BDSM

BDSM

Ефективні B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT

Практичні інструменти для розвитку та масштабування IT бізнесу. Лідогенерація, воронки продажів, побудова Sales Department, маркетинг, brand- account- та success-management.
*Особливий акцент на лідогенерацію, продажі та меседжинг.

Хочу на курс
17 лекцій

+ практичні домашні завдання

2 місяці

на повний апгрейд скілсету

Практика

на реальному проєкті

Особистий

ментор

17 лекцій
+ практичні домашні завдання
2 місяці
на повний апгрейд скілсету
Практика
на реальному проєкті
Особистий
ментор

Кому потрібен курс?

Практичні інструменти для розвитку та масштабування IT бізнесу. Лідогенерація, воронки продажів, побудова Sales Department, маркетинг, brand- account- та success-management.
*Особливий акцент на лідогенерацію, продажі та меседжинг.

sales

IT Sales Manager

market

Marketing Manager

bizdev

BizDev Manager

owner

Business Owner

Мені потрібен курс!

Після курсу ви будете:

  • Формувати стратегію для BizDev Department і визначати KPI

  • Проводити конкурентний аналіз і розробляти ціннісну пропозицію компанії

  • Вибудовувати та автоматизувати процес лідогенерації через LinkedIn, Expandi тощо

  • Розумітись на SMM, Content і Emails та налаштовувати ефективну взаємодію з маркетинг-командою

  • Будувати воронку продажів та підвищувати конверсію кожного етапу через аналіз метрик

  • Налагоджувати відносини з партнерами і клієнтами через Event Basic Campaign

  • Працювати з аналітикою маркетингу і продажів усередині відділів

  • Генерувати і перевіряти гіпотези щодо поліпшення вашого поточного бізнесу в напрямку продажів і маркетингу

Чого ви навчитесь?

Чого ви навчитесь?

Після курсу ви будете:

  • Формувати стратегію для BizDev Department і визначати KPI
  • Проводити конкурентний аналіз і розробляти ціннісну пропозицію компанії
  • Вибудовувати та автоматизувати процес лідогенерації через LinkedIn, Expandi тощо
  • Розумітись на SMM, Content і Emails та налаштовувати ефективну взаємодію з маркетинг-командою
  • Будувати воронку продажів та підвищувати конверсію кожного етапу через аналіз метрик
  • Налагоджувати відносини з партнерами і клієнтами через Event Basic Campaign
  • Працювати з аналітикою маркетингу і продажів усередині відділів
  • Генерувати і перевіряти гіпотези щодо поліпшення вашого поточного бізнесу в напрямку продажів і маркетингу

Спікери та ментори

Никитчук_укр М

Марина Нікітчук | Спікер

Head of Sales at Expandi

Консультант із більш ніж 10-річним досвідом роботи у сфері IT. Займається реалізацією вихідних та вхідних стратегій лідогенерації в індустрії SaaS.

Очолює та масштабує глобальні групи вихідних SDR та BDR
Займається реалізацією вихідних та вхідних стратегій лідогенерації в індустрії SaaS
Працювала в компаніях Very Good Security, DataArt і Provectus
Досвід у формуванні попиту та організації заходів, організації та координації BuildStuff Conference в Україні, IT фінансових заходів у Лондоні, Нью-Йорку та Мюнхені
Консультант із більш ніж 10-річним досвідом роботи у сфері IT
Впливова особа у спільноті лідерів продажів
Веде популярний канал у Telegram про розвиток продажів і виступає як автор і лектор курсів із розвитку продажів

уманенко А

Анна Уманенко | Спікер

Head of Marketing в Onix-Systems

Більше 7 років у В2В маркетингу та продажах. Знає все про побудову маркетингової команди, лідогенерацію, просування через SEO та контент-маркетинг.

Більше 7 років у В2В маркетингу та продажах
Знає все про побудову маркетингової команди, inbound та outbound leadgeneration та просування через SEO та контент-маркетинг
Розробляла та впроваджувала стратегію маркетингу з нуля
Основні навички: створення ICP, пошук та тестування маркетингових гіпотез, побудова leadgen-стратегій та процесів

Zelenovskaya Nastya - IAMPM А

Анастасія Зеленовська | Спікер

Контент-маркетолог в компании TemplateMonster

CIO з досвідом 6+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft. 11+ років у маркетингу.

