8 шагов к запуску проекта на западных рынках

18 мая 2022

  • Автор: Михаил Куц

  • Сложность: легко

  • Время: 5 мин

Кажется, что на западных рынках запустить и продвигать стартап стоит намного дороже, чем в своей стране. Возможно и дороже, но ненамного, если знать зарубежные тренды и понимать, как это сделать правильно.

В статье рассмотрим основные способы продвижения, которые позволяют вывести свой проект без существенных затрат, и особенно актуальные сервисы на этапе, когда вы еще не нашли инвестора.

Находим тематические Reddit-сообщества

Нишевые комьюнити станут отличной площадкой для старта и проверки гипотез. На платформе Reddit работа с уже существующими сообществами, у которых есть неудовлетворённые потребности, — одна из самых надежных стратегий. Часто и не по теме размещать ссылки на проект — плохая идея. Продукты и услуги должны упоминаться в тематических тредах максимально органично и ненавязчиво. Давайте развернутые ответы на вопросы, нативно упоминая ваш продукт или сервис. сервисы для стартапов: Reddit

Есть сервисы, которые позволяют посмотреть на статистику Reddit по растущим сообществам, например, Subredditstats и Front Page Metrics. Они позволяют найти те сообщества, в которых активность пользователей максимальна. Как это сделать? Ориентируйтесь на такие метрики, как количество подписчиков и процент роста за последние полгода. Для Reddit — это от 50 тыс. подписчиков и рост на 40%+ за последние 6 месяцев. 

Онлайн-сообщества, похожие на Reddit: 

  • Marketer Milk — для диджитал-маркетологов;
  • Reforge — для продакт-менеджеров;
  • Designer News — для дизайнеров;
  • Knoetic — для HR.

Продвигаем Twitter

Твиттер и раньше был одной из самых популярных соцсетей, а после новости о том, что его собирается купить Илон Маск, — тем более. Что нужно сделать в Твиттере: заводим и раскручиваем Твиттер-аккаунты — отдельный для каждого из основателей и самого проекта.

Краткий флоу работы с Твиттером:

  1. Добавляем обложку, аватарку, настраиваем био.сервисы для стартапов: Twitter
  2. Настраиваем интерфейс и создаем листы по вашей теме. 
  3. Смотрим вирусные твиты в вашей категории на Tweethunter, выделяем полезное в манере преподнесения информации и пытаемся внедрить у себя. 
  4. Пишем полезные Twitter-треды. 
  5. Отслеживаем трендовые темы и хэштеги на Twitter Trends. 
  6. Проверяем аналитику аккаунтов с помощью сервиса Blackmagic, самые популярные твиты пользователей — с помощью Twemex, а для отслеживания пользователей и сообщений используем Tweetdeck.
  7. Призываем подписаться на аккаунт, продвигаем аккаунт в Twitter с помощью других соцсетей.

Запускаемся на Product Hunt

Product Hunt — сообщество и онлайн-платформа, где публикуются новые технологические продукты. «Это место, где энтузиасты могут делиться информацией и узнавать о новейших мобильных приложениях, сайтах, технических разработках» — гласит описание на сайте. Для фаундеров и энтузиастов — это площадка, чтобы проверить лучшие новые продукты и привлечь к ним внимание, для стартапов — площадка огромных возможностей.

Каждый день на Product Hunt публикуется несколько десятков новых стартапов, которые борются за звание «продукт дня» с помощью голосования пользователей. Многие журналисты, инвесторы и «ранние последователи» постоянно следят за Product Hunt в поисках новой «звезды» среди стартапов.сервисы для стартапов: product hunt

Краткий флоу работы с Product Hunt:

  1. Убеждаемся, что продукт нужен людям — как минимум используя custdev ранних пользователей. Даже с отличной подготовкой и продуманной PR-кампанией вы не сможете достичь желаемых результатов, если продукт никому не нужен.
  2. Создаем лендинг со специальным предложением/триалом/фишкой для участников PH. 
  3. Ищем хантеров Люди, которые рекомендуют ваш продукт на платформе. и питчим им наш проект. В принципе, можно обойтись и без их помощи, но в этом случае фидбека будет значительно меньше. Если проект размещает хантер, в момент запуска всем его подписчикам приходит email. Для поиска можно использовать Maker Network или Twitter. Обратите внимание, что из-за разницы в часовых поясах лучше всего публиковаться по времени в Сан-Франциско. 
  4. Рассылаем заранее подготовленные анонсы в социальных сетях во время запуска: FB, Twitter, если есть база имейл-подписчиков — используйте и ее в том числе. 
  5. Постоянно мониторим активность, оперативно отвечаем на комментарии и входящие имейлы как минимум в первые 24 часа после запуска. Цель — попасть в топ-3 и продержаться там до конца дня.

