IAMPM
65000
+38 (091) 481 01 38+7 (495) 128 58 05info@iampm.club

Пришел на экзамен, а получил «зачет» и новую работу: история выпускника BDSM Всеволода Франко

8 апреля 2021

  • Автор: Уля Днипрова

  • Сложность: легко

  • Время: 6 мин

Всеволод Франко пришел на курс Business Development Sales & Marketing, чтобы правильно выстроить процессы в новом sales-отделе. Но получил гораздо больше.
Прямо на экзамене, ему предложили работу SDR в компании Very Good Security.
Что привело Всеволода к такому результату, и какие темы из программы курса пригодились на практике, читайте в интервью. 

Расскажи, как ты узнал о IAMPM и курсе BDSM

Отзыв Франко BDSM 1

Всем привет! Меня зовут Сева, мне 23 года и я из прекрасного города Одесса. Сейчас работаю в IT-компании Very Good Security, на позиции Sales Development Representative. Эту работу я нашел благодаря курсу под названием BDSM. Он о том, как научиться классно продавать и превратить этот навык в регулярный процесс. 

С компанией IAMPM мы «знакомы» уже около 3-х лет: я волонтерил на мероприятиях, помогал с организацией лекций, общался с хорошими людьми, которые одновременно были отличными специалистами. За все 3 года, я слышал только положительные отзывы о компании и курсах. Лично для меня, IAMPM — это место, где всегда дают прикладные знания, которые можно применять на практике, и они действительно работают. 

До обучения на BDSM, у меня уже был некоторый опыт работы в продажах. Однако я понимал, что одного опыта, без системных знаний, недостаточно для достижения целей. Перед началом курса я устроился на работу и передо мной стояла амбициозная задача — построить процессы в только-только зародившемся sales-отделе.

Я понимал, что не дотягиваю в навыках и знаниях:

  • как должен работать успешный отдел продаж;
  • как выстроить процесс для каждого сотрудника;
  • как измерять результаты, на что опираться;
  • как автоматизировать работу, чтобы успевать больше.

Мне было важно изучить лучшие практики, которые работают прямо сейчас в Украине и в других странах. Я хотел понять, как сделать так, чтобы наш украинский sales-отдел мог действительно продавать на весь мир. 

Я знал, что спикеры на курсах IAMPM — это профессионалы, готовые делиться практическими знаниями. Поэтому, пошел на курс BDSM. Было интересно посмотреть на продажи с точки зрения системы: как это выглядит для индивидуального контрибьютора, чем руководствуется менеджмент в принятии решений, что важно учитывать, что можно требовать от работодателя, и чего будут ожидать от меня.  

Легко ли было учиться?

Было классно, я получил огромное удовольствие, благодаря людям и атмосфере. В IAMPM очень постарались, чтобы все было структурировано, организовано и комфортно для студентов. Темы в программе поданы логично и последовательно, а спикеры —  опытные специалисты-практики, которые любят и умеют учить. 

Еще важно, какой будет группа. Если есть единомышленники, учиться намного веселее. Я бы советовал всем, кто собирается на курс или уже учится, как можно больше взаимодействовать с сокурсниками: делиться опытом, спрашивать, просто общаться. Коммуникация очень помогает дойти до конца и успешно сдать все экзамены. 

Что думаешь о домашних заданиях?

В начале обучения мне показалось, что домашних работ мало и нужно больше. Но как только я углубился в задания, — увидел, насколько большой объем информации преподаватели пытаются нам донести. 

Кроме обязательных домашних заданий, которые нужно сделать, чтобы пройти курс, были еще материалы для самостоятельного изучения. Эти дополнительные материалы оказались просто океаном информации, которую можно было потреблять в течение курса и еще полгода минимум после окончания.

Удобно, что не нужно собирать информацию самому — все предоставили в готовом виде — просто садись и потребляй. Дополнительные материалы оказались отличной возможностью сэкономить время и быстро подтянуть общее представление, как должны работать продажи в IT. 

Удалось уже применить что-то на практике?

Я проходил разные курсы, не только BDSM, и могу сказать, что программа любого курса в IAMPM рассчитана на практическое применение. Всю информацию можно почти сразу взять и внедрять в своей компании, особенно, если есть возможность на рабочем месте проявлять такую инициативу. 

Я одновременно учился и работал на позиции бизнес девелопера. На основе домашних заданий и материала лекций, я сразу вносил изменения в свою работу, и это было очень круто. 

Отзыв Франко BDSM 2

Курс хорошо сбалансирован: есть практическая часть, которую можно применить сразу, не дожидаясь окончания программы. И есть нужная теория, чтобы разобраться, как работает система в целом. Когда понимаешь, как должен функционировать отдел продаж в идеальном мире, то знаешь, к чему стремиться и можешь аргументировать изменения процессов на работе. 

Я сразу ставил перед собой задачу — применять все на практике. К счастью, программа построена так, что у меня это получилось. По сути, когда я делал домашки — то делал свою работу. 