CIO з досвідом 6+ років в IT та стартапах, один з яких купив Microsoft
Понад 11 років в маркетингу
Знає, де взяти 1 млн контентного трафіку і що з ним робити
Управляє великою контент-командою
Займається SMM напрямком і відео продакшном
Знає все про тематичні екосистеми і веде близько 10 інстаграм-акаунтів

Дарья Прилипко Д

Дар'я Приліпко | Спікер

Sales Director в Petcube

Більше 8 років досвіду у продажах та маркетингу в IT. Проводила переговори з компаніями з Fortune 500.

Більше 8 років досвіду у продажах та маркетингу в IT
Працювала в 3Shape, AgileEngine, Genesis Tech
Розробляла та впроваджувала стратегії продажів і business development з нуля
Проводила переговори з компаніями з Fortune 500
Регулярний спікер на міжнародних конференціях і воркшопах

IMG_9066 А

Анна Демерчян | Спікер

Head of Sales Development at Eleken

10+ років досвіду в пошуку клієнтів і лідогенерації, та 5 років досвіду в побудові й управлінні командою лідгенів.

Має 10+ років досвіду в пошуку клієнтів та лідогенерації для сервісних ІТ компаній через різні канали (LinkedIn, E-mail, Events)
Досвід в побудові та управлінні командою лідгенів
Практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди

9C4A3451 (1)-min Р

Ростислав Черніков | Спікер

Head of Vchasno.QES

Понад 10 років у продажах та управлінні. Знає як продавати в B2B, B2G, B2C, SaaS, Telecom, Education сегментах

Понад 10 років у продажах та управлінні
Проводить навчання для сейлзів B2B, B2G, B2C, SaaS, Telecom, Education сегментів
Провів понад 400 співбесід і побудував 15 відділів продажів з "0", знизивши зміну кадрів до мінімуму

Тамара Левит Т

Тамара Левіт | Спікер

Senior Technical Product Manager у Appflow.ai

6 років у продакт менеджменті. Спеціалізація - аналіз даних, AI, ML, SaaS.

6 років у продакт менеджменті, до цього - у продажах в IT. Спеціалізація - аналіз даних, AI, ML, SaaS. Раніше продавала проєкти на мільйони, тепер створює продукти на мільйони. Спікерка багатьох міжнародних конференцій з продажів і продакт-менеджменту (Upwork, Google Campus Tel Aviv, Outsourse-People Kyiv and Krakow etc), консультантка і менторка десятків IT-компаній України.

1636635276012 М

Максим Кащеєв | Спікер

Head Of Business Development at Artjoker

14 років у продажах, з яких 10 у міжнародних FMCG-компаніях (Carlsberg, LVMH, Teliani Valley).

14 років у продажах, 10 з яких у міжнародних FMCG-компаніях (Carlsberg, LVMH, Teliani Valley)
Працює у IT-аутсорсингу
Має ключ до серця клієнта та розповість, як ефективно побудувати customer success

Анна Лихман А

Анна Ліхман | Ментор

СЕО Companera Agency

Займалася просуванням продуктів та продажами ПЗ у сферах ритейла та HoReCo на західному ринку.

Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту
Активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCа на західному ринку
Розуміється на болях маркетологів та сейлзів, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії

Olga Karpenko - IAMPM К

Карпенко Ольга | Ментор

Affiliate Manager в міжнародній компанії AUTODOC

5+ років в IT. Займалася продажами через партнерські мережі Amazon, eBay та інші майданчики.

Більше 5 років в IT
Працює на позиції CPA Manager
Працювала у напрямках SERM і оптимізації зовнішнього іміджу компанії
Займалася продажами через партнерські мережі Amazon, eBay та інші зовнішні майданчики
Активно вивчає Project Management та Business Analysis

Александра Демченко О

Олександра Демченко | Ментор

Sales Development в Martech компанії Influ2

12 років у маркетингу та 4 в IT. Знає про outbound, leadgen-стратегії, нові ринки, data research.

