Хто вони? Що їх відрізняє?
1. Креативність та відкритість
Генератори ідей часто вирізняються своєю нестандартною розумовою активністю та здатністю бачити можливості там, де інші бачать обмеження. Вони відкриті для нових ідей, готові ризикувати та прагнуть інновацій у сфері продуктового менеджменту.
2. Аналітичний погляд
Успішні генератори ідей не тільки пропонують нові концепції, але й мають аналітичне мислення. Вони здатні оцінювати потенціал та ризики своїх ідей, проводити аналіз ринку та конкурентного середовища для прийняття обґрунтованих рішень.
3. Гнучкість та адаптивність
Бізнес у сучасному світі схильний до швидких змін. Генератори ідей, успішні в продуктовому менеджменті, мають гнучкість і адаптивність. Вони здатні швидко реагувати на зміни у навколишньому середовищі та ефективно адаптуватися до нових трендів.
4. Здатність комунікації
Сильні генератори ідей мають не тільки унікальні думки, але й здатність ефективно комунікувати свої ідеї. Вони можуть надихнути та мотивувати команду, роблячи своє бачення зрозумілим та привабливим для всіх учасників процесу.
Вчені прогнозують, що у майбутньому штучний інтелект замінить багатьох фахівців: лікарів, будівельників і навіть програмістів. Незмінною залишиться потреба у тих сферах роботи, яка потребує креативного підходу та генерації нових ідей.
Ідеї приходять коли люди сплять, п’ють каву, думають про проблеми та турботи, приймають душ чи їдуть у транспорті — ідеї всюди.
Але, якщо говорити про бізнес, ідеї розглядаються в іншому форматі.
Щоб ідея працювала — її потрібно якнайшвидше перевірити на життєздатність. Отримати миттєвий відгук. Адже звідки ми можемо бути впевнені, що наші ризиковані припущення виправдаються?
Отже, ми маємо ідеї. Перш ніж розпочати реалізацію, їх потрібно перевірити.
Довіряй але перевіряй
Голландці люблять свій сир, про що свідчать довгі черги практично у всіх магазинах сиру в Нідерландах, особливо у центральному Амстердамі. Знаючи про цю проблему одна команда вирішила реалізувати стартап – додаток, за допомогою якого клієнти змогли б замовляти сендвічі і не стояти в чергах. Здавалося, це просто. Команда склала гіпотезу: користувачі ненавидять довгі черги і їх потрібно позбавити цього.
Поділившись думками один з одним, команда вийшла на вулицю, щоб переконатися в цьому. Опитавши більше 50 клієнтів, вони з’ясували, що користувачі зовсім не сприймають черги як проблему. Насправді більшість людей готові чекати в чергах, щоб сендвічі приготували при них. Так, за час обідньої перерви команда визначила, що гіпотеза невірна.
Незалежно від того, стартап у вас або вже готова компанія, ви повинні швидко і дешево перевіряти свої гіпотези, щоб уникати марнування часу та ресурсів на те, що ніколи не буде працювати. Однак, найчастіше це складніше, ніж здається.
Знайдіть ризиковане припущення
Уявіть, що ваша ідея відкрити джинсовий магазин індивідуального крою на головній торговій вулиці. Звичайно ж, користувачі люблять джинси і витрачатимуть гроші на якісний та красивий одяг. Чи це ризиковане припущення? Думайте, як користувач. Це дозволить знайти більше питань та рішень.
Запитайте себе, чи готові ваші користувачі взагалі витрачати гроші? Чи є у них час, щоб чекати, доки буде виготовлено одяг за індивідуальними мірками? Чи готові вони повернутися за кілька тижнів, щоб забрати джинси?
Подивіться на ідею з боку реалізації товару. Запитайте себе, на яких ресурсах продаватиметься товар чи послуга? Чи можуть наші партнери своєчасно надавати матеріал за правильну ціну? І за якою ціною нам доведеться продавати джинси, щоб отримати прибуток?
Перший крок для визначення ризикованості ідеї – це збір команди та проведення спільного мозкового штурму. Якщо ж у вас поки що немає команди – запросіть експертів зі своєї галузі.
Ідентифікація припущень
Пам’ятайте, якщо хочете зробити щось, що змінить світ – потрібно зробити акцент на клієнта. Тому, дуже добре, якщо ваші припущення виходять від клієнтів, чиї проблеми ви хочете вирішити. Звичайно, це не єдине джерело ідей, але припущення, які походять від користувачів – найголовніші гіпотези.
Щоб згенерувати більше припущень, використовуйте основи бізнес моделей. Коли ви додаєте сегменти клієнтів, на яких орієнтуватиметеся, необхідно пов’язати їх з передбачуваними потоками доходів та каналами прибутку.
Створіть таблицю та розділіть її на чотири колонки, де розпишіть:
- Чи існують клієнти, які бажають придбати ваш продукт
- Хто вони
- Для кого призначений продукт
- З чого складається ціна товару
- Які є канали прибутку
Це питання, на які необхідно відповісти насамперед, щоб перевірити цінність своєї ідеї чи продукту.
Як перевірити свою ідею?
Намалюйте нову таблицю й у лівій колонці вкажіть ресурси, а в правій — витрати, які знадобляться для розробки майбутнього продукту. Після цього зберіть команду і перегляньте пункти, які не змогли правильно оцінити поодинці — початкові оцінки, швидше за все, будуть хибними.
Чим швидше ви знайдете команду, тим швидше зрозумієте — чи зможете ви приступити до реалізації, чи варто почекати, а то й зовсім відмовитися від проєкту.
Це лише один із способів роботи з гіпотезами, важливо пам’ятати, що кожен спосіб ефективний у певній ситуації. На курсі ProductMan ми розглядаємо інші способи роботи з ризикованими припущеннями.