Чтобы успешно использовать LinkedIn для лидогенерации, важен не только профиль, но и стратегический подход. Сегодня LinkedIn — это не только платформа для поиска работы, но и основной инструмент для развития бизнеса.
Марина Никитчук, Head of Sales в Expandi, занимающаяся лидогенерацией, SDR и построением Outbound-процессов для сервисных SaaS-компаний более 11 лет, расскажет, что нужно сделать, чтобы ваш профиль на LinkedIn стал не просто визитной карточкой, а и мощным инструментом для B2B продаж.
Как улучшить свой профиль, какие шаги вам нужно предпринять для повышения вашего SSI и привлечения внимания вашей целевой аудитории, а также на кого стоит подписаться в LinkedIn — читайте в нашей статье.
Оптимизация лидогенерации через LinkedIn
LinkedIn уже давно перестал быть только платформой для поиска работы и рекрутинга. Сегодня это мощный инструмент для бизнеса, позволяющий находить новые возможности, укреплять деловые отношения и продвигать свой бренд. Использование LinkedIn по полной требует стратегического подхода и знания определенных нюансов. Итак, чтобы прокачать профиль следуйте следующим шагам:
Следуя этим инструкциям, вы сможете расширить сеть контактов и увеличить количество потенциальных клиентов. Далее поговорим о каждом пункте более подробно – что именно и для чего делать. Итак начнем!
Что такое SSI и почему он важен
Social Selling Index (SSI) – это показатель, который LinkedIn использует для определения эффективности вашей деятельности на платформе в контексте социальных продаж. Он оценивается в пределах от 0 до 100 и состоит из четырех компонентов:
- Установление профессионального бренда – измеряет, насколько хорошо вы представляете себя как эксперта в отрасли.
- Привлечение правильных людей — оценивает вашу способность находить и привлекать релевантные контакты.
- Взаимодействие с информацией – насколько активно вы делитесь и взаимодействуете с контентом на LinkedIn.
- Построение отношений – измеряет вашу способность создавать и поддерживать длительные отношения.
LinkedIn оценивает профиль на основе активности. Чем больше взаимодействуете с другими, тем выше ваш SSI. Многие компании продают фейковые аккаунты для LinkedIn-проспектинга, поэтому платформа уделяет особое внимание вашей активности во избежание фальсификаций.
Определить свой SSI можно по ссылке
Если у вас высокий SSI, например, 71 или 75, вы невероятны! Продолжайте в том же духе. Но если ваш показатель меньше 50, начните активно использовать LinkedIn.
Что делать, если SSI меньше 50
При запуске кампании с низким SSI, существует высокая вероятность того, что LinkedIn вас заметит и ограничит активность. Это означает, что вы не сможете посылать 100 запросов на добавление контактов в неделю, что существенно усложнит лидогенерацию.
Повышение SSI значительно улучшит вашу эффективность в проспектинге и лидогенерации. Сосредоточьтесь на увеличении своей активности, будьте открыты для общения и взаимодействия с другими в сети и скоро заметите положительные изменения.
Подготовка профиля для проспектинга
Второй важный момент, если планируете заниматься лидогенерацией – репрезентативность и профессионализм вашего профиля. Здесь может помочь ChatGPT.
Для начала загрузите профиль в формате PDF. В настройках LinkedIn есть опция «Скачать свой профиль в PDF-формате». Затем можно задать ChatGPT следующие команды:
- Скопируйте текст из PDF и вставьте его в ChatGPT с промптом, описывающим вашу целевую аудиторию. К примеру:
«Оцени мой профиль с точки зрения потенциального клиента. Я работаю в /направление компании/ в Украине, в компании есть 50-100 сотрудников, и мы ищем клиентов, которые готовы покупать решения с сервисной поддержкой.»
Это поможет ChatGPT понять контекст и оценить профиль так, будто он является потенциальным клиентом.
- Используйте систему оценки от 1 до 10:
«Оцени мой профиль от 1 до 10, насколько он релевантен для этой аудитории. Если какая-либо оценка будет ниже 8, дай рекомендации по улучшению профиля.«
Таким образом, ChatGPT разобьет профиль по критериям и даст рекомендации, что именно нужно улучшить.
- Также вы можете прописать в ChatGPT конкретный запрос:
«Какие будут твои рекомендации по улучшению профиля, чтобы он был релевантным для этой аудитории?«
С помощью этих простых шагов, сможете значительно улучшить свой профиль на LinkedIn, сделав его более привлекательным для вашей целевой аудитории.
Инструменты для работы в LinkedIn
Давайте теперь поговорим о средствах автоматизации поиска и фильтрации потенциальных клиентов, а также повышении эффективности лидогенерации. Хочу обратить внимание в частности на:
Полезные контакты в LinkedIn
Кроме вышесказанного, хочу порекомендовать на кого стоит подписаться в LinkedIn. Итак, вот мои топ3-рекомендации:
- Harry Monkhouse, 6sense: Делится ценными знаниями о том, как эффективно использовать Sales Navigator для формирования стратегий в лидогенерации. Его инсайты и советы могут быть полезны для любого, кто заинтересован в повышении эффективности продаж и нетворкинга на LinkedIn.
- Chris Ritson, Flexprts: Это настоящий гуру в сфере управления лидогенерацией. Он не только делится опытом и знаниями через свой блог, но и регулярно рассылает полезные материалы по электронной почте.
- Andy Laws, Braze: Как основатель собственной лидген-платформы, имеет большой опыт в построении эффективных лидогенерационных процессов. Его советы и практические знания процессов помогут усовершенствовать вашу стратегию и обеспечить более успешные встречи с потенциальными клиентами.
Выводы
Успешная лидогенерация на LinkedIn требует не только использования мощных инструментов, но и поддержания высокого уровня активности и взаимодействия с другими пользователями. Начните с базовых шагов, включающих участие в сообществе, подписку на интересующие компании и личности, регулярное обновление профиля и публикацию интересного контента. Это поможет увеличить вашу видимость на платформе и улучшить SSI.
На лекциях для биздевов уделяется особое внимание разбору каналов и инструментов лидогенерации, и все закрепляется практикой на воркшопах. Присоединяйтесь и прокачайте процесс лидгена в B2B на своем проекте.