12 років працює у сфері маркетингу, 4 з яких в IT компаніях
Знає все про outbound, побудову leadgen стратегій та процесів, пошуки нових ринків, data research та запуски кампаній
Займає посаду Sales Development в Martech компанії Influ2 та займається приватним консультуванням щодо продажів

Анастасия Давыденко А

Анастасія Давиденко | Ментор

Team Lead of Lead Generation в IT-аутсорсинг компанії

3 роки в IT-маркетингу і продажах на B2B ринку. Будувала Outbound Lead Generation команди з нуля.

3 роки в IT-маркетингу та продажах для B2B
Будувала Outbound Lead Generation команди з нуля, навчаючи навичкам "глибинної розвідки"
Основні навички: аналіз портфелю проєктів, аудит ринку, створення Ideal Customer Profile, побудова outbound активностей.
Захоплена відстеженням KPI з метою збільшення клієнтської бази

Канафоцкий О

Олег Канафоцький | Ментор

Sales manager

Цілеспрямований менеджер з продажу. Досвід активного продажу більше 6 років.

Цілеспрямований менеджер з продажу
Досвід активного продажу більше 6 років
Працював менеджером з продажу, а також менеджером з ключових клієнтів
Торговий представник у компанії з розробки програмного забезпечення

Хитрик В

Вікторія Хитрик | Ментор

Business development manager in Civenty

2 роки професійного досвіду у Business Development

2 роки професійного досвіду у Business Development
Працює BDSM менеджером, будує процеси лідогенерації, щільно взаємодіє з маркетинговою командою задля досягнення потрібного рівня конверсії

Мартишин О

Олексій Мартішин | Ментор

Head of Lead Generation в IT outsourcing company

Більше 10 років у продажах, 3 роки у IT продажах на B2B ринку США та Європи.

Більше 10 років у продажах
Працює в IT продажах на B2B ринку США та Європи
Має досвід створення Outbound Lead Generation команди з нуля
Тестує різні інструменти для збільшення продажів та автоматизації
Основні навички: Cold email, створення Ideal Customer Profile, побудова outbound активностей на різних майданчиках

Програма курсу

Business Development. Проводимо аудит ваших процесів

Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар'єру BizDev'а. Основні типи Business Development. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів у вашій компанії.

✓ Business Development: пов'язуємо маркетинг та продажі
✓ Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager'а
✓ BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит
✓ Sales vs BizDev: як побудувати процеси правильно
✓ Planning OKR: Company, BD Team, Individual

Після заняття ви зможете провести аудит BizDev процесів у вашій компанії та окреслити больові точки, з якими варто працювати протягом усього курсу.

Strategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди

Як створювати стратегію: основні етапи та кроки BizDev'а на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати лідів? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.

✓ Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації
✓ VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу
✓ Business Model Canvas: складові та приклади
✓ Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали
✓ Приклади: BizDev Plan, Month Plan
✓ Інструменти: Communication, Email marketing, CRM

Після лекції ви навчитеся складати стратегію і action plan ваших BizDev активностей. Зрозумієте ваше місце на ринку та можливості. Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів всередині компанії.

Marketing. Починаємо будувати воронку лідогенераціі (відеолекція)

Як і чому потрібно вичавлювати максимум із маркетингу. Теорія та практика. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідген кампанії.

✓ Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas
✓ Planning: Buyer's Journey і контент, який закриє ліда
✓ Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план
✓ Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit
✓ Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier
✓ Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights

Після заняття ви будете знати, як будувати лідогенераційну воронку. Зможете вибрати для себе, якими інструментами маркетингу користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу.

Digital Marketing. SMM і Content

Які канали просування використовувати і як вимірювати їх результативність, щоб не злити бюджет. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно використовувати.

✓ Content Marketing - чому це не тільки стаття в блозі?
✓ Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials
✓ Examples: Google, Grammarly, SoftServe
✓ Process: Content Plan, Re-using Strategy, Metrics
✓ SMM - що вибрати в 2024 році?
✓ Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO

Після лекції ви будете знати, як складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу. Зможете вибрати канали та інструменти, які забезпечать найкращу конверсію.

