Workshop. Юнит экономика: как все устроено
Разберемся, почему юнит экономика лежит в основе всех важных продуктовых решений. Научимся правильно считать экономику в новом и уже существующем продукте. Рассмотрим, за какими показателями нужно следить в первую очередь, и какие метрики помогают масштабироваться. Узнаем, как подойти к анализу вашей аудитории через когорты, чтобы запустить кратный рост.
✓ Как правильно считать юнит экономику в новом и зрелом продукте
✓ Основополагающие метрики любого продукта: CAC, LTV, ROI
✓ Retention rate и Churn rate — за чем все таки следить?
✓ Когортный анализ
✓ Поведенческие когорты
После занятия вы посчитаете экономику своего продукта, найдете точки роста и запустите процесс развития, поработав с своей аудиторией через когорты.
*В процессе выполнения практических заданий вы можете работать как с собственным продуктом так и с учебным.
Выбор модели монетизации (в записи)
Разберемся, что же лучше подходит вашему продукту, чтобы одновременно активно привлекать пользователей и максимизировать прибыль: подписка, фримиум, комиссия или другие модели монетизации. Научимся повышать конверсии в выбранных моделях. Узнаем, что делать, если приходится менять текущую модель в связи с ростом продукта.
✓ Какие модели монетизации существуют
✓ Как устроены воронки привлечения пользователей
✓ Как выбрать оптимальную модель под свой продукт
✓ Как отслеживать эффективность выбранной модели
✓ Как подготовить пользователей к изменению модели
После занятия вы выберете подходящую модель монетизации для своего продукта и / или улучшите показатели привлечения клиентов в зрелом продукте.
A/B-тесты: проведение, анализ результатов, принятие решений (в записи)
Разберемся, как проводить и анализировать результаты тестов для принятия правильных решений. Определимся, какие есть типы тестов, метрики, разберетесь с настройкой и сбором данных, анализом результатов, а также какие есть ошибочные шаги и преимущества тестирования.
✓ Что такое А/В тестирование?
✓ Метрики теста
✓ Настройки теста, сбор и анализ данных
✓ Недостатки тестов и преимущества тестов
После занятия сможете оценить эффективность проведенного теста, принять обоснованные решения и использовать инструмент A/B-тестирования для улучшения продукта.
Настройка и анализ метрик продукта (в записи)
Прямо на занятии посмотрим, как выглядят метрики в зрелом продукте и разберемся, как настраивалась вся эта система со старта.
✓ Продуктовая аналитика и фреймворки
✓ DAU/MAU/ARPPU и другие ключевые показатели
✓ Конверсии и как с ними работать
После занятия вы поймете как принимать решения на основе метрических данных и на что вы сможете повлиять. А так же узнаете достигли ли вы цели и чего не хватает вашему продукту.
Workshop. Настройка и анализ метрик продукта
Попрактикуемся, как можно воздействовать на ключевые метрики продукта. Научимся пользоваться Google Analytics и Amplitude.
✓ Как настроить кастомную аналитику у себя
✓ Инструменты работы с продуктовыми метриками
После занятия вы настроите систему метрик у себя в продукте, чтобы постоянно анализировать и улучшать ситуацию, используя Google Analytics и Amplitude.
Визуализация данных (в записи)
Поговорим о том, когда вам может понадобиться визуализация данных. Рассмотрим основные инструменты для визуализации:
✓ Excel
✓ Tableau
✓ PowerBI
✓ QlikView
✓ Pentaho
✓ Birst
Разберем лучшие практики и паттерны анализа и визуализации данных. Используем обговоренные знания на практическом кейсе.
Визуализация в Tableau (в записи)
Во время занятия разберемся, как строить красивые и понятные визуализации в системе Tableau.
Когортный анализ (в записи)
На этом занятии узнаете какие бывают типы когорт, как грамотно сформировать когорту и правильно считывать таблицу когорт.
✓Когортный Анализ Что, как, кому, для кого? Когорты и их особенности
✓Когорты. Что это, виды, как построить, сравнение когорт
✓Цели и задачи когортного анализа. Метрики и их особенности.
✓Инструменты когортного анализа, как выбрать и почему?
✓Основные ошибки когортного анализа
После когортного анализа сможете ответить на вопросы: Почему пользователи приходят? Почему уходят? Почему остаются? Почему платят или не платят?
Работа с финансами продукта (в записи)
Выясним, какие техники и инструменты подсчета бюджета можно использовать в вашем продукте. На примерах посмотрим, как бюджет привязан к Roadmap продукта. Научимся составлять финансовую документацию и узнаем, как она может помогать отслеживать ситуацию в продукте. Разберемся, что нужно показывать инвесторам для привлечения внешнего финансирования.
✓ Подходы к бюджетированию продукта
✓ Инструменты работы с бюджетом
✓ Расчёт P&L по команде и по компании
✓ Финансовая документация
✓ Отчетность как способ анализа ситуации с бюджетом в продукте
После занятия вы научитесь составлять финансовую документацию и формировать прозрачную отчетность для команды и стейкхолдеров. Мы покажем как правильно подавать цифры инвесторам и использовать их для внутреннего контроля работы с бюджетом продукта.
Работа с гипотезами и точки роста продукта (в записи)
Разберемся, как анализируя данные ваших пользователей и продукта в целом, найти оптимальные точки для роста. Научимся формулировать, приоритизировать и проверять гипотезы, которые влияют на юнит экономику продукта.
✓ Поиск точек роста в новом и зрелом продукте
✓ Как формулировать гипотезы основываясь на данных пользователей
✓ Техники приоритезации гипотез, которые помогут отсеять несрочные активности
✓ Инструменты проверки гипотез: MVP, Fake MVP, Baby Steps
После занятия вы сформулируете гипотезы и action plan их проверки, направленный на улучшение юнит экономики вашего продукта.
Онлайн Q&A сессии
У вас будет возможность задать все оставшиеся вопросы по юнит экономике, метрикам и финансам, а так же пообщаться с лучшими спикерами, которые с радостью поделятся с вами экспертизой и бонусом помогут разобрать личные кейсы.
Язык лекций
Язык проведения лекций: русский