомитися з 6 фахівцями з кращих продуктових компаній, які в разі якісного виконання дз, будуть готові написати вам рекомендацію в LinkedIn.

    Це самостійний курс для отримання професії продакт маркетолога чи всього лише частина курсу по продуктовому менеджменту?

    Product Market —- це повноцінний курс для отримання професії продуктового маркетолога в IT компанії. Програма курсу створювалася на підставі кейсових ситуацій фахівців, які займаються просуванням IT-продукту кожного дня. Ми не розповідаємо загальну теорію про маркетинг, курс повністю заточений під специфіку IT.

    Курс також буде корисний Product Manager-ам, які хочуть прокачати свої навички просування IT продукту на більш глибокому рівні.

     

    Чого точно не буде на курсі:

    • величезної програми по інтернет маркетингу завдовжки півроку, яка зробить з вас фахівця, який добре вміє працювати з інструментами, але не розуміє специфіку IT продукту. Замість цього ми точково розберемося, як просувати IT рішення.
    • величезної програми по продуктовому менеджменту. Для цього у нас у є курс ProductMan 2.0, де ми зробимо з вас повноцінного продакта.
    • сухої теорії по інструментам, без прив’язки до реальних кейсів.

    Я вже пройшов курс по інтернет-маркетингу, навіщо мені йти ще на продуктовий маркетинг?

    Це круто, що ви засвоїли вже великий курс по інтернет маркетингу! Як правило, такі курси дають хороший маркетинговий інструментарій, наприклад розуміння, як працювати з соціальними мережами, SEO та PPC, але, на жаль, не знайомлять вас зі специфікою просування IT-продукту.

    Комунікація з користувачем, команда і аналітика в IT продукті значно відрізняється від традиційного E-commerce. І якщо ви плануєте бути продуктовим маркетологом, а в серці зберігайте мрію в майбутньому стати повноцінним Product Manager-ом, то вам обов’язково потрібно розбиратися у всіх тонкощах. Наприклад, більше не лякатися термінів TOFU-MOFU-BOFU.

    Чи зможу я влаштуватися продакт маркетологом після проходження курсу?

    Ми розробили програму курсу виходячи із запитів ринку та роботодавців. Ми дізналися яких знань найчастіше не вистачає для того, щоб утриматися на позиції Product Marketer, з якими складнощами стикаються і кандидати, і роботодавці. Саме тому зі свого боку ми гарантуємо, що:

    • надамо теоретичну і практичну базу достатню для того, щоб ви могли претендувати на позицію Product Marketer.
    • відредагуємо ваше резюме і підкажемо, як його краще доопрацювати, щоб воно відображало ваші актуальні навички та не містило «впевнений користувач ПК»;
    • порекомендуємо партнерам IAMPM найкращих і найстаранніших студентів.

    Як проходять заняття?

    • Заняття проходять у форматі півторигодинних живих онлайн майстер-класів та воркшопів, на яких студенти вивчають кращі практики й інструменти, задають питання та переймають досвід спікерів.
    • Всі теоретичні матеріали підкріплюються прикладами та кейсами з реальної практики лектора та наочними матеріалами, щоб не вивчати маркетинг «у вакуумі», а відразу спробувати розбиратися у всьому за допомогою візуальних прикладів і воркшопів.
    • Ми вивели опрацювання всіх основних навичок у практичні заняття на вебінарі, щоб бути впевненими, що ви вийдете з курсу з потрібними вміннями і зможете застосувати знання у будь-якій ситуації.

    Я отримаю сертифікат?

    Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn.

    Також, при виконанні всіх домашніх завдань і проходження іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою і особисту рекомендацію від спікера.

    Чи можна оплачувати навчання частинами?

    Так, можна, у нас є розстрочки від відомих банків і різні умови поділу платежів. Залиште заявку, і ми підберемо ідеальну схему оплати для вашого випадку.

    Більше корисних курсів

    Залиш заявку та отримай безкоштовну консультацію

    Дізнайтесь як отримати додаткову знижку

    Заповни заявку на отримання знижки