Brand. Створюємо вашу унікальну пропозицію

Бренд і як зробити так, щоб він працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як підносити. Які активності допомагають прокачати бренд і отримати більше партнерів.

✓ Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення
✓ Brand Trends: країни, компанії, приклади
✓ Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація
✓ Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit
✓ Event Management: чи варто братися в 2024

Після лекції ви навчитеся працювати з брендом і почнете працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ринку та в очах клієнтів.

Sales. Lead Generation. LinkedIn

Outbound і Inbound ліди. Інструменти автоматизації. Лідогенераційні кампанії: види, етапи підготовки та виконання, оцінка результатів. Вчимося працювати з LinkedIn.

✓ Продажі: Selling System, Lead Gen Overview, Account Sourcing
✓ LI Sales Navigator
✓ Expandi automation
✓ Вихідні лідген-кампанії: загальні, івент-орієнтовані
✓ Меседж: пітчі, DIQ-формула, 5-етапний блупринт
✓ Prospect: що писати, якщо клієнт відповів позитивно/негативно/не відповів.

Після лекції ви навчитеся працювати з LinkedIn і автоматизувати ваш процес лідогенерації.

Sales. Lead Generation. Біржі

Які існують біржі та як з їхньою допомогою знаходити клієнтів на прикладі однієї з найпопулярніших - Upwork. Пройдемося від ідеї розміститися на біржі до чинних практичних порад, як залучати більше клієнтів.

✓ Чому Upwork, а не інші біржі
✓ Як заявити про себе на Upwork
✓ Покрокове керівництво як працювати з Upwork
✓ Tips & Tricks для роботи з Upwork

Після лекції ви будете вміти працювати з біржами від першого знайомства і розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.

Sales. Інструменти лідогенерації

Навіщо витрачати час зайвий час на процеси, які можна оптимізувати або навіть автоматизувати? Про що поговоримо на лекції:

✓ Приховані "плюшки" інструментів автоматизації
✓ Дізнаєтеся, які процеси лідгена можна автоматизувати
✓ Розглянемо додаткові програми для часткової автоматизації процесу
✓ Подивимося демо-версії популярних інструментів

Після воркшопу, ви зрозумієте всі нюанси процесу автоматизації лідогенерації, і зможете визначити інструменти, які підходять саме вам.

Sales. Funnels. Будуємо й аналізуємо, де губляться ліди

Типи воронок і як з ними працювати. Побудова воронки продажів по Оutbound Emails з нуля. Спільна робота з воронками: підготовка, формування, аналіз та оновлення.

✓ Воронки: типи, метрики, приклади
✓ Робота з лідами: сегментування, Emails, кастомні листи
✓ Канали Outbound: Emails, LinkedIn, Socials
✓ Аналітика: конверсія, subjects, length, # of steps
✓ Кейсовий розбір проблем на різних етапах воронок

Після лекції ви зможете побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів. Проаналізуєте, де у вашій воронці можуть губитися ліди.

Sales. Partnership Management. Налагоджуємо відносини

Потенційні партнерства: як ідентифікувати і побудовувати взаємини. Pitch для партнерів. Вчимося виходити на лідерів спільнот і будувати з ними співпрацю, якщо ви великий аутсорс, і коли ви ще маленький noname бренд.

✓ Sales Stage: кроки, метрики на кожному етапі
✓ Inside Selling: Cold calling \ mailing, LinkedIn, Lead Nurturing
✓ Onside Selling: One-to-one meetings, Conferences, Meet-ups
✓ Sales Scripts: ситуації, розбір і приклади
✓ Events for Partnership: Calendar, алгоритм підготовки та відвідування
✓ Приклади: EPAM, Cognizant, Leadfeader, Hubspot

Після лекції ви навчитеся будувати партнерську мережу для вашої компанії, зрозумієте, як діяти у комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умови.

Sales. KPIs. Вимірюємо ваш результат

Як оцінити ефективність відділу продажів і вибрати оптимальний фреймворк для контролю і поліпшення процесів. Sales Qualification Framework. Sales KPIs в B2B. Аналізуємо ваше поточне положення і стежимо за метриками.

