Бросить дело всей жизни и за четыре месяца усердной работы освоить JavaScript — и такие истории случаются с нашими студентами. В прошлом майор ВСУ, а сегодня BizDev Александр считает, что нужно всегда искать возможности идти вперед и развиваться.
Спросили Александра, как он пришел в business development и почему его жизнь разделилась на «до» и «после» курса.
Расскажи о своем опыте, как попал в IT?
История непростая, но интересная: до того, как перейти в IT-сферу, я 15 лет служил в Вооруженных Силах Украины. Сделал хорошую карьеру — в 27 лет уже стал майором. Однажды пришло осознание, что я устал от того, что происходит вокруг. Потерял интерес к военной службе и начал думать о том, кем себя вижу в гражданской жизни.
Учась в военном лицее я усиленно изучал физику и математику, так что решил попробовать себя в IT. Начал прокачиваться в разработке — за четыре месяца после увольнения самостоятельно освоил JavaScript, сделал готовый проект, — и пошел устраиваться на работу.
Техническое собеседование прошло неплохо, мне предложили стажировку. Ребята приятно удивились, что пришел парень, который полгода назад еще служил в вооруженных силах, а сейчас уже неплохо разбирается в программировании и знает, чего хочет достичь в будущем.
Стажировка длилась около трех месяцев, я хорошо справился с тестовым заданием и готовился, что примут в штат, но пандемия внесла свои коррективы. До начала лета я был в кадровом резерве компании, потом мне сказали: «Парень, у тебя хороший аналитический опыт, может попробуешь business development?».
Мне нравилось программирование, но все-таки, я искал более социальной работы. Хотелось выстраивать взаимоотношения с людьми — дружеские, клиентские, партнерские.
Поэтому я согласился, и последние полгода работал в компании на должности BizDev менеджер. В рамках своей работы я занимался лидогенерацией, общался с клиентами и партнерами.
Изначально у меня не было планов проходить курсы по business development. Я хотел ознакомиться с бизнес-аналитикой, чтобы самостоятельно и уверенно участвовать в переговорах с потенциальными клиентами. Мой приятель, который уже долгое время работает project manager`ом, посоветовал IAMPM за ответственный подход к обучению, наполнение курсов, возможность практиковаться на собственных проектах и получать консультации от спикеров.
Я начал изучать сайт, список курсов и нашел профильный — Business Development, Sales and Marketing. На прошлом месте работы business development был для меня книгой, которой увлекался, но не смог прочесть. Только на курсе удалось как следует освоить этапы развития бизнеса: от формирования BizDev-стратегии и определения KPI до продвижения и монетизации проекта.
Расскажи, какие знания у тебя были до курса, а что пришлось осваивать во время учебы
Я работал в компании с построенными sales-marketing процессами, но устаревшими методами работы. Тогда все устраивало — шестеренки работают, зачем что-то менять. Мы практически не использовали никаких инструментов по автоматизации, делали все вручную. На курсе я получил знания о современных инструментах и методиках их применения.
Конечно, это не означает, что в компании надо все ломать и строить заново, но уже появились мысли, как применить новые подходы.
Я учился пользоваться инструментами в пробных версиях, потому что хочу грамотно вкладывать ресурсы. Ведь можно вложить весь бюджет в автоматизацию, но если люди не умеют всем этим пользоваться, план не сработает.
Изменился ли твой подход к работе?
Курс научил меня работать с метриками и анализировать результаты. Как BizDev, я должен адекватно оценивать эффективность рабочих процессов и KPI, находить более продуктивные подходы к ведению бизнеса. Это то, что можно применять циклично: спланировали, выполнили, поработали над ошибками, сделали лучше.
Что посоветуешь тем, кто сомневается, стоит ли идти учиться?
Хочу, чтобы мой ответ был мотивирующим, и посвятить его отчасти тем, с кем мы вместе служили. Гражданская жизнь очень интересная и красочная, но чтобы найти свое место, нужно много и постоянно учиться и работать над собой. На это уходит огромное количество сил, к тому же нужна финансовая подушка — пока учишься, скорее всего не работаешь. Но в итоге за такой труд перед вами открываются новые дороги и становятся видны новые горизонты.
Желаю всегда находить возможности, чтобы развиваться. Когда совершенствуете себя, делаете лучше весь мир, ведь знания и энергию сможете потом применить для чего-то хорошего.