Добавляемся в AppSumo и другие подборки

AppSumo — это что-то наподобие Groupon, только с акцентом на цифровые продукты. Сервис предлагает весомые скидки для пользователей продукта или услуги, а также пожизненный доступ к продуктам, которые обычно продаются только по подписке. Бóльшая часть аудитории из США. сервисы для стартапов: appsumo

Аналоги AppSumo — Stacksocial, Mightydeals, DealFuel. 

Создаем сообщество

С помощью других площадок нужно собрать аудиторию для тех каналов, которыми мы сможем управлять и тщательно анализировать. Прежде всего это email-рассылка, соцсети и каналы для общения. 

Основные инструменты для создания сообщества:

  • Circle — «The all-in-one community platform for creators and brands» — так себя позиционирует платформа. Аналоги: Mighty Networks, Tribe, Commsor, Memberful, Hivebrite.
  • Slack — более знакомый всем как «рабочий чат», но у него есть и opensource-версии типа Rocket.Chat или Mattermost. 
  • Discord — самый популярный сервис для геймеров. Бесплатная альтернатива Slack.
  • Discourse — удобный движок для форума. На нем построено сообщество проекта MasterClass.
  • WordPress Membership — плагины для WordPress по созданию сообществ и форумов. 

Продумываем стратегию для контент-маркетинга

Контент-маркетинг — один из основных каналов привлечения аудитории. Эта тенденция набирает обороты из-за возрастания ставок в платных каналах. Главными активами становятся аудитория и её доверие. Поэтому умение увеличивать аудиторию и управлять её доверием к продукту — must have при запуске продуктов на зарубежных рынках. 

Основная задача — написание интересного релевантного контента на зарубежных платформах, и уже потом — привлечение аудитории в собственные каналы. 

Площадки для публикации контента:

  • Medium — известная блог-платформа. Можно публиковаться и в отраслевых блогах с другими авторами, чтобы ускорить процесс и повысить охваты.
  • Dev.to — аналог Medium для разработчиков.
  • Mirror — аналог Medium для проектов, связанных с web3.
  • Substack — популярный сервис email-рассылок. 

Также у многих инфлюенсеров есть гостевой блогинг: например, вы можете написать статью для рассылки блогера за упоминание вас и вашего продукта. 

Если у вас знание английского языка ниже уровня Advanced, перед размещением публикации проверяйте грамматику с помощью Grammarly и Language Tool, а читабельность — при помощи Hemingway. 

Участвуем в дискуссиях на Indie Hackers

Принципы продвижения такие же, как в Reddit, только с фокусом на стартаперов. Здесь основатели проектов делятся своими историями, просят о помощи и ищут соратников. Даем пользу бесплатно, упоминаем продукт только когда это уместно, не стараемся выглядеть идеальными.

инструменты для стартапа: Indie Hackers

Внедряем реферальные программы

Реферальные (партнерские) программы — такой метод продвижения продукта или сервиса, при котором партнер получает вознаграждение за каждого посетителя, подписчика, покупателя или продажу, осуществленную благодаря его усилиям.

Для того, чтобы пользователи рекомендовали ваш продукт, необходимо заранее продумать виральные способы увеличения рекомендации пользователей.

Вместо выводов

Собственный опыт, основанный на личных кейсах и ошибках, — бесценен, но специфика сферы IT такая, что нет времени на «раскачку». Поэтому лучше сразу перенимать системный опыт профессионалов на курсе ProductMan. Спикеры из Yola, Prom.ua, Vimeo, Grammarly, Jooble, PandaDoc научат проверять гипотезы, проводить CusDev и UX-Research, рассчитывать юнит-экономику и работать с аналитикой в рамках новой реальности. На курсе ProductMan вы по цепочке пройдете все этапы запуска и развития продукта, научитесь исследовать конкурентов и разрабатывать стратегии выхода на самые разные рынки. 

ProductMan

Михаил Куц

Product/Project Manager с 14+ лет опыта, работал с В2В и В2С продуктами. Ментор курса ProductMan и карьерный консультант IAMPM.