Всеволод Франко прийшов на курс Business Development Sales & Marketing, щоб правильно вибудувати процеси в новому sales-відділі. Але отримав набагато більше. Прямо на іспиті йому запропонували роботу SDR у компанії Very Good Security. Що привело Всеволода до такого результату, і які теми з програми курсу стали в нагоді на практиці, читайте в інтерв’ю.
Розкажи, як ти дізнався про IAMPM і курс BDSM
Всім привіт! Мене звуть Сева, мені 23 роки і я із прекрасного міста Одеса. Наразі працюю в IT-компанії Very Good Security, на позиції Sales Development Representative. Цю роботу я знайшов завдяки курсу BDSM. Він про те, як навчитися класно продавати і перетворити цю навичку на регулярний процес.
З компанією IAMPM ми «знайомі» вже близько 3-х років: я волонтерив на заходах, допомагав з організацією лекцій, спілкувався з хорошими людьми, які одночасно були чудовими фахівцями. За всі 3 роки, я чув тільки позитивні відгуки про компанію та курси. Особисто для мене, IAMPM — це місце, де завжди дають прикладні знання, які можна застосовувати на практиці, і вони дійсно працюють.
До навчання на BDSM, я вже мав деякий досвід роботи в продажах. Однак я розумів, що одного досвіду без системних знань недостатньо для досягнення цілей. Перед початком курсу я влаштувався на роботу й переді мною стояла амбітна задача — побудувати процеси в sales-відділі, що тільки-но зародився.
Я розумів, що не дотягую в навичках і знаннях:
- як має працювати успішний відділ продажу;
- як збудувати процес для кожного співробітника;
- як вимірювати результати, на що спиратися;
- як автоматизувати роботу, щоб встигати більше.
Мені було важливо вивчити найкращі практики, які працюють прямо зараз в Україні й інших країнах. Я хотів зрозуміти, як зробити так, щоб наш український sales-відділ міг дійсно продавати на весь світ.
Я знав, що спікери на курсах IAMPM – це професіонали, які готові ділитися практичними знаннями. Тому пішов на курс BDSM. Було цікаво подивитися на продажі з точки зору системи: як це виглядає для індивідуального контриб’ютора, чим керується менеджмент у прийнятті рішень, що важливо враховувати, що можна вимагати від роботодавця, і чого чекатимуть від мене.
Чи легко було вчитися?
Було класно, я отримав величезне задоволення завдяки людям й атмосфері. В IAMPM дуже постаралися, щоби все було структуровано, організовано й комфортно для студентів. Теми у програмі подано логічно й послідовно, а спікери — досвідчені фахівці-практики, які люблять і вміють навчати.
Ще важливо, якою буде група. Якщо є однодумці, вчитись набагато веселіше. Я б радив усім, хто збирається на курс чи вже вчиться, якнайбільше взаємодіяти з однокурсниками: ділитися досвідом, запитувати, просто спілкуватися. Комунікація дуже допомагає дійти до кінця та успішно скласти всі іспити.
Що думаєш про домашні завдання?
На початку навчання мені здалося, що домашніх робіт мало й потрібно більше. Але щойно я поринув у завдання, — побачив, наскільки великий обсяг інформації викладачі намагаються нам донести.
Крім обов’язкових домашніх завдань, які потрібно зробити, щоб пройти курс, були матеріали для самостійного вивчення. Ці додаткові матеріали виявились просто океаном інформації, яку можна було споживати протягом курсу та ще півроку мінімум після закінчення.
Зручно, що не потрібно збирати інформацію самому — все надали в готовому вигляді — просто сідай і споживай. Додаткові матеріали виявилися чудовою можливістю заощадити час і швидко підтягнути загальне уявлення, як мають працювати продажі в IT.
Чи вдалося вже застосувати щось на практиці?
Я проходив різні курси, не тільки BDSM, і можу сказати, що програма будь-якого курсу IAMPM розрахована на практичне застосування. Всю інформацію можна майже відразу взяти та впроваджувати у своїй компанії, особливо, якщо є можливість на робочому місці виявляти таку ініціативу.
Я одночасно навчався та працював на позиції бізнес-девелопера. На основі домашніх завдань і матеріалу лекцій, я одразу вносив зміни до своєї роботи, і це було дуже круто.
Курс добре збалансований: є практична частина, яку можна застосувати одразу, не чекаючи закінчення програми. І є потрібна теорія, щоб розібратися, як працює система загалом. Коли розумієш, як має функціонувати відділ продажу в ідеальному світі, то знаєш, чого прагнути й можеш аргументувати зміни процесів на роботі.
Я одразу ставив собі задачу — застосовувати все на практиці. На щастя, програма побудована так, що це в мене вийшло. По суті, коли я робив домашки — то робив свою роботу.
