Щоб успішно використовувати LinkedIn для лідогенерації, потрібен не лише профіль, але й стратегічний підхід. Сьогодні LinkedIn — це не лише платформа для пошуку роботи, але й потужний інструмент для розвитку бізнесу.
Марина Нікітчук, Head of Sales at Expandi, яка вже понад 11 років займається лідогенерацією, SDR та побудовою Outbound-процесів для сервісних SaaS-компаній, розкаже, що потрібно зробити, щоб ваш профіль на LinkedIn став не просто візитівкою, а потужним інструментом для B2B продажів.
Як прокачати свій профіль, які кроки вам потрібно зробити, щоб збільшити свій SSI і привернути увагу вашої цільової аудиторії та на кого варто підписатися в LinkedIn – читайте у нашій статті.
Оптимізація лідогенерації через LinkedIn
LinkedIn вже давно перестав бути лише платформою для пошуку роботи й рекрутингу. Сьогодні це потужний інструмент для бізнесу, що дозволяє знаходити нові можливості, зміцнювати ділові стосунки та просувати свій бренд. Використання LinkedIn на повну вимагає стратегічного підходу та знання певних нюансів. Отже, щоб прокачати профіль слідуйте наступним крокам:
Слідуючи цим інструкціям, ви зможете розширити мережу контактів та збільшити кількість потенційних клієнтів. Далі поговоримо про кожен пункт більш детально — що саме і для чого робити. Тож почнемо!
Що таке SSI і чому він важливий
Social Selling Index (SSI) — це показник, який LinkedIn використовує для визначення ефективності вашої діяльності на платформі в контексті соціальних продажів. Він оцінюється в межах від 0 до 100 і складається з чотирьох компонентів:
- Встановлення професійного бренду — вимірює, наскільки добре ви представляєте себе як експерта в галузі.
- Залучення правильних людей — оцінює вашу здатність знаходити й залучати релевантні контакти.
- Взаємодія з інформацією — наскільки активно ви ділитеся та взаємодієте з контентом на LinkedIn.
- Побудова відносин — вимірює вашу здатність створювати та підтримувати тривалі відносини.
LinkedIn оцінює профіль на основі активності. Чим більше взаємодієте з іншими, тим вищий ваш SSI. Багато компаній продають фейкові акаунти для LinkedIn-проспектингу, тому платформа приділяє особливу увагу вашій активності, щоб уникнути фальсифікацій.
Визначити свій SSI можна за цим посиланням.
Якщо у вас високий SSI, наприклад, 71 або 75, ви неймовірні! Продовжуйте в тому ж дусі. Але якщо ваш показник менше 50, почніть активно використовувати LinkedIn.
Що робити, якщо SSI менше 50
При запуску кампанії з низьким SSI, існує висока вірогідність того, що LinkedIn вас помітить і обмежить активність. Це означає, що ви не зможете надсилати 100 запитів на додавання контактів на тиждень, що суттєво ускладнить лідогенерацію.
Підвищення SSI значно поліпшить вашу ефективність у проспектингу й лідогенерації. Зосередьтеся на збільшенні своєї активності, будьте відкриті для спілкування та взаємодії з іншими в мережі, і незабаром помітите позитивні зміни.
Підготовка профілю для проспектингу
Другий важливий момент, якщо плануєте займатися лідогенерацією — репрезентативність і професійність вашого профілю. Тут може допомогти ChatGPT.
Для початку завантажте свій профіль у форматі PDF. У налаштуваннях LinkedIn є опція «Скачати свій профіль у PDF-форматі». Потім можна задати ChatGPT наступні команди:
- Скопіюйте текст з PDF і вставте його в ChatGPT з промптом, який описує вашу цільову аудиторію. Наприклад:
“Оціни мій профіль з точки зору потенційного клієнта. Я працюю у /напрямок компанії/ в Україні, компанія має 50-100 співробітників, і ми шукаємо клієнтів, які готові купувати рішення з сервісною підтримкою.“
Це допоможе ChatGPT зрозуміти контекст і оцінити профіль так, ніби він є потенційним клієнтом.
- Використовуйте систему оцінки від 1 до 10:
“Оціни мій профіль від 1 до 10, наскільки він релевантний для цієї аудиторії. Якщо якась оцінка буде нижчою за 8, надай рекомендації для покращення профілю.“
Таким чином ChatGPT розіб’є профіль за критеріями і надасть рекомендації, що саме потрібно покращити.
- Також ви можете прописати в ChatGPT конкретний запит:
“Які будуть твої рекомендації для покращення профілю, щоб він був релевантним для цієї аудиторії?“
За допомогою цих простих кроків, зможете значно покращити свій профіль на LinkedIn, зробивши його більш привабливим для вашої цільової аудиторії.
Інструменти для роботи в LinkedIn
Давайте тепер поговоримо про засоби автоматизації пошуку, а також підвищення ефективності лідогенерації. Хочу звернути увагу зокрема на:
Корисні контакти в LinkedIn
Крім вищесказаного, хочу порекомендувати на кого варто підписатися в LinkedIn. Отже, ось мої топ 3-рекомендації:
- Harry Monkhouse, 6sense: Ділиться цінними знаннями про те, як ефективно використовувати Sales Navigator для формування стратегій у лідогенерації. Його інсайти і поради можуть бути корисними для будь-якого, хто зацікавлений у підвищенні ефективності продажів і нетворкінгу на LinkedIn.
- Chris Ritson, Flexprts: Це справжній гуру у сфері управління лідогенерацією. Він не лише ділиться досвідом і знаннями через свій блог, але й регулярно надсилає корисні матеріали по електронній пошті.
- Andy Laws, Braze: Як засновник власної лідген-платформи, має великий досвід у побудові ефективних процесів лідогенерації. Його поради та практичні знання процесів допоможуть вдосконалити вашу стратегію та забезпечити більше успішних зустрічей з потенційними клієнтами.
Висновки
Успішна лідогенерація на LinkedIn вимагає не лише використання потужних інструментів, але й підтримки високого рівня активності та взаємодії з іншими користувачами. Почніть з базових кроків, які включають участь у спільноті, підписку на цікаві компанії та особистості, регулярне оновлення профілю та публікацію цікавого контенту. Це допоможе збільшити вашу видимість на платформі й покращити SSI.
На лекціях для біздевів приділяється особлива увага розбору каналів та інструментів лідогенерації, і все закріплюється практикою на воркшопах. Приєднуйтесь і прокачайте процес лідгену в В2В на своєму проєкті.
