Сьогодні хочемо розповісти вам, що наразі можуть обрати для себе Sales спеціалісти в світі ІТ вакансій. Чи є цей напрямок актуальним, чи варто зараз ставати сейлзом у IT? Що вимагають роботодавці? А якщо англійська A2? Давайте розбиратися!
Статистика сайту djinni каже про те, що кандидати з різним досвідом та вміннями мали з чого обирати в актуальних вакансіях сейлз-напрямку за попередній місяць.
Найчастіше шукають спеціалістів з досвідом 1-3 роки роботи (83.44%). Досвідчених спеціалістів від 5 років шукають у 4.53% випадків. Для початківців відкрито 12.03% пропозицій.
Як і в попередні місяці, переважній кількості своїх майбутніх співробітників компанії готові запропонувати full remote формат роботи (56.2%), до себе в офіс чекають лише 6.6%, комбіновані варіанти готові розглядати 5.8% — hybrid remote та 31.5% — office/remote.
Знання англійської
Треба зазначити, що більшість актуальних вакансій розрахована на спеціалістів з високим рівнем володіння англійською мовою. Найбільш затребувані спеціалісти з рівнем Upper-Intermediate (57.41%). Дуже високі вимоги Advanced/Fluent зазначені у 22.62% оголошень. Середній рівень Intermediate потрібен у 12.64% вакансій. І навіть якщо кандидат майже не говорить англійською, він все рівно може знайти для себе 12% вакансій з вимогами до рівня володіння мовою Pre-Intermediate та 3% вакансій, у яких достатньо буде й рівня Elementary.
Окрім того, багато рекрутерів шукають майбутніх кандидатів з вмінням працювати з CRM, LinkedIn, Upwork, Excel. Традиційно хочуть бачити в аплікантів розвинені навички презентації, ведення переговорів, роботи з запереченнями, будування стосунків з клієнтами, планування та досвід у В2В.
Які компанії та на яких умовах наймають
Згідно з даними, які ми отримали з сайту djinni, серед вакансій для sales менеджерів з досвідом 1-3 роки найбільший запит від Outsource компаній, їх вакансії становлять 46,82% від усіх представлених вакансій. На другому місці — продуктові компанії, від них ми бачимо 34,64% вакансій, на третьому місці розмістилися агенції (10,86%) та останні у цьому списку — Outstaff компанії, від них всього 7,68% від загальної кількості вакансій.
Цікавим фактом є те, що Outsource компанії є безумовними лідерами в пошуках IT сейлзів, але при запиті на досвід в 2 роки картина трохи змінюється, і на цих спеціалістів більший запит вже серед продуктових компаній.
Говорячи про умови праці, ми бачимо таку ж тенденцію, як усюди: більша частина вакансій — 56,18% — пропонують кандидатам віддалену роботу. У 31,46% вакансій пропонують роботу на вибір в офісі чи віддалено, всього 6,55% компаній все ще хочуть бачити своїх співробітників тільки в офісі і ще меньше вакансій ( 5,81%) з гібридним форматом праці.
Скільки платять
А тепер давайте поговоримо про найцікавіше — гроші. В багатьох вакансіях вилка заробітної плати навіть не вказана, але це для нас не перешкода. Отже, sales менеджери з досвідом 1 рік можуть розраховувати на $700-1500, менеджери з двома роками досвіду — на $1000-2500. За спеціалістами з трьома роками досвіду бракує інформації, тому тут ми можемо спостерігати найбільший розбіг заробітної плати, а саме — $1000-3000.
Якщо вам цікаво, якого типу компанії платять більше, то загалом, великої різниці немає, однак продуктові компанії все ж таки платять трохи більше своїм sales менеджерам.
Які навички потрібні
Ми зібрали найпопулярніші навички, які хочуть бачити IT компанії у sales менеджерів, аби ви точно знали, що вам треба додати у своє резюме, щоб мати шалену популярність серед рекрутерів.
Перше місце у нашому топі — досвід роботи з CRM, запит на цю навичку є у 44,19% вакансій. Запит на вміння працювати з Linkedin охоплює 34,08% вакансій. У 26,59% від IT сейлза чекають знання b2b ринку. Досвід роботи з Excel хочуть бачити у кандидата у 26,40% вакансій. У 22,66% вимагають добре розвинутих комунікативних навичок, а в 19,85% знадобиться досвід роботи з UpWork.
Ці навички ви можете отримати на курсі SalesMan. Тут ви у форматі симулятора повністю зануритеся у роботу IT сейлза та на практиці відточите найзатребуваніші сейлзові навички, щоб мати змогу не просто вразити рекрутерів своїм резюме та отримати офер, а й показати крутий результат з самого початку роботи.