Сегодня хотим рассказать вам, что сейчас могут выбрать для себя Sales специалисты в мире IT вакансий. Является ли это направление актуальным, стоит ли сейчас становиться сейлзом в IT? Что требуют работодатели? А если английский A2? Давайте разбираться!
Статистика сайта djinni говорит о том, что кандидатам с абсолютно разным опытом и умениями было из чего выбирать в актуальных вакансиях сейлз-направления за предыдущий месяц.
Чаще ищут специалистов с опытом 1-3 года работы (83.44%). Опытных специалистов от 5 лет ищут в 4,53% случаев. Для начинающих открыто 12.03% предложений.
Как и в предыдущие месяцы, подавляющему количеству своих будущих сотрудников компании готовы предложить full remote формат работы (56.2%), у себя в офисе хотят видеть только 6.6%, комбинированные варианты готовы рассматривать 5.8% — hybrid remote и 31.5% — office/remote.
Знание английского
Следует отметить, что большинство актуальных вакансий рассчитаны на специалистов с высоким уровнем владения английским языком. Наиболее востребованы специалисты с уровнем Upper-Intermediate (57.41%). Очень высокие требования Advanced/Fluent указаны в 22.62% объявлений. Средний уровень Intermediate требуется в 12,64% вакансий. И даже если кандидат почти не говорит по-английски, он все равно может найти для себя 12% вакансий с требованиями к уровню владения языком Pre-Intermediate и 3% вакансий, в описании которых указано, что достаточно будет и уровня Elementary.
Рекрутеры ищут будущих кандидатов с умением работать с CRM, LinkedIn, Upwork, Excel. Традиционно хотят видеть в аппликантах развитые навыки презентации, ведения переговоров, работы с возражениями, выстраивания отношений с клиентами, планирования и опыт в В2В.
Какие компании и на каких условиях нанимают
Согласно данным, которые мы получили с сайта djinni, среди вакансий для sales менеджеров с опытом 1-3 года самый высокий запрос от Outsource компаний, их вакансии составляют 46,82% всех представленных вакансий. На втором месте — продуктовые компании, от них мы видим 34,64% вакансий, на третьем месте агентства (10,86%) и последние в этом списке — Outstaff компании, от них всего 7,68% от общего количества вакансий.
Интересный факт: хоть Outsource компании являются безусловными лидерами в поисках IT сейлзов, но при указании в запросе опыта работы 2 года картина несколько меняется, и на сейлз-специалистов больше спрос уже среди продуктовых компаний.
Говоря об условиях труда, мы видим такую же тенденцию, как и везде: большинство вакансий — 56,18% — предлагают кандидатам удаленную работу. В 31,46% вакансий предлагают работу по выбору в офисе или удаленно, всего 6,55% компаний все еще хотят видеть своих сотрудников только в офисе и еще меньше вакансий (5,81%) с гибридным форматом труда.
Сколько платят
А теперь давайте поговорим о самом интересном — о деньгах. Во многих вакансиях вилка заработной платы даже не указана, но это для нас не помеха. Sales менеджеры с опытом 1 год могут рассчитывать на $700-1500, менеджеры с двумя годами опыта — на $1000-2500. По специалистам с тремя годами опыта недостаточно информации, поэтому здесь мы можем наблюдать наибольший разбег в размерах заработной платы, а именно — $1000-3000.
Если вам интересно, какие компании платят больше, то существенной разницы нет, однако продуктовые компании все же платят немного больше своим sales менеджерам.
Какие навыки нужны
Мы собрали самые популярные навыки, которые хотят видеть IT компании у sales менеджеров, чтобы вы точно знали, что вам нужно добавить в свое резюме, чтобы обратить на себя внимание рекрутеров.
Первое место в нашем топе — опыт работы с CRM, запрос на этот навык есть в 44,19% всех вакансий. Запрос на умение работать с Linkedin охватывает 34,08% вакансий. В 26,59% от IT сейлза ждут знание b2b рынка. Опыт работы с Excel хотят видеть у кандидата в 26,40% вакансий. В 22,66% требуют хорошо развитых коммуникативных навыков, а в 19,85% понадобится опыт работы с UpWork.
Эти навыки можно получить на курсе SalesMan. Здесь вы в формате симулятора полностью погрузитесь в работу IT сейлза и на практике отточите самые востребованные сейлзовые навыки, чтобы не просто поразить рекрутеров своим резюме и получить оффер, но и показать крутой результат с самого начала работы.