✓ Чеклист для перевірки ваших KPI
✓ Pipeline Heath: Value, Lead-to-Sale, Close Ration
✓ Sales Effectiveness: Revenue, Win & Lost Stat, Win / Close Ratio
✓ Sales Efficiency: Sales-to-Date, Sales Booking
✓ Аналіз: BANT, FAINT, Win & Lost Analysis

Після лекції ви зможете проаналізувати результативність вашого відділу продажів. Вибудувати систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales Effectiveness.

Custom Emails. Змушуємо відкривати ваші листи

Планування кастомної кампанії, аналіз регіону, визначення тематики Email і ключових контактів, формування «тіла» листа. Персоналізація Emails. Робота з типовими запереченнями.

✓ Emails: масові, таргетовані розсилки, кастомізовані листи
✓ Персоналізація: контент, профілі LinkedIn, соцмережі, відео
✓ Custom Emails: тема, підв'язка, тема, Call to Action
✓ Sequences: як будувати, скільки разів використовувати
✓ Практика: помилки при складанні листів, розбір кейсів

Після заняття ви навчитеся складати кастомні листи для ваших Emails Campaigns, навчитеся будувати сиквенси. Зможете попрактикуватися в персоналізації листів через відео та інші інструменти.

Sales. Комунікація та меседжинг в продажах

З якими стоперами доводиться працювати Sales Manager та як їх подолати. Як перестати бояться здійснювати перші чи холодні дзвінки.

✓ Як Sales Manager подолати психологічні стопери при комунікації з клієнтом
✓ Які прийоми допоможуть не боятися зустрічей та холодних дзвінків
✓ Як припинити вважати, що ви щось нав'язуєте
✓ Що допоможе не боятися тиснути на клієнта: коли варто це робити, а коли ні
✓ Як підготуватися до зустрічі/дзвінка: поради з досвіду

Після лекції ви зможете застосовувати рекомендації, які допоможуть зменшити дискомфорт при здійсненні перших або холодних дзвінків клієнту.

Account-based Selling. Впроваджуємо в вашу компанію

Що таке Account-based Marketing і в чому його користь. Процес побудови, методологія впровадження. Проектний менеджмент та аналітика з метою виявлення трендів.

✓ ABM: Overview, приклади і методологія
✓ Підходи: One-to-Many, One-to-Few, One-to-One
✓ 7 кроків впровадження АВМ у вас в компанії
✓ Research: FIRE, Evaluation, Potential
✓ Lead Signals: People-related Changes, Finance, Events, Hiring

Після лекції ви зможете оцінити потенціал впровадження АВМ у вас в компанії і скласти план по запуску цього підходу.

Account and Customer Success Management. Розвиваємо відносини з клієнтами

Робота з поточними клієнтами. Метрики для оцінки впровадження АВМ. Трекінг вашого Sales Department. ABM і Content - як побудувати злагоджену систему.

✓ 6 кроків по роботі з АВМ
✓ Метрики: Pipeline Growth, Revenue Growth, Engagement, Win Rate etc.
✓ Performance Tracking: Management, Reps Accounts, Benchmark Review
✓ Content: чеклист для створення, Scoring, тактики

Після лекції ви навчитеся відслідковувати ефективність впровадження АВМ підходу у вашій компанії та пов'язувати АВМ з іншими, вже існуючими у вас тактиками.

Sales Department. Будуємо відділ

Як побудувати відділ продажу всередині компанії. Як налаштувати коректну систему планування та оцінювання, щоб вона залишалася ефективною при масштабуванні та не викликала відторгнення у команди.

✓ Якою може бути структура відділу продажу
✓ Фреймворки та підходи для роботи всередині відділу
✓ Метрики ефективності роботи відділу продажу
✓ Планування всередині відділу
✓ Tips & Tricks для Sales Department

Після лекції ви зможете будувати логіку роботи відділу продажу всередині своєї компанії або покращити поточні фреймворки та підходи у роботі.

Підсумковий іспит по курсу

Підводимо результати вашого проєкту на курсі. Пітчинг учасників. Рекомендації щодо поліпшення вашого поточного бізнесу. Святкуємо закінчення курсу!