Крім знань, інструментів і найкращих практик, на курсі пояснюють, як business developer взаємодіє з іншими фахівцями й відділами. Це розуміння загальної картини було для мене великою цінністю і допомогло зрозуміти, в яку компанію хочу влаштуватися. Я відкрив для себе багато прикладних інструментів, щоб зробити роботу більш ефективною, обдуманою, швидкою та узгодженою з іншими відділами.
Розкажи про іспит
Як я вже казав, у процесі навчання я відразу застосовував знання на практиці в тій компанії, де працював. Тому свою фінальну «дипломну» теж робив за актуальними робочими процесами.
Під час захисту «дипломної» трапилася несподівана й дуже приємна ситуація. Коли я презентував роботу, Марина Нікітчук, спікер BDSM і Director of Sales Development at VGS, запропонувала влаштуватися до себе в компанію.
Звичайно, я не сумнівався жодної хвилини, й відразу погодився. Я цього не очікував, просто хотів зробити роботу якнайкраще, й увібрати якнайбільше знань. У результаті це вилилося в ось таке працевлаштування відразу після закінчення курсу, це було дуже приємно.
Історія із пропозицією роботи не закінчилася прямо на іспиті. Звичайно, я пройшов кілька співбесід, щоб потрапити до Very Good Security.
Курс у плані кар’єри дає можливість проявити себе, свій інтерес, кмітливість і наполегливість. Компанія може взяти студента без конкретного досвіду, коли бачать, що людина дуже хоче потрапити на цю посаду. Особливо, якщо вже є приклади практичної роботи, наприклад, домашніх завдань з курсу.
Як твої справи зараз? Що з курсу допомагає в роботі?
Я працюю у VGS, хоча нещодавно не міг повірити, що влаштуюся в таку компанію. Я перебуваю в оточенні, яке постійно змушує рухатися швидше й розвиватися. Це безперервний процес. Для мене це відмінний стан, він постійно спонукає до руху, розвитку, мотивує не застоюватися на місці, вчитися новому, експериментувати. Саме такі виклики ставить переді мною поточна робота в Very Good Security, де ми постійно біжимо, намагаємося зробити щось краще й завжди хочемо більшого.
Що з курсу допомагає мені працювати? Все! Абсолютно все, що було в програмі, ось прямо від кірки до кірки. Все, що я вивчав у теорії, відбувається протягом кожного робочого дня.
Що б ти порадив тим, хто ще сумнівається, чи варто вчитися на курсі BDSM?
Я не скажу, що треба йти на курс усім. На вашому місці, я просто поставив би собі 2 запитання:
- Чого я по-справжньому хочу?
- Що я вже по-справжньому знаю та вмію?
Якщо відповідь на друге запитання – «Я нічого не знаю», – вам обов’язково потрібно на курс BDSM. Для тих, хто тільки починає, курс дає неймовірно потужний старт. Обсяг і актуальність знань, кількість прикладних інструментів, практичні поради спікерів — усе це максимально прискорює кар’єрне зростання фахівців-початківців.
Якщо ви готові бути присутніми на лекціях, ставити запитання спікерам, робити домашні завдання, читати додаткові матеріали й у вас є мета, то ви отримаєте максимальну віддачу від курсу.
Я дуже хотів отримати все, що тільки можна. І я це одержав. Дуже хочу, щоб у всіх, хто йде на курс, теж все вийшло. Друзі, ставте цілі й використовуйте курс по максимуму, тоді він принесе неймовірний результат.
Звичайно, якщо людина нічого не знає, вона відчуватиме серйозні виклики, щоб встигати рухатися за програмою. Але для тих, хто хоче драйву, швидко розвинутися, здобути практичні знання і цілісне уявлення про роботу системи, моя порада — «Так, точно варто йти».
А якщо у вас є 1-2 роки роботи, на курсі все одно буде багато нового. Я теж прийшов зі своїм багажем знань та уявленням, що багато вмію. Але коли почали вчитися, я був вражений, скільки всього не знаю.
Дуже круто, що під час курсу можна безпосередньо спілкуватися зі справжніми спеціалістами-практиками, а не просто теоретиками з університету. Це люди, час яких коштує дуже дорого, і купуючи курс, я придбав насамперед можливість спілкуватися з цими професіоналами особисто.
Якщо ви шукаєте професійного зростання, то спілкування і знання, які вам дадуть на курсі — це просто джерело корисного. Так було для мене, і сподіваюся, буде й для вас.
Друзі, все залежить лише від вас! Від того, наскільки ви дійсно хочете, наскільки готові вкладатись і наскільки чітко поставлені ваші цілі. Все це разом приведе до успіху, яким ви його собі уявляєте.
Курс BDSM — це просто засіб, той самий трамплін, яким можна скористатися. І якщо ви хочете працювати в IT, влаштуватися в більш крутішу компанію, або створити власну, курс допоможе знайти цю точку старту чи прискорення. Якщо викластися під час курсу, вас помітять, і є хороші шанси знайти бажану посаду у класній IT-компанії!