Кроме знаний, инструментов и лучших практик, на курсе объясняют, как business developer взаимодействует с другими специалистами и отделами. Это понимание общей картины было для меня большой ценностью и помогло понять, в какую компанию я хочу устроиться. Я открыл для себя много прикладных инструментов, чтобы сделать работу более эффективной, обдуманной, быстрой и согласованной с другими отделами. 

Расскажи об экзамене 

Отзыв Франко BDSM 4

Скрин с экзменационной презентации

Как я уже говорил, в процессе учебы, я сразу применял знания на практике в той компании, где работал. Поэтому, свою финальную «дипломную» тоже делал по актуальным рабочим процессам. 

Во время защиты «дипломной» случилась неожиданная и очень приятная ситуация. Когда я презентовал работу, Марина Никитчук, спикер BDSM и Director of Sales Development at VGS, предложила устроиться к себе в компанию. 

Конечно, я не сомневался ни минуты, и сразу согласился. Я этого не ожидал, просто хотел сделать работу как можно лучше, и впитать побольше знаний. В итоге, это вылилось вот в такое трудоустройство сразу по окончании курса, это было очень приятно. 

История с предложением работы не закончилась прямо на экзамене. Конечно, я прошел несколько собеседований, чтобы попасть в Very Good Security. 

Отзыв Франко BDSM 4

Курс в плане карьеры дает возможность проявить себя, свой интерес, смекалку и настойчивость. Компания может взять студента без конкретного опыта, когда видят, что человек сильно хочет попасть на эту должность. Особенно, если уже есть примеры практической работы, например, домашних заданий с курса. 

Как твои дела сейчас? Что из курса помогает в работе?

Я работаю в VGS, хотя недавно не мог поверить, что устроюсь в такую компанию. Я нахожусь в среде, которая постоянно заставляет двигаться быстрее и развиваться. Это непрерывный процесс. Для меня это отличное состояние, оно постоянно побуждает к движению, развитию, мотивирует не застаиваться на месте, учиться  новому, экспериментировать. Именно такие вызовы ставит сейчас передо мной текущая работа в Very Good Security, где мы постоянно бежим, стараемся сделать что-то лучше и всегда хотим большего. 

Что из курса помогает мне в работе? Все! Абсолютно все, что было в программе, вот прям от корки до корки. Все, что я учил в теории, происходит на протяжении каждого рабочего дня. 

Что бы ты посоветовал тем, кто еще сомневается стоит ли учиться на курсе BDSM?

Я не скажу, что нужно идти на курс всем. На вашем месте, я просто задал бы себе 2 вопроса: 

  1. Чего я по-настоящему хочу?
  2. Что я уже по-настоящему знаю и умею? 

Если ответ на второй вопрос — «Я ничего не знаю», — вам обязательно нужно на курс BDSM. Для тех, кто только начинает, курс дает неимоверно мощный старт. Объем и актуальность знаний, количество прикладных инструментов, практические советы спикеров, — все это максимально ускоряет карьерный рост начинающих специалистов. 

Если вы готовы присутствовать на лекциях, задавать вопросы спикерам, делать домашние задания, читать дополнительные материалы и у вас есть цель, то вы получите максимальную отдачу от курса. 

Я очень хотел получить все, что только можно. И я это получил. Очень хочу, чтобы у всех тех, кто идет на курс, тоже все вышло. Ребята, ставьте цели и используйте курс по максимуму, тогда он принесет невероятный результат. 

Конечно, если человек ничего не знает, он будет испытывать серьезные вызовы, чтобы успевать двигаться по программе. Но для тех, кто хочет драйва, быстро развиться, получить практические знания, и целостное представление о работе системы, мой совет — «Да, точно стоит идти».  

А если у вас есть 1-2 года работы, на курсе все равно будет очень много нового. Я тоже пришел со своим багажом знаний и представлением, что многое умею. Но когда начали учиться, я был потрясен, сколько всего не знаю.

Очень круто, что во время курса можно напрямую общаться с настоящими практикующими специалистами, а не просто теоретиками из университета. Это люди, время которых стоит очень дорого, и покупая курс, я, приобретал, в первую очередь, возможность общаться с этими профессионалами лично.

Если вы ищете профессионального роста, то общение  и знания, которые вам дадут на курсе  — это просто кладезь полезного. Так было для меня, и надеюсь, будет и для вас. 

Ребята, все зависит только от вас! От того, насколько вы действительно хотите, насколько готовы вкладываться и насколько четко поставлены ваши цели. Все это в совокупности приведет к успеху, каким вы его себе представляете. 

Курс BDSM — это просто средство, тот самый трамплин, которым можно воспользоваться. И если вы хотите работать в IT, устроиться в более крутую компанию, или создать собственную, курс поможет найти эту точку старта или ускорения. Если выложиться во время курса, вас заметят, и есть хорошие шансы найти желанную должность в классной IT-компании!

Аватар

Уля Днипрова

Уля — копирайтер IAMPM. Всегда готова помочь юным авторам советом и просто обожает разговаривать о маркетинге, текстах и смыслах. Лучше всех относится к контентщикам, которые внимательно читали «Пиши-сокращай» и рассылку Максима Ильяхова.