✓ Презентація та пітчинг власних проєктів учасниками курсу
✓ "Питання із залу" не гірше, ніж від інвесторів
✓ Рекомендації для подальшого поліпшення і розвитку

Що ви отримаєте

tools-icon

Комплексний скілсет

Єдиний курс повного циклу, що охоплює всі сфери формування прибутку — від стратегії, маркетингу, лідогенерації до account management & CS

Общение

Оптимальна програма

Спікери — провідні експерти із сильним бекграундом у різних напрямках, діляться особисто перевіреними інструментами, техніками та стратегіями

homework-icon

Практичне навчання

Відпрацювання отриманих знань на робочому або навчальному проєкті, а також використання симулятора для кращого засвоєння теорії

документация

Супровід

Вам допомагатиме куратор, а особистий ментор буде супроводжувати у виконанні завдань та будь-яких питаннях щодо матеріалу курсу

partner-icon

Корисний нетворкінг

Чат в Telegram, де можна отримати пораду та допомогу від спікерів та менторів, у процесі навчання і після закінчення

воркшоп

Сертифікат

Після успішного проходження курсу ви отримаєте сертифікат, який цінується роботодавцями в сфері IT

Ми допомагаємо з працевлаштуванням

  • Рекомендації з покращення резюме та портфоліо
  • Допомога в створенні супровідного листа
  • Підготовка до співбесіди та тестових завдань
  • Допомога в пошуку релевантних вакансій
  • Стажування та спеціальні пропозиції від наших партнерів
  • Рекомендаційний лист від спікерів та менторів

Наші студенти працюють тут

Відгуки

Antonina Khovanets
Business Development Manager
Finally 🎉 IAMPM Thank you for this wonderful experience🔥 I appreciate the knowledge and expertise that you shared with us. I really enjoyed all your lectures as well as your valuable advice and feedback provided to every student. Best of luck in the future and see you!
Читати оригінал
Dmytryi Shchehlov
Corporate B2B Sales Manager – Uklon
Ділюся з вами радістю і досягненням нового ступеня розвитку - я закінчив курс BDSM від IAMPM! Це було круто, дякую!) 👨‍🎓 🎉 Це дуже цікавий досвід знову опиниться в ролі студента і переживати з приводу оцінки домашки)
Читати оригінал
Oleg Reshetnyak, Ph.D
Unit Head at ITRex Group
I love to learn new topics. This time I've learned a lot about sales processes. Many thanks to Maryna Nikitchuk 🇺🇦 and IAMPM for their BDSM course! It was really exciting and eye-opening. Keep up the good work with teaching colleagues! I also love to share my knowledge and experience. Right now I'm starting to teach the Engineering course at ITRex Group to share engineering best practices and my approach with my colleagues! This is a new course and I am thrilled to see what comes out of it.
07.07.2022
Читати оригінал
Ермек Смагулов
AdOps специалист. Business Development Manager в Aitu-DALA.
I am proud to tell you all I am a BDSM specialist 🙂 But jokes aside. IAMPM BDSM course is a complex educational program with lots of practical information, check-lists and best practices in lead generation, sales, marketing and sales management. I will definetily use all this information in my current job and all future projects. I can recommend this course to anyone wishing to get sales and leadgen knowledge or improve existing one.
06.06.2022
Читати оригінал
Viktoria Ladchuk
Manager of Sales at Lanars
Thank you IAMPM 🎉 And thanks to LANARS International for this opportunity🦁❤️
07.06.2022
Читати оригінал
kzt 16.5eur 0.024usd 0.026

