IAMPM
65000
+38 (091) 481 01 38+7 (495) 128 58 05info@iampm.club

Если в бизнесе нет продаж, то нет и бизнеса

16 апреля 2021

  • Автор: Уля Днипрова

  • Сложность: легко

  • Время: 3 мин

Бери и делай — это не просто красивый слоган, а руководство к действию.
Когда студенты курсов сразу внедряют знания на практике — получается правильный результат. И такие интервью как сегодня)
Предприниматель Ростислав Саманчук рассказал, как развивает собственную аутсорс-компанию и в чем польза курса BizDev,Sales & Marketing.

Расскажи немного о себе

отзыв Саманчук 1

В 2019 году я начал изучать IT-сферу с точки зрения создания продукта: поиск боли, составление идеи, анализ рынка и конкурентов, позиционирование, упаковка, маркетинг, market fit. Мы начали делать IT-стартап в сфере ивентов, но пришла пандемия — и проект потерял актуальность. 

Последние 6 месяцев я строю аутсорс IT-компанию по комплексной разработке: от дизайна продукта до SaaS решений для энтерпрайза. У нас собралась достаточно компетентная команда: дизайнер, разработчики, бизнес-аналитик, DevOps. Сейчас мы взяли SDR-а и еще одного разработчика. В команде хорошая поддержка с менеджерской и технической стороны, а наш HR нанимает специалистов под конкретный проект, по которому мы ведем переговоры. 


Почему именно BizDev, Sales & Marketing?

Когда я изучал рынок разработки, нашел одну релевантную интересную статью, там увидел курсы IAMPM, — и оставил заявку. Затем со мной связались, и мы обсудили мои цели. 

Я искал прикладной курс, который сразу можно применить на проекте. Когда мне посоветовали BDSM (BizDev, Sales & Marketing) — меня тригернуло даже само название. 

BizDev, Sales & Marketing — это о продажах. Я и хотел разобраться, как правильно продавать услуги компании, где взять клиентов, как выбрать правильную нишу

Если в бизнесе нет продаж, то нет и бизнеса, поэтому самое главное — понять, как работает весь продающий механизм. 

Я посмотрел программу, купил и пришел на первое занятие. Оказалось, курс очень интересный, еще и по такой доступной цене. И я решил попробовать доучиться. 

Что думаешь о курсе? 

Программа сложная, глубокая и полезная, особенно для понимания теории outbound продаж. Я всегда покупаю курс под нужду, поэтому, еще до итоговых экзаменов, я начал строить свой SDR департамент по тем материалам, которые давали на курсе. 

Сейчас у меня в команде один SDR и мы активно работаем по нескольким каналам. Два месяца назад полностью выстроили всю структуру, оцифровали ее, диджитализировали, сегментировали — и SDR работает уже по выстроенной структуре. 

Пока продаж нет, потому что даже сайт компании еще на стадии разработки. Но мы упорно работаем и я на 100% уверен, что скоро появится результат. 

На курсе я разобрался, с чего начать продажи: будет это контент или таргетинговая реклама, SEO продвижение, outbound или inbound каналы. То есть, курс помог в целом понять каналы, методы и способы привлечения клиентов. 

Изначально мы зашли в финтек — нишу с длинными сделками и сложной продажей. Здесь нужно сразу иметь какое-то доверие клиента, а без сайта, social proof и рекомендаций, попасть в финтех «вхолодную» не очень релевантно.

После анализа мы сменили направление на e-commerce, и сейчас плотно работаем над упаковкой индустрии персонализированными сиквенсами — применяем все, чему учили на курсе. Создаем портрет клиента, готовим для него unique value proposition, сиквенсы, — и будем все это применять в выбранной индустрии

Недавно я пошел учиться еще на один курс — TechMind, потому что вижу большую ценность технических знаний для управления компанией. Сейчас мне важно понимать детали проекта, что происходит «под капотом» на всех этапах разработки, понимать, как в принципе общаться с технарями, как нанять классного разработчика в команду

Какие темы на BDSM оказались самыми полезными?

Самыми актуальными темами были outbound продажи: лидогенерация, имейл, автоматизация продаж в LinkedIn, какие инструменты использовать, как персонализировать. Но вообще, все работает в комплексе и трудно выделить какой-то отдельный урок. Сейчас мы реализуем все знания по теме outbound  и пытаемся получить оттуда результаты. 

На курсе я получил понимание и крутой опыт создания структуры SDR отдела. Сейчас я понимаю как выстроить отдел продаж, что за чем идет, каких людей нужно нанимать, как их онбордить, контролировать и как вообще с ними работать.
Это то, что я четко вынес с занятий и могу повторить, благодаря курсу.

Что бы ты посоветовал тем, кто сомневается, стоит ли учиться?

Насчет курсов IAMPM, я бы сказал, что программы у ребят крутые и, по-любому, их ценность превышает стоимость оплаты.  

Тем кто решает, идти на курс или нет, я бы посоветовал задуматься, готовы ли вы обращать свои знания в действия. Потому что действие — это что-то весомое, не важно, удачное оно или нет. А учиться и не внедрять — это невыгодная вам трата времени. 

У меня не было проблем с тем, чтобы учиться и работать одновременно. Я предприниматель и работаю по своему личному графику, хотя, конечно, отставал и потом догонял группу. Считаю, все зависит от приоритетов и желания реализовать то, что изучаешь на курсе. 

Что мне особенно нравится в организации процесса — это адекватные менеджеры в чатах, которые всегда отвечают и всегда на связи. По сравнению с другими курсами, в IAMPM все понятно и структурировано, а общение внутри чата построено очень грамотно. 

Спикеры IAMPM — не звезды TV-шоу, а простые практики, до которых можно достучаться и посоветоваться по поводу своего вопроса. Очень ценно, что можно в чате написать эксперту, который знает и понимает нишу, и, как минимум, получить консультацию в правильном ли направлении ты идешь. 

Аватар

Уля Днипрова

Уля — копирайтер IAMPM. Всегда готова помочь юным авторам советом и просто обожает разговаривать о маркетинге, текстах и смыслах. Лучше всех относится к контентщикам, которые внимательно читали «Пиши-сокращай» и рассылку Максима Ильяхова.