Оберіть свій пакет

ТОП

Вивчаю сам 👌

  • 19 занять | 33 години

  • Технічна підтримка

  • Виконання першого домашнього завдання та ще двох на вибір

  • Шаблони, чек-листи

  • Підписка на бонусні лекції IAMPM

  • Доступ до курсу та матеріалів на три місяці

Обрати
ТОП

Преміум 🔥

  • 24 заняття | 42 години

  • Шаблони, чек-листи, додаткові матеріали від спікерів

  • 7 домашніх завдань за власним проєктом зі зворотним зв'язком від менторів

  • 5 лекцій з маркетингу, продажів та просуванням на іноземних ринках

  • Спілкування в загальному чаті зі спікерами та менторами курсу

  • Особистий чат з обраним спікером

  • 2 консультації зі спікерами курсу

  • Доступ до курсу та матеріалів без обмежень

Обрати
ТОП

З нашою допомогою 😎

  • 24 заняття | 40 годин

  • Шаблони, чек-листи

  • 5 лекцій з маркетингу, продажів та просуванням на іноземних ринках

  • 7 домашніх завдань за власним проєктом зі зворотним зв'язком від менторів

  • Спілкування в загальному чаті зі спікерами та менторами курсу

  • Підписка на бонусні лекції IAMPM

  • Доступ до курсу та матеріалів без обмежень

Обрати

Розсрочка

Ви можете розбити всю суму на декілька платежів, оплативши картою банку, або за допомогою оплати частинами по договору.

Повернення

У вас є два заняття, щоб спробувати, якщо передумаєте – скажіть, і ми повернемо вам оплаченну суму.

Промокод

Ви можете скористатись промокодом, щоб отримати додаткову знижку. Залиште заявку, щоб дізнатись про акції.

Часті питання

Як проходять заняття?
  • Заняття проходять у форматі 1,5-годинних онлайн майстер-класів, де студенти можуть поставити спікеру свої запитання.
  • Перед кожним заняттям на вашу пошту надходить посилання на трансляцію. Вже наступного дня матеріали можна переглядати у записі.
  • У процесі проходження курсу студенти працюють над власними навчальними проєктами. Наприкінці курсу проєкти оцінюють спікери, надають зворотний зв’язок та рекомендації.
  • Усі студенти додаються до закритого Telegram-чату, де завжди можна попросити пораду й отримати допомогу.
Чи підійте мені курс?

Цей курс підходить як власникам бізнесу, які хочуть побудувати ефективний процес продажів у своїй компанії, так і практикуючим BizDev’ам і Sales Manager’ам.

Залежно від навичок, студент буде отримувати домашні завдання, які відповідають його поточним запитам і потребам. Бажаючим навчитися з нуля, доведеться попрацювати набагато більше, але зі свого боку ми надаємо додатковий базовий матеріал із теорії маркетингу.

Sales і BizDev Manager’ам курс дозволить не просто вивчити всі сучасні інструменти business development, але й структурувати свою роботу, щоб залучати максимум клієнтів і збільшувати прибутковість компанії.

Як влаштована практика в межах курсу?

Залежно від придбаного пакета, кожен студент виконує одне або кілька домашніх завдань із побудови business development process, які перевіряються менторами, після чого студенти отримують детальний зворотний зв’язок.

У якості проєкту можна обрати свій робочий (за потреби – ми підпишемо NDA), або працювати над тестовим.

Інформація курсу підходить лише для закордонного ринку?

На курсі надаються знання, які є актуальними для зарубіжного ринку. Якщо ви працюєте в країнах СНД, практики курсу виявляться для вас більш ніж корисними, тому що робота за кордоном набагато складніша за рахунок більш високої конкуренції.

Чи можу я придбати окремі лекції курсу?

На жаль, це неможливо. Лекції пов’язані між собою, і матеріал кожного уроку може посилатися на знання, отримані на попередньому. Крім того, на курсі є домашні завдання. Тому для отримання максимальної користі, потрібно проходити лекції у зазначеному порядку.

Я отримаю сертифікат?

Так, ми видаємо сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення на LinkedIn. Також, у разі виконання всіх домашніх завдань і складання іспиту, ви можете отримати сертифікат з відзнакою.

Чи можна оплачувати навчання частинами?

Так, за попередньою домовленістю з організаторами курсу. Умови поділу платежів обговорюються індивідуально для кожного конкретного випадку.

Я можу пройти курс без знань англійської мови?

Специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою.

Зареєструватися

Приєднуйтесь, щоб отримати покрокову стратегію масштабування та виведення IT компанії на міжнародний ринок

    Більше корисних курсів

    Залиш заявку та отримай безкоштовну консультацію